Background: The financial services industry is a highly competitive and fragmented market. Firms are realizing the need and advantage of retaining customers rather than only focusing on acquiring new customers. Managers should focus on increasing customer satisfaction and communication levels as well as providing higher service quality. They should also emphasize the importance of building better relationships with customers to create loyalty. Purpose: The purpose of this thesis is to investigate if customers of a local bank office are loyal, find the factors that create disloyalty and analyze how the bank can increase customer loyalty.  Method: To complete the purpose of this paper, the authors prepared a case study on a local Swedish bank and conducted a survey of the bank’s customers to determine levels of loyalty within the company. The authors spent four days in the bank office to have the customers fill in the survey immediately after their experience with the bank. Participants in the survey were customers who visited bank tellers, had booked meetings, or un-booked meetings. Conclusion: It was found that the bank had high levels of customer loyalty, as a majority of the customers were exclusively customers of the bank. Never the less a significant amount of customers had an additional bank(s) which shows the bank has an opportunity to strengthen their market position, but also a need to retain their customers. Customers were satisfied with the service quality provided and the relationships were satisfactory between customers and their advisers. The majority of the customers were contributing to a positive word of mouth, which is an indicator that they are loyal customers. However, the main area of improvement needed by the bank is to implement a better customer complaint management system, as many customers did not know how or where to complain. / Bakgrund: Den finansiella tjänstesektorn är en starkt konkurrensutsatt och fragmenterad marknad. Företag inser behovet och fördelen av att behålla kunder snarare än att enbart fokusera på att värva nya. Genom att fokusera på att öka kundnöjdheten för att de existerande kunderna kan de erbjuda en bättre service kvalitet. De bör också betona vikten av att bygga bättre relationer med kunder för att skapa lojalitet. Syfte: Syftet med denna uppsats är att undersöka om en lokal banks kunder är lojala, hitta de faktorer som skapar illojalitet och analysera hur banken kan öka kundlojaliteten. Metod: För att uppnå syftet med vår uppsats utarbetade författarna en fallstudie den lokala banken. Författarna genomförde en undersökning av bankens kunder för att analysera dess lojalitet till företaget. Författarna tillbringade en vecka i banken för att utvärdera kundens erfarenhet i relation till dess besök. Deltagarna i undersökningen var kunder som besökte banken i ärenden inom kassa, bokat möten, eller obokat möte. Slutsats: Det konstaterades att banken hade hög kundlojalitet, då en majoritet av kunderna var endast kunder i banken. Icke desto mindre, en stor mängd kunder hade ytterligare bank(er) vilket visar att banken har en möjlighet att stärka sin ställning på i den lokala marknaden, men också att stärka sin ställning i den existerande kundkretsen. Kunderna var nöjda med den servicekvalitet som banken tillhandahåller och relationer var tillfredsställande mellan kunder och deras rådgivare. Majoriteten av kunderna bidrar med positiva rekommendationer, vilket är en indikator på att de är lojala kunder. Dock är den viktigaste biten av förbättring krävs av banken för att genomföra ett bättre system för hantering av anmälningar, eftersom många kunder inte vet hur eller var att klaga.

