<p>Kundlojalitet är ett fenomen som har hamnat i centrum under de senaste årtiondena. Huvudorsaken är att konkurrensen har ökat och det blir därmed allt viktigare att kunna bevara de befintliga kunderna vid sidan om att kunna attrahera nya. Syftet med föreliggande uppsats är att undersöka och analysera faktorer som påverkar lojaliteten hos ett tjänsteföretags befintliga och före detta kunder. Vi har därmed utgått ifrån kundens perspektiv. Forskningsmetoden har varit metodtriangulering, vilket i vårat fall gick ut på att kombinera kvalitativa och kvantitativa datainsamlingsmetoder – en enkätundersökning samt tre telefonintervjuer.</p><p>Aitellu AB:s kunder väljer företrädesvis att stanna kvar hos sin tjänsteleverantör pga. att tjänsterna har en hög kvalité som motsvarar deras behov. Vad som gäller före detta kunder så har valet att avsluta samarbetet med Aitellu AB vanligen berott på att kunderna helt enkelt inte har något behov av tjänsten. Det som, enligt vår undersökning, företrädesvis påverkar kundlojalitet hos tjänsteföretag är kvalité. Lojalitet styrs även till hög grad av juridiska bindningar vilket inte ger kunden en valmöjlighet utan binder de till företaget. Sekundära faktorer är personal, vana och priset på tjänsten. Faktumet att man inte har tid att leta efter annat samt att det är bekvämt att ha en och samma leverantör är indirekta faktorer som påverkar lojaliteten hos tjänsteföretag.</p>

<p>Idag karakteriseras den svenska bankmarknaden av hård konkurrens på en mättad marknad vilket gör det viktigt att ha behålla kunderna. För att lyckas med detta informerar bankerna kunderna kontinuerligt om nya och befintliga tjänster och produkter, oftast i brevform. Fler kunder gör fler affärer i dagens samhälle vilket leder till ytterligare brev till kunderna. Ovan resulterar i att bankerna överexponerar sina egna kunder med brev. Kunden upplever att den får för många brev och kan därmed tappa intresset för att läsa breven och kan därmed missa viktig information. Om kunden upplever det som en belastning finns risken att kunden blir missnöjd och känner ett minskat värde med att vara kund hos sin bank. För att få kunden involverad är det viktigt att kunden får bestämma hur och vad för information kunden vill ta del av. Det är även bra om kunden själv kan välja vilken kontaktyta som skall användas. Detta tyder på att bankerna inte använder sina informationskanaler på ett tillfredsställande sätt för kunden vilket ger både kunden och banken ett lägre värde i deras relation.</p><p>Syftet med denna uppsats är att analysera och utvärdera bankernas brevinformation till kunderna utifrån ett kund- och kanalperspektiv. Detta har gjorts genom en kvantitativ undersökning med 50 stycken respondenter.</p><p>Den slutsats som författarna kommit framtill är att med dagens system av brevflödet, kan inte bankerna ge kunderna ett mervärde. Detta resulterar i att bankerna ej kan skapa kundlojalitet med hjälp av brev som informationskanal. Idag kan bankerna ej erbjuda kunderna den kundanpassning och delaktighet som kunderna vill ha. Kunderna vill själva välja vilken information de skall få och på vilket sätt de skall få den. Författarna tror att de finns en klar möjlighet att skapa bättre kundlojalitet, men då krävs det att bankerna ser över hela informationskanalen till kunderna.</p><p>Om banken lyckas skapa intressanta och kundanpassade brev som kunden tar sig tid till att läsa och förstår innehållet i, så ökar chansen avsevärt att kunden blir lojal emot sin bank.</p>

