L'objectif de cette thèse est d'étudier le rôle des processus sociaux de légitimation sous-jacents au développement local des filiales de firmes multinationales (FMN) dans des environnements lointains du siège. Notre thèse explore la façon dont les filiales tentent de modérer les pressions simultanées issues de leur environnement d'accueil et de leur environnement organisationnel. À partir d'un cadre théorique institutionnaliste fondé sur une littérature pluridisciplinaire. nous étudions la nature des processus de légitimation de huit filiales de banques étrangères en Inde un contexte caractérisé par une forte «Liability of Foreignness» (i.e. LOF : handicap du fait d'être étranger). Nous identifions ensuite les pratiques organisationnelles mobilisées afin de réduire les tensions entre le «central» et le «local». Nos résultats suggèrent que les stratégies de légitimation des filiales -passives (isomorphisme, transfert), réactive (lobbying politique) et proactive (rhétorique)- varient avec le degré d'exposition à la LOF et l'intensité des pressions internes: certaines filiales recherchent un « ancrage local» prononcé tandis que d'autres filiales utilisent plutôt «l'ancrage mondial» en s'appuyant sur la légitimité du siège. Dans un second temps, la thèse développe une estimation de la performance organisationnelle d'une filiale de FMN, en lien avec son processus de légitimation dans l'environnement d'accueil. Les résultats suggèrent qu’un niveau« d'ancrage local» élevé est associé positivement à la performance externe de la filiale et négativement à sa performance interne, ce qui conduit la filiale et le siège à opérer des arbitrages entre performance externe et interne. / The aim of this thesis is to study the role of social processes of legitimation underlying MNE subsidiaries' loci development in distant environments from the headquarters. Our thesis explores how subsidiaries attempt to mitigat simultaneous pressures from both their host and their organizational environments. Using an institutionalist theoretical framework based on a multidisciplinary literature, we investigate the nature of the legitimation processes for eight subsidiaries of foreign banks in India, a context characterized by a strong «Liability of Foreignness» (i.e. LOF). We the identify the organisational practices mobilised in order to decrease the «central/local» tensions. Our results suggest that subsidiaries' legitimation strategies -passive (isomorphism, transference), reactive (political lobbying) and proactive (rhetoric)- vary along with their degree of exposure to the LOF and according to the intensity of internal pressures the face: certain subsidiaries seek a deeper “local anchoring” while other subsidiaries rely more on a “world anchoring” benefitting from the headquarters' legitimacy. In a second development, this thesis sketches an estimate of the organisational performance of an MNE subsidiary in relation to its legitimation process in the host environment. Our results suggest that a higher level of local anchoring' is associated positively with a subsidiary's external performance and negatively with its internal performance. This leads the subsidiary and the headquarters to arbitrage between external and internal performance.

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Yes / We examine how ties with multiple host-country political institutions contribute to MNE subsidiary performance in countries with weak formal institutions. We suggest that forging relationships between subsidiaries and host-country government actors, local chieftains, and religious leaders generates regulative, normative, and cultural-cognitive political resources. We integrate institutional and configuration theories to argue that similarity to an ideal configuration of the three political resources contributes to MNE subsidiary performance, and that the more dysfunctional host country institutions, the greater the impact on performance. We test our hypotheses using primary and archival data from 604 MNE subsidiaries in 23 Anglophone sub-Saharan African countries and find support for our hypotheses. In our conclusion we discuss the wider theoretical, managerial, and public policy implications of our findings.

臺灣現有移轉計價之規範未有明確的罰則(Penalty)，因而衍生許多稅負規避的問題。本文採用動態最適化(Dynamic Optimization)的模型來觀察跨國企業移轉計價的行為，在面臨懲罰與兩國稅差時企業會如何利用移轉價格及數量來進行獲利移轉以規避稅負，進而分析政府調降稅率以降低稅差並吸引獲利移轉的稅率政策對企業移轉計價的影響，最後再探討罰則在法規制定上的必要性。結果顯示，預料到的稅率政策在長期能有效減少企業從事移轉價格操弄(Transfer Price Manipulation)，但在短期﹝除了宣告那一刻之外﹞反而更助長移轉價格操弄的發生，特別是當政策宣告至執行之期間過長時更為嚴重。此外，由先前的文獻可知無罰則下的最適移轉價格為一邊界解(Boundary Solution)，本文也證明了此邊界解亦可能出現於有罰則的情況下。然而，罰則的存在創造了內部解(Interior Solution)的可能性，此內部解較邊界解更趨近於常規交易價格，因此我們仍建議政府制定罰則。 / This paper employs a dynamic optimization model to determine the equilibrium price and quantity in a multinational firm (MNF) faced with a threat of a penalty. We analyze the impact on transfer pricing that arises from the unanticipated and anticipated permanent taxation policy of home country and host country. Anticipated taxation policy for reducing tax differentials can reduce transfer price manipulation in the long term. However, except for the moment of announcement, such reduction of transfer price manipulation does not occur in the short term, especially in the case of a large time lag of policy. We also show that the boundary solution is possible even though transfer price penalty exists and suggest that governments impose penalty which creates the possibility of interior solution.

