71 |
Strategies for E-Commerce Adoption in a Travel AgencySmith, Anita 01 January 2018 (has links)
In 2016, online travel sales increased 8%, resulting in profits increasing to over 565 billion U.S. dollars. Traditional travel agencies in brick-and-mortar storefronts are facing challenges related to competing with online travel agencies (OTAs), attracting new customers, and retaining existing customers. The purpose of this qualitative case study was to explore the e-commerce processes, business models, and strategies that leaders of traditional travel agencies use to compete with OTAs. The study sample consisted of 8 travel professionals from 3 small travel agencies located in the mid-Atlantic region of the United States. The conceptual framework for this study was Rogers's diffusion of innovation theory. Data for the study were derived from semistructured interviews, review of travel agency documents and websites, and review of interview transcripts. Data analysis and methodological triangulation included coding, organizing, interpreting, and summarizing data to identify themes. Four themes emerged: the effect of e-commerce on travel agents' performance, competing with online travel agencies, marketing strategies to attract and retain customers, and e-commerce processes used in travel agencies. Fifty percent of travel agents' business declined, and performance decreased because customers used OTAs or e-commerce websites to purchase vacations. Travel agents specialized in niche' travel destinations to compete with OTAs. Travel agents differentiated products and services to attract and retain customers. Leaders may use the findings to develop strategies, improve business processes, and profitability, thereby, increasing revenues, creating jobs, and providing income for families.
|
72 |
How to Mitigate Negative Changes on Consumer Behavior during CrisesGustavsson, Alice, Amany, Elshawa January 2023 (has links)
The purpose of the thesis is to gain more insights into the factors of business-to-consumer (B2C) relationships and how they can be used to mitigate negative changes in consumer behaviors during crises. In today's changing landscape, companies are faced with the challenge of understanding and managing consumer behavior in moments when they are hit by unpredictable events in the form of crises, where the importance of B2C relationships can have a significant influence on consumer behavior. The study employs a qualitative research method, utilizing semi-structured interviews with consumers to gain valuable insights into their experiences and perceptions. The study supports and builds on the existing theoretical framework and provides more insights into the subject. The results highlight the importance of establishing and maintaining relationships with consumers during crises, and the significance of trust, commitment, and communication as important factors within these relationships. The paper contributes to companies' ability to maintain consumers during crises. Ultimately, the results of this thesis enable companies and marketers to effectively manage and understand the importance of B2C relationships as well as navigate the complexities of consumer behavior during times of crisis.
|
73 |
En granskning av möjligheter och behov bakom Customer Relationship Management / A study of the possibilities and needs behind Customer Relationship ManagementSjöberg, Michaela January 2017 (has links)
Under de senaste åren har intresset för Customer Relationship Management (CRM) ökat både bland forskare och inom näringslivet. Mycket pengar investeras i CRM men forskning visar att många initiativ misslyckas. Denna studie granskar de primära behoven bakom svenska företags CRM-arbeten ur ett marknadsföringsperspektiv samt vilka möjligheter CRM medför. Studien undersöker även vilka systemlösningar som lämpas för att kunna uppfylla de identifierade behoven. En kvalitativ undersökning genomfördes bestående av semistrukturerade intervjuer med fem svenska företag samt fem CRM-experter. Studien avgränsades till företag verksamma på B2C-marknaden. Resultaten visade att det primära behovet bakom CRM-arbeten är att få en samlad bild av sina kunder. Utifrån den samlade kundbilden skapas flera möjligheter såsom anpassad och riktad kommunikation vilket uppnår effektmål såsom kundnöjdhet och att kunderna förblir kunder under en längre tid. Vidare är det möjligt att kanalanpassa kommunikationen efter kundernas preferens för att nå ut till så många som möjligt. Slutligen har CRM möjliggjort nya aktiviteter samt kundanpassade butiker och hemsidor. Anledningen till varför företagen uppmärksammat dessa behov påstås vara en följd av den konkurrenskraftiga marknaden där konsumenter har allt lättare att byta leverantör. Vidare visade resultaten att företagens CRM-process ofta inkluderar insamling och lagring av kunddata (både person- och beteendedata), segmentering och urval av data, riktade utskick och uppföljning av utskicken. Företagen använder olika system för aktiviteterna vilket innebär att CRM inte är systemberoende. / In recent years Customer Relationship Management (CRM) has gained much popularity among both companies and researchers. A lot of money is invested in CRM but research show that many initiatives fail. This study examined the primary needs behind CRM among Swedish companies from a marketing perspective, as well as the possibilities CRM brings. The study also examined which technical solutions are suitable to meet the identified needs. A qualitative study was conducted consisting of semi-structured interviews with five Swedish companies and five CRM-experts. The study was delimited to Swedish business-to-consumer (B2C) companies. The result showed that the primary need behind CRM is to get a complete and overall image of the customers. Based on this information many opportunities are created such as customized and targeted communication which leads to customer satisfaction and retention. Furthermore, it is possible to choose which channel to communicate through (e.g. e-mail or SMS) based on the customers’ preferences. Lastly, CRM has enabled new activities as well as customized stores and websites. The findings also showed that companies’ CRM process often include collecting and storing customer data (both personal and behavioral data), data segmentation and selection, targeted communication and follow-up thereof. The companies in the study use different technical systems for the activities, which means that CRM is not system dependent.
