Made available in DSpace on 2016-10-13T14:09:54Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Claudia Cristiane dos Santos Silva.pdf: 1835882 bytes, checksum: 9c40a63d9665b23c0ed92f56b046d495 (MD5) Previous issue date: 2013-01-26 / Academic mobility, phenomenon that drives significant contingent of students across borders, however has beenin the agenda of political and academic debate. Most visible face of the of higher educationinternationalization acquires intensity in the context of globalization. However, this process identifies asymmetries between sending and hosting international students. Brazil has no tradition of welcoming international students, yet has received increasing stock of students who are interested in the experience of living a season of study in institutions of higher education in Brazil. Seeking to understand this phenomenon, this research focused on international students' motivations to invest in a period of study in Brazil and higher education institutions in the cities of São Paulo and Belo Horizonte. The relevance of the study is associated with the possibility that the results collaborate in the formulation of policies and institutional and governmental projects to attract and appropriate host these students. To enable it to understand the environment in which academic mobility lies investing to theorists who study globalization and its impacts, such as Ianni (2001,2002), Chesnais (1996) and Harvey (2009). Regarding the internationalization of higher education, it wasto supported by the studies of researchers who excel in the investigation of phenomena such as Knight (2006), Murphy-Lejeune (2002). About mobilities, the contribution comes from studies by Urry (2006, 2010); Sheller (2011) and Simmel (1972, 1981). In terms of networks, the contribution stems from authors such as Granovetter (1973, 1983) and Elliott; Urry (2010). This research followed the route guided by a methodological triangulation in exploratory prospect of quantitative research which objective was to map the categories that reveal the motivations of students under the three units of social studies. Within qualitative research, considering the voice actors of academic mobility it was possible to further understand the motivations and the motivations underlays. In this sense, the interest in setting to know Brazil, learning Portuguese, having a differential and invest in an international career reveals the status of the country in the international economic scene, represented by its potential in order to provide, if not a career in their own country, but the possibility of doing business with Brazilians. Expected to identify aspects that could impact on the motivation of students and verify their relationship with the networks. However, the findings reveal that although the networks may influence the choices, they do not constitute standards for determining which students invest in academic mobility programs in Brazil. / A mobilidade acadêmica, fenômeno que movimenta expressivo contingente de estudantes para além das fronteiras, tem figurado na agenda de discussão politica e acadêmica. Face mais visível da internacionalização da educação superior adquire intensidade no contexto da globalização. No entanto, identifica-se neste processo assimetrias entre o envio e o acolhimento de estudantes internacionais. O Brasil não possui tradição no acolhimento de estudantes internacionais, contudo tem recebido crescente estoque de estudantes que se interessam pela experiência de viver uma temporada de estudo nas instituições de educação superior brasileiras. Na busca por compreender este fenômeno, a investigação desenvolvida se concentrou nas motivações dos estudantes internacionais em investir em um período de estudo no Brasil e em instituições de educação superior localizadas nas cidades de São Paulo e Belo Horizonte. A relevância do trabalho está associada à possibilidade de os resultados colaborarem para a formulação de politicas e projetos institucionais e governamentais para a atração e adequado acolhimento destes estudantes. Para que fosse possível compreender o ambiente onde a mobilidade acadêmica está situada foi necessário recorrer aos teóricos que pensam a globalização e seus impactos, tais como Ianni (2001,2002), Chesnais (1996), e Harvey (2009). No que tange à internacionalização da educação superior, buscou-se respaldo nos estudos de pesquisadores que se destacam na investigação do fenômeno tais como Knight (2006), Murphy-Lejeune (2002). Sobre as mobilidades, o aporte vem dos estudos realizados por Urry (2006, 2010); Sheller (2011) e Simmel (1972, 1981). Na perspectiva das networks, a contribuição decorre de autores como Granovetter (1973, 1983) e Elliott; Urry (2010). Esta pesquisa seguiu o percurso metodológico orientado por uma triangulação exploratória na perspectiva da pesquisa quantitativa cujo objetivo foi realizar um mapeamento das categorias que revelaram as motivações dos estudantes no âmbito das três unidades sociais de estudos. No âmbito da pesquisa qualitativa, ao considerar a voz dos atores da mobilidade acadêmica foi possível aprofundar as motivações e compreender subjacências às motivações. Neste sentido, o interessem em conhecer o Brasil, aprender o idioma português, ter um diferencial e investir em uma carreira internacional revelam o status do país no cenário econômico internacional, representado por seu potencial no sentido de oferecer, se não uma carreira no próprio país, a possibilidade de realizarem negócios com brasileiros. Esperava-se identificar aspectos que impactassem nas motivações dos estudantes e verificar suas relações com as networks. No entanto, os achados revelam que embora as networks possam influenciar as escolhas, não se constituem em padrões determinantes para que os estudantes invistam em programas de mobilidade acadêmica no Brasil.

