Este trabalho apresenta uma investigação empírica sobre impacto do microcrédito no resultado operacional dos micro e pequenos empreendedores. Primeiramente, será realizada uma revisão da literatura sobre os conceitos do microcrédito, considerando o seu contexto mundial e nacional. Posteriormente, haverá a avaliação acerca da assimetria de informações, a Teoria Agente-Principal e a Teoria Geral do Emprego, do Juro e da Moeda. Na parte empírica, a partir de dados coletados junto ao Banrisul referente às operações de concessões de empréstimo a micro e pequenos empreendedores do Programa Gaúcho de Microcrédito (PGM), serão feitas considerações a respeito dos dados relativos ao período do início de 2012 até o final de 2014. O PGM é uma iniciativa pública que conta com a coordenação da Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Ciência e Tecnologia. Utilizando a metodologia econométrica de regressão múltipla, o trabalho revela que o microcrédito é uma modalidade que contribui à economia gaúcha, especialmente se acompanhada de outras variáveis, como o grau de escolaridade, o gênero, a renda per capita e o valor emprestado pelo PGM. A amostra foi de 27.155 empréstimos do total já concedido em 2014 de 96.616 operações. A análise estatística dos dados demonstrou que o impacto do microcrédito na geração de renda e nos micro e pequenos empreendimentos não é desprezível. Os resultados deste trabalho demonstram que o Poder Público pode intervir positivamente com a modalidade do microcrédito a fim de promover uma política de geração de renda em escala estadual e federal dentre as alternativas econômicas para o Brasil. / This paper presents an empirical research on the impact of microcredit on the operating result of micro and small entrepreneurs. First, there will be a review of the literature on microcredit concepts, considering its global and national context. Later, there will be an evaluation of the asymmetry of information, the Agent-Principal Theory and the General Theory of Employment, Interest and Money. In the empirical part, from data collected from the Banrisul related to loan operations concessions to micro and small entrepreneurs of the Gaúcho Microcredit Program (PGM), considerations will be made concerning the data for the period from early 2012 until the end of 2014. The PGM is a public initiative with the coordination of the Economic Development, Science and Technology Department. Using econometric methodology of multiple regression, the study reveals that microcredit is a modality that contributes to the state's economy, especially if accompanied by other variables, such as level of education, gender, per capita income and the loan value by PGM. The sample consisted of 27,155 total loans already granted in 2014 to 96,616 operations. Statistical analysis of the data showed that the impact of microcredit on income generation and micro and small enterprises is not negligible. These results show that the Government can intervene positively in the form of microcredit in order to promote income-generating policy at the state and federal level among economic alternatives to Brazil.

Este trabalho tem por objetivo identificar evidências da aplicabilidade da teoria de effectuation na criação de novos negócios. A teoria de effectuation tenta explicar como acontece o processo de tomada de decisão de empreendedores na criação de novos negócios ou produtos em ambientes de incerteza. Para tal foi utilizado um questionário estruturado aplicado ao fundador de uma empresa situada no município de Picada Café. A conclusão do trabalho é de que existem evidências de que esse empreendedor pesquisado utilizou a lógica effectual na criação desse empreendimento. / The objective of this work is to identify evidences of the applicability of the effectuation theory on new businesses creation. The effectuation theory explains how the decision making process on the creation of new business or products occurs on environments with great uncertainty. For that matter a structured survey was applied to the founder of a company located in Picada Café. The conclusion is that there are evidences that this entrepreneur used the effectual logic on this new venture creation.

