本研究即以產業生命週期的觀點來探討資訊業和工具業這二個不同技術特質的產業，在不同的產業生命週期階段中之策略邏輯是否有所不同，而導致擁有各自的關鍵成功和競爭策略。而希望本研究所得到的結果能提供給相關類似技術特質產業處在不同產業生命週期時，欲擬定競爭策略時的參考。 而本研究的主要研究發現可以分為三部份： (一)不同技術特質產業在生命週期過程中策略邏輯中的表現。 此部份包括了價值、效率、能耐、結構、體系和同形等策略邏輯的發現 (二)產業生命週期的策略邏輯發現 1、在初生期時，研發是重要的關鍵成功因素，以及善用體系力量來達到研發目的。 2、成長期時，技術標準趨於一致，則與主流標準同形是此一階段的重點。同時產品開始差異性變小，則製造成本的控制變成重要的策略點。 3、成熟期時當產業步入成熟期之後，此時產品已經像大宗物資般，各家的產品特性相去不遠，故此時同業之間將會發生強烈的價格競爭。而廠商亦會努力於製程和生產流程的改進，以求成本能夠在最低情況下，贏得這場價格戰。而亦有廠商會利用行銷創造產品的新價值。 (三)不同技術特質的策略邏輯 1、變動型產業主要是依靠本身的能耐和體系邏輯來對抗產業競爭：由於技術變化和環境變化難以預測，則最佳策略為培養好本身的能耐，以求在下一次變動來臨前有較佳條件去應付變化，並且加入主流體系以降低風險。 2、穩定型產業主要是依靠結構邏輯和效率邏輯來對抗產業競爭：在穩定型產業由技術變化少，則產品穩定且差距小。則擁有低的製造成本和關鍵零組件則將佔很大的競爭優勢。

近年來台灣地區製造業廠商工廠停工家數極速增加，已有步入西方先進國家產業衰退之現象，探究影響工廠停工之因素相當多，本研究以台灣地區製造業廠商為研究對象，分析影響工廠停工之屬性及其空間分佈。首先，本研究整理相關理論及文獻，再者分析台灣地區已辦竣工廠登記廠商之基本屬性，以此為基礎設計Logit模型進行測試，同時因產業所屬產業生命週期階段之不同，影響其工廠停工之屬性及空間分佈理論上亦相異，故本研究採用二項主要判別指標及一項參考指標，進行產業所屬生命週期之劃分，再以不同產業生命週期廠商為樣本分別進行模型測試。本研究試圖找出影響台灣地區製造業廠商工廠停工屬性及其空間分佈。獲致結論如下： 　　一、在屬性方面，「廠商年齡」變數在所有模型測試結果皆得到顯著負向結果；「工廠登記年代」變數與「廠商年齡」變數得到相同之結果；「工廠廠房總面積」變數僅在多位置廠商工廠停工模型測試中得到顯著結果，其影響為負向，意即，對於多位置廠商而言，其工廠廠房總面積愈大者，停工機率愈低。以上所得結論皆與理論相符。 　　二、在空間分佈方面，對於全體製造業廠商而言，「都會區」、「都市計畫工業區」、以及「編定工業區」三項變數對工廠停工之影響皆為正向顯著，影響程度由高至低依序為：「都會區」、「編定工業區」、「都市計畫工業區」。對多位置廠商而言，「都會區」以及「編定工業區」二項變數對停工之影響皆為正向顯著，而影響程度「編定工業區」高於「都會區」。對於產業生命週期各階段廠商而言，「都會區」及「編定工業區」變數影響最大者皆為成長期產業，「都市計畫工業區」變數影響最大者為成熟期產業。對於電子產業生命週期各階段廠商而言，有顯著結果之「都會區」及「編定工業區」二項變數，影響最大者皆為電子產業成長期廠商。

在成長趨緩的無線電遙控休閒產業，欲進一步追求整體的成長，除了持續維持目前以歐美市場為主的經營之外，尋找下一個新興市場積極發展，包括中國大陸市場，是產業未來成長策略必要的考慮之一。 目前中國大陸市場的規模仍小，也處於渾沌、前景不明的狀態。多數人假設隨著國民所的的增加，未來整體市場應概會有相當大的成長空間，但這些僅止於臆測，無資料或數據可以證明。而在中國大陸本土新競爭者的崛起，扮演世界工廠的角色的同時，既有廠商將面對與日俱增競爭壓力，卻也亟望及早完成進入市場的佈局，搶先取得有利的市場立足點。 本研究透過「結構-行為-績效」SCP模型的產業組織分析架構，針對全球無線電遙控休閒產業之產業特性，分析探討其市場結構、行為及績效所受影響因素與三者之關聯性。並依據Porter的五力分析釐清企業所處的競爭環境，點出產業中競爭的關鍵因素。同時經由產業生命週期分析，發現全球市場與中國大陸市場分別處於成熟期與導入期，而應有不同的競爭策略。 從研究結果發現，無線電遙控休閒產業在中國大陸市場的關鍵成功因素包括採取平穩的價格政策，應該避免低價的滲透策略。同時提供低技術門檻、化繁為簡的產品線。在行銷活動方面，需以教育消費者為主體。並以傳統零售通路為主要銷售管道，以服務「高需求」消費者；網際網路及郵購通路則以服務「低需求」的消費者進行規劃。而與消費者間的溝通，則應以建構能傳遞「產品、技術知識」的機制為主要目的。 關鍵詞：結構-行為-績效、無線電遙控、產業生命週期、關鍵成功因素