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:10:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Alexandre Degani Cantoni.pdf: 851330 bytes, checksum: abb528b0c4faa0175c8f1c84bddc1358 (MD5) Previous issue date: 2016-02-15 / The franchise sector in Brazil has grown significantly in recent years. The revenue of companies in the sector reached R $ 115.582 billion in 2013, with growth between 2012 and 2013 of 11.9%, and Brazil is the sixth country in the ranking of number of franchises, with 114,409 franchised units. Nevertheless, only 5% of Brazilian franchises operating abroad. Thus, to investigate and understand the factors that contribute decisively to the internationalization process remains relevant. This dissertation investigates what are the factors that precede the process of internationalization of Brazilian franchises that were successful in the internationalization process. Through descriptive exploratory study seeks to understand the phenomenon of internationalization of Brazilian franchises investigating the drivers of success in international operations. The multi-case study will be conducted in three garment sector companies (Colcci, Hering, Hope), franchising sector responsible for R$9.39 billions in revenue in 2013, with 12,1% growth rate from 2012 to 2013 (ABF, 2013). The garment sector is very representative in terms of quantity of brands international franchising, there are 18 garment brands, behind of Personal Accessories and Foot Wear (19 brands) and Beverages, Coffees, Sweets and Savories (19 brands). The results show that these networks franchises were influenced mainly by the company-level items and industry-level items in the franchise network operates. Each case was characterized by individual events-critical of their experience. The results also show the role of marketing in the internationalization of these companies, each company has its own specifications, but it was found a fundamental role: to partner committed to building the brand in the long term. learn more about the process of internationalization of Brazilian franchises identifying antecedent factors for internationalization and their relative importance. This study generates knowledge about the reality of internationalized Brazilian franchises by identifying the critical-history that influenced the process of internationalization of Brazilian franchises investigated nest multicase study. / O setor de franquias no Brasil tem crescido de forma expressiva nos últimos anos. O faturamento das empresas do setor atingiu R$ 115,582 bilhões em 2013, com crescimento entre 2012 e 2013 de 11,9%, sendo o Brasil o sexto país no ranking de número de franquias, com 114.409 unidades franqueadas. Contudo, apenas 5% das franquias brasileiras operam no exterior. Assim, investigar e entender os fatores que contribuem para o processo de internacionalização continua relevante. Esta dissertação analisa quais são os fatores que antecedem o processo de internacionalização das franquias brasileiras. Por meio de estudo exploratório-descritivo busca-se compreender o fenômeno da internacionalização das franquias brasileiras investigando- se os motivadores do sucesso em operações internacionais. O estudo multi-casos foi conduzido em três empresas do setor de vestuário, setor de franquia responsável pelo faturamento de R$ 9.39 bilhões de reais em 2013, tendo crescimento de 12,1% de 2012 a 2013 (ABF, 2013). O setor de franquia vestuário é bastante representativo em quantidade de marcas franqueadas internacionalmente, são 18 marcas internacionalizadas, ficando atrás apenas do setor Acessórios Pessoais e Calçados (19 marcas) e Bebidas, Cafés, Doces e Salgados (19 marcas). A pesquisa de campo foi conduzida com entrevistas semiestruturadas com diretores e gerentes responsáveis pela internacionalização das empresas. Os resultados mostram que estas redes de franquias foram influenciadas, principalmente, por itens de nível da empresa e por itens de nível da indústria em que a rede de franquias atua. Cada caso foi caracterizado por antecedentes-críticos específicos de sua experiência. Os resultados também mostram o papel do marketing na internacionalização destas empresas, cada empresa possui sua singularidade, mas, principalmente, o papel de estabelecer parcerias comprometidas com a construção da marca à longo-prazo. Este estudo gera conhecimento acerca da realidade das franquias brasileiras internacionalizadas por identificar os antecedentes-críticos que influenciaram o processo de internacionalização das redes de franquias brasileiras investigadas estudo multicaso.