Inledning: Operations management (OM) och human resource management (HRM) är två discipliner som historiskt sett behandlats och studerats separat. Vid val av leverantör, ett av de centrala beslut som OM-funktionen ansvarar för, har detta kommit att ses som ett problem. Framförallt inom tjänstesektorn där de mänskliga resurserna är centrala för företagets framgång. Detta har ställt ökade krav på motivation, ergonomi samt intern kundnöjdhet inom serviceföretag, faktorer som OM traditionellt sett lämnat lite utrymme åt. Ett av de inköpsbeslut som sällan uppmärksammats inom litteraturen är det gällande processteknologi, dvs. de verktyg som de anställda använder för att utföra en service. Uppsatsens problemformulering lyder därför: Hur påverkar inköpsavdelningens val av processteknologi de anställda inom serviceföretag?Syfte: Uppsatsens syfte är att bidra till förståelsen för hur de anställda påverkas av inköpsfunktionens val av processteknologi. Mer konkret undersöks detta genom de anställdas upplevelse av hur processteknologin påverkar deras motivation, ergonomi samt den interna servicekvaliteten. Faktorer som enligt HRM är avgörande för de anställdas trivsel.Metod: Uppsatsen bygger på en kvalitativ metod där författarna valt att intervjuat åtta respondenter verksamma inom transportbranschen. Intervjuerna bygger på en teoretisk referensram bestående av teorier gällande motivation, ergonomi samt intern servicekvalitet (SERVQUAL).Resultat: Denna studie påvisar att trots att respondenterna inte anser att processteknologi har en direkt påverkan på motivationen att arbeta, så påverkar den andra faktorer som motiverar de anställda. Resultatet visar vidare på att processteknologin påverkar de anställda fysiskt (ergonomisk) vilket i sin tur kan kopplas till respondenternas psykiska välmående samt deras upplevda motivation.Trots att de anställdas inflytande på inköpsfunktionens val av processteknologi var mycket lågt anger respondenterna att de är relativt nöjda med den interna servicekvaliteten. Det kan enligt författarnas tolkning bero på att de anställda i första hand fokuserar på de externa kundernas behov och inte sina egna. Den slutsats författarna drar av detta är att det erkännande som vikten av intern kundnöjdhet givits inom forskningen inte uppmärksammats i praktiken.

Bakgrund: ​Tjänstesektorn växer i takt med att svenskar spenderar mer pengar än någonsinpå restaurangbesök. Hur färgsättning i ett servicelandskap påverkar förväntningar av ett restaurangbesök är mindre studerat. Förväntningar på ett restaurangbesök kan skapas genom exempelvis marknadskommunikation såsom sociala medier. Restauranger marknadsförs ofta genom sociala medier där bilder på servicelandskapet florerar. Denna studie ämnar således att undersöka färgsättning av restauranger och dess inverkan på förväntad servicekvalitet, där även skillnader mellan män och kvinnor studeras. Syfte: ​Denna studie syftar till att klargöra skillnaderna mellan förväntningar på en restaurangs servicekvalitet, beroende av färg på interiören som framträder i bildmaterial. Forskningsfrågor: Vilka skillnader ger varm eller kall färgsättning, av interiören i en restaurang, på förväntningar av servicekvalitet? Vilka är skillnaderna mellan män och kvinnors förväntningar på servicekvalitet när färgsättningen av interiören är varm eller kall? Metod: Frågeställningen ligger till grund för det kvantitativa metodvalet. Studien utgår frånen hypotetiskt-deduktiv ansats, där ett antagande om verkligheten presenteras i tre ​hypoteserbaserade på teori. Primärdatan har samlats in genom en webbenkät, där 452 respondenter utgör det empiriska materialet, vilka ligger till grund för dataanalys. Analysen genomfördes i programmet SPSS för att mäta skillnader genom Paired samples T-test samt Anova. Resultat och slutsats: Studiens resultat pekar på att färg påverkar kundens förväntningar av servicekvalitet. Där det finns signifikanta skillnader mellan varm och kall färgsättning av interiören på en restaurang. Vidare kommer en kall färgsättning att skapa högre förväntningar på servicekvalitet än en varm. Resultatet indikerar även en avsaknad av signifikanta skillnader mellan män och kvinnors förväntningar på servicekvalitet vid varierande färger. Teoretiskt och praktiskt bidrag: Studien bidrar med kunskap inom konsumentbeteende, Service Management samt sinnesmarknadsföring genom förståelse för hur färgsättning kan påverka människan. I praktiken kan resultatet från denna studie tillämpas i syfte att stänga gap mellan förväntad och upplevd servicekvalitet. Upplevelsen kan förbättras genom att restaurangägare brukar färgsättning som går i linje med det de kan leverera.