競爭策略的風潮，在80年代由Porter帶入了最高峰。但是隨著企業組織的 日漸龐大、區域整合的盛行和國家競爭的日趨激烈，使得合作策略成為組 織購併、內部成長及市場交易外另一種取得所需資源的策略性選擇。在合 作策略風起雲湧的同時，靜態和比較性靜態的合作理論已不足以去解釋合 作此一課題的重要性，其並無解釋合作在時間的變化下如何去演進，以及 如何去協調、轉變和終止。然而為了去解釋廠商間的合作關係如何去因應 環境之變化，動態理論是需要的。而產業生命週期理論是劃分動態演進的 工具之一，因此本研究以產業生命週期的觀點來觀察合作策略演進的情況 。本研究採用定性的個案研究法，透過文獻整理出與合作動機有關的環境 構面以及合作策略的構面，去觀察環保產業、ＩＣ產業、重電機業以及成 衣業中合作策略的演進情形，從而得到以下發現： 1.在不同的產業生命 週期階段，會有不同的風險、市場潛力及關鍵成功因素。 2.風險的高低 ，會影響到合作的結構程度、期間、依賴程度以及統治類型。 3.市場潛 力的大小，會影響到合作策略的方向。 4.合作策略的形態將會與產業之 關鍵成功因素相配合。 5.不同的產業生命週期階段，將適用不同的合作 策略。在策略涵義上，廠商應隨著產業生命週期的演進，調整自己的合作 策略，以因應風險、市場潛力以及關鍵成功因素的變化。合作是借力使力 的好方法，但是仍要謹慎使用，在有限的資源下選擇最適的合作策略，才 可以達到最佳的效果。

台灣位處於亞熱帶氣候，空調已成為家家戶戶必備使用的產品，而空調產品主要可以區分為三大市場，包含：家用市場、商用市場及大型中央空調市場。本研究主要從中央空調產業生命週期中探討該產業之領先者與追隨者在該市場上之銷售策略之分析，其探討議題如下： (一) 探討追隨者與領先者對該產業之生命週期看法 (二) 探討追隨者企業在該領域上如何與領先者競爭 本研究經由選擇台灣中央空調產業的兩家公司進行深度訪談，並就議題進行探討得到以下結論。領先者若無法有效的進行防禦以維持現有的市場占有率，其仍會受到其他競爭者的競爭而受影響，特別是當其他競爭者透過併購策略、上下游的垂直整合、產品線的水平整合等方式，讓本身內部資源與能力上的提升時，將會影響領先者在市場上地位。 / Taiwan is in a subtropical climate where air conditioning has become essential for every household product, and can be divided into three major markets, including: residential, commercial and central air conditioning market. This study focuses on the central air-conditioning industry life cycle in Taiwan to further explores the leaders and followers of the industry by the market sales strategy analysis. The discussion topics are as follows: (A) To explore the followers and leaders of the industry from life cycle’s perspective; (B) Explore how followers can compete with leaders in the industry. The study selected two companies in Taiwan's central air-conditioning industry to conduct in-depth interviews and discussed the issues to get the following conclusions. Leaders who are unable to effectively defend themselves to maintain their existing market share, will be affected by competition from other competitors, especially when other competitors go through the mergers and acquisitions, vertical integration of upstream and downstream, product line level integration and so on so that their own internal resources and ability to enhance, will affect the leader in the market position.