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:09:25Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Osmar Rezende de Abreu Pastore.pdf: 1217310 bytes, checksum: 951f027b8976730660b3eb98132c4209 (MD5) Previous issue date: 2015-06-11 / This research aimed to construct a theoretical model for the company s internationalization with the intervention of organizing consultants. It was conducted through a qualitative research with unstructured interviews applied to nine business leaders who internationalized their companies using the consultant s support. It was found that the consulting firms, for the companies included in this study, had strong decision power on the alternatives adopted by its customers, enabling a new insight into the conditions of internationalization processes, studied mostly under the light of the firm s structural characteristics and their market forces. This study should be relevant to explain the participation of consulting companies in a framework that supports the study of business internationalization phenomenon with potential contributions, both in the theoretical and practical field. For scholars and teachers can contribute to a better understanding of business internationalization process, incorporating new factors considered in the characterization of this process. For researchers can help in creating larger models representing the business internationalization phenomenon, increasing the level of explanation of the phenomenon by introducing variables directly related to consulting activity. In addition, for business owners and general managers may indicate the need to create strategies to monitor interests and incorporate alignment elements of the consulting activities within international projects - or other types of projects that resemble them - in order to increase the adherence of alternatives offered to the interests of their own organizations. / A presente pesquisa objetivou a construção de um modelo conceitual para a internacionalização de empresas com a interveniência de consultorias de organização. Tal modelo posiciona as consultorias como elementos mediadores do processo de internacionalização de seus clientes, com forte poder de decisão sobre as alternativas adotadas por estes últimos, o que ainda não foi explorado de forma explícita em estudos anteriores e permite uma nova visão sobre as condicionantes de processos de internacionalização, estudados em sua maioria tão somente à luz das características estruturais das empresas que se internacionalizam e das forças do mercado em que atuam. Este estudo se mostra relevante ao explicitar a participação das empresas de consultoria em um framework que subsidia o estudo do fenômeno de internacionalização de empresas, com potenciais contribuições tanto para o campo teórico, quanto prático. Para acadêmicos e professores, pode contribuir para um melhor entendimento do processo de internacionalização de empresas, incorporando novos fatores a se considerar na caracterização deste processo. Para os pesquisadores, pode ajudar na criação de modelos mais amplos de representação do fenômeno de internacionalização de empresas, aumentando o nível de explicação do fenômeno por meio da introdução de variáveis diretamente ligadas à atividade de consultoria. E para empresários e gestores em geral pode indicar a necessidade de criação de estratégias que monitorem interesses e incorporem elementos de alinhamento da atuação das consultorias dentro de projetos de internacionalização ou outros tipos de projetos que se lhes assemelhem de forma a aumentar a aderência das alternativas oferecidas aos interesses de suas organizações.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:25:43Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Angelo Brero.pdf: 463893 bytes, checksum: 984859e8e5fa2b48fdb6263138c2c4e2 (MD5) Previous issue date: 2007-03-09 / Fundo Mackenzie de Pesquisa / For some time foreign marketing researches has been developed. There are several motivations and core relations mentioned in these researches, and is possible to identify as one of the most referred subjects the reasons that drive one firm toward exportation process. Furthermore, there are researches that suggest the existence of variables common to organizations that might provide general understanding about the exportation process reasons. Among the revised researches in this paper are Bilkey s (1978) and Cavusgil e Nevin s (1981) that identified exportation activity motivation from firms technological and entrepreneurship characteristics. Further to exportation profile comprehension it is important to understand whether the firms characteristics may provide a superior performance of the firm. This was the present study motivation, which established as general achievement the analysis of entrepreneurship and technology characteristics relationship of with internation performance of Brazilian industrial firms. It was studied the influence of exportation activities of one firm in its financial performance as well as the size contribution in this process. In order to progress on this research development 976 Brazilian industrial firms from Gazeta Mercantil database were contacted. 208 firms replied to the present research submited questionnaire, related to entrepreneurship profile, technology investments and exportation activities. The questionnaire data was complemented with size and financial performance information from Gazeta Mercantil database in a three years base. Statistics analysis demonstrated that exportation performance varies according to the industrial activity and it was influenced by firms characteristics. Furthermore, it showed influences of exportation degree to the performance of firms and that exportation performance is related to exportation activities persistence. / Pesquisas relacionadas à exportação vêm sendo desenvolvidas há muito tempo. As motivações e as relações focadas pelos estudos desta área são muitas. Um dos principais temas discutidos é o motivo pelo qual as firmas exportam. Complementarmente estudos sugerem que podem existir algumas variáveis comuns às organizações exportadoras que podem fornecer um entendimento mais completo sobre o porquê das firmas exportarem. Entre os estudos examinados salienta-se o de Bilkey (1978) e Cavusgil e Nevin (1981), que apontam as características empreendedoras e tecnológicas da firma como motivação determinante da atividade de exportação. Além do entendimento do perfil do exportador é importante compreender se estas características das firmas podem levar a um desempenho de exportação superior. Esta foi a motivação deste estudo, que teve como objetivo geral analisar a relação entre as características empreendedoras e tecnológicas e o desempenho e a atuação internacional das firmas do setor industrial brasileiro. Avaliou-se também o impacto da atividade de exportação da firma no seu desempenho financeiro e a influência do tamanho da firma neste processo. Foram contatados para este estudo, 976 firmas do setor industrial brasileiro listado da publicação anual da Gazeta Mercantil - Balanço Anual. Destas, 208 aceitaram responder ao questionário da pesquisa, que continha questões relacionadas ao perfil empreendedor, aos investimentos em tecnologia e atividades de exportação. Foram associados aos dados coletados junto às empresas outros dados relativos ao tamanho da firma e ao seu desempenho financeiro, que estavam disponíveis no Balanço Anual citado. Dados de desempenho de três anos foram usados. Os resultados das análises estatísticas mostram que o desempenho de exportação varia significativamente por tipo de atividade industrial e é influenciado por variáveis que caracterizam a firma. Além disso, observou-se a influência do grau de exportação e o desempenho das firmas e que o desempenho de exportação está associado com a persistência da atividade exportadora.

