This is a study regarding the use of information aimed at relatives and close ones to people that is experiencing hypoglycemia due to their diabetes. And how the use of the classical rhetorical appeal pathos can be used to design such information, in order to emphasize the importance of knowing how to act when a person is experiencing the hypoglycemia state and how to make the information more relatable. This is a design study with and academic leap containing qualitative interviews with three participants. The problem studied is the information gap between people with diabetes and their surrounding family and friends. In this study the results show that the participants face danger in environments outside their home due to the lack of knowledge about diabetes and hypoglycemia symptoms. The focus of the study is understanding how people with diabetes type-1 experience hypoglycemia, so that I can inform about this subject in a manner and language that will reach the intended receiver. Done research shows that a low knowledge regarding diabetes is more than a fact, it’s a real problem within the field of information design and textdesign. Keywords: textdesign, hypoglycemia, diabetes, information design, human centered design, pathos

Submitted by Edineia Teixeira (edineia.teixeira@unioeste.br) on 2019-03-11T12:51:29Z No. of bitstreams: 2 Renan_ Bini_2018.pdf: 6613248 bytes, checksum: b2059343e8cfa1be4e70c622bcf0c1cf (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2019-03-11T12:51:29Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Renan_ Bini_2018.pdf: 6613248 bytes, checksum: b2059343e8cfa1be4e70c622bcf0c1cf (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2018-10-09 / This research aims at investigating the use of the first person of plural in journalistic texts, so, it is taken into account the hypothesis that this subject of discourse can add epistemic modalization and different sense instances to the text, which are associated to ethos, pathos and logos categories of Rhetoric. Cutouts with occurrences on the first person of plural are analyzed in the text named as Feminist Conscience and Struggles: conquests and challenges in Brazil. This text shows the dossier Perceptions of Feminine and Feminist Actions, published in Cult/Edition Journal, 210/2016. The first query of this research is: could the first person of plural form delimit modifying effects in journalistic texts, as it happens in the cutouts selected for this analysis? Thus, in order to answer this demand, the overall goal of this research was verifying how the first person of plural works, as a modifying element and a rhetoric characteristic, in the text Conscience and feminist struggles: achievements and challenges in Brazil, concerning the Perceptions of Feminine and Feminist Actions dossier, in Cult Magazine. Thus, this study is explained by the state of art achievement has shown that there is little research on the PPP operation in journalistic texts and few researches that consider the PPP a rhetorical strategy. Regarding the use of this person's speech as a modalization strategy, no research was detected in the consulted academic databases. So, according to this subject, there is a perspective that discussion in journalistic texts is built up from the relationship among the text producer, textual subject-matter and the public-reader; and that the text producer handles with linguistic resources to act out on audience, in order to guide the meaning production when choosing content that will verbalize as well as how to do it, adhering to modalization. Thus, the theoretical basis of this research is constituted of research on Modalization and Rhetoric. Considering the evaluation of modification phenomena, there was some reflection on proposals such as those ones of Castilho and Castilho (1993), Campos (2001), Koch (2002), Miranda (2005) and Corbari (2013). Therefore, Mosca (2001), Aristotle (2017), Massmann (2017) and Perelman and Olbrechts-Tyteca (2017), among other researchers were studied to evaluate the rhetorical process. Sociolinguistic guidelines are also considered regarding the use of pronoun "we", as it can be observed in Lucchesi's proposal (2009), since it is a recurrent linguistic impress in corpus, considering engagement way of the text producer with the other persons of the discourse, although the author proposes categories when observing oral texts and this research aims at analyzing the written ones. The analyzes of the selected cutouts have shown that this person of discourse presents three dimensions of meaning in the text. It is highlighted that, although it concerns about a person of the discourse, the linguistic resource guides the senses in the text, if it is considered duly associated to the content of statements and image that is built of the text producer with the likely audience. / Investiga-se, por meio desta pesquisa, o uso da primeira pessoa do plural em texto jornalístico, considerando a hipótese de que essa pessoa do discurso pode agregar ao texto modalização epistêmica e diferentes instâncias de sentido vinculadas às categorias