The aim of this thesis is to found out about what is a good treatment in the university library and what librarians can do to make the user happy. The study focused on the meeting between the doctoral student’s and the library staff, about how the doctoral student’s wanted to be treated. The study was carried out thorough a series of four qualitative interviews with doctoral student’s. The result I analyzed from the qualitative interviewers with theories. The result of this study showed that often appreciated by the user of librarians are friendly, smiles, have eye contact during the meeting and show that they are really interested in helping the user and have patience. As a result, I worked out my own model on the parts that some of them I thought were important regarding a correct user response. Then in the analysis I explain the parts in more detail.

Det är svårt att undgå klimatförändringarna runt om i världen, med tanke på uppmärksamheten som riktats mot miljön de senaste åren. Skogsbränder, översvämningar och temperaturökningar är några exempel på konsekvenser av klimatförändringarna. En av de branscher som uppmärksammats i samband med de precisnämnda naturkatastroferna är flygindustrin. Studier påvisar att det finns få andra mänskliga aktiviteter vilka släpper ut så pass mycket koldioxid under en relativt kort tid. Trots den ökade vetskapen om flygets påverkan på miljön, har antalet flygresenärer ökat varje år. Sverige har i jämförelse med det globala genomsnittet sju gånger mer utsläpp per capita. Flygindustrin och dess process vid köp av flygresor har inte studerats i en högre utsträckning och det finns brister av forskning gällande flygresenärer och deras intresse av klimatkompensation och corporate social responsibility (CSR). Det finns tidigare studier vilka indikerar på att konsumenter är villiga att betala mer för produkter och tjänster med CSR-attribut, men inom flygindustrin är det relativt outforskat. Efter litteraturgenomgång var det möjligt att identifiera ett antal faktorer vilka har påverkat processen vid köp av flygresor tidigare och de har sammanställts för att kunna besvara studiens syfte och frågeställningar. De här faktorerna är kundlojalitet, restid, servicekvalitet, pris och miljömedvetenhet. Syftet med den här studien är att skapa en ökad förståelse för huruvida miljömedvetenhet påverkar konsumenterna och det pris de är villiga att betala för en flygresa. Genom en kvantitativ enkätstudie har syftet och hypoteserna varit möjliga att besvara. Resultatet visar att i den här studien har miljömedvetenhet inte någon påverkan på vad en konsument är villig att betala för en flygresa. Emellertid har ytterligare faktorer studerats i relation till pris samt miljömedvetenhet och de resultaten presenteras utförligt i studien. / It is difficult to avoid the ongoing climate change around the world given the attention that has been directed towards the environment in recent years. Forest fires, floods and temperature differences are some examples of consequences of the climate changes. One industry that has been in the center of attention regarding environmental impact is the aircraft industry, and studies show that there are few other human activities that emit so much carbon dioxide in a relatively short time. Despite the increased awareness of the impact of aviation on the environment, the number of air travelers has been increasing every year. Sweden’s air travel emissions per capita is seven times higher compared to the global average. The airline industry and its process in purchases of air travel has not been studied to a greater extent and there are shortcomings in research on air travelers and their interest in climate compensation and corporate social responsibility (CSR). There are previous studies which indicate that consumers are willing to pay more for products and services with CSR-attributes, but in the airline industry it is relatively unexplored. After a literature review, it was possible to identify a number of factors that have influenced the process of buying air travel in the past which have been compiled in order to answer the purpose and hypotheses of the study. These factors are customer loyalty, travel time, quality of service, price and environmental awareness. The aim of this study is to create a greater understanding of whether environmental awareness affects consumers and the price they are willing to pay for air travel. Through a quantitative survey study, the aim and hypotheses have been possible to answer. The results show that in this study, environmental awareness does not have an impact on the price a consumer is willing to pay for an air travel ticket. However, additional factors have been studied in relation to price and environmental awareness and the results are presented in detail in the study.

