O canto popular se constitui como uma das expressões de maior significado dentre as manifestações de tradição oral da imigração italiana no nordeste do Rio Grande do Sul e reforça os traços de uma identidade cultural e de uma memória dos descendentes de imigrantes. O projeto ECIRS (Elementos Cuturais da Imigração Italiana no Nordeste do Rio Grande do Sul) realizou, na década de 1980, o levantamento e registro das canções interpretadas na região, resultando num acervo de aproximadamente 400 canções. A presente pesquisa tem como objetivo compreender o processo de construção de sentido na performance das canções que compõem o acervo do Cancioneiro Popular da Imigração Italiana e, a partir disso, identificar de que forma os sentidos atribuídos à sua performance contribuem para a manutenção de uma memória da imigração italiana. Para tanto, foi realizado um estudo comparativo, a partir do grupo de canções ainda interpretadas, visando identificar o processo de construção de novas memórias e de novos sentidos atribuídos à prática de cantar. A partir de discussões sobre Cultura Popular, se estabelece a relação entre o hábito de cantar com a formação de uma identidade cultural do descendente de imigrante italiano. Da mesma forma, explica-se que o sentido no Cancioneiro Popular da Imigração Italiana acontece em sua performance, e que todos os elementos que a constituem participam na construção de sentido, devendo-se considerar os processos individuais, sociais e culturais. Como metodologia de análise, utilizou-se a abordagem de José Luiz Martinez que, baseado na semiótica peirceana, propõe que a investigação musical deva acontecer nos campos da Semiose Musical, da Representação Musical e da Interpretação Musical. As análises realizadas nesta pesquisa demonstraram que, na atualidade, existe um certo caráter de politização no processo de formação de sentido das canções, visto que as formações corais partem de iniciativas públicas e privadas, muitas vezes associadas a um discurso sobre políticas patrimoniais. Da mesma forma, foi possível identificar que alguns signos e estruturas musicais têm importante papel na formação de sentido das canções. Por fim, foi possível estabelecer que o sentido atribuído à prática das canções é também construído a partir de um sistema gestáltico, em que os hábitos de escuta e gerações de expectativas individuais fazem parte do processo. O sentido atribuído às canções é estabelecido no sistema e na inter-relação entre todos os elementos que as constituem no momento de sua performance, elementos estes formados a partir do uso e contexto social e cultural. / Popular singing is one of the most meaningful expressions of the oral tradition left by itallian imigration in northeast Rio Grande do Sul, as it bonds both the cultural identity and memories of descendants of immigrants. During the 1980’s, the ECIRS project (Cultural Elements of Italian Imigration in the North East of Rio Grande do Sul) has surveyed and recorded a repertoire of more than 400 songs in the “Cancioneiro Popular da Imigração Italiana” collection. This research aims to understand the meaning processes in those performances, in order to study how the meanings attributed to their performance contribute to the maintenance of descendants of immigrants memories. Songs still sung by descendants of immigrants were selected for a comparative study, aiming to identify the construction process of new memories and meanings attributed to the singing practice. Relationships between the singing practices and the cultural identities of descendants of Italian immigrants were estabilished based on currrent Popular Culture studies. This work also proposes that the meanings in the “Cancioneiro Popular da Imigração Italiana” are derived not only from its performance but as well from many individual, social and cultural elements, all inextricably intertwined. The analysis methodology was based on José Luiz Martinez approach, inspired by Pierce’s semiotics, which proposes that musical inquiry should take in account the fields of Musical Semiosis, Musical Representation and Performance Practice.The analysis has shown that, nowadays, politics also plays a role in the construction of meanings in those songs, as choral ensembles usually originate from public or private iniciatives, usually associated with certain preservation politics discourses. It was also possible to identify that certain signs and musical structures are integral to the meaning processes in those songs, and that the meaning attributed to the pratice of those songs is also constructed in a gestalt-like fashion, in which listening habits and generations of individual expectations partake. The meanings attributed to those songs are estabilished both in the system as well as in the inter-relationship between all elements that constitute them during the performance, formed from their social and cultural context.