ethos, pathos e logos da Retórica. Tomam-se para análise recortes com ocorrências da primeira pessoa do plural no texto Consciência e lutas feministas: conquistas e desafios no Brasil, texto que apresenta o dossiê Percepções do Feminino e Ações Feministas, publicado na Revista Cult/Edição 210/2016. Parte-se da seguinte pergunta de pesquisa: A marca verbal de primeira pessoa do plural poderia demarcar efeitos modalizadores em textos jornalísticos, a exemplo do que ocorre nos recortes selecionados para esta análise? Para responder à problemática, tem-se o objetivo geral de verificar o funcionamento da primeira pessoa do plural, como elemento modalizador e como marca retórica, no texto Consciência e lutas feministas: conquistas e desafios no Brasil, do dossiê Percepções do Feminino e Ações Feministas, da Revista Cult. O estudo justifica-se considerando que a realização do estado da arte demonstrou que há poucas pesquisas sobre o funcionamento da PPP em textos jornalísticos e poucas pesquisas que consideram a PPP uma estratégia retórica. Já em relação à utilização desta pessoa do discurso como uma estratégia de modalização, não foram encontradas pesquisas nos bancos de dados acadêmicos consultados. Para esta proposição, parte-se da perspectiva de que a argumentação em textos jornalísticos se constrói a partir da relação entre o produtor do texto, a argumentação textual e o público-leitor; e de que o produtor do texto manipula recursos linguísticos para agirem sobre a plateia, orientando a produção de sentidos ao escolher o conteúdo que vai verbalizar e a forma de fazê-lo, imprimindo modalização. Assim, a base teórica desta pesquisa é composta, principalmente, por pesquisas sobre Modalização e Retórica. Considerando a avaliação dos fenômenos de Modalização, refletiu-se sobre propostas como as de Castilho e Castilho (1993), Campos (2001), Koch (2002), Miranda (2005) e Corbari (2013). Já para a avaliação da tessitura retórica, considerou-se Mosca (2001), Aristóteles (2017), Massmann (2017) e Perelman e Olbrechts-Tyteca (2017), entre outros pesquisadores. Também se consideram orientações da Sociolinguística relativas ao uso do pronome “nós”, como a proposta de Lucchesi (2009), visto que se trata de marca linguística recorrente no corpus, considerando a forma de engajamento do produtor do texto com as outras pessoas do discurso, embora o autor proponha categorias ao observar textos orais e nesta pesquisa objetiva-se analisar textos escritos. As análises dos recortes selecionados demonstram que esta pessoa do discurso apresenta, no texto, três dimensões de sentido. Nota-se que, apesar de se tratar de uma pessoa do discurso, o recurso linguístico orienta os sentidos no texto, se considerada devidamente atrelada ao conteúdo dos enunciados e à imagem que se constrói do produtor do texto com a provável plateia.

Forskning visar att företag idag bör engagera människor emotionellt snarare än rationellt för att förmedla budskap. Storytelling är ett effektfullt verktyg med fördelen att kunna engagera människor på en emotionell nivå samt att det kan nyttjas inom flera användningsområden. För att genomslagskraften ska bli så stor som möjligt måste företagen ha kontroll över vad det är för budskap som sänds ut. Diskussioner förs dock gällande att dagens företag inte anses ha den rätta kunskapen om storytelling samt att det saknas dokumenterad teori om ämnet. Detta gör att fler studier inom området är av betydelse för storytellingens framtida utveckling. Reklamfilm är en kommunikationskanal som kan användas för att förmedla budskap. Genom reklamfilm kan företag på så vis använda storytelling för att fånga människors uppmärksamhet vilket bland annat kan leda till att stärka ett varumärkes trovärdighet. Problematiken ligger i hur storytelling kan användas i reklamfilm för att förmedla och förstärka budskap.Studien syftar till att öka förståelsen för hur företaget Ikea använder storytelling i mediet reklamfilm för att förmedla samt förstärka budskap. För att uppnå studiens syfte har vi utgått från tre frågeställningar vilket således resulterat i att studiens struktur byggts utifrån tre perspektiv. Det första perspektivet berör ethos, pathos och logos vilket är grunden för retorisk analys samt övertygande kommunikation. Den andra delen handlar om semiotik som syftar till att beskriva och tolka reklamfilmerna genom semiotiska tecken och symboler. Den tredje och sista delen som studien utgörs av är storytellingens fem steg för att skapa genomslagskraft i berättelser.Med hjälp av den etnografiska innehållsanalys som genomförts på reklamfilm har vi studerat dessa tre perspektiv i relation till vetenskaplig litteratur då det hjälpt oss att besvara studiens frågeställningar och därmed uppnå studiens syfte. Ikeas reklamfilmer har blivit föremål för analys då Ikea anses vara ett företag som framgångsrikt arbetar med storytelling för att förmedla budskap, stärka varumärke och för att nå ut till nya potentiella kunder. Studien resulterade vidare i slutsatser om hur Ikea arbetar med storytelling genom reklamfilm och även förslag på hur vi anser att de kan bli ännu bättre.