<p>The Swedish retail business has been characterized by a small number of ruling distributors. These distributors have been affected negatively by the internationalization which has made it possible for international distributors to establish their stores in the Swedish market. These international distributors are focused on low price stores. Their establishment on the Swedish market has led to a decrease in market shares for the Swedish distributors, which has damaged their profitability. Another change that has affected the Swedish distributors is that the behavior and needs of the customers has changed. To defend themselves against the new competition and the new customer behavior they introduced their own brands in their stores to create customer loyalty and increase their profitability.</p><p>The purpose of this essay is to analyze and evaluate the requirements to create customer loyalty with branding strategies by introducing their own brands in the Swedish retail business. It was examined through a quantitative customer survey which was made on the customer of Coop Forum and Ica Maxi. The result along with the theories and their variables could then give the answer to if the Swedish distributors own brands had managed to create a long term exchange where the customer is involved in the purchase of the commodities and if the customers have experienced any added values along with the purchase. These factors are the foundation of whether the distributors own brands will manage to create customer loyalty or not.</p><p>From a perspective of relationship marketing the Swedish retail distributors are lacking in their ability of building relationships which means that they have not succeeded in creating customer loyalty. Which also means that it is not possible to answer the question at issue, which factors is important to create customer loyalty in the Swedish retail business through their own brands.</p> / <p>Den svenska dagligvaruhandeln har i många år karaktäriserats av att ett fåtal stora livsmedelsdistributörer har regerat på marknaden. Livsmedelsdistributörer har påverkats negativt av internationaliseringen då denna har möjliggjort internationella distributörers etablering på marknaden. Lågprisbutikernas inträde har medfört att de svenska livsmedelsdistributörerna tappat marknadsandelar vilket har påverkat deras lönsamhet. Även kundernas förändrade köpbeteende har påverkat livsmedelsdistributörerna på så vis att nya krav har börjat ställas på livsmedelsvaror. För att försvara sig gentemot den hårda konkurrensen och det nya kundbeteendet introducerade livsmedelsdistributörerna egna märkesvaror, EMV, för att skapa kundlojalitet och öka deras lönsamhet.</p><p>Syftet med uppsatsen är att analysera och utvärdera förutsättningarna för att skapa kundlojalitet med varumärkesstrategier genom införandet av EMV inom den svenska dagligvaruhandeln. Detta undersöktes genom en kvantitativ kundundersökning som utfördes på kunder till Coop Forum och Ica Maxi. Utifrån de utvalda teorierna och variablerna kunde sedan resultatet från undersökningen mätas och svara på om EMV lyckats skapa ett långsiktigt utbyte där kunden är involverad i köpet av varorna samt om de har upplevt mervärde. Dessa faktorer ligger till grund för huruvida EMV kan skapa kundlojalitet eller inte.</p><p>Slutsatsen utifrån undersökningens relationsmarknadsföringsperspektiv är att de svenska livsmedelsdistributörernas EMV brister i sitt relationsskapande vilket innebär att de inte har lyckats skapa kundlojalitet. Detta innebär i sin tur att det heller inte är möjligt att svara på problemformuleringen, vilka faktorer är viktiga för att skapa kundlojalitet inom den svenska dagligvaruhandeln genom användningen av EMV.</p>

<p>Dagens konfektionsmarknad präglas av hård konkurrens, vilket innebär att småföretag inte enbart kan konkurrera med produktkvalitet och flertalet företag vill inte konkurrera med pris. Detta ökar vikten av gedigen kundförståelse, förmåga att identifiera och lösa kundens behov samt att skapa värden för kunden. För en märkesinnehavare är det yttersta målet kundlojalitet då det leder till långsiktiga kundrelationer. Denna uppsats behandlar de olika faktorerna i en process med målet att skapa kundlojalitet, som är viktiga för att småföretag ska kunna överleva (vara lönsamma), på den alltmer konkurrensutsatta marknaden.</p><p>Sveriges modebransch utgörs till största delen av småföretag. Småföretagen är väldigt dominerade av storföretagen som genom stordriftfördelar och uppgång i internationella företagskonstellationer kan sätta villkoren för småföretagsamheten och avgöra vilken sorts företag som kan överleva på marknaden. Den svenska småföretagarens relativa position har försvagats och för små svenska jeansföretag innebär det en stor utmaning att överleva, behålla sina kunder och vara lönsamma. Detta ökar vikten av att den så kallade kundlojalitetsprocessen hos företagen är optimal.</p><p>Syftet med uppsatsen är, att med en jämförande fallstudie, utvärdera kundlojalitetsprocesserna hos konfektionsföretagen Gul&Blå och Sixty Sverige för varumärkena Gul&Blå och Miss Sixty. För att undersöka det valda området, utförs djupintervjuer med respektive jeansföretag. Teorier som uppsatsen bygger på är varumärkesuppbyggnad, engagemang, upplevd risk, styrningsmetoderna mål- och processtyrning samt perspektiven transaktions- och relationsmarknadsföring.</p><p>Undersökningen visar att kundlojalitetsprocessen är optimal när förtaget använder sig av samtliga aktiviteter i den varumärkesuppbyggande processen, arbetar för att minimera kundens upplevda risk gentemot produkterna, ökar engagemanget för produkterna genom säljfrämjande åtgärder, arbetar processtyrt samt arbetar enligt perspektivet om relationsmarknadsföring.</p><p>Nyckelord: kundlojalitet, varumärkesuppbyggnad, upplevd risk, engagemang, processtyrning, relationsmarknadsföring.</p>

No description available.