O presente estudo tem como objetivo analisar a interação de bebês com livros literários, a fim de contribuir para os processos de educação literária na Educação Infantil. A dissertação fundamenta-se em pesquisa investigativa por meio de aplicação de situações de mediação de leitura com grupo de bebês. Para tanto, foram preparados ambientes específicos e que permitiram a interação dos pequenos leitores e, de forma lúdica, foram apresentados quatro livros, voltados aos interesses e necessidades das crianças. O estudo justifica-se pelo fato de nem sempre ser dada a atenção necessária ao livro literário, que contribui para a inserção desta faixa etária ao mundo letrado. A pesquisa qualitativa, de natureza exploratória, resultou no planejamento, aplicação, descrição e análise de intervenções literárias a partir de livros selecionados pelo Programa Nacional Biblioteca na Escola de 2014. Foram apontadas possibilidades de leitura presentes nas obras, a partir dos interesses e das necessidades expressas no fazer infantil. A investigação refletiu acerca de diferentes modos de interação de bebês com a literatura infantil, com o meio, com a natureza e com os outros sujeitos, contemplando o diálogo entre o universo dos livros e a realidade das crianças, de modo a construírem novos sentidos. Assim, destaca-se a importância do espaço adequado ao bebê/leitor durante as situações de mediação de leitura, as quais favoreceram a ampliação da capacidade de compreensão, expressão, por meio de experiências diversificadas, entre elas a conversa, a música e a escuta de histórias. Ainda, a pesquisa proporcionou a oportunidade dos pequenos se apropriarem das diversas formas de leitura, o que possibilita a ampliação de sua capacidade cognitiva, de expressividade e de serem capazes de “ler” a realidade na qual estão inseridos / The present study aims to analyze the interaction of infants with literary books in order to contribute to the processes of literary education in Early Childhood Education. The dissertation is based on investigative research through the application of reading mediation situations with a group of infants. For that, specific environments were prepared and that allowed the interaction of the small readers and, in a playful way, four books were presented, focused on the interests and needs of the children. The research is justified because it is not always given the necessary attention to the literary book, which contributes to the insertion of this age group into the literate world. The exploratory qualitative research resulted in the planning, application, description and analysis of literary interventions from books selected by the National Library in the School Program of 2014. Reading possibilities were identified in the literary works, based on interests and needs expressed in childish doing. The study reflected on different modes of infant interaction with children'sliterature, the space, nature and other subjects, contemplating the dialogue between the universe of books and the reality of children, so construct new meanings. Thus, the importance of adequate space for the baby / reader during reading mediation situations is highlighted, which favored the expansion of the children's ability to understand and express themselves through diversified experiences, among them the conversation, the music and the listening of stories. Still, the research provided the opportunity for the small ones to appropriate the different forms of reading, which allows them to expand their cognitive capacity, expressiveness and to be able to "read" the reality in which they are inserted.

Educar pelo poético é uma maneira de instigar a criança a se perceber como ser de possibilidades, inserido num contexto social e aberto ao aprendizado, à criação, ao devaneio, à arte. É a especificidade do texto literário que provoca o olhar dos pequenos. Apesar do visível potencial, o texto poético ainda percorre timidamente os espaços escolares. Diante dessa observação e com o objetivo geral de refletir sobre os saberes presentes na poesia infantil veiculada em uma obra do acervo do Programa Nacional Biblioteca da Escola (PNBE)/2008, nasceu esta dissertação. A partir da questão-problema "Que possibilidades de conhecimento a poesia pode propiciar à criança?", são analisadas cinco poesias do livro Lili inventa o mundo (2005), de Mario Quintana. À luz das reflexões de teóricos da educação entre os quais: Freire (1996), Vygotsky (1984, 1993, 2003) e Giles (1987); da filosofia a exemplo de Paviani (1996) e Fullat (1994); e da literatura como Larrosa (2002), Paz (1982), Bordini (1986) e Candido (1995) , as análises têm como base de orientação metodológica a sistemática adotada por Candido (2008). As reflexões desenvolvidas nesta pesquisa apontam que a palavra poética estimula a imaginação durante a infância e, assim, abre oportunidades para o leitor se colocar no texto, efetuar invenções e descobrir novos