Syfte: Studiens syfte är att presentera en struktur för online-baserade modeföretags visuellakommunikation. Utgångspunkten är den fysiska butikens visual merchandise-strategier, sommodifieras för att skapa en modell anpassad till online-perspektiv.Metod: För att besvara vårt syfte undersöktes hur webbshoppar arbetar med sin visuellakommunikation genom en kvalitativ observationsstudie. Fyra webbshoppar observeradesunder en period på två veckor, vid tre olika tillfällen. Observationen utgick från studiens egenmodell där visual merchandise-strategier från den fysiska butiken kodats till ett onlinesammanhang.Ett observations-schema med öppna frågor arbetades fram för att praktisktkunna genomföra observationen på ett strukturerat sätt. Arbetet med observationen skeddeparallellt med analysen som kunde anpassas och påverka varandra. Processen var iterativ ochmodellen modifierades under studiens gång. Vi var medvetna om svårigheterna i attundersöka estetisk utformning, då uppfattningar skiljer sig mellan personer och målgrupper.Resultat: Vår slutsats är att webbshoppars övergripande uppbyggnad är likartad och attgrundläggande struktur är den samma. Samtliga hemsidor har förstasidor som främjarkampanjer och väcker intresse. Alla använder överskådliga produktkategorisidor medstrukturerade rutnät där besökaren lätt kan navigera. Den enskilda produkten presenteras avmycket information och flera bilder. Övergripande används symboler som hjälperkonsumenten att fatta köpbeslut och tillför mervärde till produkten. Det som gör atthemsidorna ändå ser väldigt olika ut beror på deras arbete med den visuellakommunikationen. Webbshoppens visuella bild kommunicerar sidans valda profil genominformativa ledtrådar så besökaren kan bedöma och dra slutsatser.Vår slutsats är att den fysiska butikens visual merchandise-strategier kan användas online menbehöver anpassas till det nya sammanhanget. Den fysiska butikens visual merchandisestrategierkan inte översättas direkt till webbshoppar, men det går att göra en nära tolkning.Studiens modell fungerar väl som verktyg för uppgiften och omfattar alla viktiga delar.Modellen är generell och utgår från den övergripande struktur som samtliga webbshoppar harsom utgångpunkt. Detta gör modellen lätt att använda, både på ett omfattande plan och pådetaljnivå.Originalitet: Vår studie erbjuder ett verktyg som hjälper andra praktiker att gå vidare inomområdet. Vi föreslår att testa vår modell dels på andra webbshoppar för att utvärdera derasvisuella kommunikation, samt dels i uppbyggnaden av en helt ny webbshop. Vår modellkommer från ett annat håll och ger en ny infallsvinkel för exempelvis webbdesigners som intehar erfarenhet från den fysiska butiken.

Online shopping is growing and its turnover increases each year. Internet hastherefore become an important retail location for companies. Web shops lack thephysical room for marketing as well as face-to-face interaction between customer andsalesperson. Therefore there is a need to develop marketing and customercommunication methods for this way of shopping. In physical shops the customer hasthe ability to try on the garments and be pampered by the staff. All in all, the wholevisit can be seen as an experience. For the fashion web shops, this is not possible andhence, they have to find other ways.Our purpose with this study is to describe how web shops replace the physical roomfor communication. We will do that by identify and describe the different functionsoffered to the fashion web shops' customers. Further we aim to find out whichfunctions can be regarded as standard, and which are extra and hence could be seen ascompetitive advantages. Based on these descriptions we will be able to present anormative model for best practice for the fashion web shop industry.Our literature review begins with a general introduction to marketing, marketcommunication and how Internet has affected these two areas. This is followed by amore focused review on the literature of web shops and the various functions relatedto them, for example product presentation and different kinds of services. Theprimary aim of our literature review was to formulate our research questions but it hasalso provided us with concepts and models for the structuring of our findings.We started our study by mapping the field of web shops by making observations onthe Internet. Then we divided our material in categories so that we could limit ourfurther part of the study. We chose H&M, Nelly and Acne as study cases for our indepthstudy, and we chose another seven web shops for comparisons. The functionsthat were observed more thorough were product presentation, purchase related andrelation oriented functions. Our empirical material was then analysed according toKotler’s levels of product. By doing this we also present the normative model for bestpractice.We have found that web shops use several different methods to replace the physicalfunctions. Both virtual dressing rooms and video clips of catwalks will probably be apart of best practice in the future. The loss of the physical functions makes it difficultII Ifor web shops to fully compete with physical shops. There are however severalbenefits of web shops that customers can’t get from a physical shop, for example thelarge range of products, and the 24-hours availability. In conclusion, physical andvirtual shops convey different kinds of experiences for the customer. Web shops canbe a complement to physical shops, but they will probably not be able to fully replacethem.This Bachelor thesis will follow in Swedish. / Program: Textilekonomutbildningen