本研究以焦耳極限自行車功率訓練中心為案例，針對新創企業策略的形成、評估與執行進行探討。首先描述案例公司之商業計畫，就公司概念、產品服務、產業概況、競爭環境、目標顧客、公司定位與優勢、運動員需求、功率訓練技術與設備、行銷計畫及財務計畫等各面向做分析與創業規劃。而後針對營運現況與問題做檢討，並使用產業生命週期分析，辨別所處產業之生命週期階段及對應策略重點，以此發展出目前營運問題之改善策略方案。最後參照外部專家意見，進行方案修正與實行。

台灣高科技產業經過三十多年的發展，已累積了雄厚的資金與技 術基礎。而近日來由於政府政策的倡導與產品應用的擴展等緣故，使 得LED 產業成為當前最具未來發展潛力之產業。對於以投資在具有發 展潛力產業的創業投資公司來說，LED 相關之產業儼然成為投資首選 的目標。然而，台灣的創業投資事業的發展在2000 年達到高峰之後，近年來以日漸趨緩。雖然整體大環境表現不佳，但是其中仍不乏表現不錯的創業投資公司。本文以「源創管理顧問」為研究對象，以其投資於LED 產業為例，探討其創投經營之成功關鍵。研究發現，「股東人際網絡的運用」與「產業供應鏈的整合」為源創管理顧問最主要之核心要素。與其他創投公司相比，源創管理顧問除了投資標的公司以外，仍以股東之人際網路資源促進標的公司與上下游供應鏈之間的關係，一方面確保標的公司之穩定成長，另一方面也同時促進LED 產業之技術升級，以及加強與國外大廠之合作。以LED 產業國際分工的成效，以個案公司為例，本文建議台灣未來創業投資事業的發展也可採取國際分工的模式，如此一來除了可使創業投資公司處於有利優勢外，亦可完成其對於國家整體產業升級的使命。 / Taiwan High Tech Industry has developed for over thirty years and has amassed huge quantity of capital and technology knowledge. Due to government policies and product usage expansion in recent years, LED has become a highly potential industry. Therefore, venture capitalists are likely to lean towards investing in this industry due to its high growth rate. However, the development of venture capital has since slowed down upon reaching its peak in year 2000. Though most ventures did not perform well however, there were some that did well. The company studied in this thesis is InnoStream Consultancy Services. The study is to explore on their investment in the LED industry and the reasons for success. The study has discovered the usage of networking and integration of supply chain as the elements for the achievement. Different from the rest of industry, InnoStream made use of resources such as the network of its shareholders to foster the supply chain integration. As such, they managed to ensure steady growth of the company, development in their LED technology and strengthened in ties with overseas manufacturer. This study suggests international cooperation in the LED industry. Such a policy will improve the competitiveness of Taiwan’s LED industry in the global market, and result in industry upgrade.