För att förbättra servicekvaliteten är kartläggning och mätning av kundupplevelse en viktig del av förbättringsarbetet. Detta är mestadels studerat ur den externa kundens perspektiv, och inte lika ofta ur den interna kundens. Syftet med denna studie var att utforska förekomsten av olika dimensioner av intern kundupplevelse inom en organisation och undersöka deras relation till andra mått på kundupplevelse. Dessutom syftade studien till att utforska de interna kundernas perspektiv på kvaliteten på den levererade servicen. Fokus för studien var eftermarknadsavdelningen i den svenska delen av ett globalt företag inom tillverkande industri. En kvalitativ metod användes och data samlades in med hjälp av semistrukturerade intervjuer och analyserades med en induktiv tematisk ansats. Resultatet visar sex dimensioner som påverkar den interna kundupplevelsen: Kommunikation, Beteende, Systemstöd, Personlig kontakt, Teknisk kompetens och Fungerande processer. Denna studie ger insikt i viktiga faktorer för att möta interna kunders behov och förväntningar. Även om det finns vissa skillnader, kan dessa dimensioner jämföras med andra dimensioner av kundupplevelse och servicekvalitet. Resultaten indikerar att befintliga mätverktyg utformade för extern kundupplevelse också bör kunna tillämpas i interna sammanhang. Denna studie bidrar till att utöka den begränsade kunskapen om intern kundupplevelse. / In order to improve service quality, mapping and measuring customer experience is a vital part of improvement efforts. This is however mostly studied from the external customers point of view, and studies on internal customer experience are scarce. The aim of this study was to explore the existence of different dimensions of internal customer experience within an organisation and examine their relationship to other measures of customer experience. In addition, the study aimed to explore the internal customers’ perspectives on the quality of the service delivered. The focus of the study was the after sales department in the Swedish branch of a global manufacturing company. A qualitative method was used and the data was collected using semi-structured interviews and analysed by an inductive thematic approach. The result shows six dimensions that affect the internal customer experience: Communication, Behavior, System support, Personal contact, Technical competence and Functional processes. This study provides insight into significant factors in meeting internal customer needs and expectations. Although there are some differences, these dimensions compares with those found in other studies on customer experience and service quality. The results indicate that existing measurements of external customer experience should also be applicable to internal settings. This study contributes to expanding the limited knowledge of internal customer experience.

Business-to-Business (B2B) beskriver relationen mellan två företag där ett företag säljerprodukter eller tjänster till ett annat företag. I dagens konkurrenshårda marknad gäller det för ett företag att ständigt sträva efter att ligga ett steg före för att öka chansen att överleva. Dessutom kan dagens kunder söka och jämföra det de vill ha med bara ett klick på internet vilket leder till att företag förväntas att ständigt förbättra och utveckla sina produkter för att tillfredsställa sina kunder. Syftet med detta arbete är att ta reda på vad kunderna anser är viktigt vid val av leverantör och om miljöaspekten är avgörande för kunden vid val avleverantörer. En litteraturundersökning som kompletterades med en enkätundersökning genomfördes för att få svar på vilka av de fyra aspekter (kvalité, miljö, service, pris) är avgörande vid val av leverantör. Gruppen har använt sig av ett företag inom textil- och konfektionsbranschen som utgångspunkt för vilka företag enkäterna skulle skickas till. Undersökningen baseras främst på företag inom hotellbranschen i områdena Göteborg, Borås, Varberg och Falkenberg. Gruppen har använt sig av enkäter där deltagarna tillfrågades hur avgörande aspekterna kvalité, miljö, pris och service är vid val av leverantör av arbetskläder. Resultatet av litteraturstudien visar att kvalité och service är avgörande vid val av leverantör i ett B2B sammanhang och att pris inte är lika avgörande. Resultatet av enkätundersökning visar att samtliga hotell som deltog i undersökningen anser att det mest avgörande vid val avleverantör är kvalité och näst viktigast