自從大陸經濟改革開放以來，外商赴大陸投資之熱潮，風起雲湧。以大陸豐沛之資源與取之不盡之勞動力，再加上外商科技與經營管理之整合，在可見之未來，臺灣將無法與之競爭。然而，在外商進軍大陸之際，臺灣企業並非無著力之處，臺灣可以扮演外商與大陸間之中介橋樑，由於外商因語言、風俗、文化與對大陸當地之不了，將會面臨極大之困難，此時臺灣企業恰可扮演一支援之角色，並在中介之過程中，取得未來競爭之能力與地位。而此三邊統治（中介角色）極為本研究所探究之重點。本研究依據文獻之整理，認為外商在赴大陸經營管理之過程中，其所遭遇之困難來自於四方面，即交易雙方之緊密程度、價值活動資產之專屬程度、價值活動之生產特性與廠商價值活動之生產能力。亦依據文獻歸納區分成三種：三邊仲介、網路中介與內部化支援。並依據上述之分類，本研究依據上述之變數加以推論可能之統治模式，並提出本研究之假說，本研究經個案實際訪談與歸納，並與假說加以驗證。

本研究的主要目的是在於了解台灣企業母公司內與大陸子公司的內部網路 關係，在結合代理理論之下，期望能提出一個適合的海外單位管理模式。 經過對相關文獻的歸納之後，本研究認為多國籍企業母子公司的網路關係 會影響代理型態，由於必須管理不同的代理型態，企業會有較適的內部控 制機制。經過歸納整理後，本研究以「網路間母子公司互動程度」及「子 公司相對重要程度」來區分母子以司網路關係，而「互動程度」與「資訊 不對稱」呈反向關聯；「相對重要程度」與「任務風險性」呈正向關聯， 而在其交互影響下區分代理型態。本研究係屬於探索性之研究，採取個案 研究法進行資料的收集與分析。試圖結合網路理論與代理理論而能對多國 籍企業之內部控制機制有更進一步了解。主要的研究對象是在大陸投資經 營的本國企業。研究結果發現，在由資訊不對稱與任務風險性所構成的四 種代理型態中，其所著重的問題都不太相同，在資訊不對稱高且任務風險 性高的代理型態型Ⅰ中面臨的是雙重的壓力，母公司會傾向採用「掌控代 理」型管理方式。此時公司會有較多的正式化機制；適度中等的授權；採 用社會化機制維持員工的忠誠度；選擇行為統治的績效制度，使員工的作 為能符合公司的目標。在資訊不對稱高但任務風險性低的代理型態型Ⅱ中 ，公司對子公司的控制是設法突破分離可能帶來的問題，母公司會傾向採 用「監控代理」型管理方式。因此公司會有較多的正式化機制；對於子公 司給予相當的授權；透過社會化機制的採行與產出的績效制度，以維持員 工的向心力與激勵員工。在資訊不對稱低但任務風險性高的代理型態型Ⅲ 中公司對子公司的控制應是使子公司能夠正確有效的運作以配合公司的策 略，母公司會傾向採用「主理掌控」型管理方式。因此公司會有較多的正 式化機制；較高的集權掌握子公司的運作；並有社會化機制維持子公司幹 部的向心力，能按步就班完成任務；選擇行為的績效制度來評定員工的貢 獻。在資訊不對稱低且任務風險性低的代理型態型Ⅳ中對子公司的控制應 是如何激勵小兵，使其充分發揮效能，母公司會傾向採用「代理自主」型 管理方式。因此公司並不需投入太多的正式機制；並會給予較高的授權； 主要是透過產出統治的績效制度來加以管理。