|
74 |
Framgångsfaktorer för värdeskapande kundupplevelser i förköpsstadiet, med särskilt fokus på hållbarhetsaspekter, ur ett relationsperspektiv mellan en e-handlare och individuella konsumenter : En fallstudie inom deVal Sweden AB / Success Factors for Value-Creating Customer Experiences in the Pre-Purchase Stage, with a Particular Sustainability Focus, from a Relationship Perspective between an E-retailer and Individual Consumers : A Case Study Within deVal Sweden ABPeterson, Amanda January 2023 (has links)
E-handeln har medfört nya möjligheter för både konsumenter och e-handlare med dess tillgänglighet och breda marknad. Med en bred marknad, vilket inom e-handeln kan bli världsvid, tillkommer en hård konkurrens för e-handlare. Den hårda konkurrensen i kombination med den nuvarande inflationen utmanar e-handlare i en tuff tid. Kundupplevelsenoch värdeskapande anses vara två grundpelare för e-handlare, dels för att förutspå konsumenters köpbeteende, dels för att uppnå hållbara konkurrensfördelar. Detta medför att kundupplevelsen blir en allt viktigare köpbeslutsvariabel som e-handlare måste sätta alltmer i fokus.E-handelns avsaknad av fysisk direktkontakt med klädesplagg innebär svårigheter för konsumenter, vilket kan medföra konsekvenser för både miljön och kundupplevelsen. Det är därför viktigt att e-handlare tillhandahåller sina konsumenter med all nödvändig information som konsumenter behöver före köp. Syftet med denna kandidatuppsats i informatik är att identifiera, beskriva och förklara framgångsfaktorer som påverkar graden av värdeskapande kundupplevelser i förköpsstadiet,med särskilt fokus på hållbarhetsaspekter, ur ett relationsperspektiv mellan en e-handlare och individuella konsumenter. I denna studie har fallstudiemetoden tillämpats. En litteraturstudie genomfördes, vilken låg till grund för den litteraturbaserade analysmodellen som designades för att visualisera en förenklad bild av litteraturstudiens mest relevanta dimensioner, variabler och indikatorer givet studiens syfte. Baserat på analysmodellen skapades två semistrukturerade intervjuguider, vilka användes under insamlingen av studiens primära empiriska data. De semistrukturerade intervjuerna har utförts via telefon eller Zoom med fem av fallföretagets konsumenter och medden marknadsansvariga på fallföretaget deVal. Studiens viktigaste slutsatser är: att e-handlarens sätt att kommunicera hållbarhet styr konsumentens hållbara val, att en högre kvalitetsgrad hos e-handlarens kundservice ger värdeskapande kundupplevelser, och att produktbilder har en högre grad av inverkan på kundupplevelsen. Kunskapsbidragen från denna studie utgörs av centrala kunskaper och erfarenheter identifierade under litteraturstudien, den skapade litteraturbaserade analysmodellen, samt studiens insamlade primära empiriska data.