Made available in DSpace on 2017-07-10T17:11:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DISSERTACAO CASSIANO GALLI2.pdf: 2731887 bytes, checksum: 74049e9a5e1349d5188e04c2f80871c4 (MD5) Previous issue date: 2014-03-14 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / As emoções possuem poder de influência muito grande durante o processo de argumentação, são por vezes facilitadoras da persuasão. Vêm sendo usadas em discursos com este fim desde os tempos da Grécia antiga. Os discursos políticos de maneira geral nos chamam a atenção por serem realizados através da interação da instância política e instância cidadã, sendo que nesta se encontra o auditório e naquela o orador. E é no discurso político onde encontramos uma grande incidência do uso da emoção, no ato de persuadir, pois para Charaudeau, as emoções são de ordem intencional, estão ligadas a saberes de crença. Nos discursos de Lula em especial, percebemos que o uso das emoções é muito recorrente. Assim, através da teoria retórica analisaremos nesta dissertação o pathos, que juntamente com o ethos e logos formam as três provas retóricas criadas por Aristóteles. Grosso modo o pathos se refere às emoções nos discursos, o ethos a imagem que o auditório tem do orador e o logos refere-se à parte mais lógica do discurso. A presença do pathos nos discursos de Lula nas cúpulas sociais e de chefes de estado do MERCOSUL será estudada através de quatro categorias de análise: expressões metafóricas, expressões agregadoras, expressões categóricas e expressões de solidariedade. Estas categorias foram construídas a partir do pressuposto de que podem incitar as emoções do auditório. Ao decorrer do texto percebemos que o pathos está presente nestas categorias analisadas.

Orientador: Oswaldo Giacoia Junior / Tese (doutorado) - - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Filosofia e Ciencias Humanas / Made available in DSpace on 2018-08-14T17:14:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Viesenteiner_JorgeLuiz_D.pdf: 2614332 bytes, checksum: 71473495c7840dbedcce5034892fde7a (MD5) Previous issue date: 2009 / Resumo: Esta pesquisa tem por objetivo analisar a fórmula nietzscheana 'tornar-se o que se é'. Ela é uma alteração da expressão de Píndaro feita por Nietzsche, que o preocupou desde os tempos de estudante até ser publicada como subtítulo de Ecce homo. Nossa hipótese é que a fórmula 'tornar-se o que se é' pode ser compreendida através do conceito de 'vivência' (Erlebnis). Vivência significa estar ainda presente na vida quando algo acontece, porém, nunca estamos conscientes da vivência quando ainda a atravessamos. Neste caso, a vivência é um contra-conceito da razão e, como tal, é compreendida como pathos. Trata-se de uma noção que, patheticamente, não pode ser conceitualmente sistematizada e nem sequer comunicada através de signos lingüísticos, pois tão logo a racionalizamos ou comunicamos, deixa de ser uma vivência. 'Tornar-se o que se é', porém, acontece unicamente na vida e precisamente através das Erlebnisse, de modo que 'tornar-se' se converte em um imenso processo de experimentação essencialmente fluido. Metodologicamente, a pesquisa está estruturada em três partes. No primeiro capítulo analisamos um conceito imediatamente relacionado à Erlebnis: a noção de experimento. Trata-se de um conceito essencialmente prático e que congrega em torno de si uma dimensão ético-estética no processo de 'tornar-se o que se é'. À base deste conceito, encontra-se o papel que a ciência ocupa em sua dupla variação semântica, sobretudo a partir de Humano, demasiado Humano até A Gaia Ciência: ciência como propedêutica - aquela que esvazia os erros ilusórios da razão e da ordenação moral do mundo - e como paixão do conhecimento - aquela em que o espírito livre aprende a considerar a si mesmo e o mundo esteticamente, em uma práxis efetiva de auto-formação. No segundo capítulo é abordado o conceito de vivência. Partimos da sua origem etimológica e a recepção feita por Nietzsche, passando pela desvinculação do seu caráter autobiográfico, em proveito da interpretação como genealogia das condições nas quais um pensamento emerge e se desenvolve, até sua interpretação como pathos. Vivenciar é atravessar patheticamente uma trajetória, cujo movimento é realizado para além da intencionalidade, mas que constrói no homem uma abundância de vida. A última parte da pesquisa