Negociadores competitivos freqüentemente utilizam táticas de negociação que as outras pessoas consideram como não-éticas. Tais táticas são vistas como não-éticas por que violam os padrões de sinceridade ou por que violam as regras normalmente aceitas em uma negociação. As percepções de "eticamente apropriado" e de "probabilidade de uso" de dezoito táticas de negociação foram comparadas para executivos do Brasil, México e Estados Unidos. Os resultados sugerem diferenças e semelhanças na percepção de "eticamente apropriado", "probabilidade de uso" e no gap existente entre estas duas situações que nem sempre são consistentes com a crença comum sobre as culturas destes três países. As implicações destas descobertas para as negociações internacionais e para futuras pesquisas são discutidas no final deste estudo.

[pt] Em um momento em que permanecem os temores europeus sobre a segurança de fornecimento de gás proveniente da Rússia, que, em desacordo com as demandas européias, a Rússia reconhece a soberania da Ossétia do Sul e da Abcásia, e que, diante do projeto de instalação do escudo antimísseis na República Tcheca e na Polônia, divergências são latentes, os analistas internacionais, em geral, avaliam as relações entre a Rússia e a União Européia como passando por um momento de estagnação. Buscando compreender tal cenário, remetem-se a uma série de elementos que explicam a existência de clivagens e dificuldade de cooperação a partir da idéia de uma suposta incompatibilidade inerente a esses atores políticos internacionais. Diante de tais análises, o fato de o conceito utilizado como definidor do relacionamento bilateral ser o de parceria estratégica, permite duas possibilidades de avaliação: ou um relacionamento de parceria estratégica simplesmente não foi concretizado ou a utilização desse conceito é mera retórica ou lip service. A presente dissertação busca, através de uma abordagem construtivista que incorpora a virada lingüística, apresentar uma leitura distinta das relações entre a Rússia e a União Européia. Através de uma ontologia baseada na noção de performatividade, busca-se discutir como o conceito de parceria estratégica pode ser compreendido como um ato de fala constitutivo das relações entre essas partes. Analisando a linguagem enunciada em discursos, declarações e documentos, além de elementos empíricos, discute-se que tipo de relacionamento o conceito de parceria estratégica propõe para as relações UE-Rússia e se a enunciação de tal conceito reflete-se de fato em práticas concretas que permitem avanços no relacionamento bilateral. / [en] When fears concerning the security of supply of gas to Europe remain, the Russian Federation recognizes the sovereignty of South Ossetia and Abkhazia and, in view of the Project of an anti-missile defense system in the Czech Republic and in Poland, divergences become latent, most analysts evaluate EURussia relations as going through a moment of stagnation. Trying to understand this scenario, a number of elements based on an alleged inherent incompatibility between these international political actors are presented. In this context, the fact that the concept of strategic partnership is used to define the bilateral relationship provides two options of assessment: or a strategic partnership relationship was not achieved or the use of this concept is only rhetorical or lip service. The present dissertation aims, based on a constructivist approach which incorporates the linguistic turn, to provide a different assessment of the relations between Russia and the European Union. According to an ontology based on the idea of performativity, the possibility that the strategic partnership concept may be understood as a speech act which constitutes the relations between these actors is discussed. By analyzing the language uttered in speeches, statements and documents, besides evaluating empiric elements, it is discussed what kind of relationship the strategic partnership concept proposes to EU-Russia relations and if the utterance of this concept influences concrete acts which allow progress in the bilateral relations among these actors.

