個案分析:PLM廠商之營運策略 / The case study provides an analysis of the business strategies and advantages of MT Co., a Product Lifecycle Management (PLM) software company. This study reviews the importance of PLM market that major software vendors would enter the market via acquisitions, PLM introduction, what can PLM benefit companies, the roles of PLM vendor, and the study of MT Co. which is one of the major PLM companies.

我國資訊工業自 1976 年起政府大力推動發展, 產值從十餘萬美元至1992 年之七十九億美元, 15年間成長超過三百倍, 但是在 1992年卻有佳佳､國勝､強榜等電腦知名大廠不支倒地, 產業情況這兩年來一直不穩定, 而其中世界知名大廠如 IBM､Compaq等公司更因不景氣而向後整合而威脅台灣原先所佔有之市場, 廠商有必要對產業做一重新之評估以找出自己之定位. 故本研究以個人電腦中之主要零組件主機板及其上之重要元件晶片組為實證研究, 探討晶片組廠商之行銷策略, 並延伸至探討主機板廠商對晶片組廠商行銷策略之評估, 目的希望能提供產業一些資訊, 協助從業人員拓展市場之方向.本研究屬於工業行銷之對偶分析 (Dyadic analysis of Indus- trial Marketing ) 之研究, 前段以台灣現有個人電腦晶片組廠商為研究對象, 了解實際現況並經由統計分析分別找出廠商行銷之方向及策略群組. 後段即針對台灣目前之主機板廠商為研究對象,並以晶片組廠商之行銷策略變數為評估準則, 評估晶片組廠商之策略.研究中發現產業環境及大環境對晶片組廠商訂定行銷策略之影響較大, 另亦發現因為晶片組產業國際分工之屬性明顯而使廠商必須先行確定自己之行銷策略重點再以選擇不同之設計地與生產地來發揮行銷上之競爭優勢. 本研究並利用因素分析分析出廠商行銷策略之方向重點, 分別為生產優勢形象､技術整合能力､行銷手段方法､設計能力優勢､專注特殊市場等五點, 其中以生產優勢形象最受廠商重視. 本研究又將廠商分成技術服務､生產開發､目標導向等三個行銷策略組群, 分別描述廠商之策略方向. 本研究並將廠商之行銷策略與主機板廠商評估方向作一相對性之比較, 使晶片組廠商更能了解自己如何配合本身之條件､目標及外在之環境而訂定出最適合之行銷策略.

產業經濟學中，著名之結構－行為－績效（S-B-P ）理論指出，經濟績效乃決定於廠 商行為，廠商行為則決定於笙業結構；惟經濟績效亦將回饋而影響廠商行為與產業結 構。我國內有關產業經濟學之研究，多以產業結構與經濟績效為研究重心，有關廠商 行為方面之研究，則付諸闕如。因此，本文擬以S-B-P 理論之架構分析廠商有關聯合 與結合之行為，並進一步探討規範廠商行為之公平交易法對我國經濟可能之影響，以 供主法之參考。 本文共一冊，計分六章，約五萬∼六萬字，其大綱如下： 第一章：緒論；第一節研究動機與目的，第二節研究方法與限制，第三節研究內容與 結構。 第二章：廠商聯合行為之探討；第一節聯合的意義，第二節影響聯合行為之因素，第 三節廠商聯合之方式，第四節聯合之經濟效果。 第三章：廠商結合行為之探討；第一節結合的意義，第二節採取結合行為之動機，第 三節廠商結合之方式，第四節結合之經濟效果。 第四章：聯合與結合行為之關係；第一節影響因素之關聯，第二節行為本身之互動， 第三節經濟效果之差異，第四節反集中政策之影響。 第五章：公平交易法草案之經濟分析；第一節我國市場結構與廠商聯合、結合行為之 現況，第二節公平交易法之理論效果分析，第三節公平交易法對我國經濟可能之影響 ，第四節制定公平交易法芻議。 第六章：結論與建議。

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台灣產業早期以進出口貿易經營為主，由於台灣內需市場不足加上近年來各國逐漸降低外國廠商進入障礙，使得台灣廠商開始於海外市場成立子公司或工廠；由此可見，國際貿易對於台灣廠商的重要性。根據以往學者之研究，國際化程度高低與廠商經營績效間關聯性不一，不同的樣本及衡量方式皆會影響到其研究結果；因此我們希望藉由本論文來探討國際化對於不同產業的重要性；到底台灣國際化廠商其國際化程度高低是否會影響到自身經營績效，並且將公司變數及產業變數的調節變數到模型中，希望能找出除了國際化程度以外其他潛在會影響到國際化程度與經營績效間關聯的變數。 　　本研究係以於台灣證交所上市並且有進行海外投資的製造業、服務業共267家廠商作為研究樣本，利用迴歸方法探討製造業、服務業廠商其國際化程度高低是否會影響到經營績效；以及當廠商進行國際化經營時，廠商年齡、國際化地區、公司營收成長率、產業營收成長率等不同因素對於國際化程度與經營績效間的關連。研究結果發現，國際化程度與經營績效兩者間關聯不顯著；但是，國際化程度越高與製造業廠商的經營績效較有關聯性；國際化地區距離遠近會顯著影響國際化程度與經營績效關聯，越近的地區會負向影響國際化程度與經營績效關聯，以及公司營收成長率分別會顯著地負向及正向地影響國際化程度與經營績效關聯；其餘的廠商年齡、產業營收成長率則並不會顯著地影響國際化程度與經營績效關聯。 / The relationship between internationalization and performance of MNEs is not clear yet. While some studies have shown a positive relationship, others have found a negative, U-shaped, or S-shaped relationship. Meanwhile, methodologies, such as sample selections and measures can also yield different outcomes. This study examines how internationalization affects performance of Taiwanese firms. It examines how corporate and industrial characteristics moderated the relationship between internationalization and firm performance. Using a sample of 267 public issuing Taiwanese manufacturing and service companies, I first test their relationship between internationalization and performance. Empirical results show that there is no strongly direct relationship between both variables. Results also indicate that distances of overseas operating markets and firm’s annual growth rate can moderate the relationship between internationalization and performance. I also found the relationship between internationalization and firm performance is stronger for manufacturing companies than service companies. Implications are discussed and future suggestions are made.