|
75 |
What are the advantages and disadvantages for digital B2C service companies when working with innovation in an agile way?Dyrhage, Anna January 2020 (has links)
This paper investigates advantages and disadvantages of working agile in an innovation process. Both agile and innovation are two words that can be seen as buzzwords. However, they are two words that in one way or another can make a company successful. The research question was tackled from three different angles; academic theory, expert interviews within the topic, and interviews with employees of a market research and marketing consultancy company that helps their clients with different kinds of innovation processes. The market research and marketing consultancy company in question was also where the practical part of the paper took place. The paper deals with theories from various academic articles that all center around agile, innovation or both. However, additional insights from books, blogs and websites are used. The method used includes semi-structured online interviews. The paper concludes with several advantages and disadvantages of agile working in an innovation project and also puts forward three recommendations: “Continue to recommend the agile way of working in innovation projects”, “Make sure the clients involve and prioritize their customers in their innovation process” and “The digital B2C service companies’ management should provide and prioritize its designated team a clear guideline”. The recommendations are meant for the company where the practical part took place. However, the recommendations are written and analysed to be valuable for digital B2C Service companies in general as well. This is since recommendations are based on academic theories and expert interviews, which both deal with the research question from a general point of view / Denna uppsats undersöker fördelar och nackdelar med att arbeta agilt i en innovationsprocess. Agilt och innovation är två ord som kan ses som modeord, men också två ord som på ett eller annat sätt kan göra ett företag framgångsrikt. Forskningsfrågan undersöktes från tre olika vinklar; akademisk teori, intervjuer med experter inom ämnet och intervjuer med ett marknadsundersökning- och marknadsföringskonsultföretag som hjälper sina kunder med olika slags innovationsprocesser. Det nämnda marknadsundersökning- och marknadsföringskonsultföretaget var dessutom samarbetspartner för uppsatsen och där den praktiska delen av uppsatsen tog plats. Teorin som uppsatsen bygger på är en majoritet av akademiska artiklar med agil, innovation eller en kombination som båda två som huvudämne. Teori-delen innehåller dessutom information från böcker, bloggar och webbplatser. Metoden som används i uppsatsens är intervjuer, semistrukturerade online-intervjuer. Uppsatsen resulterade i ett antal fördelar och nackdelar med att jobba agilt i innovationsprojekt, uppsatsen resulterar även i tre rekommendationer: ”Fortsätt att rekommendera det agila sättet att arbeta i innovationsprojekt”, ”Se till att klienterna involverar och prioriterar sina kunder i deras innovationsprocess” och ”Ledningen i de digitala B2C-tjänsteföretagen bör leda och prioritera det utsedda projektteamet med tydliga riktlinjer”. Rekommendationerna är avsedda för företaget där den praktiska delen ägde rum. Rekommendationerna är dock skrivna och analyserade för att vara värdefulla och användbara för digitala B2C-tjänsteföretag i allmänhet. Detta eftersom rekommendationerna bygger på akademiska teorier och expertintervjuer, som båda behandlar forskningsfrågan ur ett generellt perspektiv
|
76 |
E-handel : Vilka faktorer styr vid valet att handla kläder via Internet? / E-commerce : What key factors motivate the choice to buy clothes online?Kjellman, Liselotte, Loman, Kristin January 2010 (has links)
Internet har blivit nästintill oumbärligt i dagens värld. Från online-spel till e-handel och från kommunikationskanaler till ett informativt nät, är Internet förmodligen en av de mest framträngande och vitt spridda uppfinningarna av vår tid. Medan säkerheten kring användandet av Internet har diskuterats vilt så har användbarheten av Internet i olika områden inte utforskats till samma grad. Det finns mycket statistik och information om Internethandel men få fokuserar på lokala vanor eller specifika genres inom området. Med den här uppsatsen vill vi undersöka vilka nyckelelement som är de viktigaste när det gäller handel av kläder online, och vi har begränsat vår forskning till människor som bor i Stockholm. Det vi har kommit fram till är en blandning utav överraskningar och siffror som vi gissade oss till innan vi startade, men i sin helhet har det här projektet lärt oss mycket, inte bara om de frågeställningar vi har ställt oss utan även om e-handel i allmänhet och en hel del oväntade faktorer som an leda till framtida forskning i det här området. / Internet has almost become inevitable in today’s world. From on-line gaming to e-shopping and from communication channels to an information web, Internet is probably one of the most penetrated and widespread inventions of this era. While the topic of uses and abuses of Internet has widely been discussed, its usefulness in various sectors has not been widely researched. There are a lot of statistics and information about e-commerce but few focus on local habits and specific genres within online shopping. With this paper, we want to examine what key elements are the most important when it comes to shopping clothes online, and we have limited our research to people living in Stockholm. Our findings are a mix between surprises and numbers that we guessed before we started, but all in all – this project has taught us a lot, not only about the questions we raise at the beginning but also about e-commerce in general and a lot of unexpected factors that might lead us to future investigations in this area.