[pt] Esta dissertação aborda o tema das instituições internacionais fundamentais através do estudo do papel que a guerra justa desempenha na modernidade. Meu argumento é que a guerra justa pode ser interpretada como uma instituição constitutiva do internacional moderno. Primeiramente, a partir de uma análise do pensamento de Francisco de Vitoria, discuto como os ameríndios foram situados em um patamar inferior de desenvolvimento, possibilitando a justificação das guerras de colonização a partir da ideia de um propósito moral civilizatório. Baseando-me em Christian Reus-Smit, que pretende explicar o desenvolvimento das instituições fundamentais no marco de um complexo normativo, interpreto a guerra justa, na Espanha do século XVI, como uma instituição desenhada para legitimar as práticas da conquista e da expansão colonial. Em um segundo momento, apresento um desenvolvimento histórico da lei natural e discuto como ela participou da estrutura normativa dos sistemas colonial e imperial. Busco mostrar que, apesar do abandono do jusnaturalismo a partir do século XVIII, a lei natural permaneceu na expressão de uma pretensa superioridade dos povos europeus perante seus Outros. Na terceira etapa, finalizo a caracterização da guerra justa como uma instituição constitutiva do internacional moderno, a partir do entendimento de que ela representa uma via para os Estados europeus expressarem e afirmarem sua civilização diante dos povos não-europeus. Além de buscar uma relação dialógica construtiva e complementar com a Teoria Política, esta dissertação representa um esforço crítico na direção de uma maior valorização das contingências históricas e da dimensão moral no estudo teórico das relações internacionais. / [en] The purpose of this dissertation is to discuss the theme of fundamental international institutions by studying the role that just war plays in modernity. My argument is that just war can be understood as a constitutive institution of the modern international. The development of my argument is divided into three parts. First, I analyze the thought of Francisco de Vitoria and discuss how the Amerindians were placed at a lower level of development in comparison to the Europeans. That characterization permitted to justify wars of colonization under a civilizing moral purpose. Based on Christian Reus-Smit s proposal of a normative complex to explain the development of fundamental institutions, I interpret just war, in sixteenth-century Spain, as an institution designed to legitimize the practices of the conquest and colonial expansion. Second, I present an historical development of natural law and a discussion of how it participated in the normative structure of the colonial and imperial systems. I intend to show that despite the abandonment of jusnaturalism from the eighteen century on, natural law still remained in the expression of a supposed superiority of the European peoples. Finally, by understanding that just war represents a way through which the European states express and affirm their civilization before the non-European peoples, I finish my characterization of just war as a constitutive institution of the modern international. Besides attempting to establish a constructive and complementary dialogic relationship with Political Theory, the present dissertation constitutes a critical effort that calls for a greater consideration of historical contingencies and of the moral dimension in the theoretical study of international relations.

[pt] A presente dissertação tem por objetivo repensar o conceito de solidariedade. Em minhas pesquisas sobre este conceito já tão arraigado no pensamento político, pude perceber a existência de uma certa constância no modo de pensá-lo. É como se os autores e autoras, por mais concorrentes e antagônicos que sejam seus argumentos, tornassem todos, em uníssono, a um único e mesmo modo de conceber a solidariedade. A solidariedade pode ser tratada como solidariedade universal, solidariedade comunitária ou societária e também como solidariedade liberatória, cada um destes usos possuindo especificidades próprias. Todavia, mesmo nos casos daqueles de um pensamento autodenominado crítico ou radical, nosso modo de conceber a solidariedade está subordinado ao que pode ser chamado de imagem dogmática da solidariedade. A imagem dogmática da solidariedade concebe a solidariedade como uma força centrípeta que aglutina os termos envolvidos na relação em uma unidade mais ou menos harmônica. Nela, a solidariedade está relacionada com a produção de interioridades novas, manutenção das interioridades existentes e recuperação de interioridades consideradas perdidas. Sua principal preocupação não é apenas produzir, manter e recuperar as interioridades, mas também protegê-las e assegurar sua coesão. O problema com esta imagem é que, ao subordinar o pensamento da solidariedade, ela restringe e dificulta a tarefa de pensar a solidariedade diferentemente – nosso objetivo nesta dissertação. É possível pensar uma outra solidariedade? Uma solidariedade expansiva, como uma força centrífuga, que não aglutina tampouco produz espaços interiores? A quais conceitos precisamos recorrer para tanto? Nesta dissertação, definiremos a imagem dogmática da solidariedade, examinaremos seus principais reflexos dentro e fora do campo das Relações Internacionais e, por fim, trabalharemos a ideia de uma solidariedade perigosa, esta definida menos em termos de produção, manutenção e recuperação de espaços interiores e mais em relação a sua capacidade de destruí-los. / [en] The aim of the following text is to discuss and rethink the concept of solidarity. During my research, I could realize the existence of a certain constancy in the way we think about solidarity. However competing and antagonistic the arguments of the authors here analyzed may be, we shall see that there is a common root in the way they conceive the idea of solidarity. Solidarity can be defined as universal solidarity, community or societal solidarity and also as liberatory solidarity, each having its own specific characteristics. Nevertheless, even when it comes to a thought self-defined critical or radical, the conceptions of solidarity are still subordinated to what can be called dogmatic image of solidarity. The dogmatic image of solidarity conceives solidarity as a centripetal force that glues together the terms involved in the relation into a more or less harmonic unity. In it, solidarity is related to the production of new interiorities, maintenance of existing interiorities and recovery of interiorities considered lost. Its main concern is not only to produce, maintain and recover interiorities, but also to protect them and ensure their cohesion. The problem with this image is that, by subordinating the thought of solidarity, it restricts and hinders the task of thinking solidarity differently – which is my goal in this thesis. Is it possible to think of another concept of solidarity? One that reflects an expansive solidarity, like a centrifugal force that does not agglutinate nor does it produce interior spaces? If so, what are the concepts that may help us in that? In this master s thesis, I will scrutinize the dogmatic image of solidarity, analyze its main reflexes inside and outside the field of International Relations, and define what I call dangerous solidarities, which is thought less in terms of production, maintenance and restoration of interior spaces and more in relation to its ability to destroy them.