A pesquisa se propõe a investigar o campo empírico da produção de bens e serviços com atividade biotecnológica em Porto Alegre, levando em consideração a pluralidade de interesses profissionais que movem cientistas de carreira acadêmica da área de biociências à esfera do mercado, bem como a articulação de contatos em diferentes redes necessária à viabilização comercial de empresas de biotecnologia criadas. Os tipos de racionalidades e os interesses implicados no comportamento dos agentes analisados em um contexto mercantil foram interpretados à luz do conceito de “ação econômica”, de Max Weber. Essa noção conceitual foi interligada com a de “redes de relações sociais”, de Mark Granovetter, como forma de interpretar o processo de identificação e exploração de oportunidades econômicas. No que se refere a procedimentos metodológicos, a pesquisa realizou um estudo de caso, articulando diferentes técnicas de pesquisa, como entrevistas semiestruturadas e análise de documentos. Considerando as limitações empíricas desse estudo, a pesquisa demonstrou, de maneira geral, uma tendência de conciliação entre interesses ideais e materiais, expressos no interesse dos agentes de produzir bens não apenas com valor econômico, mas também com sentido social e com acréscimos de experiências significativas em suas trajetórias pessoais e profissionais. Por fim, demonstrou que a trajetória profissional anterior dos agentes exerce influência em suas transações mercantis, expressa na mobilização de contatos com complementariedade técnica e com vínculos de intimidade e confiança. / The research investigates the empirical field of the production of goods and services related to biotechnology in Porto Alegre, considering the diversity of professional interests that move academic career scientists from the biotechnology area to the market and the establishment of the necessary networks that commercially enabled the creation of biotechnology companies. The types of rationalities and the interests implied in the analyzed agents’ behaviors in a mercantile context are interpreted with the “economic action” concept, by Max Weber. This conceptual notion is connected to the “social relationship net” concept, by Mark Granovetter, to form a way to interpret the process of identification and exploration of economic opportunities. The research methodological procedures include a study case that varies different research techniques, like semi structured interviews and document analysis. Considering the empirical limitations, the research shows that, in a general manner, there is a tendency to reconcile ideal and material interests that are expressed in the agents’ interests in not only producing goods with economic value, but also with social meaning and significant experiences additions in their personal and professional trajectory. In the end, the research shows that the agents’ previous professional trajectory influences their mercantile transactions, expressed in the mobilization of contacts with technical complementarity and bonds of intimacy and trust.

Os empreendedores sociais são protagonistas na abordagem de problemas sociais no Brasil. Contudo, mesmo com esse destaque, pouco ainda se sabe sobre as particularidades desses profissionais. A aprendizagem desses indivíduos é um dos assuntos que carecem da atenção dos acadêmicos. Desse modo, uma das teorias que oportuniza análises a respeito da aprendizagem desses indivíduos é a Experiential Learning Theory (ELT) de Kolb (1984), que relata que a aprendizagem é o processo de criação de conhecimentos a partir da transformação das experiências do indivíduo. Um dos subprodutos da ELT é o conceito dos estilos de aprendizagem: traços pessoais que servem como indicadores de como os indivíduos percebem, interagem e respondem aos ambientes de aprendizagem. Para Alonso et al. (1997), existem quatro diferentes tipos de estilos de aprendizagem: o pragmático, o teórico, o ativo e o reflexivo. Assim, os autores elaboraram o instrumento Cuestionario Honey y Alonso sobre Estilos de Aprendizaje (CHAEA) para verificarem os estilos de aprendizagem dos indivíduos e realizarem análises relativas ao assunto. Dessa forma, a presente pesquisa se propôs a analisar a aprendizagem dos empreendedores sociais brasileiros à luz da Experiential Learning Theory, utilizando, para isso, o instrumento CHAEA. Primeiramente, os 90 empreendedores sociais brasileiros pesquisados tiveram seus estilos de aprendizagem verificados e os resultados foram analisados por meio de análises estatísticas univariadas e bivariadas. Assim, foi constatado que o estilo pragmático, o estilo teórico, o estilo ativo e o estilo reflexivo somam, respectivamente, 36,7%, 31,1%, 24,4%, e 7,8% da preferência geral dos pesquisados. Num