conhecimentos. Imagens, ritmos, metáforas e outros recursos cativam a criança, incentivando-a a não simplesmente decodificar as palavras do texto literário, mas, a partir delas, observar seu contexto e os enunciados que sugerem distintas interpretações e novas formas de ler o mundo. Também como resultado desta investigação, vinculada à linha de pesquisa em Educação, Epistemologia e Linguagem do Mestrado em Educação da Universidade de Caxias do Sul (UCS), surge uma proposta de leitura de poesia para o âmbito escolar, com vistas ao autoconhecimento do aluno. Verifica-se a necessidade de o texto poético estar na escola, principalmente nos anos iniciais, e ser trabalhado por professores preparados, pois a criança tem o direito de ter acesso à arte e ser educada para a fruição estética. Eis a justificativa e a relevância científica deste estudo, que ficará à disposição de professores e demais profissionais interessados no tema e preocupados em ofertar à criança novos horizontes e leituras emancipadoras a partir do texto literário. Constata-se que os poemas de Lili inventa o mundo propõem uma leitura transformadora e oportuna para fazer parte dos programas curriculares de qualquer instituição de ensino. Eles têm condições de auxiliar o educando a se constituir como ser humano com capacidade para desenvolver seu senso crítico e estético num permanente crescimento e na vida em comunidade. Os textos quintanianos nessa obra do acervo do PNBE revelam o papel humanizador de uma poesia infantil contemporânea capaz de contribuir para a formação do leitor mirim. Demonstram, essencialmente, que é possível educar com o auxílio da linguagem poética e dos conhecimentos que ela oferece à criança. / Educating through poetry is a way of instigating children to perceive themselves as human beings of possibilities, inserted in a social context that is open to learning, creating, day-dreaming, and to art. It is the specificity of the literary that catches the eye of the little ones. Despite its visible potential, the poetic text still travels the school fields in a very shy or somewhat inappropriate way. In face of that observation and with the general purpose of reflecting about the knowledge present in the poetry for children of a book that is part of the collection of the Programa Nacional Biblioteca da Escola PNBE/2008 (National Program for Libraries in School), this research thesis was born. From the problem-question "What possibilities of knowledge can poetry provide children with?" five poems from the book Lili inventa o mundo (2005), by Mario Quintana are analyzed. The reflections are shed at the light of theoretical authors from the field of education among which: Freire (1996), Vygotsky (1984, 1993, 2003) and Giles (1987); philosophy such as Paviani (1996) and Fullat (1994); and from literature such as Larrosa (2002), Paz (1982), Bordini (1986), and Candido (1995); and the analyses are based on the methodological and systematic orientation adopted by Candido (2008). The reflections developed by the research indicate that poetic word stimulates imagination during infancy and, as such it can offer the reader opportunities to be in the text, to invent and to figure out new knowledge. Images, rhythms, metaphors and other resources captivate the children, stimulating them not only to decode the words from the literary text, but to observe their context and utterances that suggest different interpretations and new ways of reading the world. Also, as a result of this investigation, which is related to the line of research in Education, Epistemology and Language, at the Masters´ Program in Education at the University of Caxias do Sul (UCS), comes out a proposal for poetry reading in the school field of action, aimed at students´ self-knowledge. The need to have poetic text in school is observed, especially in the first grades, worked by teachers who have been prepared for it, once the child has the right to have access to art and to be educated for esthetical fruition. There lies the justification and scientific relevance of this study, which will be available for teachers and other professionals who are interested in the theme and who worry about offering the child with new horizons and emancipating readings from the literary text. The study verifies that the poems in Lili inventa o mundo propose a reading that can be transforming and opportune for the curricular programs of any educational institution. They offer conditions to help the students constitute themselves as human beings with the capacity to develop their esthetical and critical sense in a constant growth and in their lives in a community. The texts written by Quintana in this work of the PNBE collection reveal the humanizing role of a contemporary poetry for children, which is able to contribute to form little readers. They demonstrate most of all that it is possible to educate with the help of poetic language and the knowledge it offers to a child.