Submitted by Carolina Silva tavares (carolinatavares123@hotmail.com) on 2017-10-19T15:20:22Z No. of bitstreams: 1 Carolina_Tavares_MPGI_Thesis.pdf: 1976953 bytes, checksum: 17ab42504212a354db9592c9a80eb238 (MD5) / Approved for entry into archive by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br) on 2017-10-19T16:32:19Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Carolina_Tavares_MPGI_Thesis.pdf: 1976953 bytes, checksum: 17ab42504212a354db9592c9a80eb238 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-10-20T11:06:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Carolina_Tavares_MPGI_Thesis.pdf: 1976953 bytes, checksum: 17ab42504212a354db9592c9a80eb238 (MD5) Previous issue date: 2017-09-20 / The internationalization of the higher education systems is key in the new globalized world, in order to form managers and citizens that are better able to work with different cultures and that can contribute to social transformation. FGV-EAESP is a Brazilian university that is included in the international education environment and the objective of this thesis is to provide a background of the path taken so far, while comparing to relevant benchmarks and lastly, to propose an action plan for the further improvement of the internationalization process of the school. The methodology used includes interviews with key professors in the school’s process of internationalization, other than a student survey, which included foreigners and Brazilians, and observation conducted by the author, a former student of the institution. Other sources of information were secondary data, such as reports from expert sources, magazine and newspaper articles. The results suggest that EAESP is far ahead of its Latin American cohorts in regards to internationalization, but when compared to European and North Americans, the situation is the opposite. FGV has high level of partnerships and networks abroad, which represents a competitive advantage for the school, allowing its students to studying in great schools, and receive high level students from such. Most of the foreign students that decide to study at EAESP do so for as they wish to have an experience in a country in development, or to enjoy the travelling opportunities that the regions provide. In this sense, EAESP has a lot to improve regarding the recognition of academic excellence abroad, which comes from not only academic accreditations, as EAESP already has, but also from international university rankings, international research, employers respect and a high level of international members. Therefore, an action plan is proposed in order for EAESP to improve in the necessary aspects, to be able to compete in the future with high level global universities. / A internacionalização da educação de nível superior é chave para o novo mundo globalizado, para que se formem gestores e cidadãos que são capazes de trabalhar com diferentes culturas e que possam contribuir para transformações sociais. FGV-EAESP é uma instituição brasileira de nível superior, que está inclusa em um ambiente internacional de educação, e o objetivo desta tese é prover uma análise histórica do caminho traçado até então, também comparando com referências relevantes e por último, propor um plano de ação para a melhora do processo de internacionalização futuro da escola. A metodologia utilizada inclui entrevistas com os professores chave no processo de internacionalização, além de uma enquete feita com alunos estrangeiros e brasileiros, e observações feita pela autora, que é uma antiga aluna da instituição. Outras fontes de informação utilizadas incluem dados secundários, como relatórios de especialistas, revistas e jornais. Os resultados sugerem que a EAESP está na frente das universidades latinoamericanas quanto ao processo de internacionalização, mas quando comparada com escolas europeias ou norte-americanas, a situação é diferente. A FGV tem um alto nível de parceiros e uma rede estrangeira, o que representa uma vantagem competitiva para a escola, já que permite que seus alunos estudem em ótimas escolas, além de receber alunos de alto nível das mesmas. A maior parte dos estrangeiros que decidem estudar na EAESP, o fazem buscando experiências em um pais em desenvolvimento, ou querendo aproveitar as oportunidades de viagem pela região. Neste sentido, a EAESP tem muitos pontos no qual melhorar, no que diz respeito ao reconhecimento da excelência acadêmica, que vem não apenas de acreditações internacionais, o qual a EAESP já tem, mas também de rankings internacionais de universidades, produção de pesquisa internacional, respeito dos empregadores e um alto nível de membros internacionais. Desta forma, um plano de ação é proposto neste trabalho, assim que a EAESP possa melhorar nos pontos necessários, para que consiga competir no futuro com universidades de alto nível global.

A Gestão de Riscos Corporativos (GRC) tem despertado interesse da academia desde a década de 1990, quando foi definida como uma administração abrangente e holística dos riscos empresariais, em contraste à Gestão Tradicional de Riscos que objetiva proteção. Desde então, a maior parte dos estudos empíricos disponíveis sobre a GRC pretenderam associá-la a desempenho ou eficiência e pouco há sobre sua relação com o processo de internacionalização de empresas. O menor foco da literatura sobre essa relação desperta atenção, uma vez que o processo de internacionalização implica na exposição a riscos inerentes às diversas geografias e frequentemente atípicos nos países de origem das empresas. Dessa forma, a GRC pode ser uma vantagem competitiva no processo de internacionalização. Nesse contexto, esta dissertação investigou a relação entre Grau de Internacionalização (GI) e Nível de Maturidade em Gestão de Riscos Corporativos (NMGRC) de empresas brasileiras. Para isso, utilizou-se de análise de conteúdo dos Formulários de Referência de 72 empresas listadas nos três níveis de governança corporativa da BM&F Bovespa no ano fiscal de 2013. Por meio da técnica estatística multivariada de Análise