在全球化發展與區域整合的大趨勢下，多國籍企業在世界上的地位是越來越重要，掌握兩岸加入WTO後的大陸外資政策變化、瞭解中國大陸市場開放趨勢、進行臺灣與美日多國籍企業進攻大陸市場策略聯盟評估、以及實證多國籍企業在大陸投資行為所衍生的機會與挑戰等，爰為本文之目的。 　　本研究從多國籍企業在中國大陸投資的歷史進程與發展、中國大陸吸引外商直接投資的政策演進、多國籍企業在中國大陸的投資行為分析與比較及其對中國大陸投資區位選擇之影響因素，通過這些分析得到一些啟示，對於影響未來多國籍企業與臺商中國大陸投資區位選擇之策略運用，及中國大陸在兩岸加入WTO後對利用外商直接投資的政策將有更大的借鑑與因應。 　　以中國大陸近年積極吸引外商直接投資，不斷改善投資環境，轉變政府職能，充分發揮廣大的勞動力資源與市場的比較優勢，並將利用外資與其國內經濟結構調整、國有企業改組和改造西部大開發結合起來，進一步積極吸引外資加大對中西部地區的投入。由於中西部地區幅員遼闊、人口眾多，中西部地區經濟發展水平直接影響和決定了中國大陸經濟發展。中西部地區不具備東部沿海地區優勢，要吸引外商直接投資，需要有一些優惠政策，並加快基礎設施建設，改善投資軟硬體環境，大力發展科技教育，廣泛宣傳中西部地區的資源優勢和勞動力低成本優勢，從而降低外商對中西部地區投資的成本以吸引外商直接投資。 　　臺灣優先，全球佈局，中國已成為世界最大製造中心，我政府應積極從區位優勢上，致力於促進研發以提昇產業競爭力，並鼓勵與歐、美、日策略聯盟，運用臺灣過去累積的優勢，即時掌握臺灣利基，創造永續發展策略與產業出路。 　　從區位優勢到全球運籌與佈局，臺灣未來走向應由傳統製造中心轉型，重新定位成為多國籍企業創新研發設計中心及企業營運總部基地。政府有關單位當前如能加速整合臺灣的優勢，臺商未來應該有很大的發展空間，因此臺商更應積極掌握與歐美日多國籍企業策略聯盟之契機，確保臺商在大陸投資發展之競爭優勢。 　　以本文研究顯示，絕大多數臺商到大陸投資之後仍保持與臺灣母公司或其他上下游廠商或企業有緊密之業務聯繫，兩岸產業分工之格局逐漸形成，兩岸產業結合程度也越來越深，顯示臺商投資的企業在大陸經營當地化的趨勢與歐美日等多國籍企業一樣越來越明顯。基於兩岸經濟地位比較利益，唯恐臺灣未來的優勢不再，臺商在大陸所構建的兩岸產業分工策略，實為臺商全球佈局非常重要的一環。臺商在與美日多國籍企業策略聯盟進攻大陸市場時，我國政府在大陸投資政策上亦應有全盤架構，以配合臺商在策略聯盟國際市場競爭之需要。 關鍵詞：中國大陸，多國籍企業，投資行為，兩岸產業分工，策略聯盟，對外直接投資，投資區位選擇，研究與發展 / Under the trend of globalization development, the position of Multi-National Enterprise’s is becoming more and more important. The purpose of this study is to conduct a Comparative Analysis of Multi-National Enterprise’s Behaviors of Investment in Mainland China. The main assumptions of this study is that the Multi-National Enterprises are pursuing the maximization of enterprise's profit. According to the influence factors of the locational choice of foreign direct investment, we explore multi-national enterprises’ behavior of investment, location distribution and future direction of development. 　　As regards to the result of this empirical research, the signs of the coefficients of the east, west and the central of the all regional characteristic independent variables are compatible to prior expectation. It shows that the research results of the east and west region have more significant statistical level than that of the central region. Also, both of the east and west region have better cluster effects than that of the central region. 　　Since Mainland China has become the largest manufacturing center of the world, the Taiwan government should take the comparative advantage of Taiwan’s geographical location and promote R&D, and global logistics for attracting the multi-national enterprises to establish their head quarters in Taiwan. From the research results of this study, it shows that Taiwanese enterprises in mainland China should put more emphasis on their strategies alliances with those multi-national enterprises and forces on the global thinking for cutting their competitive edges. Keywords: Multi-National Enterprise, MNE, Behaviors of Investment, Foreign Direct Investment, FDI, strategies alliances, Mainland China, R&D