Submitted by Maykon Nascimento (maykon.albani@hotmail.com) on 2015-01-13T18:54:04Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 23148 bytes, checksum: 9da0b6dfac957114c6a7714714b86306 (MD5) Dissertacao Isaac Gezer.pdf: 1114201 bytes, checksum: 7269fa2310014cacdb5efe600aee8259 (MD5) / Approved for entry into archive by Elizabete Silva (elizabete.silva@ufes.br) on 2015-02-24T17:23:16Z (GMT) No. of bitstreams: 2 license_rdf: 23148 bytes, checksum: 9da0b6dfac957114c6a7714714b86306 (MD5) Dissertacao Isaac Gezer.pdf: 1114201 bytes, checksum: 7269fa2310014cacdb5efe600aee8259 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-02-24T17:23:16Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 23148 bytes, checksum: 9da0b6dfac957114c6a7714714b86306 (MD5) Dissertacao Isaac Gezer.pdf: 1114201 bytes, checksum: 7269fa2310014cacdb5efe600aee8259 (MD5) Previous issue date: 2015 / O objetivo desta dissertação é analisar a relação existente entre remuneração executiva e desempenho em companhias brasileiras de capital aberto listadas na BM&FBOVESPA. A linha teórica parte do pressuposto que o contrato de incentivos corrobora com o alinhamento de interesses entre acionistas e executivos e atua como um mecanismo de governança corporativa a fim de direcionar os esforços dos executivos para maximização de valor da companhia. A amostra foi composta pelas 100 companhias mais líquidas listadas em quantidade de negociações de ações na BM&FBOVESPA durante o período 2010-2012, totalizando 296 observações. Os dados foram extraídos dos Formulários de Referência disponibilizados pela CVM e a partir dos softwares Economática® e Thomson Reuters ®. Foram estabelecidas oito hipóteses de pesquisa e estimados modelos de regressão linear múltipla com a técnica de dados em painel desbalanceado, empregando como variável dependente a remuneração total e a remuneração média individual e como regressores variáveis concernentes ao desempenho operacional, valor de mercado, tamanho, estrutura de propriedade, governança corporativa, além de variáveis de controle. Para verificar os fatores que explicam a utilização de stock options, programa de bônus e maior percentual de remuneração variável foram estimados modelos de regressão logit. Os resultados demonstram que, na amostra selecionada, existe relação positiva entre remuneração executiva e valor de mercado. Verificou-se também que os setores de mineração, química, petróleo e gás exercem influência positiva na remuneração executiva. Não obstante, exerce relação inversa com a remuneração total à concentração acionária, o controle acionário público e o fato da companhia pertencer ao nível 2 ou novo mercado conforme classificação da BMF&BOVESPA. O maior valor de mercado influencia na utilização de stock options, assim como no emprego de bônus, sendo que este também é impactado pelo maior desempenho contábil. Foram empregados também testes de robustez com estimações por efeitos aleatórios, regressões com erros-padrão robustos clusterizados, modelos dinâmicos e os resultados foram similares. Conclui-se que a remuneração executiva está relacionada com o valor corporativo gerando riqueza aos acionistas, mas que a ausência de relação com o desempenho operacional sugere falhas no sistema remuneratório que ainda depende de maior transparência e outros mecanismos de governança para alinhar os interesses entre executivos e acionistas. / The objective of this dissertation is to analyze the relation between management compensation and firm performance of Brazilian public listed companies at BM&FBOVESPA. The theoretical supposes that the incentive contract corroborates with the interests alignment between shareholders and managers and acts as a mechanism of corporate governance in order to drive the managers efforts for maximization of firm value. The sample is 100 more liquid listed firms in share trading at BM&FBOVESPA during the period of 2010 to 2012, for 296 sample observations. Data was obtained from the Reference Forms of Brazilian SEC (Comissão de Valores Mobiliários — CVM) and from Economática® as well from Thomson Reuters®. Eight hypotheses were tested as well as OLS regression models with unbalanced panel data, using the total compensation as the dependent variable and, for independent variables, variables concerning performance, firm value, size, ownership structure, corporate governance and control variables as well. To verify the factors that explain the usage of stock options and bonus programs, logit models were used. The results show that, in the selected sample, the greater the company size, board and firm value, the greater will be the manager compensation. Some industries like mining, chemistry, oil and gas, also plays a positive influence on manager compensation. Further, there is inverse relationship between total manager compensation and ownership concentration, the public rights of control and the governance classification set by BM&FBOVESPA. A greater firm value influences the utilization of stock options, as well as the use of bonus, being this impacted by grater firm performance. There were also robust check tests estimated by random effects, clustered standard-errors, dynamic models but the results remained the same. Therefore that the executive compensation is related with the corporate value, creating wealth to the shareholders; but the lack of relation with operational performance suggests failures on the compensation system which still depends on greater transparency and other governance mechanisms to align the interests of CEOs and shareholders.