segundo momento, particularidades e tendências relativas à aprendizagem desses indivíduos foram discutidas, e hipóteses foram produzidas. Essas hipóteses oferecem margem para o desenvolvimento de novos estudos relacionados ao tema. É indicado que as futuras pesquisas procurem trabalhar com amostras mais numerosas e com outros tipos de análises estatísticas. À parte das descobertas em relação à aprendizagem dos pesquisados e das hipóteses desenvolvidas, esta pesquisa também teve outro desdobramento relacionado ao estudo do empreendedorismo social no Brasil: o delineamento do perfil do empreendedor social brasileiro. Foi encontrado que esse indivíduo se caracteriza, majoritariamente, por ser identificado com o gênero masculino, ser jovem, declarar-se da raça ou cor branca, possuir alto grau de escolaridade e estar envolvido há pouco tempo com iniciativas sociais. O perfil constatado corrobora o perfil encontrado por outros autores e traz maior solidez para a discussão do tema. De forma geral, esta pesquisa colaborou para o avanço das pesquisas relativas ao empreendedorismo social e à aprendizagem experiencial no Brasil. Também foi viabilizada para os empreendedores sociais brasileiros participantes a oportunidade de verificarem seus estilos de aprendizagem e, assim, entenderem melhor suas próprias particularidades quanto à aprendizagem. Por último, destaca-se a contribuição para com instituições voltadas à educação, que por meio dos resultados desta pesquisa poderão aprimorar seus cursos direcionados aos empreendedores sociais. / Social entrepreneurs are central figures in addressing societal problems in Brazil. Nevertheless, despite the spotlights being pointed on these individuals, little is known about their particularities. Their learning process, for instance, is a subject lacking academic research. Therefore, one way to analyze their learning process is through the Experiential Learning Theory (ELT) present by Kolb (1984), which says that learning is the process whereby knowledge is created through the transformation of experience. One of the ELT's sub-products is the learning styles concept, which suggests that personal traits work as indicators of how someone perceives, interacts and responds to learning environments. Alonso et al. (1997) proposed four different learning styles: pragmatist, theorist, activist and reflector. As a result, the authors created the survey Cuestionario Honey y Alonso sobre Estilos de Aprendizaje (CHAEA) to verify someone's learning style and to carry out analysis about their learning process. Thus, the present research aims to analyze Brazilian social entrepreneurs' learning process in the light of the Experiential Learning Theory, using, to that end, the CHAEA survey. Primarily, the 90 Brazilian social entrepreneurs studied in this research had their learning styles verified and their results analyzed through univariate and bivariate techniques. Thus, it was determined that the pragmatist style, the theorist style, the activist style and the reflector style represented, respectively, 36.7%, 31.1%, 24.4%, and 7.8% of the participant’s general preference. Secondly, particularities and tendencies regarding the Brazilian social entrepreneurs studied were discussed, and hypotheses were produced. This hypotheses offer a clear research path to anyone interested in developing new studies about the subject. It is indicated for future researches to work with larger samples and with other types of statistical analysis. Besides the discoveries regarding the participant's learning process and the hypotheses developed, this research also presented other outcome related to social entrepreneurship studies in Brazil: the establishment of the Brazilian social entrepreneur profile. It was found that these individuals are characterized, mostly, by recognizing themselves as males, by being young, by declaring themselves as white individuals, by possessing a high schooling level and by getting involved recently with social enterprises. The profile formed supports profiles described by other authors in their researches and brings a meaningful consolidation regarding the subject discussion. In general, this research contributed to the advance of researches related to social entrepreneurship and to experiential learning in Brazil. In a practical viewpoint, it was made possible for the Brazilian social entrepreneurs which were part of this research to verify their learning styles and, thus, understand better their own particularities regarding their learning processes. Lastly, the contribution to educational institutions needs to be addressed. Through the results of this research it will be possible for these establishments to improve their courses designed for social entrepreneurs.