trata da solução de dois problemas que se originaram das interpretações anteriores: um problema de linguagem e outro sobre a intencionalidade. Quanto à linguagem, trata-se de investigar como é possível resolver o problema da comunicação de uma vivência, através de três variantes: primeiro, a análise daquilo que denominamos como projeto crítico de inversão da compreensibilidade; depois uma interpretação do que Nietzsche nomeou como sua 'arte do estilo' e, por fim, em que medida Zaratustra corporifica as possibilidades de comunicação de uma tensão interna de pathos. Em relação à intencionalidade, trata-se de compreender o 'tornar-se o que se é' a partir de dois outros registros: por um lado, a idéia de destino, na medida em que, etimologicamente, também significa pathos; por outro lado, trata-se de compreender a fórmula 'tornar-se o que se é' sob o signo da fluidez (Fluktuanz). / Abstract: The objective of this research is to analyze Nietzsche's formula 'become who you are'. It is an alteration of Pindaro's expression made by Nietzsche, which has worried him since he was a student until being published with the subtitle of Ecce homo. Our hypothesis is that 'become who you are' formula can be understood through the concept of 'experience' (Erlebnis). Experience means to still be present in life when something happens, however, we are never aware of experience when we are still crossing it. In this case, experience is reason's counter-concept and, as such, it is understood as pathos. It is about a notion which, pathetically, it can not be conceptually systematized and not even be communicated through linguistic signs, since as soon as we rationalize it or we communicate it, it is not an experience any longer. 'Become who you are', however, happens once in a lifetime and precisely through the experiences (Erlebnisse), in a way that 'to become' is converted into a huge experimentation process essentially fluid. Methodologically, the research is structured in three parts. In the first chapter we analyze a concept immediately related to Experience (Erlebnis): the notion of experiment. It is about a concept essentially practical and which congregates around oneself an ethicalaesthetic dimension in the process of 'become who you are'. Based on this concept, one finds the role that science occupies in its double semantic variation, specially from Human, All Too Human up to The Gay Science: science as propaedeutic - the one which empties the illusory errors from reason and from the world's moral ordination - and like knowledge's passion - the one which the free spirit learns to consider himself and the world in an aesthetically, in an effective praxis of self-formation. In the second chapter we approach the experience (Erlebnis) concept. We start from its etymologic origin and the reception given by Nietzsche, passing through the autobiographical character separation, taking into account the interpretation as the condition's genealogy in which a thought emerges and it develops, up to its interpretation as pathos. To experience is to pathetically cross a range, which movement is done far beyond the intentionality, but which builds in men life abundance. The last part of the research tackles the solution of two problems which were originated from previous interpretations: a language problem and the other one is about intentionality. Regarding the language, it is investigated how it is possible to resolve the experience communication problem, through three variants: first, the analysis of which we call as the comprehensibility's inversion critical project; after an interpretation of which Nietzsche named as his 'style's art' and, finally, in what measure does Zarathustra materializes the communication possibilities of a pathos internal tension. Regarding intentionality, it is a question of understanding 'how one becomes what one is' starting from two other registers: on one side, the idea of destiny, in so far as, etymologically, it also means pathos; on the other hand, it is about understanding the 'become who you are' under the fluency's signal (Fluktuanz). / Doutorado / Doutor em Filosofia