主要探討台灣績優出口廠商出口行為的類型。由於各廠商的出口態度與廠商的資源不 同，其出口行為亦有所不同，因而討論類型不同的廠商，其所採取出口策略不同於何 處。並且根據出口類型與出口行為，來明瞭廠商國際化差異之所在，不同國際化階段 中出口策略差異處。而達到實務補充理論，理論修正實務的目的。 本論文共分五大章，共一冊，約四萬字、各章名稱如下： 第一章 緒論；包括研究問題，研究目的 第二章 文獻探討與研究方法 第三章 廠商出口態度、資源與出口類型之分析 第四章 出口類型與出口策略之分析 第五章 結論與建議

本研究以1997至2003年部分產業之台灣上市公司為研究對象，從廠商競爭優勢、公司治理制度及其他公司特性探討影響企業赴大陸投資決策之決定性因素，並分析台灣母公司投資後，兩岸三地母子公司貿易型態、價值鏈、公司內部治理特性與大陸子公司之財務績效之關聯性。 台灣企業赴大陸投資決定性因素之分析結果顯示，廠商之研發密度愈低、廣告投入密度愈高、外銷比率愈高、市場佔有率愈高、成本結構愈高、董事會規模愈小、獨立董事席次比重愈高、廠商成長機會愈低、屬集團企業之一員及為資訊電子產業之公司，赴大陸投資之意願較高。影響大陸投資績效之實證結果顯示，兩岸三地母子公司貿易型態決定是否在母公司帳上顯現大陸投資績效。研究期間赴大陸投資之非資訊電子業將資源投入研發設計活動者，其母公司研發密集度有助於提升企業之大陸投資績效。此外，董事會成員持股比率較高之公司，大陸投資績效較佳。當公司擁有愈多的可支配現金流量，席次控制權偏離盈餘分配權程度愈大、控股結構之複雜度(金字塔結構或交叉持股)愈高，則大陸投資績效愈差。 / Based on a sample of firms listed on Taiwan Securities Exchange over the period of 1997 to 2003, this thesis investigates the determinants of investing decision in China. The thesis further examines the factors that influence the financial performance of investment activities in China. The empirical results show that companies with lower R&D intensity, higher advertisement intensity, higher export ratio, higher market share, higher proportion of raw materials and labor in cost structure, smaller board size, higher independent director ratio, and lower growth opportunity are more likely to invest in China. The empirical findings also indicate that how offshore trading transactions are arranged determines the appearance of investing profits on the book of Taiwanese companies. Non-electron firms with more focus on R&D activities in Taiwan tend to have better financial performance if invest R&D activities in China. In addition, higher the share holdings of the board members, better the performance of the investment. Companies with lower free cash flow, pyramid and cross-holdings structures, higher deviation in control rights from cash flow rights, tend to have worse investment performance.

高比例的專櫃經營方式，向為國內百貨公司的重要特色。專橫廠商與百貨公司的合作 關係，多年以來相輔相成，互蒙其利。然而，一如其他形式的社會組織，個別組織之 間由於經營目標、理念，或角色、任務之差異，其互動關係不免滋生衝突，甚而阻礙 彼此之經營績效。就百貨公司而言，專橫經營由於整合及管理未臻理想，嚴重影響其 經營的完整性，因而對內對外多以逐年降低專橫比例，提高自營程度為其目標。另方 面，就專橫廠商而言，對百貨公司「例行」而且「頻繁」的折扣活動，以及各種費用 分攤和抽成，也屢有怨言，因而壯大的櫃商往往以自立門市部為努力之方向。 百貨公司在專橫制度下，是否能營造良好的業績，除了客觀情境之考量外，尚有一大 部分取決於人為管理是否妥當。本研究希望從「通路行為」的客觀立場，剖析兩組織 間的互動行為，以推論此一特殊通路結構，管理上增進績效之可能途徑。本研究由兩 個方向進行： ぇ敘述面–探討專橫制度及國外類似制度的本質，做為進一步分析之基礎。 え實證面–應用「通路行為模式」於問卷調查資料，探討ヾ「百貨公司專橫事務管理 」之權力來源、權力大小、衝突、滿意等構面，百貨公司的自我知覺與專橫廠商的歸 因，是否有顯著差異，並予以解釋。ゝ主要的衝突，滿意行銷決策項目，及其說明。 ゞ檢定各變數間的理論關係及涵義。々檢定櫃商特徵與通路行為變數：滿意、衝突之 關係，並解釋之。ぁ雙方參與專橫經營之原因及涵義。あ提高櫃商滿意與績效，或降 低衝突，於各項行銷決策領域，應用何種重力項目較為有效。 由於百貨公司之間差異頗大，為求其可靠與確實，樣本設計採用配對方式（dyad）， 由北市選擇一家營業額及市場地位適中的百貨公司，自其轄下櫃商分層配額隨機抽樣 調查，再就回覆廠商由百貨公司予以評比，交互分析。