Denna magisteruppsats behandlar e-handlares anpassning av en fysisk köpprocess till en virtuell. Med detta syftar vi mer specifikt på e-handlare av modekläder som i högre grad är beroende av en fysisk köpprocess. Vår frågeställning var således: Hur gör e-handlare inom klädbranschen för att anpassa den fysiska köpprocessen till ett virtuellt sammanhang? För att undersöka detta använde vi oss av Overbys artikel "Process Virtualization Theory and the Impact of Information Technology" från 2008 där han beskriver fyra olika faktorer som spelar in vid ett köp: sinnliga krav, förhållandekrav, synkroniseringskrav samt identifikations- och kontrollkrav. Denna teori har byggde vi även upp med stöd från Belks (1975) så kallade situationsvariabler samt allmän teori om Internetmarknadsföring. Detta utmynnade sedan i en teoretisk modell som vi byggde vår analys kring. För vår empiriska datainsamling utgick vi ifrån en kvalitativ ansats. Efter att ha utarbetat en intervjumall utifrån den teoretiska referensramen gjorde vi två telefonintervjuer och tre e-postintervjuer med e-handlare inom genren modekläder. Resultatet visade på att e-handlarna i olika grad har använt sig av faktorerna inom processvirtualisering. Marknadsföringen var av nödvändighet nästan helt anpassat till Internet. Den fysiska upplevelsen däremot kopierades i så hög grad som möjligt, och målet var att kunderna skulle få en uppfattning om hur produkterna såg ut och kändes i verkligheten. Vi kom fram till att virtualiseringsprocessen i slutändan handlar om en kompromiss, en kombination av fysiska processer anpassade till ett virtuellt sammanhang och nya idéer som inte hade varit möjliga i något annat medium. Att hitta en balans mellan dessa faktorer kommer att vara en av Internethandlarnas största utmaningar i framtiden. / This master thesis deals with e-traders adaptation of a physical shopping experience into a virtual one. More specifically we examine e-retailers of fashion apparel, a market that more dependent on the physical purchasing experience. Our research question is as follows: How do e-retailers of fashion apparel adapt the physical purchasing process to a virtual context? To examine this, we used Overby’s article "Process Virtualization Theory and the Impact of Information Technology" from 2008 where he describes four different factors that influence a purchase: sensory requirements, relationship requirements, synchronization requirements and identification and control requirements. To strengthen Overby’s theory we also used Belk’s (1975) theory about situation variables and the general theory of Internet marketing. These theories are summarized in a theoretical model which we have based our analysis on. For our empirical data collection we use a qualitative approach. After establishing an interview template based on the theoretical framework, we executed two telephone interviews and three e-mail interviews with e-retailers of fashion clothing. The results shows that e-retailers have used these factors in slightly different ways in the process of virtualization. Marketing is by necessity almost adapted to the Internet. The physical experience, however, is copied as closely as possible, and the goal is that customers gets an idea of what the products look like and feels like in reality. Our conclusion is that in the end, the virtualization process is a compromise between physical processes adapted to a virtual context, and new ideas that would not have been possible in any other medium. Finding a balance between these factors will be one of the greatest challenges for e-retailers in the future.