Jag vill med det här kandidatarbetet undersöka om Aristoteles retoriska element är relevanta idag i reklam på digitala plattformar. Hans element är ethos, logos och pathos. Ethos handlar om karaktärer, t.ex. att en person kan övertyga med ett leende. Personen verkar trevlig när hon eller han ler. Logos är information och argument, både det som är skrivet i text och vad bilder berättar och även vad typografi och färger kommunicerar till oss. I min undersökning använder jag situerad kunskap som metod. För att situera mig så analyserar jag några hemsidor, jag intervjuar tre personer och frågade då dem om de övertygas av hemsidorna och jag ska läsa texter om retorik och visuell kommunikation. Orsaken till att jag använder denna metoden är för att reklamen ska vara accountable. Med andra ord. reklamen behöver vara användbar. Den ska övertyga konsumenterna. I min undersökning kom jag fram till att mycket information och bilder på företagets sortiment och på karaktärer när de ler, har arbetskläder eller är med djur övertygar. Typografin på en logotyp till en matbutik ska se fint ut och text ska vara lättläst. Den rätta färgen till en matbutik är grön på grund av att den associerar till naturen och en del mat är grön. En hel del mat kommer ifrån naturen. / In this Bachelor thesis I want to find out if Aristoteles rhetorical elements still is relevant in advertising on digital platforms. His element is Ethos, Pathos och Logos. Ethos is about the characters. For example, a person can convince with a smile. The person seem to be nice when she or he smile. Logos is information and arguments, both what is written in text and what pictures told us and also what the typography and colours communicate to us. In my investigation I use situated knowledge as a method. For situating I make some analysis of websites, I interviewing three persons and then ask if they were convinced of the websites and I read some text about rhetoric and visual communication. The reason why I use this method is because the advertising have to be accountable. With other words, the advertising have to be useful. It have to convince the consumers. In my survey I found out that Aristoteles rhetorical elements are used today and that they convince. A lot of information and pictures on the company's range and on characters when they smile, have fatigues or is with animals convince. The typography on a logotype to a foodstore have to be nicely and the text have to be legible. The right colour to a foodstore is green because is associates to the nature and some food is green. A lot of food come from the nature.

This study investigates how non-profit organizations market their organizations and persuades their audience on two different social media platforms. The aim is to examine four non-profit organizations’ use of persuasive language in their Facebook and Twitter posts.  in their Facebook and Twitter posts on their social media pages. The aim is to understand if, how and what linguistic means was are used in the posts through Aristotle’s triangle of rhetoric. His theory consists of the three appeals: ethos, logos and pathos. These three appeals all holds a number of individual features.  with a perspective from classic rhetoric, namely Aristotle’s triangle of rhetoric. The persuasion was examined using Aristotle’s triangle of rhetoric and its appeals ethos, logos, and pathos. The research was carried out by classifying the posts by the three appeals and their features. These defined what linguistic means were used and how. All three appeals are equally important when persuading an audience  public through a text as they are necessary to raise an understanding and interest to the text’s focus. Aristotle argued that when including all three appeals, the text has reached its full extent potential of persuasion. The appeals have their unique attributes and may also persuade when used individually. The An author’s credibility and trust applies to the appeal ethos, logic and reasoning in a of the text applies to logos, and a text that moves its reader’s emotions applies to pathos. The research resulted that aWhether a text’s length matters for its persuasion through a comparison of  the two social media platformshas also been examined through comparing the two social media platformsw. Non-profit organizations do not strive for any profit which make it a challenge for them how to market persuade their organization audience in order and actually be able to be able to continue their work. Many of the posts researched included the appeal pathos which aim mainly to evoke emotions with the readers.