O presente trabalho versa sobre as narrativas e justificativas relativas ao processo de criação de um mercado de financiamentos coletivos no Brasil a partir de diversos interlocutores: criadores de projetos, criadores de websites e a partir da literatura acadêmica mais comum sobre o tema. Busca-se retratar e discutir a criação deste mercado a partir do estabelecimento de um passado e de uma pedagogia, típicas dos circuitos de consumo relativos ao fenômeno dos crowdfunding, de modo a circunscrever o que meus interlocutores chamam de “cultura do financiamento coletivo”. Este mercado constitui-se em um duplo processo de afastamento e aproximação entre plataformas como forma de delimitar moralmente o que “deve”, ou não, ser este fenômeno. Tal processo revela a emergência de controvérsias, agenciamentos e, principalmente, de sujeitos como “empreendedores” que buscam “fazer a diferença” a partir de projetos e plataformas de financiamento coletivo. No limite, os financiamentos coletivos alinham-se à elaboração de justificativas críticas sobre o papel do Estado e de empresas na constituição dos mercados, ainda que reiterem práticas comuns no campo empresarial, como a manipulação publicitária e a tentativa de criação de vínculos – ou attachments – com o público alvo. Assim, doação e pré-compra confundem-se, bem como as motivações para criação de projetos de financiamento coletivo. Teoricamente, este trabalho sustenta-se nas digressões da Sociologia Pragmática de Luc Boltanski e da compreensão sobre mercados oriunda da Sociologia e Antropologia, principalmente inspirada nos escritos de Michel Callon e Jens Beckert. Busca-se contribuir para o campo da Antropologia a partir da discussão sobre o processo de criação de mercados a partir dos sujeitos que dele fazem parte e de suas narrativas. / This dissertation discusses the narratives and justifications related to the process of creating a market for crowdfunding in Brazil based on the people who create projects and websites, mainly, as well as the most common literature in the field. We intend to portray and discuss the establishment of this market through its past and pedagogy, typical of circuits of commerce in Crowdfunding whose actors intend to circumscribe what they call as a “Crowdfunding culture”. This market is comprised of a double-movement of approximation and distance among platforms as a way to morally determine what is supposed to be a Crowdfunding and what is not supposed to be. This process reveals the emergence of controversies, agencies and, mainly, entrepreneurial subjects that aim at “making the difference” through Crowdfunding platforms and projects. Ultimately, the Crowdfunding is related to the creation of critical justification on the role of the Government and Private sector in the constitution of markets, even if Crowdfunding itself recall common corporate practices as communication strategies, for instance, which aim at creating attachments with the target audience. Therefore, donation and pre-buying mechanisms overlap, as well as the motivations to create such projects. Theoretically, this work is supported by the Pragmatic Sociology of Luc Boltanski and the comprehension of markets based on Sociology and Anthropology, mainly inspired by the point of view of Michel Callon and Jens Beckert. This dissertation intends to contribute to Anthropology by discussing the process of market creation from the point of view of the subjects that work in it and its narratives.

O objetivo geral desta tese é analisar fatores que influenciam o desenvolvimento do aprendizado empreendedor em mulheres em situação de vulnerabilidade social. O trabalho realizou 5 etapas principais: (i) entrevistas qualitativas; (ii) revisão sistemática da literatura; (iii) análise do diagnóstico Sebrae; (iv) análise do conjunto de informações obtidas em pesquisa qualitativa (revisão sistemática da literatura, entrevistas) e quantitativa (survey), empregando como ferramenta o software NVIVO e; (v) elaboração de mapas conceituais para proposição de diretrizes para formação empreendedora demulheres em situação de vulnerabilidade. Os resultados atingidos foram: (i) confirmação dos fatores que facilitam e barreiras que dificultam o aprendizado empreendedor (ii) verificação frente à literatura dos fatores que facilitam e barreiras que dificultam o aprendizado empreendedor; (iii) identificação de perfil de gestão de mulheres microempreendedoras e empreendedoras individuais e oportunidades de conteúdos para capacitação em gestão; (iv)associações entre as fontes de informação e elaboração de cenários, e (v) mapa conceitual das associações existentes entre fatores facilitadores barrerias e características das mulheres em situação de vulnerabilidade social. A principal preposição desta tese é a sistematização da informação existente na literatura junto a evidências provenientes do cotidiano de especialistas e gestores, para proposição de diretrizes norteadoras para um projeto pedagógico desta natureza. / The general objective of this thesis is to analyze factors that influence the development of entrepreneurial learning in women in situation of social vulnerability. The work carried out 5 main steps: (i) qualitative interviews; (ii) systematic review of the literature; (iii) analysis of the Sebrae diagnosis; (iv) analysis of the set of information obtained in qualitative research (systematic literature review, interviews) and quantitative (survey), using the NVIVO software as a tool; (v) elaboration of conceptual maps for the proposal of guidelines for entrepreneurial training of women in situations of vulnerability. The results achieved were: (i) confirmation of facilitating factors and barriers that impede entrepreneurial learning; (ii) verification of the factors facilitating barriers and barriers to entrepreneurial learning; (iii) identification of the management profile of women entrepreneurs and individual entrepreneurs and opportunities for content for training in management; (iv) associations between the sources of information and the elaboration of scenarios, and (v) conceptual map of the existing associations between facilitating sweeping factors and characteristics of women in situations of social vulnerability. The main preposition of this thesis is the systematization of information existing in the literature along with evidence from the daily routine of specialists and managers, to propose guiding guidelines for a pedagogical project of this nature.

