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Contabilidade estratégica: estudo de caso de informações sobre competidores em uma empresa industrial / Strategic accounting: study of case of information on competitors in an industrial companyJoão Herivelto Balduino 19 August 2003 (has links)
Este trabalho de pesquisa buscou identificar e catalogar as fontes de informações estratégicas competitivas relacionadas aos concorrentes, existentes dentro da empresa Metalúrgica Siemsen Ltda. As fontes de informações foram definidas com base no modelo de Ward (1992), adaptado por Riccio (2002), alinhado com a realidade da empresa. A contabilidade estratégica é conceituada como um ferramental informativo de mensuração com aplicabilidade à gestão estratégica e sua utilização reveste-se de importância para os usuários, pois contribui para ações decisórias ágeis e seguras, facilitando o alcance dos objetivos desejados pelas organizações. O presente trabalho baseia-se num estudo de caso único em uma empresa industrial e, assim, apresenta peculiaridades específicas, além de ter sido um dos primeiros trabalhos do gênero no meio acadêmico nacional. O trabalho permitiu o entendimento da estrutura conceitual que conduz à formação de um banco de dados específico de informações estratégicas dos competidores, proporcionando condições, aos interessados, de implementar e manter uma contabilidade estratégica e também constituindo-se em bases adicionais para novos estudos afins. / This research sought to identify and catalogize the existing strategic competitive information sources in relation to competitors in the company Metalúrgica Siemsen Ltda. The information sources were defined on the basis of Wards model (1992), adapted by Riccio (2002), lined up with the company reality. Strategic accounting is conceptualized as an informative measurement tool that can be applied to strategic management. Its use is important for the users to the extent that it contributes to agile and safe decision-making, facilitating the achievement of objectives desired by the organizations. This research is based on a unique case study in an industrial company and, therefore, presents specific peculiarities, besides being one of the first studies of this kind in the national academic sphere. This study allowed for the understanding of the conceptual structure that leads to the formation of a specific strategic information database about the competitors, providing the interested parties with the conditions for implementing and maintaining strategic accounting and constituting additional bases for new, related studies.
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[en] VIRTUAL STRATEGIC ALLIANCES AND NETWORKS: AN EXPLORATORY RESEARCH / [pt] REDES ESTRATÉGICAS VIRTUAIS: UMA PESQUISA EXPLORATÓRIACLAUDIO PITASSI 18 January 2005 (has links)
[pt] Esta pesquisa procurou responder ao seguinte problema: Que
fatores os
executivos devem levar em conta nas suas decisões relativas
à avaliação das
implicações estratégicas pertinentes à virtualização das
alianças e redes de
relacionamento estabelecidas entre as empresas e seus
parceiros de negócio?
Como o fenômeno estava em formação no ambiente empresarial
a pesquisa foi
necessariamente exploratória. A metodologia aplicada foi
pós-positivista,
utilizando-se simultaneamente dos métodos hipotético-
dedutivo e indutivo. A
partir do referencial teórico estudado, desenvolveu-se um
arcabouço de trabalho
contendo os aspectos relativos à virtualização dos
relacionamentos com
parceiros de negócio, a saber, os direcionadores e
atributos da virtualidade, e a
tipologia de redes estratégicas virtuais - REVs. Este
arcabouço foi aplicado
previamente em dois estudos de caso pilotos nas empresas
Neoris e GM-Fiat
WWP e, após os ajustes nos instrumentos de coleta, em três
outros estudos de
caso: Construtora Norberto Odebrecht, Telemar e AmBev. Nas
etapas
subseqüentes da pesquisa, múltiplos métodos foram adotados
para a captura de
dados: investigação documental e telematizada, levantamento
das percepções
(survey) com os diretores das diferentes empresas. Os
resultados obtidos por
meio dos estudos de caso evidenciaram que, de fato, o