de Componentes Principais foram definidos três construtos para a composição do GI (Receita do Exterior, Recursos Físicos e Humanos no Exterior e Participação em Sociedades no Exterior) e três para NMGRC (Liderança na Gestão de Riscos, Suporte Externo para Gestão de Riscos e Prática de Gestão de Riscos). Os construtos então foram agrupados em um índice composto para NMGRC e GI, seguidos de propostas métricas aplicáveis a dados primários. As análises estatísticas foram realizadas de forma associativa, por meio de correlações, entre grupos, com a análise de quatro agrupamentos ordenados por GI; e de forma preditiva, com emprego de Regressão Logística Ordinal. Os resultados mostraram uma relação direta e proporcional entre o Nível de Maturidade em Gestão de Riscos Corporativos e o Grau de Internacionalização das empresas pesquisadas pelos três métodos de análise. Quanto ao efeito da GRC no GI, esta última teve maior relação com Liderança na Gestão de Riscos, seguida em importância por Prática de Gestão de Riscos. O construto Suporte Externo para Gestão de Riscos não foi conclusivo. Quanto ao efeito da internacionalização no NMGRC, a maior relação foi encontrada para Receita do Exterior, seguida de Recursos Físicos e Humanos no Exterior. O construto Participação em Sociedades no Exterior não foi conclusivo. Com esses resultados, esta dissertação encontrou indícios de que o engajamento da alta direção com a GRC pode trazer vantagem no atingimento dos objetivos de internacionalização das empresas brasileiras de capital aberto, principalmente quando as receitas do exterior aumentam ou há alocação de recursos físicos e humanos fora do país. / The Enterprise Risk Management (ERM) has been of academic interest since the 90´s when it was defined as a wider and holistic management of business risks, in contrast to the Traditional Risk Management practice, which intends to protection. Since then, the vast majority of available empirical researches on ERM aimed to associate it with performance and efficiency and scarce literature is found on its relationship with the internationalisation process. The absence of this connection draws attention as the internationalisation process involves the exposition of a firm to risks derived from the array of involved geographies, frequently unusual in its origin country. Then, the ERM is potentially a competitive advantage in the internationalisation process of a firm. This research investigated the relationship between the Degree of Internationalisation (DI) and the Maturity Level of Enterprise Risk Management (MLERM) thru empirical data. To meet this objective, a documental research on 72 listed companies in the three top tier corporate governance index of the Brazilian Stock Exchange was conducted. Data was extracted from the forms officially submitted to the government market authority in the fiscal year of 2013 by an extensive content analysis. Using the multivariate statistic method of Principal Component Analysis, three constructs were defined to DI (Revenues from Abroad, Physical and Human Resources Abroad and Interest in Societies Abroad) and three to MLERM (Leadership in Risk Management, External Support to Risk Management and Risk Management Practices). These constructs were then used to build composite indexes to MLERM and DI, followed by a proposition of counterpart indexes applicable to primary data. The statistical analysis were made in three ways: associative, with use of correlations; between groups, with the analysis of four clusters ranked by their DI; and predictive, with the use of Ordinal Logistic Regression. The results have shown a proportional and direct relation between the Maturity Level of Enterprise Risk Management and the Degree of Internationalization of researched companies by the three applied methods. As for the effect of ERM on ID, the later shown greater relation to Leadership in Risk Management, followed in importance by Risk Management Practices. The construct External Support to Risk Management was inconclusive. As for the effect of internationalization on MLERM, the greater relation was found to Revenues from Abroad, followed in importance by Physical and Human Resources Abroad. The construct Interest in Societies Abroad was inconclusive. With these results this research has found indications that the engagement of the higher directive board towards ERM may be an advantage in achieving the internationalization targets of Brazilian public companies, mainly when the revenues from abroad increase or there are human or physical resources invested out of the borders.

Submitted by Gabriel Segalis (gabisegalis@hotmail.com) on 2012-05-18T16:20:48Z No. of bitstreams: 2 012005011 Pretextual definitivo A.pdf: 76824 bytes, checksum: 1e41b140606a3d5a9651f1f8c1be26c1 (MD5) 012005012 Definitiva.pdf: 1124168 bytes, checksum: 524d55075e6250a88b96422d9fb4d3a6 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2012-05-18T18:09:24Z (GMT) No. of bitstreams: 2 012005011 Pretextual definitivo A.pdf: 76824 bytes, checksum: 1e41b140606a3d5a9651f1f8c1be26c1 (MD5) 012005012 Definitiva.pdf: 1124168 bytes, checksum: 524d55075e6250a88b96422d9fb4d3a6 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2012-05-21T21:07:12Z (GMT) No. of bitstreams: 2 012005011 Pretextual definitivo A.pdf: 76824 bytes, checksum: 1e41b140606a3d5a9651f1f8c1be26c1 (MD5) 012005012 Definitiva.pdf: 1124168 bytes, checksum: 524d55075e6250a88b96422d9fb4d3a6 (MD5) / Made available in DSpace on 2012-05-21T21:07:39Z (GMT). No. of bitstreams: 2 012005011 Pretextual definitivo A.pdf: 76824 bytes, checksum: 1e41b140606a3d5a9651f1f8c1be26c1 (MD5) 012005012 Definitiva.pdf: 1124168 bytes, checksum: 524d55075e6250a88b96422d9fb4d3a6 (MD5) Previous issue date: 2012-04-27 / This essay aims to verify how the activities developed by Pipeway Engenharia Limitada2 - a service supplier on the oil, gas and energy sector/industry – match the theoretical concepts of the New International Venture Paradigm – NIV (RENNIE,1993; MCDOUGALL et. Al.,1994), during its process of