CRM är idag en viktig faktor för företag i fråga om att skapa kundlojalitet. För att skapa kundlojalitet måste företagen erbjuda kunderna värde som är specifikt för en enskild kund eller ett segment, CRM kan hjälpa företag med detta. När företag flyttar eller startar upp sina verksamheter genom att endast göra affärer på Internet så kan kunder köpa produkter från företaget 24 timmar om dygnet 7 dagar i veckan. Det leder inte alltid bara till mer tillgänglighet utan kan även betyda en förändring av konkurrenssituationen.En bra utformad webbplats kräver inte många steg för att köpa en produkt eller eventuellt registrera sig som kund hos ett företag, vilket leder till att ett byte mellan olika företag kan gå väldigt enkelt och snabbt för en kund att göra. Vi har i uppsatsen undersökt hur lätta byten mellan leverantörer påverkar företagens arbete med lojalitetsskapande CRM. Syftet är att det ska leda till en djupare förståelse om och hur låga bytesbarriärer påverkar lojalitetsskapande CRM-arbete, vilket bör vara till nytta för företag som arbetar med liknande förutsättningar samt ett bidrag till redan existerande CRM-forskning.Våra slutsatser är att de låga bytesbarriärerna bidrar till mer ekonomiska incitament, som är till för att få kunden att göra ett köp snarare än att få kunden intresserad eller få kunskap om företaget. En annan viktig del blir reaktivering av gamla kunder, då en kund som slutat köpa av företaget inte nödvändigtvis har slutat köpa liknande produkter, utan istället bara fått ett bättre erbjudande av ett annat företag som nu måste matchas. En kvalitativ undersökning har utförts i online-spelbranschen med företagen Expekt.com, Pokerloco.com och Youwin.com belägna på Malta.CRM är idag en viktig faktor för företag i fråga om att skapa kundlojalitet. För att skapa kundlojalitet måste företagen erbjuda kunderna värde som är specifikt för en enskild kund eller ett segment, CRM kan hjälpa företag med detta. När företag flyttar eller startar upp sina verksamheter genom att endast göra affärer på Internet så kan kunder köpa produkter från företaget 24 timmar om dygnet 7 dagar i veckan. Det leder inte alltid bara till mer tillgänglighet utan kan även betyda en förändring av konkurrenssituationen.En bra utformad webbplats kräver inte många steg för att köpa en produkt eller eventuellt registrera sig som kund hos ett företag, vilket leder till att ett byte mellan olika företag kan gå väldigt enkelt och snabbt för en kund att göra. Vi har i uppsatsen undersökt hur lätta byten mellan leverantörer påverkar företagens arbete med lojalitetsskapande CRM. Syftet är att det ska leda till en djupare förståelse om och hur låga bytesbarriärer påverkar lojalitetsskapande CRM-arbete, vilket bör vara till nytta för företag som arbetar med liknande förutsättningar samt ett bidrag till redan existerande CRM-forskning.Våra slutsatser är att de låga bytesbarriärerna bidrar till mer ekonomiska incitament, som är till för att få kunden att göra ett köp snarare än att få kunden intresserad eller få kunskap om företaget. En annan viktig del blir reaktivering av gamla kunder, då en kund som slutat köpa av företaget inte nödvändigtvis har slutat köpa liknande produkter, utan istället bara fått ett bättre erbjudande av ett annat företag som nu måste matchas. En kvalitativ undersökning har utförts i online-spelbranschen med företagen Expekt.com, Pokerloco.com och Youwin.com belägna på Malta.