Denna rapport vill belysa kunders problem med att hitta passande storlek när de handlar kläder i en webbutik. Fokusområdet är att undersöka om det är möjligt för kunder att ta tillförlitliga kroppsmått eller plaggmått med måttband, för att välja passande klädstorlek vid e-handel.   Först genomfördes en marknadsundersökning för att ta reda på hur klädföretag utformar sina storleksguider. Därefter utfördes en undersökning där 20 militärer deltog. De fick i uppgift att följa instruktioner för att ta kroppsmått på sig själva, ta samma mått på varandra och måtta av två utvalda plagg. Avslutningsvis fick de låta sig bli mätta av en designtekniker. Resultatet visade mycket stor spridning och flera av måtten hade ett spann från -6 cm till +6 cm i jämfört med att en professionell genomförde mätningen. En upptäckt var att vissa mätresultat blev bättre när någon annan än personen själv utförde kroppsmätningen. Deltagarna fick som avslut svara på några frågor. Hela 60 % av deltagarna i testgruppen trodde att en filminstruktion skulle ha underlättat mätningen. Slutsatsen är att det är viktigt att informera kunder hur de bör ta hjälp med att ta sina mått i användandet av storleksguiden, och att en instruktionsfilm kan underlätta mätningen. Ett komplement till kroppsmått kan vara plaggmått i storleksguiden. / The purpose of this report is to highlight customers' problems in finding the right size when shopping for clothes in an online store. The focus area is to investigate whether it is possible for customers to take accurate body measurements or garment measurements with a measuring tape in order to select appropriate clothing size in e-commerce.   A market investigation on the internet was conducted to find out how clothing companies design their size guides. Then a study took place with 20 participant soldiers. They were asked to follow the instructions for taking body measurements of themselves, to take measurements of each other and to measure two selected garments. Finally, they where measured by a garment technologist. The result showed a very large difference, and several of the measures had a span from -6 cm to +6 cm. One finding was that some measurement results were improved when someone else than themselves performed the body measuring. Afterwards the participants were asked to answer a few questions. Around 60 % of the them believed that a film instruction could facilitate the body measuring. The conclusion is that it is important to inform the customers in the size guide that it is important to get help to get as accurate measurements as possible and that an instructional film can facilitate the measuring. A complement to body measurements can be garments measurements in the size guide.

The ability to reach a wider public using the Internet has brought the world a wide varietyof online retailers offering their customers to purchase almost anything from the comfortof their home. With this increase in online retailing, a need for automation has been developedby the users. To be able to decrease the administrative tasks to a bare minimum allowsretailers to focus on their core business instead. With this new request for automation, businesssystems are becoming more and more popular and to be able to integrate the web sitewith a business system results in lower administrative workload. A variety of systems arealready available for the public to use for integrating a web shop to a number of differentbusiness systems. These systems are however often restrictive and will provide a frameworkfor developing the web shop themselves. One web content management system that lacksthis kind of support is SiteVision. On behalf of Soleil IT, a Proof of Concept was developedto investigate the feasibility of integrating a web shop developed in SiteVision, with a businesssystem for automation of administrative tasks. The implementation included featuressuch as retrieving products from the business system and displaying them on the web site,and the ability to purchase a set of products which should generate an order in the businesssystem. RESTful web services was used to transmit data between the business system andthe web shop. This project resulted in a successful integration of the business system VismaAdministration and a web shop developed in SiteVision. The project showed the feasibilityof performing such an integration and also exposed any restrictions that the setup may have.

This thesis is focused on design and implementation of partial part of the information system in cooperation with the integration of a new agile project management. Partial part of the information system is a web shop for company providing IPTV. This web shop will be implemented in PHP language and Nette framework. The new project management, which will be continously integrated, is agile SCRUM methodology.

In today’s society, it is increasingly important for retailers to have an online presence, yet the adoption rate of e-commerce by small retailers is still lagging behind the that of larger retailers. This is due to the difficulty small retailers have to overcome the barriers to develop their web-shops, such as cost and time. This thesis will examine the barriers of single-store independent retail businesses to sell and market their goods online. It will use the Technology Acceptance Model framework developed by Davis (1986) to help understand how the barriers affect the retailers attitude towards the process of developing their web-shops. Specifically, it will ask the retailers, through interviews, what barriers exist, what their perception of difficulty to overcome these barriers is, and what their perception of importance to overcome these barriers is. The major findings show that the barriers for retailers have not changed in the past decade, nor has the difficulty level of overcoming these barriers. The majority of small retailers who have not yet developed their web-shops don’t feel that the effort to do so is worth the potential gains, yet the small retailers who have already developed their web-shops did feel it was worth the effort. The retailers all felt that the process was more difficult than it should be, and insisted they would make the leap if the cost and effort required was reduced.