internationalization. The approach assumes significative relevance to the author, since the comprehension of the internationalization process on the Company, which is considered a small business, allows their professional activities to be developed with better comprehension of needs, demands and solutions required for the /small businesses’/company’s internationalization. In order to achieve that purpose, the author has made use of a Single Case Study. This choice may be defined by two reasons: Firstly, it is worth pointing out that , in Brazil, there is not a significant quantity of companies which have similar characteristics with the studied company; Secondly, this method is usually applied when it comes to solving questions such as 'how' and 'why', that is, when the aim is to comprehend individual phenomena. Moreover, it has been necessary to develop a brief study - based on documental and bibliographic analysis – not only to understand the supplier industry evolution on the international market, but also to determine the development and importance of this case as a business development affluence, innovation and support factor.Considering that the analyzed company’s main field is the oil and gas sector, a study based on a national and international scope has been made in order to comprehend this economic sector. Also, apart from other international segments, companies which develop their activities in this area usually face opened and globalized markets, and these characteristics impact significantly on Pipeway. The junction of the first and second analysis has allowed the evaluation of not only the competitive degree, but also other refferences that a company has to follow so as to be considered a New International Venture. Later on – based on case study methodological precepts, data obtained by research and information from interviews with the company´s senior management- a historiographical report of the company´s internationalization process has been elaborated. This work has emphasized events and facts which allow us to prove the adherence or not to the NIV paradigm´s assumptions. Hence, the author has investigated the company´s international evolution according to analysis criteria, which are directly related to NIV paradigm.Actually, this study allowed the statement bound to the conclusion in an empirical manner that Pipeway´s internationalization process responds to NIV´s paradigm in a complete way. One example that may be pointed out is the beginning of internationalization and proven relation between trade income and total revenue. Additionally, some suggestion have been presented for the sake of future research development, enhancement of government programs which support the internationalization process of Small Businesses , as well the author´s professional performance. / O objetivo desta dissertação é verificar a aderência de atividades desenvolvidas por uma empresa prestadora de serviços de base tecnológica, atuante na área de petróleo, gás e energia, a Pipeway Engenharia Limitada , aos conceitos teóricos do Paradigma Novas Empresas Internacionais - NEI (RENNIE,1993; MCDOUGALL et. Al., 1994) durante seu processo de internacionalização. Trata-se de um estudo que assume, para o autor, uma relevância significativa, já que a compreensão do processo de internacionalização da empresa analisada, considerada de porte pequeno, permitirá que suas atividades profissionais venham a ser desenvolvidas com melhor compreensão das necessidades, exigências e soluções que esse tipo de empresa requer para a sua internacionalização. Para atingir o objetivo proposto, a metodologia utilizada foi o estudo de caso único em função, assim definido, por um lado, pelo fato de não existir no Brasil uma quantidade importante de empresas com características semelhantes à estudada e, por outro, por ser um método que se aplica, quando se deseja ter respostas a questões, tais como: 'como' e 'por que', permitindo a compreensão de fenômenos individuais. Para compreender melhor a evolução do setor de serviços nos mercados internacionais foi necessário fazer um estudo sucinto, baseado em análises documental e bibliográfica, para determinar a evolução e importância do mesmo como fator gerador de riqueza, inovação e sustentação do desenvolvimento empresarial. Considerando que a empresa analisada foca seu trabalho no segmento de petróleo e gás, para melhor compreensão desse segmento econômico, foi realizada análise tanto de âmbito nacional como internacional, de sua atual conformação e situação, pois, diferentemente de outros segmentos internacionais, as empresas que neles desenvolvem suas atividades se deparam com mercados mais abertos e globalizados e essas características têm impacto significativo na empresa analisada. A junção da primeira com a segunda análise permitiu avaliar o grau de competitividade e demais parâmetros a que a empresa estudada teve que atender para ser considerada ou não um Novo Empreendimento Internacional. Posteriormente, com os preceitos metodológicos de estudo de caso, acrescidos dos dados obtidos na pesquisa documental e entrevistas com a alta gerência da empresa, foi efetuado um relato historiográfico da evolução do processo de internacionalização da empresa, destacando os eventos e fatos que possibilitaram verificar a aderência, ou não, aos pressupostos do paradigma NEI. Por fim, foi investigada a evolução internacional da empresa à luz dos critérios de análise, diretamente relacionados com princípios do Paradigma NEI, o que permitiu no capitulo seguinte, vinculado às conclusões em forma empírica, que o processo de internacionalização da Pipeway responde na sua totalidade às características do Paradigma NEI. Um exemplo é a data de início da internacionalização e relação entre as receitas de exportação e faturamento total. Também são apresentadas sugestões para o desenvolvimento de pesquisas futuras, aprimoramento dos programas governamentais de apoio ao processo de internacionalização de Pequenas Empresas e desempenho profissional do autor da dissertação.