The Swedish retail business has been characterized by a small number of ruling distributors. These distributors have been affected negatively by the internationalization which has made it possible for international distributors to establish their stores in the Swedish market. These international distributors are focused on low price stores. Their establishment on the Swedish market has led to a decrease in market shares for the Swedish distributors, which has damaged their profitability. Another change that has affected the Swedish distributors is that the behavior and needs of the customers has changed. To defend themselves against the new competition and the new customer behavior they introduced their own brands in their stores to create customer loyalty and increase their profitability. The purpose of this essay is to analyze and evaluate the requirements to create customer loyalty with branding strategies by introducing their own brands in the Swedish retail business. It was examined through a quantitative customer survey which was made on the customer of Coop Forum and Ica Maxi. The result along with the theories and their variables could then give the answer to if the Swedish distributors own brands had managed to create a long term exchange where the customer is involved in the purchase of the commodities and if the customers have experienced any added values along with the purchase. These factors are the foundation of whether the distributors own brands will manage to create customer loyalty or not. From a perspective of relationship marketing the Swedish retail distributors are lacking in their ability of building relationships which means that they have not succeeded in creating customer loyalty. Which also means that it is not possible to answer the question at issue, which factors is important to create customer loyalty in the Swedish retail business through their own brands. / Den svenska dagligvaruhandeln har i många år karaktäriserats av att ett fåtal stora livsmedelsdistributörer har regerat på marknaden. Livsmedelsdistributörer har påverkats negativt av internationaliseringen då denna har möjliggjort internationella distributörers etablering på marknaden. Lågprisbutikernas inträde har medfört att de svenska livsmedelsdistributörerna tappat marknadsandelar vilket har påverkat deras lönsamhet. Även kundernas förändrade köpbeteende har påverkat livsmedelsdistributörerna på så vis att nya krav har börjat ställas på livsmedelsvaror. För att försvara sig gentemot den hårda konkurrensen och det nya kundbeteendet introducerade livsmedelsdistributörerna egna märkesvaror, EMV, för att skapa kundlojalitet och öka deras lönsamhet. Syftet med uppsatsen är att analysera och utvärdera förutsättningarna för att skapa kundlojalitet med varumärkesstrategier genom införandet av EMV inom den svenska dagligvaruhandeln. Detta undersöktes genom en kvantitativ kundundersökning som utfördes på kunder till Coop Forum och Ica Maxi. Utifrån de utvalda teorierna och variablerna kunde sedan resultatet från undersökningen mätas och svara på om EMV lyckats skapa ett långsiktigt utbyte där kunden är involverad i köpet av varorna samt om de har upplevt mervärde. Dessa faktorer ligger till grund för huruvida EMV kan skapa kundlojalitet eller inte. Slutsatsen utifrån undersökningens relationsmarknadsföringsperspektiv är att de svenska livsmedelsdistributörernas EMV brister i sitt relationsskapande vilket innebär att de inte har lyckats skapa kundlojalitet. Detta innebär i sin tur att det heller inte är möjligt att svara på problemformuleringen, vilka faktorer är viktiga för att skapa kundlojalitet inom den svenska dagligvaruhandeln genom användningen av EMV.

I dagens snabbt förändrade och konkurrerande samhälle intar relationsmarknadsföring en central roll i företagens affärsverksamhet. Då relationsmarknadsföring innebär att vårda samt bibehålla befintliga kundrelationer, har detta bidragit till ett större engagemang bland företagen för att skapa värde åt kunden samt uppnå kundlojalitet. Följande problemformulering har ställts: Hur kan företag vårda sina befintliga kundrelationer? Studiens syfte är att undersöka hur företag kan vårda befintliga kundrelationer och därigenom uppnå ökad lojalitet. Den teoretiska referensramen baseras på en redan befintlig kundvårdsstrategi som omfattar teorier kring ett antal faktorer, vilka bidrar till att uppnå ökad lojalitet. Faktorerna är; kompetens, kommunikation, klagomålshantering, engagemang, tillit samt relationskvalité. En kvalitativ ansats har gjorts, då strukturerade intervjuer genomfördes på två fallstudieföretag. Det empiriska underlaget baseras på informationen från genomförda intervjuer, där företagens tillämpning på vårdandet av kundrelationer, för att uppnå ökad kundlojalitet, presenteras. Utifrån det bearbetade empiriunderlaget, görs en djupare analys kring fallstudieobjektens syn på vårdande av kundrelationer, med koppling till framställda teori. Studien har påvisat att det förekommer många likheter mellan företagens strategier för att vårda samt bibehålla befintliga kundrelationer, där bemötandet gentemot kunden utgör ett huvudattribut.

No description available.

Kundlojalitet är ett fenomen som har hamnat i centrum under de senaste årtiondena. Huvudorsaken är att konkurrensen har ökat och det blir därmed allt viktigare att kunna bevara de befintliga kunderna vid sidan om att kunna attrahera nya. Syftet med föreliggande uppsats är att undersöka och analysera faktorer som påverkar lojaliteten hos ett tjänsteföretags befintliga och före detta kunder. Vi har därmed utgått ifrån kundens perspektiv. Forskningsmetoden har varit metodtriangulering, vilket i vårat fall gick ut på att kombinera kvalitativa och kvantitativa datainsamlingsmetoder – en enkätundersökning samt tre telefonintervjuer. Aitellu AB:s kunder väljer företrädesvis att stanna kvar hos sin tjänsteleverantör pga. att tjänsterna har en hög kvalité som motsvarar deras behov. Vad som gäller före detta kunder så har valet att avsluta samarbetet med Aitellu AB vanligen berott på att kunderna helt enkelt inte har något behov av tjänsten. Det som, enligt vår undersökning, företrädesvis påverkar kundlojalitet hos tjänsteföretag är kvalité. Lojalitet styrs även till hög grad av juridiska bindningar vilket inte ger kunden en valmöjlighet utan binder de till företaget. Sekundära faktorer är personal, vana och priset på tjänsten. Faktumet att man inte har tid att leta efter annat samt att det är bekvämt att ha en och samma leverantör är indirekta faktorer som påverkar lojaliteten hos tjänsteföretag.