進入Web2.0時代後，社群網站產業成長快速，從各大入口網站、部落格網站及社群網站業者所投入的程度來看，社群網站的確是目前極具發展前景的網路新興產業。但觀察目前現有的社群網站研究文獻，大多仍局限於探討社群網站使用者的使用動機、行為等等，對於社群網站的產業環境、廠商策略、行為與績效，以及服務機制的使用、應用創新程度缺乏有力的分析。故本研究藉由SCP產業分析模型來分析社群網站的產業狀況，以『結構—行為—績效』的架構來分析社群網站的產業結構、市場行為與經濟績效之間的關係，佐以產業五力分析理論及產業生命週期理論研究社群產業現況，據以歸納出社群產業的現況及社群網站廠商經營策略的關鍵成功因素，並對未來的社群網站提供建議。 本研究採質化及量化的研究方式。質化部份為分別對台灣主要的四家社群網站（Facebook、無名小站、痞客邦、優勢網）做個別研究，訪談相關資深人員，得出目前產業的現況及各家廠商的關鍵成功因素。量化部份則藉由蒐集問卷樣本資料，分析社群網站使用者的動機與行為、以及他們對於上述四家社群網站功能的偏好。 本研究結果發現，(1) 社群網站的經營模式多為建立一個網路平台，以網站的功能吸引使用者加入並增加黏著度，並以高流量吸引廣告收入，故社群網站一般不會對使用者收費。(2) 社群網站產業沒有傳統上所謂的供應商，與同業間也非傳統的競爭關係。因為使用者可同時使用多個社群網站，社群網站間的使用者也很有可能重複，所以社群網站間並非零和的競爭關係。現今多為互相串連合作，使更多使用者加入與增加停留時間，擴大產業的影響力。(3) 社群網站產業呈現大者通吃的現象，同一類型的社群網站只有前一兩家能夠生存。(4) 社群網站產業的進入門檻低，但新進入者必須有足夠的差異性與創新性才能成功。而現存的社群網站也必須不斷創新服務、提供新功能，才能保有領先地位不被淘汰。(5) 社群網站未來將持續著重於建立使用者之間的人際網路，讓彼此的訊息往來更加簡便迅速。 最後，本研究希望據以歸納出社群產業的環境狀況及各家具代表性的社群網站廠商的關鍵成功因素，並針對未來的社群網站廠商提供建議。 關鍵字：社群網站、SCP產業分析模型、Web2.0、產業五力分析、產業生命週期、關鍵成功因素 / In the Web2.0 era, the growth rate of social networking industry is so fast. The social networking sites are so potential businesses from the investments of major portals, blogs and social networking sites. Almost the thesis are studied the users’ behaviors and motivation’s factors. It’s so lack to study about the industry’s environment, the strategies, conducts, performances of social networking site business. So, this thesis wants to analysis the social networking industry by SCP model. And it wants to analysis the relationship of industry structure, conducts, and performances, and to study the industry status by five competitive force model and industry life cycle theory. It wants to summarize the status of social networking industry, the key successful factors, and the suggestions for future new entrants. This thesis is studied by qualitative research and quantitative research. The qualitative research is that I had a discussion with the senior managers of four famous social networking sites. It discussed the status of the industry and the key successful factors. And the quantitative research is by collecting questionnaire, analysis of community motivation and behavior of website users and their social networking site for the function of the four sites. This study summarized that (1) social networking business model is to build up a networking platform’s functions to attract users to this site, to increased degree of adhesion to earn more high advertising revenue. It can’t charge any fees from users. (2) There is no supplier that like as the tradition business. And the competition is not like as the traditional business due to users can simultaneously access multiple social networking sites. Each user has some different social networking site’s accounts. (3) Just one or two largest sites can survive in similar business model. (4) The entry barrier is so low, but the new entrants must have a sufficient difference and innovation to succeed. (5) the future of social networking sites will continue to focus on interpersonal networks between users, to let social information more easily and quickly. Keywords: social networking sites, SCP industry analysis model, Web2.0, five competitive forces analysis, industry life cycle, the key successful factors