<p><p>Rapporten tar upp och behandlar ämnet betalväxlar utifrån en utvecklares perspektiv. Två företag som varit i eller nära inpå processen att utveckla en webbshop har intervjuats och jämförts med utbudet hos ett antal olika betalväxlar. Intervjuerna har visat ett resultat som är mycket troligt att man som ny utvecklare kommer i kontakt med i början. Positionen kan då vara både som utvecklare eller som ägare till webbshoppen. Det gick även att konstatera att det fanns ett antal betalväxlar lämpade för olika kunskapsnivåer. Professionell hjälp i form av råd och implementation måste inte tvunget vara en nödvändighet för att man ska kunna sätta upp en relativt avancerad webbshop.</p></p> / <p><p>This report deals with online Payment Service Providers (PSPs) from the developer's point of view. Two companies that were in or in close connection to the process of developing a web shop were interviewed and compared to the suppöy of payment options at a number of different payment PSPs. The interviews has shown a result which is probable that a new developer will get in contact with in the beginning. The position could be either as a web developer or as an owner of a web shop. It was also possible to establish that there were a number of PSPs suitable for different levels of knowledge within the field. Professional help such as advices and implementation is not necessary in order to be able to set up a relatively advanced web shop.</p></p>

1 MOTIVATION Das Web erfreut sich weiterhin ungebrochener Beliebtheit. Im Laufe der Zeit hat sich das Netz jedoch sehr stark weiterentwickelt. Aus einem anfangs unidirektionalen Informationsmedium bestehend aus statischen Dokumenten wurde unter dem Schlagwort ,,Social Web” ein interaktives Kommunikationsmedium. Schon vor dem Social Web entwickelte sich das Web außerdem zu einem Medium zur Abwicklung geschäftlicher Transaktionen und bildet heute die wichtigste Plattform für den E-Commerce. Für den Online-Handel bietet das Social Web eine einfache Möglichkeit mit den Konsumenten direkt in Kontakt zu treten und eine bi-direktionale Beziehungsstruktur mit dem Kunden aufzubauen. Richter et al. [2007] sehen dies als eine logische Weiterentwicklung im E-Commerce. In der Praxis gibt es jedoch auch seitens der Unternehmen häufig Überlegungen, dass das Anbieten von öffentlich einsehbaren Kommunikationsmechanismen auch die Verbreitung negativer Meinungen fördert und so den Geschäftserfolg schmälert. Ein weiteres Hindernis sind auch häufig bestehende Unklarheiten über die Erfolgsmessung von Social Web-Projekten. Dementsprechend gibt es sowohl Web Shops, die viele interaktive Elemente bereitstellen, als auch solche, die darauf verzichten. Im Rahmen der hier vorgestellten Arbeit soll die Frage nach der aktuellen Verbreitung von interaktiven Elementen in deutschen Online-Shops beantwortet werden.

Rapporten tar upp och behandlar ämnet betalväxlar utifrån en utvecklares perspektiv. Två företag som varit i eller nära inpå processen att utveckla en webbshop har intervjuats och jämförts med utbudet hos ett antal olika betalväxlar. Intervjuerna har visat ett resultat som är mycket troligt att man som ny utvecklare kommer i kontakt med i början. Positionen kan då vara både som utvecklare eller som ägare till webbshoppen. Det gick även att konstatera att det fanns ett antal betalväxlar lämpade för olika kunskapsnivåer. Professionell hjälp i form av råd och implementation måste inte tvunget vara en nödvändighet för att man ska kunna sätta upp en relativt avancerad webbshop. / This report deals with online Payment Service Providers (PSPs) from the developer's point of view. Two companies that were in or in close connection to the process of developing a web shop were interviewed and compared to the suppöy of payment options at a number of different payment PSPs. The interviews has shown a result which is probable that a new developer will get in contact with in the beginning. The position could be either as a web developer or as an owner of a web shop. It was also possible to establish that there were a number of PSPs suitable for different levels of knowledge within the field. Professional help such as advices and implementation is not necessary in order to be able to set up a relatively advanced web shop.