är miljö. Service och pris hamnade på en tredjerespektive fjärde plats i rangordning. / Business-to-Business (B2B) describes the relationship between two companies where one company sells products or services to another company. In today's highly competitive market, businesses are forced to continually improve and develop their products in order to satisfy their customers. In addition, today's customers can search and compare what they want just with just one click on the internet, which means that companies are expected to constantly improve and develop their products to survive in the highly competitive market. The purpose of this work is to find out what customers consider important in choosing a supplier and whether the environmental aspect is crucial for the customer in choosing suppliers. A literature study supplemented with a survey was conducted to find answer on which of the four aspects (quality, environment, service, price) is crucial in selecting a supplier. The group has used a company in the textile and clothing industry as the starting point for which companies the questionnaires were to be sent to. The survey is primarily based on companies in the hotel industry in the areas of Gothenburg, Borås, Varberg and Falkenberg. The group has used questionnaires where participants were asked how crucial aspects of quality, environment, price and service are when choosing a supplier of work clothes. The outcome of the literature study shows that quality and service are crucial in choosing a supplier in a B2Bcontext and that price is not as crucial. The results from the survey indicate that all hotels participated in the survey find that the most crucial in choosing a supplier is quality and the second most important is the environment. Service and award ended in a third and fourth place in ranking.

Digitaliseringens framfart i banksektorn och dess påverkan på teknologin har medfört att allt fler bankärenden hanteras digitalt via internettjänster. Till följd av digitala banktjänster har en ny dörr öppnats för bedragare. Bedrägerier och ID-kapningar har medfört att bankkunder blir skeptiska gentemot digitala banktjänster eftersom kunder upplever hot mot deras integritet. Denna studies ambition är att studera förtroende, servicekvalitet och teknologisacceptans, som tidigare framhävts som betydande variabler i påverkan på integritetsrisken. Till skillnad från tidigare forskning har denna studie byggt upp en forskningsmodell som bygger på förtroende, servicekvalitet och teknologiacceptans för att undersöka integritetsrisken i samband med digitala banktjänster. Utifrån forskningsmodellen har tre hypoteser utformats för att vidareutveckla kunskapen inom forskningsområdet. En positivistisk forskningsfilosofi och en deduktiv forskningsansats präglar denna studie, där en kvantitativ forskningsansats i form av internetenkäter valdes för att samla in empiriska data. Studiens resultat, baserat på 101 respondenter, påvisar att förtroende och teknologiacceptans har en påverkan på integritetsrisken, dock visar resultatet att servicekvalitet inte har någon påverkan på integritetsrisken. / Rapid development in technology due to digitalization has altered a myriad of people’s lives, as it provides the customers an opportunity to perform banking activities online. As a result of digital transition from traditional banking to online banking, fraud has occurred more frequently. Owing to this, banking customers have become skeptical about online banking and are more aware of its impact on their integrity. The purpose of this study is to examine trust, service quality and technology-acceptance in regard to the perceived integrity risk. Contrary to previous research, this study has constructed a research model built on trust, service quality and technology-acceptance, factors that have been perceived as having an impact on the integrity risk in conjunction with online banking. Utilizing the research model, three hypotheses have been created to further explore the research area. A positivistic research philosophy and a deductive research approach was implemented in this study. Furthermore, a quantitative research method in the form of questionnaires was used to gather and collect empirical data. The results, based on 101 respondents, show that trust and technology-acceptance have an impact on the integrity risk, however it also shows that service quality does not have an impact on the integrity risk.