arcabouço teórico
proposto na pesquisa tinha o potencial de contribuir ao
fornecimento de
subsídios para a tomada de decisão estratégica de empresas
que integram
redes de relacionamentos, ao ajudá-las, não só a
identificar, mas principalmente
a influenciar as condições que permitam estabelecer uma
participação mais
efetiva nos diferentes tipos de REVs possíveis. / [en] The research portrayed in this Doctoral Dissertation was
designed to
search an answer for the following problem: What factors
and dimensions should
the executives take into consideration on their decisions
regarding the strategic
implications related to the virtualization of strategic
alliances and networks? Since
the study`s object of analysis was a new phenomenon in the
business
environment that does not yet have an accepted theoretical
tradition in the
academic world, the research was, necessarily, an
exploratory one. The
methodology applied was post-positivist, using
simultaneously the hypotheticdeductive
and inductive methods. Based on the literature
investigated, a working
framework was developed containing the aspects regarding
the virtualization of
the relationships with business partners: the
virtualization drivers and attributes,
and a typology of virtual strategic networks (VSNs). This
framework was
previously tested in two pilot cases studies: Neoris and GM-
Fiat WWP. After the
necessary adjustments on the data collections instruments,
the framework was
applied on the other three research case studies:
Construtora Norberto
Odebrecht, Telemar e AmBev. On the subsequent research
steps, multiple
methods were adopted for the data collection. The results
obtained by way of the
case studies showed that, indeed, the working framework had
the potential to
contribute with subsidies for the strategic decisions
involved, not only in the
identification, but mainly in the creation of conditions
that influence a more
effective participation of firms on the different types of
VSNs.
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[pt] O PAPEL DA DIVERSIDADE DO PORTFOLIO DE ALIANÇAS NO DESEMPENHO E INOVAÇÃO DAS FIRMAS: CASO DA COLÔMBIA / [en] THE ROLE OF ALLIANCE PORTFOLIO DIVERSITY ON FIRM INNOVATION AND PERFORMANCE: THE CASE OF COLOMBIAGABRIEL LIMA SILVA QUEIROZ 29 May 2020 (has links)
[pt] O objetivo desse trabalho é contribuir com a literatura de alianças estratégicas e desempenho de inovação.Especificamente, pretende investigar o papel da Diversidade nos portfolios de Aliança e seu impacto no desempenho das firmas.Este estudo busca replicar e adaptar relações e construtos observados em outros artigos para um país latino americano. É utilizado modelo de modelagem de equações estruturais (SEM) através de micro-dados fornecidos pesquisa nacional de Inovação da Colômbia baseadas no manual de Oslo. A
presente dissertação desenvolve um estudo cross-sectional do país selecionado, faz uma breve revisão dos modelos anteriores e propõe um nova modelo para estudar suas hipóteses. O trabalho tem observações significativas que apoiam o impacto da Diversidade, tanto na inovação como no desempenho financeiro. Foram também estudadas as relações entre os diferentes tipos de inovação e a Capacidade Absortiva de Construção. / [en] The objective of this work is to contribute to the literature on strategic alliances and innovation performance. Specifically, it aims to investigate the role of Diversity in Alliance portfolios and its impact on firm performance.This study seeks to replicate and adapt relationships of constructs observed in other articles to a Latin American country. It uses structural equation modeling (SEM) through micro-data provided by the
National Innovation Research of Colombia based on the Oslo manual.This dissertation elaborates on a cross-sectional study of the selected country, makes a brief revision on past models and proposes a new one to assert about its hypotheses. The work has meaningful observations that supports the impact of Diversity both on the innovation and financial perfomance. Relationships between different types of innovation and the construct Absorptive Capacity were also studied.