Submitted by Vinícius Molina (vinicius.lbm@gmail.com) on 2013-01-11T02:13:51Z No. of bitstreams: 1 Tese_Vinicius Molina_20130110_VF_PUBLICACAO.pdf: 1676647 bytes, checksum: decdd09b10a112867608c374dfb58e38 (MD5) / Approved for entry into archive by Eliene Soares da Silva (eliene.silva@fgv.br) on 2013-01-11T12:58:54Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese_Vinicius Molina_20130110_VF_PUBLICACAO.pdf: 1676647 bytes, checksum: decdd09b10a112867608c374dfb58e38 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-01-11T13:08:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese_Vinicius Molina_20130110_VF_PUBLICACAO.pdf: 1676647 bytes, checksum: decdd09b10a112867608c374dfb58e38 (MD5) Previous issue date: 2012-12-12 / This work is in the field of Business Strategy and deals with the subject of internationalization of companies, specifically in the field of internationalization of Private Bank in Brazil. The main purpose of this study was to identify what factors drives the internationalization of companies in the Private Banking industry in Brazil. The methodology used in this research was based on a qualitative approach and had an exploratory nature. A case study of the International Private Bank of Banco Itaú Unibanco SA. was developed. Accordingly to this, 7 semi-structured interviews were conducted with professionals who work or have worked in the Private Bank of the selected bank. The main findings in the research were: (i) the business of Private Banking has not yet been the subject of specific analysis by those interested in the internationalization of banks, (ii) it was also identified that the authors that have studied the internationalization of banks did not resort to the Offshore Financial Centers (OFC) to explain the internationalization of financial institutions, this research suggests that it is of fundamental importance to analyze the OFC in order to understand the internationalization of the Private Banking industry, (iii) the main factors influencing the internationalization in the case selected are: the need of providing international financial services for clients from both domestic and international markets, and the search for new markets to expand the customer base, (iv) differently from what was appointed by previous researches, the present study suggested that one possible reason for bank internationalization is to follow domestic client's investments and financial flows made offshore, more than to follow the internationalization of current domestic customers;(v) finally, it is also suggested that the competition of the companies in the Private Banking industry in Brazil is not just related or driven by the international presence of its competitors, but by the capacity of linking different resources from different countries in order to generate value and competitiveness through this international network. / Este trabalho situa-se no campo de Estratégia Empresarial e trata do tema de internacionalização de empresas, mais especificamente da internacionalização no ramo de Private Bank no Brasil. O objetivo desta pesquisa foi realizar um levantamento dos fatores que influenciam a internacionalização de empresas atuantes no ramo de Private Bank no Brasil. Utilizou-se uma metodologia com abordagem qualitativa de natureza exploratória. Foi realizado um estudo de caso do Private Bank Internacional do Banco Itaú Unibanco S.A.. Foram realizadas 7 entrevistas semiestruturadas com profissionais que atuaram ou atuam no Private Bank do banco selecionado. Os principais resultados encontrados na pesquisa foram: (i) o ramo de Private Bank ainda não foi alvo de análise específica pelos interessados na internacionalização de bancos; (ii) também foi identificado que os autores que estudaram a internacionalização de bancos não recorreram à análise dos Offshore Financial Centers (OFC) para explicar a internacionalização das instituições financeiras, a presente pesquisa propõe que é de fundamental importância a análise dos OFC para o entendimento da internacionalização no ramo de Private Bank; (iii) os principais fatores que influenciaram a internacionalização no caso selecionado são: a busca de fornecimento de serviços financeiros internacionais para os clientes domésticos ou internacionais e a busca de novos mercados para a ampliação da base de clientes; (iv) sugere-se que ao invés do que proposto em outras pesquisas, a internacionalização em bancos não se dá por conta dos bancos seguirem seus clientes fisicamente, mas sim seguirem os investimentos e fluxos financeiros dos clientes; (v) finalmente, sugere-se também que a competição das empresas de Private Bank atuantes no Brasil não se dá somente pela presença internacional, mas sim pela capacidade de interligar recursos diferenciados presentes em diversos países e conseguir gerar valor através dessa rede.