The study has been made in association with a facility management company where the service delivery to a specific customer has been studied. The purpose of the study is to map the main factors that makes both the customer, and the employees that work in the delivery process, satisfied in order to get the rating for customer and employee satisfaction up. The purpose of the study is also to map which improvements that can be made to get the rating for customer and employee satisfaction up. The data for the study has been collected through semi- structured interviews with both customers and employees. The results of the study shows that the customer is not satisfied with the current delivery in spite of an increase in satisfaction over the past six month. The employees is currently shown to be satisfied but talks about an increase in satisfaction over time. The results shows that the customers and employees is aware of possible improvements in the delivery process. The report includes theory of customer and employee satisfaction and change- and quality management. Conclusions show that customers seems to be affected by seven different factors in case of their satisfaction where reliability is the most important one. The employees seems to be affected by five different factors in case of their satisfaction, for example fundamental rights and communication. The conclusions also show that there is a gap between the customer's expectations and the offer received and that improvements made by the customers and employees can be of value to the company. / Studien har genomförts på ett Facility Management företag med fokus på affärsenheten för  fastighet. Facility Management, förkortat FM, innebär att företaget bistår med den strategiska ledningen av resurser och tjänster som krävs för att en byggnad eller fastighet ska fungera effektivt. Studien berör servicekvaliteten i en serviceleverans till en specifik kund som äger och förvaltar fastigheter för bland annat utbildning och vård. Anledningen till att studien genomförts är då ett missnöje har konstaterats hos såväl kund som medarbetare i den studerade leveransen utifrån företagets kund- och medarbetarundersökning år 2018. Undersökningen visade störst behov av förbättring inom området Servicekvalité för att öka kund- och medarbetarnöjdheten i leveransen. Syftet med studien blev därför att undersöka vilka huvudsakliga faktorer som ligger till grund för kunders och medarbetares nöjdhet i en serviceleverans samt vilka förändringar som kan göras för att förbättra kund- och medarbetarnöjdheten. Rapporten är en fallstudie som består av kvalitativ primär data. Data samlas in med hjälp av semistrukturerade intervjuer hos det undersökta företaget samt hos företagets kund. Studiens resultat visar att kunden inte är helt nöjd med leveransen, trots en ökad nöjdhet de senaste sex månaderna. Företagets medarbetare visar också ökad nöjdhet över tid och anger att de anser sig själva nöjda med arbetssituationen i nuläget. Resultatet visar att både kund och medarbetare har förslag på hur leveransen kan förbättras för att öka nöjdheten både både för kund och medarbetare utöver de förbättringar som hittills har gjorts i leveransen. Kunden ger förslag både på vad företaget kan erbjuda men även vad de själva kan göra för att uppnå nöjdhet. Medarbetarna ger förslag på åtgärder som skulle förbättra deras vardags samt förbättringar som de anger skulle hjälpa dem att leverera en högre servicekvalitet. Studiens resultat har stöttats av teorier samt tidigare forskning om kund- och medarbetarnöjdhet samt förbättringsarbete, däribland Grönroos modell för tjänstekvalitet, Kano- kundmodell samt Gap-modellen. Studiens slutsatser är att kunders nöjdhet påverkas av sju olika faktorer där kunden värdesätter tillförlitlighet och pålitlighet högst av faktorerna medan faktorn omgivning är den minst viktiga för kunden för att känna nöjdhet. Studien visar även att medarbetares nöjdhet påverkas av fem olika faktorer vilka är: grundläggande rättigheter, kommunikation, uppskattning, sammanhållning samt utveckling. Studiens slutsats är även att servickvaliteten har gap mellan kundens förväntningar och det erhållna erbjudandet där kundens och medarbetarnas konkreta förslag till förbättring kan hjälpa företaget att förbättra både kund- och medarbetarnöjdhet.