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[pt] ESTUDO DO MODELO INTEGRATIVO EM EMPRESAS DE MÉDIO PORTE DE SERVIÇO DE TI PARA ALCANÇAR A INOVAÇÃO E VANTAGEM COMPETITIVA SUSTENTÁVEL NO CONTEXTO PÓS-PANDEMIA / [en] STUDY OF THE INTEGRATIVE MODEL IN MEDIUM-SIZED IT SERVICE COMPANIES TO ACHIEVE INNOVATION AND SUSTAINABLE COMPETITIVE ADVANTAGE IN THE POST PANDEMIC CONTEXMARCO AURELIO LEAO LOPEZ 27 October 2022 (has links)
[pt] A Pandemia de Covid-19 acelerou a transformação digital que já estava em curso, e não só mudou a forma de trabalho, como também a forma das empresas verem a computação em nuvem como solução para o trabalho remoto, redução de custos, ter flexibilidade e mobilidade. A indústria de serviços de TI, principalmente de implementação de infraestrutura em nuvem, teve que se adaptar a essa nova realidade, bem como lidar com a falta de mão de obra especializada, não só no mercado brasileiro, mas também no mercado mundial. Esse novo contexto trouxe oportunidades e desafios às empresas. A inovação se tornou cada vez mais importante para que as empresas consigam se reorganizar e se adaptar a esse cenário, a fim de atender às novas demandas que o mercado impõe e gerar uma vantagem competitiva. Este trabalho tem como objetivo realizar um estudo de caso, aplicando um modelo teórico integrativo, em uma empresa de pequeno a médio porte (até 20 milhões de reais de faturamento anual), que atua no mercado de serviços de TI, mais especificamente em serviços de implementação de infraestrutura em nuvem. Foram analisados os fatores externos - ambiente onde a empresa se situa e
a estrutura da indústria - e os fatores internos - recursos, alianças estratégicas e capacidades - se combinam e interferem na inovação e no desempenho, para se alcançar vantagem competitiva sustentável. Uma importante implicação prática é
que esse modelo teórico integrativo pode ser aplicado em outras empresas de serviços de TI, de tamanhos diferentes da empresa estudada. / [en] The Covid-19 Pandemic accelerated the digital transformation that was
already underway, and not only changed the way of working, but also the way
companies see cloud computing as a solution for remote work, reducing costs,
having flexibility and mobility. The IT services industry, mainly in the
implementation of cloud infrastructure, had to adapt to this new reality, as well as
deal with the lack of skilled labor, not only in the Brazilian market, but also in the
world market. This new context has brought opportunities and challenges to
companies. Innovation has become increasingly important for companies to be able
to reorganize and adapt to this scenario, in order to meet the new demands that the
market imposes and generate a competitive advantage. This work aims to carry out
a case study, applying an integrative theoretical model, in a small to medium-sized
company (up to 20 million annual revenue), which operates in the IT services
market, more specifically in implementation services. of cloud infrastructure.
External factors were analyzed - environment where the company is located and the
structure of the industry - and internal factors - resources, strategic alliances and
capabilities - combine and interfere in innovation and performance, to achieve
sustainable competitive advantage. An important practical implication is that this
integrative theoretical model can be applied in other IT service companies, of
different sizes from the company studied.
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[en] PARTNERSHIP NETWORK IN BRAZILIAN FRANCHISING FIRM S INTERNATIONALIZATION / [pt] REDE DE RELACIONAMENTO NA INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS FRANQUEADORAS BRASILEIRASPAULA HOLANDA CAVALCANTI SIRIMARCO 17 February 2020 (has links)
[pt] Quando se trata de internacionalizar as marcas brasileiras, com frequência a modalidade de franquia é utilizada. Segundo a Associação Brasileira de Franquia (ABF), o país ocupava, em 2016, o sexto lugar no ranking mundial em relação ao número de franquias. A internacionalização de franquias é eficaz por meio de transferência de ativos intangíveis, tais como: o know how do franqueador, o reconhecimento da marca e a questão de existir um sistema de negócios pronto para o franqueado, sem requerer um investimento significativo do dono da marca para executar tal expansão. Por se tratar de uma sociedade em que as partes não possuem uma igualdade no poder decisório, esse tipo de sistema requer cooperação. O fluxo de informação só se concretiza quando há uma parceria, rede de relacionamento e alinhamento de estratégias e interesses. A partir dessa suposição, o estudo tem como objetivo investigar o papel do relacionamento entre franqueadores e franqueados no processo de internacionalização. Para tal, foi aplicada a metodologia de estudos de casos e três empresas franqueadoras internacionalizadas foram pesquisadas. Posteriormente, as