As startups vêm provocando uma mudança profunda no mundo dos negócios, e a cada ano mais startups são fundadas no Brasil. O sucesso destas empresas não depende exclusivamente do desenvolvimento de um produto/serviço inovador e um modelo de negócio escalável, mas também da aplicação de ferramentas de incentivo de longo prazo que permitam a formação de times de alto desempenho altamente engajados, e o controle do caixa, que nos primeiros anos é tipicamente escasso dadas as características de risco destes novos negócios. No entanto, o desconhecimento de ferramentas de incentivo de longo prazo por parte dos empreendedores e a limitada discussão na literatura do seu efeito conjunto nas dimensões de pessoas e financeira faz com que muitas startups não implementem tais planos nos seus primeiros anos de existência, o que pode afetar diretamente o sucesso do negócio. Mecanismos inovativos de incentivo, como as opções fantasmas (phantom stock options), são particularmente desconhecidos e pouco aplicados no contexto brasileiro de startups. O objetivo deste trabalho é desenvolver um plano de incentivo de longo prazo baseado em opções fantasmas em uma startup, bem como gerar conhecimento para apoiar futuras pesquisas acadêmicas no campo. Este objetivo foi atingido por meio de uma pesquisa-ação e os resultados confirmaram a importância desta ferramenta para a atração de talentos, engajamento do time, redução de exposição de caixa e redução de assimetria da informação na empresa, já que o profissional passa a entender e mensurar o valor de sua contribuição individual para a equipe e, consequentemente, para o atingimento do seu bônus. / Startups have been bringing about a profound change in the business world, and each year more startups are founded in Brazil. The success of these companies does not depend exclusively on the development of an innovative product / service and a scalable business model, but also on the application of long-term incentive tools that allow the formation of highly engaged high performance teams and cash control, which in the early years is typically scarce given the risk characteristics of these new businesses. However, the lack of knowledge of long-term incentive tools on the part of entrepreneurs and the limited discussion in the literature of their combined effect on the human and financial dimensions means that many startups do not implement such plans in their early years of existence. Can directly affect the success of the business. Innovative incentive mechanisms, such as phantom stock options, are particularly unknown and little applied in the Brazilian context of startups. The purpose of this paper is to illustrate the creation and implementation of a long-term incentive plan based on phantom options in a startup, as well as generate knowledge to support future academic research in the field. This objective was reached through an action research and the results confirmed the importance of this tool for the attraction of talents, team engagement, reduction of cash exposure and reduction of asymmetry of information in the company, since the professional comes to understand and measure the value of your individual contribution to the team and, consequently, to the attainment of your bonus.