O texto discute o conceito e o regime jurídico dos incentivos e das renúncias fiscais no ordenamento jurídico brasileiro. Essas medidas jurídicas resultam do exercício da mesma competência legislativa que fundamenta a cobrança de tributos, mas os problemas jurídicos que suscitam não são exatamente os mesmos que se apresentam ordinariamente no debate tributário. Mais do que simplesmente normas tributárias, as leis que instituem incentivos fiscais configuram instrumentos para intervir na realidade social e modificá-la e precisam ser assim examinadas. Já não se trata apenas de resguardar o interesse privado do contribuinte contra a tributação indevida, excessiva ou intempestiva. O conflito entre fisco e contribuinte dá lugar à cooperação, e a norma tributária converte-se em ferramenta jurídica de indução de comportamentos e transformação da sociedade. Por isso, no estudo do tema, destaca-se não apenas a maneira como a regra de incentivo opera em relação ao dever fiscal, para eliminá-lo ou reduzi-lo, mas especialmente o modo como ela afeta a arrecadação fiscal e a conduta dos destinatários legais. Para tanto, propõe-se modelo de análise atento a três elementos: finalidade, regra e efeito externo. É fundamental considerar os propósitos que orientam a formulação da regra de incentivo, assim como os resultados concretos que produz. Essa forma de enxergar o fenômeno da exoneração fiscal favorece o controle de resultados e permite dar conta dos incentivos e renúncias fiscais como dois aspectos do mesmo fenômeno jurídico. / The text discusses the concept and legal regime of tax expenditure and tax incentives in the Brazilian Legal Framework. These measures derive from exercise of same legislative competency which establishes tax exaction, but the legal problems that derive from it are not exactly the same as those that included in revenue issue. More than simple fiscal rules, laws that constitute tax incentives are instruments of intervention and transformation of social reality, and need to be examined in this manner. It is no longer a question of safeguarding the taxpayers private interest against undue, excessive or hastily taxation. The conflict between the Public Treasury and taxpayers is replaced by cooperation, and the tax rule is converted into a legal instrument used to induce behaviors and to transform society. Hence, while studying the topic, not only how incentives rules relate to fiscal duty in order to eliminate or reduce it matter, but especially how they affect tax exaction and the conduct of its legal receiver. Therefore, an analytical model composed of the following three elements is proposed: purpose, rule and external effect, It is also fundamental to consider the intentions that guide formulation of incentives rule and its actual results. The way of foreseeing the fulfillment a tax duty enhances control over its results and allows rendering tax waivers incentives as two aspects of the same legal phenomenon.

A partir de pontos específicos da teoria bakhtiniana e de elementos da semiótica da cultura traçados pela Escola de Tártu-Moscou, o presente trabalho reúne fundamentos para desenvolver uma concepção de cultura em consonância com o preconizado pela Constituição Federal. A construção da noção de cultura estimulável, pela precípua análise dos enunciados constitucionais, objetiva à superação de uma concepção antropológica de cultura, passadista e incompatível com os postulados da igualdade e da liberdade. Neste intento, ingressa-se no estudo dos modos de intervenção estatal na sociedade e, mais especificamente, das normas atinentes ao estímulo fiscal à cultura objeto imediato do presente trabalho. A classificação dos incentivos fiscais, bem como o escrutínio da legislação ordinária revelam o viés analítico do tratamento dispensado ao tema. Por sua vez, a investigação semântica de expressões como incentivo fiscal, cultura nacional, cultura popular, todas encontradas em dispositivos constitucionais, assoalha a preocupação hermenêutica e possibilita que se faça a devida crítica da doutrina especializada. Concluir-se-á que o conceito de cultura supera o dado, a memória. A cultura será tomada em seu sentido praticamente avesso às noções correntes de herança e tradição. Para fazer jus ao incentivo fiscal, a cultura deverá carnavalizar a ordem será a vez do rompimento icástico. / From particular points in Bakhtinian theory and elements of semiotics of culture outlined by the School of Tartu-Moscow, this paper presents the basis for the development of a culture conception in agreement with the provisions of the Federal Constitution. The construction of the concept of inducible culture by means of the essential analysis of constitutional propositions aims to overcome an anthropological conception of culture, outdated and incompatible with the postulates of equality and freedom. In this regard, this study advances into the forms of state intervention in society and, more specifically, into the rules relating to the fiscal incentives to culture, which is the immediate object of this study. The tax incentives classificationl, as well as the scrutiny of ordinary legislation, reveal the bias of the analytical treatment of the subject. On its turn, the semantical research of terms such as \"tax incentives\", \"national culture\", \"popular culture\", all found in constitutional provisions, are the basis of hermeneutic concerns and allows that the appropriate criticism to specialized doctrine is effected. It will be concluded that the concept of culture exceeds the data, the memory. Culture will be considered under concepts opposite to the current notions of \"heritage\" and \"tradition\". To be eligible to fiscal incentives, culture shall carnivalize order it will be the turn of the iconic break.