informações foram comparadas com os modelos de Uppsala (1977 e 2009), usando como suporte a literatura de franquia. Identificou-se que tais empresas utilizam seus conhecimentos e suas redes para expandir seus negócios e, frequentemente, absorver informações de parceiros locais para melhorar o conhecimento de mercado e adaptar seus produtos ou serviços. O estudo contribui para entender melhor como o aspecto relacional favorece uma internacionalização bem-sucedida. / [en] When it comes to internationalizing Brazilian brands, the franchise mode is often used. According to the Brazilian Franchise Association (ABF), in 2016, the country was the sixth on the world ranking regarding the number of franchises. The internationalization of franchises is effective through the transfer of intangible assets, such as the franchisor s expertise, brand identification and a business system ready for the franchisee, which does not require a significant investment from the brand owner to implement an expansion. This is a partnership in which the partners do not have equal decision-power; therefore, this kind of system requires cooperation. The exchange of information is only achieved when there is a partnership, a network of relationship and an alignment of strategy and interests. Departing from this assumption, this study aimed to investigate the role of relationships between franchisors and franchisees in the internationalization process. To that end, the methodology of case studies was applied and three franchising firms that internationalized were investigated. Subsequently, the data was compared to the Uppsala models (1977 e 2009) using the franchise literature as an additional theoretical support. The study identified that such companies use their knowledge and their networks to expand their business and often to absorb information from local partners in order to improve market knowledge and adapt their products or services. This study helps to better understand how the relational aspect contributes to a successful internationalization.
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Alianças Estratégicas e Inovação de Valor: Estudo de Caso dos Jatos Regionais 170/190 da EmbraerBedaque Junior, Alipio 24 October 2006 (has links)
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Previous issue date: 2006-10-24 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The increasing changes in the organizational environment, propelled
globalization, have lead companies to rethink their business models in order
create value. Therefore, the organizational arrangements that emphasize
innovation and cooperation are understood by many researchers as possible
answers to these new challenges and potential sources of superior results.
This research essay points to different ways of management
strategic alliances considering their dynamics, their benefits and risks in
environment in which organizational competence of value innovation is of
importance.
Empirical researches were held at EMBRAER concerning the family
regional jets 170/190, as semi-structured interviews, and these data
complemented with secondary sources.
Bibliographic revision was also done during all the stages of the survey
order to assure theoretical basis and offer main subsidies to the questionary
preparation, the choice of methodology and the field data collection work itself.
The results of the empirical data point to, among others, some relevant
contributions: the importance of strategic alliances in an open innovation model,
the possibility that innovation might be considered an organizational competence
and the importance of value innovation to create new markets in which
traditional competition becomes secondary importance / O significativo incremento das mudanças no contexto organizacional,
impulsionadas pelo fenômeno da globalização, tem levado as empresas a
repensarem seus modelos de negócios para gerar valor. Neste contexto,
modelos de arranjos organizacionais que contemplem a inovação e a
cooperação são entendidos por vários pesquisadores como propostas de
respostas a estes novos desafios e fonte potencial de resultados superiores.
Este trabalho de pesquisa aponta caminhos para a gestão das alianças
estratégicas considerando sua dinâmica, seus benefícios e riscos em um
ambiente no qual a competência organizacional da inovação de valor assume
importância. Foram realizados levantamentos empíricos na Embraer
relacionados à família de jatos regionais 170/190, na forma de entrevistas semiestruturadas
e estes dados foram complementados a partir de fontes
secundárias. Foi também realizada uma revisão bibliográfica durante todas as
etapas da pesquisa de forma a delimitar as bases teóricas e fornecer os
subsídios fundamentais para a elaboração das questões, a escolha da
metodologia, a elaboração do questionário e o próprio trabalho de coleta de
dados no campo.