O presente estudo objetivou analisar a legitimação do poder entre franqueados da rede CCAA na região de Passo Fundo/RS; trata-se de um processo pelo qual esses pequenos empreendedores buscam consolidar suas relações de trabalho para exercerem suas funções de direção com autoconfiança. Para tanto, foi realizada uma pesquisa qualitativa descritiva que usou como método de coleta de dados a entrevista semi-estruturada aliada a observações do ambiente. Quatro diretores de escolas de idiomas da rede CCAA na região norte do estado do Rio Grande do Sul participaram da pesquisa. Os dados coletados foram submetidos a uma análise interpretativa feita a luz do referencial teórico que resgatou a conceituação do poder, bem como seu papel na sociedade, antes de abordar o poder (e suas fontes) no contexto das organizações empresariais. O manual de gestão de pessoas da rede CCAA permitiu que uma análise documental complementasse o estudo, cujos resultados ratificaram a difícil mensuração da legitimação do poder, mas foram positivos, no sentido de que o fenômeno foi investigado dos mais diversos ângulos e identificou-se de forma não-planejada uma série de fatores correlatos, provocando, assim, uma evolução no seu entendimento, pois percebeu-se que diferentes estratégias de legitimação do poder foram adotadas variando conforme a história de vida e o estilo de liderança de cada um dos empreendedores e que essas estratégias geraram resultados semelhantes a curto prazo, mas no longo prazo, tendem a distanciar as empresas em quesitos como grau de profissionalização e capacidade de expansão, por exemplo. / The current study had the purpose of analyzing the legitimation of power among directors of CCAA chain units in the region of Passo Fundo/RS, it´s a process in which these small business people try to make working relationships solid to perform their functions of direction with self-confidence. For so, it was done a descriptive qualitative research that used as method of data collection a semi-structured interview together with observations of the environment. Four directors of foreign languages schools of CCAA chain in the northern region of the state of Rio Grande do Sul took part in the research. The collected data were submitted to an interpretative analysis made under the light of the academic frame that rescued the conception of power, as well as its role in the society, before approaching the power (and its fountains) in the context of business organizations. The guidebook of people management of CCAA chain allowed a documental analysis to complement the study, which results reinforced the difficulties in measuring the legitimation of power, but were good after all, since the phenomena was investigated from an array of angles and a series of related factors were identified in a non-planned way, provoking, thus, an evolution on its understanding, since it was realized that different strategies of legitimation of the power were adopted according to the history of life and leadership style of each of the directors and that these strategies may create similar results in short term, but in long term tend to increase the distance between the companies in matters such as professionalization level or capacity for expansion, for instance.

Este trabalho tem como objetivo problematizar a produção de um sujeito empreendedor como “o” modo de vida contemporâneo, engendrado em meio às demandas da lógica política-econômica vigente. As análises foram produzidas a partir das capas e matérias de capa da revista de negócios Você S/A de janeiro de 2012 a julho de 2013. Para realizar tanto análise de imagens quanto de textos, foi utilizada uma análise de discurso na perspectiva foucaultiana. A partir da investigação, foi possível levantar alguns pontos que atravessam a produção de sujeitos contemporânea e que estão intimamente ligados a um incitamento de que todos ocupem seu papel de empresas de si mesmos. O sujeito é entendido como permanentemente desqualificado e devendo ao mercado movimento constante. O pior erro é permanecer parado. Sendo assim, é possível vislumbrar o tempo do capital tomando conta dos últimos espaços de tempo livre. Aquele que consegue ocupar essa posição flexível, instável, movente é o empreendedor, entendido como o super-herói contemporâneo. O enunciado: “eu quero sempre mais de ti!” é delineado, conectado às análises de todo o trabalho. Apesar desse marcado aspecto de insegurança em todos os âmbitos da vida, a revista busca produzir dicas e conselhos que levem segurança a seus leitores, responsabilizando-os pelas inseguranças provocadas pela lógica capitalista e neoliberal. Uma linguagem típica dos textos de autoajuda, que parte de imperativos, distribui as regras e atribuições dos sujeitos-empresas-de-si de forma vaga e subjetiva. Levanta-se a possibilidade de um segundo enunciado: “há sim uma receita para o sucesso: basta ter fé e seguir as múltiplas flechas cruzadas”. Tal enunciado também se conecta com a elevação de especialistas ao posto de arqueiros, responsáveis por apontar as flechas e indicar os caminhos. Para responder às perguntas contemporâneas, elevam-se alguns especialistas ao papel de profetas, indicando algo da ordem de uma crença religiosa. A religião capitalismo, o culto ao empreendedor, incitam a uma fé e esperança cega, indicando que só é preciso seguir aos mandamentos dos especialistas para obter sucesso. Este trabalho ainda aponta possíveis desdobramentos do tema e outras