[pt] O sacrifício e o pathos divino, aproximações entre René Girard e Jürgen Moltamnn se inscreve entre as férteis articulações interdisciplinares da teologia deste tempo aberto e sensível ao falar de Deus na contemporaneidade. As pistas deixadas pela estranha relação entre a violência e a religião, que haviam inquietado de longa data a etnologia, mas que recentemente arrefeceram-se com respostas esparsas, receberam novo fôlego através das obras de Girard. Partindo da mesma chave hermenêutica sacrificial, mas usando categorias epistemológicas distintas, o pensamento de Girard e a teologia de Moltmann se fundem, demosntrando a inusitada unidade testemunhal dos Evangelhos como complementação definitiva da narrativa da história salvífica e demonstração plena do pathos de Deus em favor de toda a humanidade. Isso se deve não simplesmente porque o Crucificado esteja vindicado e inscrito na atrocidade e violência dissimulada, mas exatamente por ser ele a vítima menos provável de toda a história. / [en] Sacrifice and divine pathos, approximations between René Girard and Jürgen Moltamnn are inscribed among the fertile interdisciplinary articulations of the theology of this open and sensitive time when speaking of God in the contemporary world. The clues left by the strange relationship between violence and religion, which had long troubled ethnology, but which had recently cooled down with sparse responses, received fresh breath through the Girard s work. Starting from the same sacrificial hermeneutic key, but using distinct epistemological categories, Girard s thought and Moltmann s theology merge, demonstrating the unusual witnessing unity of the Gospels as a definitive complement to the narrative of salvific history and full demonstration of God s pathos in favor of all humanity. This is not simply because the Crucified is vindicated and inscribed in atrocity and covert violence, but precisely because he is the least probable victim of the whole story.

Made available in DSpace on 2017-07-10T18:26:26Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fernando de Sa Moreira.pdf: 900127 bytes, checksum: e6dca220fe2a2ad340fec9e410b1d430 (MD5) Previous issue date: 2011-08-01 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This dissertation investigates the conception of asceticism on two German philosophers, Arthur Schopenhauer and Friedrich Nietzsche. Whereas there isn't a precise language to mediate this two philosophies, we apply the concepts of pathos and ethos to make a dialog between the German philosophers, which allow us to investigate how these concepts appear in the cosmological and ethical parts of their theories. Especially in the Nietzsche's philosophy, we concentrate the researches on his third period. We use mainly the books Genealogy of Moral, Beyond Good and Evil and The Antichrist. About Schopenhauer's books, we use mainly the two volumes of The World as Will and Representation. Our conclusion is that, on Schopenhauer's doctrine, the cosmological effectiveness (Wirklichkeit) is pathos, but the metaphysical reality (Realität) is ethos. Therefore the asceticism is a sui generis pathos on Schopenhauer: when the will extraordinarily makes a turn, it makes the negation of the will, it does not become an absolute nothing. It become a relative nothing, a negative pathos. The same does not occur to Nietzsche. According to the philosopher of the will to power, the will never negates itself. All the effectiveness is always pathos and there is no ethos: the world is always pathos, in all aspects. The asceticism is an ordinary case of the will to power (Wille zur Macht) and the ascetic pathos is merely a strategy of a form of life to conserve itself in existence. / Esta dissertação investiga a concepção de ascetismo nos filósofos alemães, Arthur Schopenhauer e Friedrich Nietzsche. Considerando que não há uma linguagem precisa para mediar estas duas filosofias, aplicamos os conceitos de pathos e ethos para criar o diálogo entre os dois filósofos alemães, o que nos permite investigar como esses conceitos aparecem nas partes cosmológicas e éticas das suas teorias. Na filosofia nietzschiana, concentramos nossas pesquisas no seu terceiro período, principalmente os livros Genealogia da moral, Além de bem e mal e O anticristo. Em relação às obras schopenhauerianas, utilizamos principalmente os dois volumes de O mundo como vontade e representação. Nossa conclusão é que, na doutrina schopenhaueriana, a efetividade cosmológica (Wirklichkeit) é pathos, mas a realidade metafísica (Realität) é ethos. Assim, o ascetismo é um pathos sui generis em Schopenhauer: quando a vontade extraordinariamente faz uma viragem, ou seja, faz a negação da vontade, ela não se torna um nada absoluto, mas se torna um nada relativo, um pathos negativo. O mesmo não acontece em Nietzsche. Para o filósofo da vontade de potência, a vontade jamais nega a si mesma. Toda efetividade é sempre pathos e não há ethos algum: o mundo é sempre pathos, em todos os seus aspectos. O ascetismo é um caso ordinário da vontade de potência (Wille zur Macht) e o pathos ascético é apenas uma estratégia de uma forma de vida para conservar-se na existência.