Os resultados dos levantamentos empíricos realizados apontam, dentre
outras, algumas contribuições principais: a importância das alianças estratégicas
em um modelo de inovação aberta; a possibilidade da inovação ser considerada
uma competência organizacional e a importância da inovação de valor para a
criação de novos mercados no qual a concorrência tradicional passa a ter
importância secundária
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[en] MANAGING STRATEGIC GROUPS: AFRAMEWORK FOR THE ANALYSIS OF THE STRATEGIC IMPLICATIONS OF THEIR RELATIONSHIP NETWORKS / [pt] GERENCIANDO GRUPOS ESTRATÉGICOS: ARCABOUÇO PARA A ANÁLISE DAS IMPLICAÇÕES ESTRATÉGICAS DAS SUAS REDES DE RELACIONAMENTOIRENE RAGUENET TROCCOLI 10 March 2004 (has links)
[pt] No atual ambiente competitivo globalizado, as empresas
são cada vez mais levadas a estabelecer alianças
estratégicas e redes de relacionamentos estratégicos
para complementar seus recursos. A pesquisa avaliou como
as implicações estratégicas das alianças e outros
relacionamentos estratégicos, no caso de empresas
situadas em um grupo estratégico, complementam a análise
tradicional das implicações estratégicas dos fatores
organizacionais e macroambientais. Sofisticou-se este
estudo introduzindo-se o conceito de blocos estratégicos,
complementar ao estudo dos grupos estratégicos, e cuja
maior especificidade facilita o estudo do desempenho
estratégico organizacional de empresas que estejam
situadas em grupos e envolvidas em redes de
relacionamento estratégicas. A investigação envolveu
quatro empresas, incluindo um grupo estratégico que é,
simultaneamente, um bloco estratégico, observado dentro
de um escopo específico do sub-setor brasileiro de suco
de laranja pronto para beber industrializado até fins
do ano de 2001. Tratou-se de pesquisa descritiva e
exploratória, com enfoque metodológico predominantemente
positivista. Caracterizou-se como um múltiplo estudo de
caso por envolver várias empresas, havendo complementado,
com a abordagem relacional, a abordagem tradicional de
ameaças e oportunidades ao rompimento das barreiras de
mobilidade na migração inter-grupal das empresas.
Para responder à pergunta central, foi realizada
primeiramente uma pesquisa secundária, baseada em revisão
bibliográfica e documental. Apontaram-se os construtos
para análise das implicações estratégicas de redes e
blocos para grupos estratégicos, aplicaram-se estes
construtos para a análise dos grupos estratégicos
pela perspectiva relacional, e indicaram-se as
implicações relacionais às ameaças enfrentadas pelas
empresas do grupo focal pela ótica tradicional. Em
seguida, realizou-se a pesquisa primária, a qual: 1)
retificou, de dois para três, o número de grupos
estratégicos no setor analisado apontado na pesquisa
secundária; 2) mostrou que as alianças estratégicas e
redes de relacionamento dão margem a ameaças e
oportunidades ao desempenho estratégico empresarial
dificilmente identificadas pela ótica tradicional de
análise do desempenho; 3) mostrou que as redes de
alianças de uma empresa situada em um grupo estratégico
podem capacitá-la a ultrapassar as barreiras inter-
grupais, na medida em que complementam capacidades,
provêm acesso a informações relevantes, proporcionam
economias de escala, ajudam a gerenciar riscos e
incertezas, reduzem os custos de entrada em novos
mercados, e facultam o compartilhamento de recursos e
competências complementares; 4) mostrou que, no caso das
alianças estratégicas com clientes-chave - muito
relevante no caso do segmento econômico pesquisado - esta
capacitação à ultrapassagem das barreiras pode ser
modulada pela forma como a empresa se posiciona no
relacionamento, sendo menos intensa quando a empresa se
vê como uma mera prestadora de serviços. Quatro
recomendações a futuras pesquisas são destacadas. / [en] In the present globalized competitive environment,
companies are continuoulsy pushed to establish strategic
alliances and strategic relationship networks to complement
their resources. The research studied how the strategic
implications of alliances and other strategic
relationships, in the case of companies in a strategic
group, complement the traditional analysis about the
strategic implications of the organizational and
macroenvironmental factors.The study was sophisticated
through the introduction of the strategic block
concept created by Nohria & Garcia-Pont (1991), that
complements the strategic groups study, and whose deeper
specificity improves the study of the organizational
strategic performance of companies located in groups and
envolved in strategic relationship networks. The
investigation envolved four companies,including a strategic
group that simultaneously is a strategic block, observed in
a specific scope of the Brazilian ready-to-drink
industrialized orange juice subsector up to the end of 2001.