áreas interessantes de pesquisa que não foram aprofundadas, como análises que considerem a questão de gênero nas revistas de negócios. / The objective of this paper is to address the issue of the production of entrepreneurs as “the” contemporary way of life, engendered amidst the demands of today's political-economic way of thought. The analyses were done based on the covers and cover stories of the business magazine Você S/A from January 2012 to July 2013. To conduct the analysis of both the images and texts, a discourse analysis from a Foucaultian perspective was used. From the research, it was possible to raise some points that involve the production of contemporary individuals and that are closely linked to a dictum that everyone must occupy the role of being a company-in-themselves. The individual is viewed as being continually unqualified and thus under the obligation to the market to be in constant movement. The worst mistake is to stay still. As a result, one can see capital taking over the last remaining spaces of free time. The person who succeeds in occupying this flexible, unstable, fluctuating position is the entrepreneur, perceived as the contemporary superhero. The statement: "I always want more of you!" is projected – associated with the analysis of all work. Despite this marked aspect of insecurity in every sphere of life, the magazine seeks to come up with tips and advice that will bring security to its readers, holding them responsible for the insecurities caused by this capitalist and neoliberal logic. A typical language of self-help texts, which is based on imperatives, distributes the rules and responsibilities of individuals/companies-in-themselves in a vague and subjective manner. This leads to the possibility of a second statement: "There is indeed a recipe for success: simply have faith and follow the multiple volleys of arrows". This statement is also linked with the rise of experts to the role of archers, responsible for pointing their arrows and marking the path. To respond to contemporary questions, certain experts are elevated to the role of prophets, suggesting something along the lines of a religious belief. The capitalist religion, the cult of the entrepreneur, incite blind faith and hope, pointing out that all you need to do is obey the commandments of the experts to achieve success. This paper also indicates other possible developments of the topic and other interesting areas of research that were not explored, such as analyses that take into account the question of gender in business magazines.

Esta pesquisa investiga o processo de construção de conhecimento sobre planejamento de negócios dos alunos-empreendedores do curso de extensão XIV Maratona de Empreendedorismo da UFRGS, a partir de suas vivências/experiências nas arquiteturas pedagógicas de debate de teses e de resolução de problemas. Trata-se de uma pesquisa qualitativa, com fundamentação nos pressupostos piagetianos da tomada de consciência e fazer e compreender. A pesquisa foi realizada com dez sujeitos, sendo que os dados foram coletados a partir do levantamento dos registros dos alunos nas arquiteturas pedagógicas Debate de Teses e Desafio-Problema, questionário online e entrevista final. A organização e o processamento dos dados foram realizados com o uso do software NVivo. Para a análise dos dados foram definidas duas categorias, com quatro níveis cada: (i) compreensões conceituais do planejamento de negócios a partir do uso da arquitetura pedagógica Debate de Teses e (ii) compreensões conceituais do planejamento de negócios a partir do uso da arquitetura pedagógica Desafio-Problema. Os resultados da pesquisa apontam que os sujeitos conseguiram construir conhecimento acerca do planejamento de negócios, alcançando uma compreensão contextualiza sobre o tema e, em alguns casos, uma compreensão antecipada, oportunizando a visualização de ações futuras para a implantação das ideias de negócio. Nesse processo de construção de conhecimento, os sujeitos puderam reconstruir suas certezas provisórias, atingindo um saber fazer conceituado. / This research investigates the process of knowledge building about business planning of the student entrepreneurs of extension course XIV Marathon Entrepreneurship UFRGS, from their experiences in the theory discussion and problem solving pedagogical architectures. It is a qualitative research, with reasons in Piagetian assumptions of awareness and do and understand. The survey was conducted with ten subjects, and the data were collected from a survey of the records of students in Theory Discussion and Challenge-Problem pedagogical architectures, online questionnaire and final interview. The organization and data processing were performed using the software NVivo. For data analysis were defined two categories, each with four levels: (i) conceptual understanding of business planning from the use of Theory Discussion pedagogical architecture and (ii) conceptual understanding of business planning from the use of Challenge Problem pedagogical architecture. The survey results indicates that the subjects were able to build knowledge of business planning, reaching an understanding on the subject in context and in some cases, an early understanding, providing opportunities for viewing future actions for the implementation of business ideas. In this knowledge-building process, the subjects were able to rebuild their provisional certainties, reaching a reputable know-how.