|
77 |
Starkare varumärke genom användande av sociala medier : En kvalitativ fallstudie av Volkswagen SverigeStrandh, Joakim, Garcin, Alexander January 2012 (has links)
Problem-definition: How companies work with social media to strengthen their brand equity and what other purposes might lay behind this usage. Purpose: How Volkswagen Sweden use social media in order to strengthen their brand equity. Method: Qualitative case- study of Volkswagen Sweden where a number of respondents will be interviewed with the help of a semi structured interview guide. Theories: A number of theories in the field of brand equity and communication theory will be used in this paper, some of these theories are, Post-model, Social technographics ladder, brand equity and word of mouth. Empiric: A semi-structured interview guide will be shaped from theory and answered through interviews with people who have knowledge within the field. Conclusions: Extracted from the results the research members has identified a number of important factors that business should consider when they work with social media or planning to. They have also answered how business can strengthen their brand equity with social media. / Problemformulering: Hur arbetar företag med sociala medier för att stärka varumärkeskapitalet, samt vilka andra syften kan ligga bakom detta användande. Syfte: Hur Volkswagen Sverige använder sig av sociala medier för att stärka sitt varumärkeskapital. Metod: Kvalitativ fallstudie av Volkswagen Sverige där ett flertal respondenter intervjuas med hjälp av en semistrukturerad intervjuguide. Teori: Ett flertal teorier inom kommunikation och varumärkesteori har använts, några av dessa är brand equity, post-modellen, social technographics ladder & word of mouth. Empiri: Semistrukturerade intervjuguider har utifrån teori formats och besvarats genom intervju med personer som besitter kunskap inom ämnesområdet. Slutsats: Utifrån undersökningen som utförts har forskingsmedlemmarna identifierat ett flertal viktiga faktorer för att lyckosamt implementera och arbeta med sociala medier. Samt besvarat frågeställningen hur företag kan stärka varumärkeskapitel genom sociala medier.
|
78 |
Customer Integration und Customer Governance – Neue Konzepte für die Anbieter-Kunden-Beziehung im B2C-E-BusinessRobra-Bissantz, Susanne, Lattemann, Christoph 15 December 2014 (has links) (PDF)
Das Internet mit immer neuen Kommunikationsdiensten hat das Potenzial, völlig neue Strategien des Unternehmens an der Schnittstelle zu seinen privaten Kunden einzuleiten. Der Kunde nimmt in Zukunft nicht mehr allein die Rolle eines passiven Käufers ein [Homburg, Gruner 96]. Stattdessen entwickelt er sich zu einem aktiven Partner des Unternehmens, was potenziell zu einer neuen Gestaltung der Unternehmensorganisation führt sowie zu neuen strategischen Optionen, z. B. zur Generierung von Wettbewerbsvorteilen. Ein Beispiel dieser Entwicklung ist die Customer Integration, die Einbindung des Kunden als Co-Worker in Wertschöpfungsprozesse eines Unternehmens.
|
79 |
Customer Integration und Customer Governance – Neue Konzepte für die Anbieter-Kunden-Beziehung im B2C-E-BusinessRobra-Bissantz, Susanne, Lattemann, Christoph January 2005 (has links)
Das Internet mit immer neuen Kommunikationsdiensten hat das Potenzial, völlig neue Strategien des Unternehmens an der Schnittstelle zu seinen privaten Kunden einzuleiten. Der Kunde nimmt in Zukunft nicht mehr allein die Rolle eines passiven Käufers ein [Homburg, Gruner 96]. Stattdessen entwickelt er sich zu einem aktiven Partner des Unternehmens, was potenziell zu einer neuen Gestaltung der Unternehmensorganisation führt sowie zu neuen strategischen Optionen, z. B. zur Generierung von Wettbewerbsvorteilen. Ein Beispiel dieser Entwicklung ist die Customer Integration, die Einbindung des Kunden als Co-Worker in Wertschöpfungsprozesse eines Unternehmens.