本論文從IBM在軟體的策略，尤其是軟體的產業解決方案作為研究的核心。2008年的金融海嘯造成全球經濟大衰退，IBM適時提出了智慧的地球的計劃與願景，並積極推動從客戶實際需求與價值思考出發的產業解決方案(Industrial Solution)，結果IBM驗證了其營運與業績不但沒有受到影響並且在營收與獲利上繼續穩健成長。本論文首先依時間軸對IBM自1993年葛士納總裁接任後針對服務與創新的轉型；到2003年帕米沙諾接班後的併購計劃與智慧的地球創新策略；乃至於2012年羅美蒂繼任後推動之商業分析，軟體產業解決方案以及最重要的2015年成長計劃等各項重要改革與執行策略做一詳細的整理與分析，個案研究針對IBM公司所面臨的挑戰與企業經營策略及轉型架構進行分析與探討並延伸至軟體產業解決方案，以Michael Porter的五力分析架構對IBM公司在軟體產業與產業解決方案的產業競爭態勢予以深入探討分析，並針對IBM與其主要競爭對手的軟體產業解決方案以SWOT做一完整的分析，此外也從IBM的軟體事業群的成長與轉型策略，來驗證IBM對軟體的產業解決方案的重視與策略意涵，並針對軟體之產業架構(Industry Framework)的發展與導入的「客戶導向與客製化產業解決方案開發策略(client focused & tailored execution strategy)」與成功要素予以分析並歸納。 最後結論中對國內軟體產業以Michael Porter的鑽石模型做一分析，並對未來台灣軟體產業可能的發展方向提出建議以提供產業與政策制定者參考，如何面對與開發國際市場以及如何從人才面發展並建立台灣的軟體產業競爭優勢將是值得我們仔細深入思考的方向，希望未來台灣的軟體產業也能創造出典範移轉，發展出如同IC設計與製造產業的規模與競爭優勢。 / The development of this paper is focused on IBM`s software strategy，especially on the strategy of IBM`s software industrial solution as the research focuses。When the financial tsunami caused the serious economic recession around the world during 2008 year end，IBM raised the「smarter planet 」initiative and vision to drive the execution of series of industrial solution centric projects according to the client real requirements and values。IBM proved that its operation and business performance were not affected by this crisis，moreover IBM continued to grow steadily in the areas of both income and margin。In the context of this paper，I will first analyze the IBM`s transformation history in the three key stages under three CEOs，including Lou Gerstner`s service & innovation transformation since 1993；Sam Palmisano`s Merge & Acquisition plan & smarter Planet initiative；and Ginni Rometty`s 2015 roadmap plan to shoot for at least US$ 20 EPS by year 2015。 In the case study we will analyze the challenges which IBM was facing from corporate operation and transformation standpoints. For IBM`s software & software industrial solution strategy，Michael Porter’s five forces framework will be used to do an analysis to have a clear view on IBM`s competitiveness in the software & software industrial solution industry. SWOT analysis will also be applied to gain an in-depth view on IBM and its major software industrial solution competitors。From IBM software group’s growth and transformation strategy，we can also verify the strategic imperatives on IBM`s focuses on industrial solutions。Finally we use the example of how IBM successfully developed the various Industry Frameworks through client focused & tailored execution strategy to illustrate IBM`s asset-based solution development concept。From the recent organizational transformation of IBM software group in 2012，we can also prove that the transformation direction is toward solution centric。 In the summary of this paper I will analyze Taiwan`s software industry using Michael Porter’s Diamond model to come out several suggestions for the reference of software development vendors and government policy makers in Taiwan。How to develop the international market and build the talent resources to increase Taiwan`s competitiveness advantage will be the key focuses which we need to think deeply。Hopefully the software industry in Taiwan will have a paradigm shift and grow to the scale of the IC design and manufacturing industry with competitiveness。