Abstract Background: The financial sector is under constant development and the massive digitalization has changed the banking sector. The banking industry is nowadays characterized by self-service solutions and customers can solve their problems from everywhere and at any moment. The banking industry is highly competitive since all banks offer homogenous products and services that easily can be duplicated. Therefore it is of major importance for the banks to distinguish themselves from the other banks, offering the same products and services. The only way to distinguish oneself in today’s competitive environment is by either price or quality.  Hence customer satisfaction, which leads to customer loyalty, can be seen as a potential tool to gain a strategic advantage in the highly competitive environment.   Purpose: The purpose of this thesis is to examine marketing strategies for bank companies work in reaching corporate customer loyalty concerning digitalization, decision-making and service quality towards their corporate customers in the modern banking industry.   Method: This thesis builds on primary sources in the form of semi-structured interviews. Three key persons carefully selected within SEB have been chosen to get an insight of how the bank works towards shaping long-term relationships and loyal customers. Respondents were chosen after their competence concerning corporate customer loyalty.   Conclusion: The banking sector was examined and it showed to be highly homogenous and the products and services offered are basically the same. In that, three important conclusions were highlighted. First, there is a need for banks to distinguish oneself through high service quality, which will result in customer loyalty. The importance of being easy, credible and secure in order to keep existing customers and acquire new ones was fundamental. However being predictable and transparent in their reasoning is a necessity to shape a loyal clientele. Second, providing high service quality and reducing the gap between the customer expectations and delivered service will enhance the customer loyalty and also the bank’s profitability. Significant since it is cheaper to keep loyal customers than to acquire new ones. Third, as digitalization has changed the banking landscape, the future customers will consider themselves as loyal, but they will be loyal with more actors at the same time. This is due to the fact that competitors will only be a click away and that the digitalization will make it easier for customer to increase their probability by switching bank, as they will be offered more different available alternatives. / Abstrakt   Sammanfattning: Den finansiella sektorn är under konstant utveckling och den massiva digitaliseringen har ändrat den mycket de senaste åren. Banksektorn kännetecknas numera av självbetjäning där kunderna kan lösa sina problem var som helst och när som helst. Bankindustrin är en väldigt konkurrensutsatt marknad eftersom alla produkter och service är homogen och kan lätt kopieras. Därför är det extremt viktigt för banker att utmärka sig från sina konkurrenter, som erbjuder samma produkter och service. Det enda sättet att utmärka sig från andra banker i dagens konkurrensutsatta sektor är genom pris eller kvalitet. Därför kan kundnöjdhet, som leder till lojala kunder, ses som ett verktyg för att få en strategisk fördel i den konkurrensintensiva omgivningen.   Syfte: Syftet med detta examensarbete är att undersöka marknadsstrategier i universalbankers arbete mot att uppnå kundlojalitet, beträffande digitalisering, beslutstagande och servicekvalitet mot deras företagskunder i den moderna bankindustrin.   Metod: Denna uppsats bygger på primära källor i form av semi-strukturerade intervjuer. Tre nyckelpersoner noga utvalda inom SEB har valts för att få en insikt i hur bankerna jobbar med att skapa långsiktiga relationer och lojala kunder. Respondenterna valdes utefter deras kunskap när det gäller lojalitet mot företagskunder.    Slutsats: Banksektorn undersöktes och den visade sig vara väldigt homogen och produkterna och servicen som erbjuds är likvärdig. Det gjordes tre viktiga slutsatser av detta. Först och främst så finns det ett behov för banker att urskilja sig själva genom hög servicekvalitet, vilket resulterar i kundnöjdhet.  Vikten av att vara enkel, trovärdig och säker för att behålla sina kunder och få nya är grundläggande. Även vikten av att vara förutsägbar och transparant i deras resonemang är en nödvändighet för att skapa en lojal kundkrets. Den andra slutsatsen som drogs var att förse kunderna med hög servicekvalitet för att reducera gapet mellan kundens förväntningar och den levererade servicen som i sin tur kommer att öka kundlojaliteten och även bankens lönsamhet. Detta är viktigt eftersom det är billigare att behålla lojala kunder än att skaffa sig nya. Den tredje slutsatsen som drogs var att eftersom digitaliseringen har ändrat banksektorn så kommer framtidens kunder se sig själva som lojala, men de kommer vara lojala med fler aktörer samtidigt. Detta är eftersom konkurrenter bara kommer att vara ett klick bort och digitaliseringen kommer göra det lättare för kunderna att öka deras lönsamhet genom att byta bank, eftersom de kommer bli erbjudna fler alternativ.