|
80 |
An Evaluation of the Marketing Process in B2B and B2C Startups / En utvärdering av marknadsföringsprocessen hos B2B och B2C StartupsMadosh, Farzana, Ålander, Betty January 2019 (has links)
Marketing is a key function for all organizations and is seen as essential in order to achieve success when launching a new business. Following from the overwhelming amount of accessible data for companies, there exist an urge to understand what activities to include in the marketing process and how to manage them. Despite the vital role and the urge to further understand marketing, there is a lack of research about marketing in the small entrepreneurial business context that is encountered in startups. In addition, a call for further development of empirical research is identified in the business to business (B2B) and business to consumer (B2C) dichotomy. Therefore, the purpose of this study was to evaluate the marketing process used by B2B and B2C Software as a Service (SaaS) startups. This in order to contribute with understanding of the marketing process in the startup context and contribute with development of the research within the B2B and B2C dichotomy. This was done by conducting a multiple case study where the empire was collected from four SaaS startups either selling to consumers or businesses. The empirical findings of the study show that the customer type, being a consumer or a business, affects the marketing process. Both differences and similarities were identified between the marketing process applied in the B2B and the B2C startups. Due to different levels of knowledge within the companies and different complexity levels in the buying process differences were found in the evaluation, segmentation, targeting and positioning done by the B2B and the B2C startups. It was found that the B2B companies put in less effort into the market analysis and segmentation compared to the B2C companies. Historically the channels utilized were identified to be different between the segments. However, a trend towards similar targeting channels was identified since the B2B segment is moving towards using more inbound marketing, which already is the main approach applied by the B2C segment. The B2B segment was, compared with the B2C segment, also identified to put more emphasize on achieving a position within the market that radiates credibility. Furthermore, the marketing process was found to be approached differently in startups than what was suggested in literature due to the lacking attention given to the scare resources and the innovative environment of a startup. A suggestion was therefore provided of how the marketing process better could be adapted to the startup context by including a feedback loop, making the marketing process more iterative. / Marknadsföring är en nyckelfunktion för alla organisationer och ses som en avgörande framgångsfaktor vid uppstarten av ett nytt företag. Till följd av den överväldigande mängden data som många företag besitter finns det ett behov av att förstå vilka aktiviteter som ska ingå i marknadsföringsprocessen samt hur man på bästa sätt hanterar dessa aktiviteter. Trots marknadsföringens vitala roll och det identifierade behovet av ytterligare förståelse är det brist på forskning om marknadsföring inom det entreprenöriella småföretagskontext som påträffas i startups. Vidare identifierades ett behov för vidareutveckling av den empiriska forskningen inom business to business (B2B) och business to consumer (B2C) dikotomin. Syftet med denna studie var därför att utvärdera marknadsföringsprocessen som används av B2B och B2C startups som tillhandahåller mjukvara som en tjänst. Detta för att skapa ökad förståelse av marknadsföringsprocessen i startupkontexten, men även för att bidra i utvecklingen av forskningen inom B2B och B2C dikotomin. Detta gjordes genom en fallstudie där empirisk data samlades in från fyra startups som tillhandahåller en mjukvara som en tjänst och som antingen säljer till konsumenter eller till företag. De empiriska resultaten av studien påvisar att kundtypen, konsument eller företag, påverkar marknadsföringsprocessen. Både skillnader och likheter identifierades mellan marknadsförings-processen som används av startups som säljer till antingen konsumenter eller företag. På grund av olika kunskapsnivåer inom företagen och olika komplexitetsnivåer i inköpsprocessen identifierades skillnader i utvärderingen, segmenteringen, inriktningen och positioneringen som gjordes av B2B och B2C startups. Det påvisades att företagen som säljer till andra företag satsar mindre på marknadsanalys och segmentering jämfört med de företagen som säljer till konsumenter. Historiskt sett har olika marknadsföringskanaler använts av de två segmenten. En trend har emellertid identifierats mot användning av liknande kanaler, eftersom B2B segmentet rör sig mot att tillämpa inkommande marknadsföring, vilket redan är det huvudsakliga tillvägagångssättet som tillämpas inom B2C segmentet. B2B segmentet identifierades även, jämfört med B2C segmentet, lägga vikt vid att uppnå en position inom marknaden som utstrålar trovärdighet. Vidare visade sig marknadsföringsprocessen i startups skilja sig från vad som föreslogs i litteraturen, detta till följd av att litteraturen inte tar hänsyn till de bristande resurserna och den innovativa miljön som präglar en startup. Därför tillhandahålls ett förslag på hur marknadsföringsprocessen bättre kan anpassas till startupkontexten, detta genom att inkludera en återkopplingsslinga vilket resulterar i en mer iterativ marknadsföringsprocess.
|
Page generated in 0.0336 seconds