Submitted by Geandra Rodrigues (geandrar@gmail.com) on 2018-06-26T14:00:19Z No. of bitstreams: 1 luciaelisagalvaodeoliveiraalves.pdf: 791214 bytes, checksum: 7e780ef599dcfa55ea514a1ad6b4a4d6 (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Oliveira (adriana.oliveira@ufjf.edu.br) on 2018-06-26T14:17:48Z (GMT) No. of bitstreams: 1 luciaelisagalvaodeoliveiraalves.pdf: 791214 bytes, checksum: 7e780ef599dcfa55ea514a1ad6b4a4d6 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-06-26T14:17:48Z (GMT). No. of bitstreams: 1 luciaelisagalvaodeoliveiraalves.pdf: 791214 bytes, checksum: 7e780ef599dcfa55ea514a1ad6b4a4d6 (MD5) Previous issue date: 2017-12-21 / A presente dissertação é desenvolvida no âmbito do Mestrado Profissional em Gestão e Avaliação da Educação Pública (PPGP) do Centro de Políticas Públicas e Avaliação da Educação da Universidade Federal de Juiz de Fora (CAEd/UFJF). O caso de gestão a ser estudado pretende responder a seguinte questão: de que forma a gestão do CESEC X pode incentivar o uso do acervo literário da biblioteca escolar? O objetivo deste estudo é investigar a utilização do acervo literário da biblioteca pelos alunos e apresentar uma proposta de incentivo à utilização do acervo literário da biblioteca escolar, uma vez que a busca por livros é muita pequena. Assumi como hipóteses para a baixa procura por literatura o fato de que os alunos do CESEC X buscam a escola para concluírem a Educação Básica de forma rápida; a falta de tempo para se dedicarem aos estudos; além da falta de projetos que incentivem a leitura. Para tanto, utilizei como metodologia a pesquisa de caráter exploratório, baseada nos conceitos de autores como Campello (2005), Cosson (2009), Soares (2004) e Souza (2009). Como instrumentos de pesquisa, foram utilizados os documentos e registros da biblioteca, entrevistas com as professoras e com as especialistas, assim como questionários direcionados aos professores orientadores de aprendizagem. Por fim, após análise das entrevistas, na tentativa de oferecer mais qualidade ao ensino oferecido aos alunos, por meio do acervo da biblioteca escolar, o presente estudo apresenta uma proposta de incentivo à utilização do referido acervo. / The following research was developed in the range of the Professional Master degree in Education Management and Evaluation (PPGP) of the Center of Public Policies and Evaluation of Education of the Federal University of Juiz de Fora (CAED/UFJF). The case in study has the objective of answering the question: How can CESEC management increase the literary reading at the school library? The research objective is to investigate the library‟s literary books use by its students. Besides that, the study aims to present a proposal to increase the library‟s literary books use by those students, since the demand for literature is small. We take as a hypothesis: i) the CESEC‟s students have the goal to finish basic education in a fast way; ii) these student have a lack of time to dedicate for study purpose; iii) there are no literary projects inside the school. As methodology, it was used the exploratory research, based on many authors concepts. As research instruments, there were used documents, library registers, interviews with teachers and specialists, and forms, answered by professors and school advisors. To finish, after the interview analysis, this dissertation presents a proposal that aims to increase the library‟s literary books use.