The research was descriptive and exploratory, with a mainly
positivist methodological vision. It is a multiple case
study since it envolves several companies, and it
complemented, through the relational approach, the
traditional approach of opportunities and threats to the
surpassing of the mobility barriers for the inter-group
migration of companies. In order to answer the main
question, first a secondary reasearch was made,
based on bilbiographical and documental research. The
constructs for the analysis of the strategic implications
of networks and blocks for strategic groups were
indicated, and were used in the analysis of strategic
groups through the relational perspective. The relational
implications to the threats faced by the companies of
the focal group in the traditional perspective were
indicated. In the following stage, the primary research was
accomplished, and its results were: 1) it rectified, from
two to three, the number of strategic groups in
the sector analysed in the secondary research; 2) it showed
that strategic alliances and relationship networks give
birth to threats and opportunities to the strategic
performance of the company that are hardly identified
through the traditional approach of the performance
analysis; 3) the alliance networks of a company
located in a strategic group may enable it to surpass the
intergroupal barriers, since they provide the company with
capacities foreign to its core business; 4) in the case of
strategic alliances with key clients - very relevant in the
case of the analysed economic sector - this capacity of
surpassing barriers may be modulated by the way the company
positions itself in the relationship. Four recommendations
for future research are proposed.
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[pt] IMPLICAÇÕES ESTRATÉGICAS DO PORTFÓLIO DE ALIANÇAS / REDES DE EMPRESAS GLOBAIS ORIENTADAS À INOVAÇÃO: O CASO DA EMBRAER S.A. / [en] STRATEGIC IMPLICATIONS OF THE PORTFOLIO OF GLOBAL INNOVATIONDRIVEN BUSINESS NETWORKS / ALLIANCES: THE CASE OF EMBRAER S.A.DENYS SODRE BARROSO 28 April 2020 (has links)
[pt] A globalização e a era da informação impõem novos e complexos desafios
para as empresas. A indústria aeronáutica global passa por um período de
acirramento da concorrência e uma tendência à concentração. Nesse ambiente,
inovar é fundamental. Para atender às exigências crescentes dos clientes, as
organizações precisam buscar vantagem competitiva por meio de alianças
estratégicas voltadas à inovação, que é apontada como alternativa para melhorar o
seu desempenho ou, até mesmo, assegurar a sua sobrevivência. O objetivo final
desta dissertação consiste em, por meio de um estudo de caso e com o auxílio do
ferramental Strategic Network Analysis - Innovation Framework (SNA-IF)
(MACEDO-SOARES, 2014), analisar a estratégia competitiva da Embraer, com
ênfase na sua adequação dinâmica, e levando-se em consideração as implicações
estratégicas do seu portfólio/rede de alianças e a sua orientação para a inovação.
Líder na fabricação de jatos comerciais regionais e maior exportadora de bens de
alto valor agregado do Brasil, a empresa é uma integradora de sistemas, que projeta
aeronaves, e realiza, dentre outras, atividades relacionadas à montagem, integração
de sistemas, comercialização e suporte técnico. As alianças estratégicas da Embraer
têm contribuído para o cumprimento de sua missão, fornecendo, assim, bens e
serviços de elevado padrão tecnológico e qualitativo na indústria aeronáutica, com
preços competitivos, de forma a assegurar a satisfação dos clientes. Têm, assim,
uma adequação dinâmica à sua estratégia competitiva de diferenciação por
inovação. / [en] Globalization and the information age impose new and complex challenges
for business. The global aviation industry is experiencing a period of increased
competition and a tendency towards concentration. In this environment, innovation
is fundamental. To meet growing customer demands, organizations need to seek
competitive advantage through strategic alliances geared to innovation, which is
singled out as an alternative to improving their performance or even ensuring their
survival. The final objective of this dissertation is to analyze the competitive
strategy of Embraer, with emphasis on its dynamic fit, by means of a case study and
with the help of the tool Strategic Network Analysis - Innovation Framework
(SNA-IF), taking into consideration the strategic implications of its portfolio /
network of alliances and its orientation towards innovation. A leader in the
production of regional commercial jets and the largest exporter of high value-added
goods in Brazil, the company is a system integrator, which designs aircraft, and
performs, among others, activities related to assembly, systems integration,
marketing and technical support. The strategic alliances of Embraer have
contributed to the fulfillment of its mission, providing, therefore, goods and
services of high technological and qualitative standard in the aeronautical industry,
with competitive prices, in order to assure customer satisfaction. They have, a
dynamic fit to the firm s competitive strategy of differentiation by innovation
(MACEDO-SOARES, 2014).