Syftet med denna studie är att beskriva hur svenska banker använder retorik i sin miljöredovisning i hållbarhetsrapporter för att svara på externt tryck. Studiens ska ge läsare av miljöredovisning i hållbarhetsrapporter en bättre förståelse för hur svenska banker använder retorik i sina hållbarhetsrapporter för att återfå eller behålla legitimitet. Studien bygger på en kvalitativ forskningsmetod. För att studera hur miljöredovisningen i svenska bankers hållbarhetsrapporter förändras från år 2015 till 2017 har en textanalys med retorisk orientering genomförts. Genom legitimitetsteorin och tidigare forsknings insatser har det erhållna resultatet kunnat tolkas. De olika argumentationsmedlen, det vill säga ethos, logos och pathos, används av de svenska bankerna för att svara på externt tryck beträffande bankernas indirekta miljöpåverkan. Däremot finns det, som svar på externt tryck, ingen enhetlig användning av de olika argumentationsmedlen ethos, logos och pathos i de svenska bankernas miljöredovisning i hållbarhetsrapporter. Retoriken ändras på olika sätt för att svara på externt tryck. Ethos-argumentation används av majoriteten av bankerna vid mindre tryck för att förhindra att legitimitetsgap uppstår och logos-argumentation används vid större tryck från media för att stänga legitimitetsgapet. Det tredje argumentationsmedlet, pathos, används när banken inte i hög utsträckning har arbetat med den indirekta miljöpåverkan. Studien utökar kunskapen i studieområdet genom att ha studerat retorik i hållbarhetsrapporter samt företag med indirekt miljöpåverkan, alltså banker. För vidare forskning hade det varit till fördel att jämföra banker som överhuvudtaget inte får tryck gällande sina investeringar med banker som får direkt tryck samt att studera ett längre tidsförlopp. / The purpose of this study is to describe how Swedish banks use rhetoric in their environmental disclosures to respond to external pressure. The study will give readers of environmental reports a better understanding of how Swedish banks use rhetoric in their sustainability reports to regain or retain legitimacy. The study is based on a qualitative research method. To study how the environmental disclosure in Swedish banks' sustainability reports changes from 2015 to 2017, a text analysis with rhetorical orientation has been carried out. The result obtained has been interpreted through legitimacy theory and previous research efforts.The various means of argumentation, ie ethos, logos and pathos, are used by the Swedish banks to respond to external pressure on the banks' indirect environmental impact. However, in response to external pressure, there is no uniform use of the different arguments of ethos, logos and pathos in the Swedish banks' environmental disclosure in sustainability reports. The rhetoric changes in different ways to respond to external pressure. Ethos argumentation is used by the majority of banks at less pressure to prevent legitimacy gaps from arising and logos argumentation is used at greater pressures from the media to close the legitimacy gap. The third means of argument, pathos, is used when the bank has not worked a lot with the indirect environmental impact. The study expands the knowledge in the study area by having studied the rhetoric in the sustainability reports of companies with indirect environmental impact, ie banks. For further research, it would have been advantageous to compare banks that invest sustainably with banks that do not invest sustainably and to study a longer time period.