[pt] Esta dissertação tem como objetivo analisar a política da imaginação espacial nas Relações Internacionais (RI). A divisão onipresente da disciplina entre interno e externo define o conceito de internacional como um espaço de anarquia, em contraste com o nacional como um espaço de ordem política, o que tenta estabelecer um espaço atemporal, uniforme, material e neutro. Entretanto, a constituição do espaço e seus métodos de classificação, divisão e controle estão profundamente entrelaçados com a criação de imaginários espaciais e processos violentos de contenção e expropriação racial, colonial, de gênero e de classe. Um exemplo é a expropriação violenta e contínua dos territórios Ameríndios nas Américas. Consequentemente, esta pesquisa aborda a seguinte questão: Como os imaginários cartográficos moderno-ocidental e Yanomami se relacionam na constituição da Terra Indígena Yanomami? O argumento central é que a Terra Indígena Yanomami é construída e vivenciada a partir de um campo semântico alternativo que a concebe como um conjunto de coordenadas cosmológicas que transcendem a mera existência de um espaço delimitado no território brasileiro. Com base em estudos pós-coloniais, na linhagem de pensamento da Sociologia Política Internacional (IPS) e na cosmologia Yanomami – especificamente, o trabalho de Davi Kopenawa, xamã e porta-voz Yanomami – a pesquisa examina perspectivas cartográficas alternativas sobre território e espaço. Utilizando métodos inspirados na cartografia literária, o estudo adota um estilo contra-cartográfico para examinar: a constituição do espaço das Américas durante o período colonial; a representação da violência e da guerra como imagens associadas às populações ameríndias; o violento processo de invasão do território Yanomami resultante das infraestruturas de extração de ouro; e uma crítica das cartografias do capitalismo, da guerra e do território através do pensamento de Kopenawa. / [en] This dissertation aims to analyse the politics of spatial imagination in International Relations (IR). The discipline’s ubiquitous division between internal and external defines the concept of the international as a space of anarchy, contrasting with the national as a space of political order, which attempts to establish a timeless, uniform, material, and neutral space. However, the constitution of space and its methods of classification, division, and control are deeply intertwined with the creation of spatial imaginaries and violent processes of racial, colonial, gendered, and class containment and expropriation. One example is the ongoing violent expropriation of Amerindian territories in the Americas. Consequently, this research addresses the following question: How do the modern-Western and Yanomami cartographic imaginaries relate to each other in the constitution of the Yanomami Indigenous Land? The central argument is that the Yanomami Indigenous Land is constructed and experienced from an alternative semantic field that conceives it concerning a set of cosmological coordinates that transcend the mere existence of a bordered space within Brazilian territory. Drawing on post-colonial engagements, the International Political Sociology (IPS) lineage of thought, and Yanomami cosmology – specifically, the work of Davi Kopenawa, a Yanomami shaman and spokesperson – the research examines alternative cartographical perspectives on territory and space. Utilising literary cartography-inspired methods, the study adopts a counter/cartographic style to examine: the constitution of the space of the Americas during the colonial period; the depiction of violence and war as images associated with Amerindian populations; the violent process of invasion of Yanomami territory resulting from the infrastructures of gold extraction; and a critique of the cartographies of capitalism, war, and territory through Kopenawa s thought.