Programas de incentivos são um conjunto de benefícios oferecidos por fornecedores a distribuidores conforme distribuidores alcançam objetivos estabelecidos pelos fornecedores. Os incentivos em canais são utilizados para alocar recursos e alinhar interesses. Apesar do seu amplo uso pelas empresas, estes programas carecem de uma análise teórica mais profunda. Esta tese buscou entender como são compostos os programas de incentivo em canais de distribuição e também propor um método para sua construção. São feitas proposições teóricas que combinam diferentes linhas e os colocam como compostos por quatro principais variáveis, sendo o conjunto de metas de desempenho pedidas aos canais, os benefícios oferecidos, a presença de exclusividade no relacionamento entre distribuidor e fornecedor, e finalmente, o nível de formalização alcançado no relacionamento. Além disso, a caracterização dessas variáveis é sugerida como dependente da distribuição de poder entre fabricante e distribuidor. Foi utilizado o método de estudos de casos múltiplos com a inserção do estudo comparativo entre Brasil e EUA. Foram selecionadas três empresas no Brasil e as mesmas três nos EUA no setor de defensivos agrícolas e seus programas de incentivo em canais foram compreendidos e comparados, com o uso de análise documental e entrevistas pessoais. Por fim, a tese faz uso dos conceitos teóricos de diversas linhas em canais de distribuição e dos estudos de caso para propor uma seqüência de etapas para a elaboração de um programa de incentivos em canais. As etapas sugeridas são análise externa e da rede, definição da estratégia de valor, metas de desempenho, benefícios e gestão de canais especiais. / Incentive programs are a set of benefits offered by manufacturers to dealers as dealers achieve the objectives established by manufacturers. Incentives in marketing channels are used by manufacturers to allocate resources and to align channel members objectives. Although marketing channel incentive programs have been widely used by different industries, they lack a deeper theoretical analysis. This thesis aimed at understanding how incentive programs are composed and at proposing a method for building an incentive program from a manufacturer perspective. Several different research lines were combined and theoretical propositions were formed to suggest that incentive programs are composed by four main variables, being the set of performance objectives asked to dealers, the set of benefits offered to them, the exclusivity level and finally the formalization of the agreement. Besides, the variables contents were suggested to be dependent on the distribution of power between the dealer and the manufacturer. The method used was a multiple case study approach with the use of a cross country analysis between Brazil and USA. Documental analysis was used along with personal interviews. Three crop protection manufacturers were selected in Brazil and the same three in USA and their incentive programs were compared and analyzed. Finally a method for building a marketing channel incentive program was suggested composed of a sequence of 5 steps. The steps are the external and the network analysis, the value strategy definition, performance objectives, benefits, and the key channel management.

Tendo em mente que o uso da tecnologia nas escolas ainda é restrito e que não se sabe ao certo quais são os gêneros digitais e suportes virtuais mais eficientes para o ensino, nem mesmo quais as metodologias mais adequadas para esse fim, buscou-se, através desta pesquisa, verificar se o uso contínuo do suporte virtual Glogster traz ou não contribuições para o desenvolvimento das habilidades de leitura e produção textual. Para isso, fez-se a análise comparativa dos dados coletados, através de um pré-teste e um pós-teste, aplicados no início e no final de uma sequência didática, que trabalhou, prioritariamente, com o gênero artigo de opinião e a temática das tribos juvenis, em duas turmas, denominadas de Grupo de Controle (GC) e Grupo de Experimento (GE), de 7ª série/8º ano do Ensino Fundamental, de uma escola pública do município de Flores da Cunha – RS. Ressalta-se que a resolução do pré-teste e do pós-teste foi realizada, tanto pelo GC quanto pelo GE, através do suporte virtual Glogster. As demais atividades da sequência didática foram trabalhadas nesse ambiente pelo GE e em sala de aula pelo GC. A partir dessa diferença na aplicação da pesquisa, foi possível comparar o desempenho das duas turmas e observar que o uso contínuo do suporte virtual Glogster contribui para o desenvolvimento da habilidade de produção textual do gênero artigo de opinião e que o seu uso esporádico contribui para o desenvolvimento da habilidade de leitura do mesmo gênero. Ancorada na concepção sociodiscursiva do ensino de língua, a qual objetiva mostrar de que forma “os mecanismos de produção e de interpretação das entidades verbais contribuem para a transformação permanente das pessoas e, ao mesmo tempo, dos fatos sociais” (BRONCKART, 2006, p. 130), destaca-se que as atividades realizadas no decorrer deste estudo procuraram utilizar a língua competentemente, isto é, a partir de atividades coerentes e significativas. Consoante a isso, acredita-se que “[...] não é possível pensar e fazer educação desvinculada do processo de produção e das relações sociais [...]” (PAVIANI, 2010, p. 47). Nesse sentido, trabalha-se, nesta pesquisa, com a premissa de que o processo de ensino-aprendizagem acontece através das interações que o sujeito realiza com os seus semelhantes e com o meio que o cerca, e afirma-se que “a educação