O objetivo central da dissertação é o de estudar a atuação e a mobilização dos interesses organizados nacionais no cenário internacional, um tema ainda incipiente de estudos na ciência política brasileira. Para tanto, analisaremos o processo de internacionalização conduzido pela maior associação representativa do setor sucroalcooleiro: a União da Indústria da Cana de Açúcar (UNICA). Desde 2006, a UNICA vem empreendendo um importante processo de atuação no exterior com a abertura de escritórios especializados em Washington (2007) e Bruxelas (2008), além da celebração de um convênio com a agência governamental Apex-Brasil (também em 2008). Nesse sentido, acreditamos que estas iniciativas estão ligadas a uma presença crescente da agroindústria canavieira do Brasil no mundo, a qual tem demandado cada vez mais ações de representação e defesa de interesses no plano internacional. Neste estudo adotaremos uma perspectiva teórica ancorada na literatura acerca da análise dos grupos de interesse, principalmente em suas abordagens de foreign lobbying, que compreendem os mecanismos de penetração nos mercados-alvo e de atuação desses grupos nas instituições políticas destes respectivos estados, encarregadas da regulação desta atividade. Ademais, faremos uso, de maneira subsidiária, da literatura que discute os fundamentos e desdobramentos atuais do mercado de etanol de cana no Brasil e no mundo. Esta análise possibilitará um mapeamento das atividades da organização, permitindo a aferição de um conhecimento mais acurado para nossa pesquisa acerca de tal objeto. Para tanto, o trabalho será conduzido essencialmente por meio do exame de marcos regulatórios do setor no Brasil e nos principais mercados de etanol, notícias, artigos acadêmicos e não-acadêmicos, documentos internos da UNICA acerca do processo e declarações dos principais atores do processo. / The objective of the thesis is to study the performance and mobilization of national organized interests on the international arena, a still incipient theme in Brazilian political science studies. Thus, we will analyze the internalization process conducted by the largest representative association of the sugarcane sector: UNICA Union of Sugarcane Industry. Since 2006, UNICA has been undertaking a great process of performance abroad with the opening of specialized offices in Washington (2007) and Brussels (2008) in addition to the signature of an agreement with Apex-Brasil (also in 2008). We therefore believe that these initiatives are linked to an increased presence of agribusiness Brazils sugarcane in the world, which has increasingly demanded representation and advocacy actions toward the international level. In this study, we will adopt a theoretical perspective grounded in the literature about interest groups analysis, specifically in foreign lobbying approach which seeks to understand the mechanisms of penetration in target markets and the performance of those groups in these states political institutions, engaged on this activities regulation. Furthermore, we will utilize, on a subsidiary way, the literature that discusses the sugarcane ethanol fundaments and current market developments in Brazil and all over the world. This analysis will allow mapping the organization activities in the last years, leading us to a more accurate knowledge about our object research. For this intent, the work will be conducted primarily by through the examination of: i) regulatory frameworks governing the sugarcane sector in Brazil and in the main markets, ii) news, iii) academic articles and books, iv) non-academic literature, v) UNICA documents and organization officers declarations.

A relação entre o Grau de Internacionalização (GI) e o desempenho das empresas multinacionais (EMNs) tem sido amplamente estudada na literatura de negócios internacionais. Entretanto, a maior parte dos estudos é realizada com empresas dos países desenvolvidos. De modo a contribuir com o desenvolvimento da teoria de internacionalização-desempenho, o presente estudo analisou essa relação no universo das EMNs de economias em desenvolvimento: Brasil, Rússia, Índia, China e África do Sul (BRICS). O principal objetivo do trabalho foi analisar se a estratégia de expansão internacional dessas EMNs está sendo traduzida em forma de eficiência e eficácia na gestão do negócio da empresa. O modelo hipotético do trabalho considera duas variáveis moderadoras da relação internacionalizaçãodesempenho: (1) Folga Organizacional (FO); e (2) Intensidade de Pesquisa e Desenvolvimento (IP&D). A amostra do estudo corresponde a 219 EMNs dos países integrantes dos BRICS, sendo que as informações levantadas referem-se a um período de 9 anos (2002-2010), totalizando 834 pares de observações para cada variável presente no modelo. Os dados foram obtidos junto a duas fontes: (1) Compustat Data; e (2) Thomson One. Após análises de regressão múltipla, utilizando o método dos Mínimos Quadrados Ordinários (MQO), verificou-se uma relação não linear quadrática em forma de \"U\" entre o grau de internacionalização e o desempenho das EMNs dos países integrantes dos BRICS. Adicionalmente, os resultados mostram um positivo e significante efeito moderador da FO sobre a relação internacionalização-desempenho, entretanto, o mesmo não se verificou para a IP&D. Duas importantes implicações deste estudo para os gestores de negócios internacionais nas regiões dos BRICS é que: (1) os benefícios da expansão internacional não surgem de uma hora pra outra, mas exigem paciência para serem alcançados; (2) os gestores devem enxergar a FO como uma ferramenta estratégica de atuação no contexto internacional. Com base nos resultados encontrados, implicações e indicações para futuras pesquisas são fornecidas. / The relationship between the degree of internationalization and performance of multinational companies (MNCs) has been widely studied in the literature of international business. However, most studies are conducted with companies from developed countries. In order to contribute to the development of the theory of internationalization-performance, this study examined this relationship in the universe of MNCs in developing economies: Brazil, Russia, India, China and South Africa (BRICS). The main objective of this study was to analyze the strategy of international expansion of these MNCs is being translated in the form of efficiency and effectiveness in managing the company\'s business. The hypothetical model of the work considers two moderating variables of internationalization-performance relationship: (1) Organizational Slack (OS); and (2) Research and Development Intensity (R&DI). Sample corresponds 219 MNCs from BRICS countries, and collected data refers to 2002-2010 period, totaling 834 pairs of observations for each variable in the model. Data were obtained from two sources: (1) Compustat Data; and (2) Thomson One. Multiple regression analysis, using Ordinary Least Squares (OLS) method, showed a U-Shaped curvilinear relationship between the degree of internationalization and performance in MNCs from BRICS countries. Additionally, results show a positive and significant moderating effect of FO on internationalization-performance relationship, however, the same was not true for R&DI. Two important implications of this study for managers of international business in the regions of the BRICS is that: (1) the benefits from international expansion require patience to achieve; and (2) managers must see FO as strategic tool for performance in an international context. Based on the findings, implications and directions for future research are provided.