Made available in DSpace on 2016-04-29T13:48:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 meptn9404.pdf: 460180 bytes, checksum: 3cb61d92b1a08600c170a5bd2e9e5eb5 (MD5) Previous issue date: 2006-09-04 / Este trabalho analisa a mobilização, participação e influência do setor empresarial brasileiro no processo da Tríplice Negociação Comercial (1994-2004): ALCA, MERCOSUL-União Européia e OMC. Nesse sentido, analisa o padrão de relacionamento entre as entidades do setor privado do País e o governo brasileiro, em especial o Ministério das Relações Exteriores, no processo de formulação da política comercial, com ênfase nas negociações internacionais

Made available in DSpace on 2016-04-29T13:48:39Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Maira Junqueira.pdf: 472824 bytes, checksum: de921423f24ec92beb984ae11380e480 (MD5) Previous issue date: 2007-06-04 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This research seeks to observe the international participation of a specific sector of civil society through social networks. Because of the amount of actors inside this group, Non Governmental Organizations (NGOs) have been chosen as the object of this dissertation. For that, it was also necessary to choose a Brazilian Network protagonist, which could be an example of the strength of this way of action, and for that reason Rebrip (The Brazilian Network for the Integration of Peoples) was picked. To obtain the necessary information for these intended studies, analysis was done of network documents and interviews with some representative members, who could speak knowingly about this actor and NGO involvement. The text demonstrated how social networks work and their importance to the NGOs and vice versa. As a main goal to give support to this text it was considered necessary to interpret the international changes in the last few years, that have occurred mainly in the economical, political, social, and cultural dimensions, as well as how these changes happen in modern states. A central element of this study is the possibility of a critical view of globalization, by academic expertise and also by the movement that questions it, called by many globalization authors the counter-hegemony globalization movement. Finally, it shows the connection between Rebrip and this movement, the importance of the networks for the international participation of NGOs and the difficulties that they face trying to put in practice their beliefs / Esta pesquisa examina a participação internacional, por meio de redes sociais, de setores da sociedade civil. Vista a grande amplitude de atores dentro desse conjunto, foi escolhido como objeto de pesquisa, em particular, as Organizações Não Governamentais - ONGs. Para tanto, restava, como meta, selecionar um protagonista do caso brasileiro, que pudesse exemplificar as potencialidades desse meio de ação, sendo escolhida, para tanto, a Rebrip Rede Brasileira pela Integração dos Povos. Para a obtenção das informações necessárias para o estudo pretendido, foi realizada a análise de documentos da rede e entrevistas com alguns de seus membros representativos, ou seja, aqueles que pudessem falar com propriedade sobre a rede e as ONGs. No decorrer do texto foi mostrado como as redes sociais atuam e qual a importância delas para as ONGs e vice-versa. Com o objetivo de amparar essa dissertação, considerou-se necessário interpretar com maior clareza o sentido das mudanças internacionais dos últimos anos, que ocorrem nas dimensões econômicas, políticas, sociais, culturais, predominantemente. E como elas incidem sobre a natureza do Estado moderno. Um elemento central nesse estudo diz respeito à possibilidade de uma visão crítica da globalização, tanto por parte de estudiosos quanto de movimentos que a questionam, denominada, por muitos autores, de globalização contrahegemônica. Por fim, mostramos a ligação da Rebrip com esse movimento, a importância das Redes para a participação internacional das ONGs e as dificuldades que enfrentam ao tentarem colocar em prática seus ideais

Made available in DSpace on 2016-04-29T13:48:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Thalia Lacerda de Azevedo.pdf: 601849 bytes, checksum: 426ee8c0d36a386ded5cf4da3bf2e0cc (MD5) Previous issue date: 2009-06-29 / The Critical Studies of Security appeared like counterpoint to the outline conceptual of the traditional studies of security, with the intention of proposing a new ontology and epistemology of the security and pointing to the necessity of the object of the security being re-defined, as well as to promote a bigger reflection about like the threats and to answers to those they are created. It is through these discussions about a critical approach of the security guard that there stands out the Welsh School of Critical Studies of Security and his principal authors, Ken Booth and Richard Wyn Jones. The project of studies of security of these authors will be going to re-define the security like equivalent to the emancipation of the individual of the structural cables what are prevented them from affirming freely inside his communities, retaking for that the concepts of emancipation, technology and enlightenment debated in the School of Frankfurt. Besides proposing a reconceptualização to the concept of security, Booth and Wyn Jones will be going to retake the strategic studies showing like these they influenced the intellectual rigidity of the discipline / Os Estudos Críticos de Segurança surgiram como contraponto ao arcabouço conceitual dos estudos tradicionais de segurança, com o intuito de propor uma nova ontologia e epistemologia da segurança e apontando para a necessidade de se redefinir o objeto da segurança, bem como fomentar uma maior reflexão acerca de como as ameaças e a respostas a essas são criadas. É por meio dessas discussões acerca de uma abordagem crítica da segurança que se destaca a Escola Galesa de Estudos Críticos de Segurança e seus principais autores, Ken Booth e Richard Wyn Jones. O projeto de estudos de segurança desses autores irá redefinir a segurança como equivalente à emancipação do indivíduo das amarras estruturais que os impedem de se afirmarem livremente dentro de suas comunidades, retomando para isso os conceitos de emancipação, tecnologia e iluminismo debatidos na Escola de Frankfurt. Booth e Wyn Jones além de proporem uma reconceptualização ao conceito de segurança, irão retomar os estudos estratégicos mostrando como estes influenciaram na rigidez intelectual da disciplina