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[en] ROBUST STRATEGIC BIDDING IN AUCTION-BASED MARKETS / [pt] ESTRATÉGIA DE OFERTAS ROBUSTA EM MERCADOS BASEADOS EM LEILÃOBRUNO FANZERES DOS SANTOS 12 February 2019 (has links)
[pt] Nesta de tese de doutorado é proposta uma metodologia alternativa para obter estratégias ótimas de oferta sob incerteza que maximizam o lucro de um agente em mercados dotados de um leilão de preço uniforme e envelope fechado com multiplos produtos divisíveis. A estratégia ótima de um agente price maker depende amplamente da informação conhecida dos agentes rivais. Reconhecendo que a oferta dos agentes rivais pode desviar do equilíbrio de mercado e é de difícil caracterização probabilística, nós propomos um modelo de otimização robusta dois estágios com restrições de equilíbrio para obter estratégias de oferta ótimas avessas a risco. O modelo proposto é um modelo de otimização de três níveis passível de ser reescrito como uma instância particular de um programa binível com restrições de equilíbrio. Um conjunto de procedimentos é proposto a fim de construir uma formulação equivalente de de nível único adequado para aplicação de algoritmos de Geração de Coluna e Restrição (GCC). Diferentemente de trabalhos publicados anteriormente em modelos de otimização dois estágios, nossa metodologia de solução não aplica o método de GCC para iterativamente identificar os cenários mais violados dos fatores de incerteza, variáveis que são identificadas através de variáveis contínuas. Na metodologia de solução proposta, o algoritmo GCC é aplicado para identificar um pequeno subconjunto de condições de otimalidade para o modelo de terceiro nível capaz de representar as restrições de equilíbrio do leilão na solução ótima do problema master (problema de oferta). Um estudo de caso numérico baseado em mercados de energia de curto prazo é apresentado para ilustrar a aplicabilidade do modelo robusto proposto. Resultados indicam que mesmo em um caso em que é observada uma imprecisão de 1 porcento na oferta de equilíbrio de Nash dos agentes rivais, a solução robusta provê uma redução
significativa de risco em uma análise fora da amostra. / [en] We propose an alternative methodology to devise profit-maximizing strategic bids under uncertainty in markets endowed with a sealed-bid uniformprice auction with multiple divisible products. The optimal strategic bid of a price maker agent largely depends on the knowledge (information) of the rivals
bidding strategy. By recognizing that the bid of rival competitors may deviate from the equilibrium and are of difficult probabilistic characterization, we proposed a two-stage robust optimization model with equilibrium constraints to devise an risk-averse strategic bid in the auction. The proposed model is
a trilevel optimization problem that can be recast as a particular instance of a bilevel program with equilibrium constraints. Reformulation procedures are proposed to construct a single-level-equivalent formulation suitable for column and constraint generation (CCG) algorithm. Differently from previously reported works on two-stage robust optimization, our solution methodology does not employ the CCG algorithm to iteratively identify violated scenarios for the uncertain factors, which in this thesis are obtained through continuous variables. In the proposed solution methodology, the CCG is applied to identify a small subset of optimality conditions for the third-level model capable of representing the auction equilibrium constraints at the optimum solution of the master (bidding) problem. A numerical case study based on short-term electricity markets is presented to illustrate the applicability of the proposed
robust model. Results show that even for the case where an impression of 1 percent on the rivals offer at the Nash equilibrium is observed, the robust solution provides a non-negligible risk reduction in out-of-sample analysis.
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