pode contribuir para diminuir diferenças e desigualdades, na medida em que acompanhar os processos de mudanças, oferecendo formação adequada às novas necessidades da vida moderna”. (PCNs, 1998a, p. 138). Levando isso em consideração, espera-se que este estudo possa oferecer contribuições científicas, sociais para a educação em geral e pedagógicas a professores de diferentes áreas do conhecimento, uma vez que o trabalho com linguagem é por natureza interdisciplinar e o avanço das tecnologias atinge todas as esferas escolares. / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Considering that the use of technology at schools is still limited and that we don’t know for sure which digital genres or virtual resources are the most effective for teaching or which methodology is the most appropriate for this goal, we seek to, through this research, verify if the continuous use of the interactive creation tool called Glogster brings contribution to the written comprehension and production skills development. In order to accomplish this, the data collected was analyzed in a comparative way through a pre and post-test given to students in the beginning and at the end of the didactics sequence. This sequence focused mainly on the opinion kind of speech genre under the theme of youth tribes. Two groups participated in this study, a group called the Controlled Group (CG) and a group called the Experimental Group (EG). The participants were students from the 7th grade/8th year of a Brazilian elementary public school located in Flores da Cunha, Rio Grande do Sul. We point out that both pre and post-tests were taken by the participants from the two groups through Glogster. The other activities proposed in the didactics sequence were done through Glogster by the EG and in regular classes by the CG. The data gathered from these two groups allowed us to compare the CG performance to the EG performance and notice that the continuous use of Glogster contributes to the students’ written production skill development regarding the opinion speech genre and that, when occasionally used, this resource also contributes to the reading skill development of this same genre. Based on language teaching from a socio discursive perspective which tries to show how “production and interpretation mechanisms of verbal entities contribute to people’s and, simultaneously, to social facts constant changes” (BRONCKART, 2006, p. 130), we point out that the aim of the activities carried out during this study was to use language in a competent way, that is, through coherent and meaningful activities. Thus, we believe that “[…] it’s not possible to conceive education as being apart from the production process and from social relations […]” (PAVIANI, 2010, p. 47). Within this scope, our work was conducted having in mind that the teaching and learning process takes place through interactions that subjects establish with others and with their environment. We also argue that “education can contribute to reduce differences and inequality, if it keeps up with the constant changes that are taking place in our society and offers schooling that is relevant to modern life needs” (PCNs, 1998, p. 138). In this account, we expect, with this study to provide scientific and social contributions to education in general and to the practice of teachers of different knowledge areas once we believe that working with language is by its nature interdisciplinary and that technology advances are reaching all school areas.

Esta dissertação de mestrado é um estudo antropológico que trata sobre algumas interfaces e relações entre arte e mercado na atualidade. Focada na 6ª Bienal de Artes Visuais do Mercosul, esta pesquisa explora as dinâmicas e práticas da produção cultural no Brasil, inauguradas a partir da introdução das Leis de Incentivo à Cultura - LICs. Argumenta-se que como resultado do desenvolvimento destes mecanismos legais, tem se produzido um massivo ingresso de atores do setor empresarial na produção e gestão de grandes eventos de arte. Isto tem permitido que as expertises e o know-how dos profissionais das áreas do marketing e da administração empresarial venham se aplicando em contextos de produção artística, condicionando, inclusive, a estética deste tipo de iniciativas. Se apresenta a Bienal do Mercosul como um empreendimento que responde às expectativas dos seus realizadores em tanto grupo empresarial e imprime uma opção estética específica que está em sintonia com certos valores vindos do mundo corporativo. / Esta tesis de Maestría es un estudio antropológico que trata sobre algunas interfaces y relaciones entre arte y mercado en la actualidad. Focalizada en la 6ª Bienal de Artes Visuales del Mercosur, esta investigación explora las dinámicas y prácticas de la producción cultural en Brasil, inauguradas a partir de la introducción de las Leyes de Incentivo a la Cultura - LICs. Se argumenta que como resultado del desarrollo de estos mecanismos legales, se ha producido un masivo ingreso de actores del sector empresarial en la producción y gestión de grandes eventos de arte. Esto ha permitido que las expertises y el know-how de los profesionales de las áreas de marketing y de la administración empresarial se estén aplicando en contextos de producción artística, condicionando, inclusive, la estética de este tipo de iniciativas. Se plantea la Bienal del Mercosur como un emprendimiento que responde a las expectativas de sus realizadores en cuanto grupo empresarial y que expresa una opción estética específica que está en sintonía con ciertos valores provenientes del mundo corporativo.