[pt] Uma característica comum ao Estado Moderno é um passado de conflitos e violência. A relação entre esta violência e, muitas vezes, o trauma que decorre dela, irá determinar como será articulada a relação com a memória/esquecimento no momento após os conflitos. Falar de memória não é apenas falar sobre o passado. Falar em memória é também falar do presente e das articulações que resultaram neste presente. Tendo como exemplos a Ex-Iugoslavia e Ruanda é possível se perceber como o Estado Moderno atua através de práticas de memória na monumentalização, na educação e ao trazer uma confrontação com o passado para a construção de uma sociedade homogênea. / [en] A common feature of the modern state is a past of conflict and violence. The relationship between this violence and, often, the trauma that follows it, will determine how the relationship of remembering/forgetting is going to act in the moment after the conflict. Talking about memory is not just to talk about the past. Talking about memory is also to talk about the present. Taking as examples the Former Yugoslavia and Rwanda it is possible to analyze how the modern state acts through the memory practices at monumentalization, education and practices of confrontation with the past for the construction of a homogeneous society.

[pt] Esta dissertação objetiva problematizar o conceito de poder presente na filosofia de Michel Foucault a fim de mostrar as suas conseqüências para se pensar o político na Teoria de Relações Internacionais (RI). Busca, desse modo, aprofundar o diálogo com as vertentes críticas que contestam os pressupostos do realismo desde a década de 80. Mesmo se tais perspectivas já obtiveram certa visibilidade na área de Teoria das Relações Internacionais, as teorias que seguem o pós-estruturalismo continuam confinadas às margens do pensamento de RI. A presente dissertação busca, portanto, explorar o conceito chave do pensamento de Foucault, o poder, para expor tanto os pressupostos quanto as implicações de sua utilização para se pensar a política global. Por meio da análise do modo com que Foucault trabalha o conceito de poder, conclui-se que o filósofo apaga, em grande medida, as fronteiras normativas entre os conceitos de poder e violência. Como conseqüência dessa indiferenciação conceitual, Foucault concebe o fenômeno político como campo de forças, como acontecimento estratégico ou como a continuação da guerra por outros meios. Pretende-se, por meio deste trabalho, pensar acerca da desejabilidade normativa de tal concepção política e de sua capacidade de prover um modelo capaz de constituir alternativa ao realismo em RI. A dissertação contrapõe, finalmente, a visão do político de Foucault a visões que outras perspectivas críticas, como aquelas inspiradas pelos trabalhos da Escola de Frankfurt, oferecem para se pensar um novo paradigma teórico e prático para a política global. / [en] This dissertation problematizes the concept of power present in Michel Foucault`s philosophy in order to show its consequences for thinking the political in International Relations (IR) Theory. It seeks to deepen the dialogue with the critical perspectives that question the assumptions of realism since the 1980s. Even if such critical perspectives have already obtained some visibility in International Relations Theory, poststructuralist theories remain confined to the margins of IR thought. This dissertation seeks, consequently, to explore the key concept of Foucault`s thought, power, in order to reveal its assumptions as well as its implications for thinking abou global politics. By means of the analysis of the way Foucault constructs his concept of power, we arrive at the conclusion that the philosopher erases the normative borders between the concepts of power and violence. As a consequence of his conceptual indifferentiation, Foucault conceives the political phenomenon as a field of forces, as a strategic event or as a war continued by other means. This work seeks to question the normative desirability of such a conception of the political and about its capacity to provide an alternative model do realism in IR. This dissertation opposes, finally, Foucault`s vision of the political to visions that other critical perspectives, such as those inspired by the works of the Frankfurt School, offer to help us think another theoretical and practical paradigm for global politics.