Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2017-06-02T16:59:21Z No. of bitstreams: 1 Marina Mattioni Schardong_.pdf: 1413844 bytes, checksum: a393dd37eb7b903aa91b221d8bb9d79a (MD5) / Made available in DSpace on 2017-06-02T16:59:21Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marina Mattioni Schardong_.pdf: 1413844 bytes, checksum: a393dd37eb7b903aa91b221d8bb9d79a (MD5) Previous issue date: 2017-03-30 / Nenhuma / Esta dissertação, trabalho de conclusão do curso de Mestrado Profissional em Gestão Educacional, buscou discutir a seguinte questão: como políticas, processos e ações de internacionalização foram desenvolvidos e implementados na UnB na gestão 2013 -2016? O objetivo geral desta pesquisa foi analisar os processos de internacionalização no âmbito da UnB, bem como os contextos em que ocorrem. Complementarmente, os objetivos específicos foram: a) a elaboração de um panorama da educação superior brasileira frente a um contexto global de crises e analisar o posicionamento da UnB nesse cenário; b) a análise da atuação da Assessoria de Relações Internacionais, dos Decanatos de Ensino e Graduação, de Pesquisa e Pós-Graduação e de Extensão nos processos de internacionalização da UnB; c) indicar a importância dos fatores de internacionalização nas avaliações de desempenho de servidores e docentes da UnB. Para obtenção dos resultados, primeiramente, procedeu-se uma revisão bibliográfica da produção acadêmica brasileira na área da internacionalização. Em seguida, foi apresentada contextualização do processo de internacionalização, abordando os seguintes aspectos: globalizações, desafios e possibilidades na universidade, a universidade no Brasil, internacionalização no Brasil e caracterização da Universidade de Brasília. A metodologia empregada foi a análise documental de dois documentos de gestão da Instituição: o Plano de Desenvolvimento Institucional (PDI) 2014 – 2017 e o Relatório de Autoavaliação 2015; e entrevistas semi-estruturadas com quatro gestores da instituição. Esses dados foram organizados em seis categorias: a) Políticas de Internacionalização na UnB; b) Servidores x Internacionalização; c) Países Privilegiados nas Atividades de Internacionalização; d) Áreas do Saber Privilegiados nas Atividades da Internacionalização; e) Desafios da Internacionalização na UnB; f) Possibilidades de Internacionalização na UnB. Os resultados obtidos mostraram que: a) a Universidade de Brasília carece de uma política de internacionalização; b) os servidores técnicos estão, de maneira geral, alijados dos processos; c) há prevalência de atividades de cooperação tradicional (com países da Europa e os Estados Unidos); d) não há áreas do saber privilegiadas; e) os desafios da UnB na internacionalização estão centrados na questão idiomática, na infraestrutura e na colocação em rankings; f) e que as possibilidades de internacionalização concentram-se nos pontos fortes da Instituição, como a qualidade dos seus professores e servidores e a localização geográfica. Adicionalmente, foi proposto que atividades de internacionalização sejam consideradas nas avaliações de desempenho de servidores e professores. / This dissertation, the final paper of the Professional Master's Course in Educational Management, sought to discuss the following question: how were internationalization policies, processes and actions developed and implemented at Universidade de Brasília (UnB) from 2013 to 2016? The general objective of this research was to analyze the internationalization processes within the UnB, as well as the contexts in which they occur. In addition, the specific objectives were: a) to draw a panorama of Brazilian higher education in the face of a global crisis and analyze the position of UnB in this scenario; B) to analyze the activities of the International Relations Office, the Deans of Teaching and Graduation, Research and Postgraduate and Extension in the processes of internationalization in UnB; C) to show the relevance of internationalization in the performance evaluations of UnB's workers. To reach the results, at first, a bibliographical review of the Brazilian academic production in the area of internationalization was carried out. Afterwards, the contextualization of the internationalization process was presented, addressing the following aspects: globalization, challenges and possibilities in the university, the university in Brazil, internationalization in Brazil and characterization of the University of Brasilia. The methodology used was the documentary analysis of two management documents of the Institution: the Institutional Development Plan 2014 – 2017 and the Self Evaluation Report 2015; and semi-structured interviews with four managers of the institution. These data were organized into six categories: a) Internationalization Policies at UnB; b) Workers x Internationalization; c) Privileged Countries in Internationalization Activities; d) Privileged Knowledge Areas in Internationalization Activities; e) Challenges of Internationalization in UnB; f) Possibilities of Internationalization in UnB. The results obtained showed that: a) there is no internationalization policy in the University of Brasília; b) the technical servers do not participate of the processes; c) there is a prevalence of traditional cooperation activities (with countries in Europe and the United States); d) there are no privileged areas of knowledge in internationalization activities; e) UnB's challenges in internationalization are centered on language issues, infrastructure and rankings; F) and that the possibilities of internationalization are in the strengths of the Institution, such as the quality of its teachers and workers and the geographical location. In addition, it was proposed that internationalization activities could be considered in the workers performance evaluations.

Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2017-06-16T17:00:05Z No. of bitstreams: 1 Kelber David Tozini_.pdf: 1563118 bytes, checksum: 2140af7a3765b061de317ddb0a6a0678 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-06-16T17:00:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Kelber David Tozini_.pdf: 1563118 bytes, checksum: 2140af7a3765b061de317ddb0a6a0678 (MD5) Previous issue date: 2017-03-20 / CAPES - Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This study aimed to understand the relationship between university rankings and students’ motivations to study abroad in addition to identifying possible differences in terms of perceived benefits and challenges. This case study on the Science Without Borders program is divided in two sections. The first presents an overview of the SWB program and how the placement process occurred. The second section presents the results of survey in which 679 students answered a series of questions regarding their motivations, in addition to perceived benefits and challenges. The analysis revealed the existence of three clusters - Ranking-oriented students, Experience-oriented students and Language-oriented students - with distinct motivations, foreign language proficiency level and academic performance prior to the SwB. Most Ranking-oriented students were placed in the Top 500 institutions while the majority of Language-oriented ones studied at institutions which were not part of the same group. These clusters also showed different levels in perceived benefits, with Experience-oriented students having the highest means of professional skills in the academic and internship phases of the program whereas Language-Oriented ones had the lowest. The latter also had the highest perception levels of challenges faced throughout the program. When analyzing only the students’ host institutions’ rank, students who studied at the highest-ranked institutions had the highest means of professional skills and the lowest of perceived challenges, while students in non-ranked institutions had the opposite. These results point to the importance of rankings in the decision-making process and how an institutions’ rank may be associated with perception levels of benefits and challenges in mobility programs. This study also identified a series of barriers which contributed to flaws in the placement process and how some students’ lack of commitment post-participation in the program affects the country’s long-term goals. / O presente estudo teve como objetivo compreender a relação entre rankings de universidade e motivações por parte dos alunos para participar de programa de mobilidade acadêmica além de identificar possíveis diferenças entre os benefícios e dificuldades percebidas. Este estudo de caso sobre o programa Ciência sem Fronteiras está dividido em duas partes. A primeira apresenta um panorama do programa e como o processo de distribuição dos alunos ocorreu, enquanto a segunda mostra o resultado no qual 679 alunos responderam a um questionário sobre as suas motivações e benefícios e dificuldades percebidas durante o programa. A análise mostrou a existência de três clusters de alunos - orientados para rankings, orientados para a experiência e orientados para a aprendizagem da língua estrangeira - com diferentes motivações, níveis de proficiência em língua estrangeira e performance acadêmica antes de participar no programa. A maioria dos alunos voltados para o ranking foram alocados para instituições que fazem parte do ranking top 500 enquanto alunos voltados para a aprendizagem da língua não fizeram parte do mesmo grupo. Os três clusters também apresentam diferentes maids de benefícios percebidos, com alunos voltados para a experiência obtendo a maior média de habilidades profissionais na fase acadêmica e de estágio e alunos voltados para a aprendizagem da língua tiveram a menor média. Este último também apresentou a maior média de percepção de dificuldade em comparação aos outros grupos. Ao analisar a partir do ranking da universidade no exterior, alunos nas universidades do top 100 obtiveram as maiores médias de habilidades profissionais e as menores das dificuldades percebidas, enquanto alunos de universidades não presentes no top 500 tiveram o fenômeno oposto. Estes resultados mostram a importância do ranking no processo de tomada de decisão e como o ranking da instituição pode estar associado aos níveis de percepção de benefícios e dificuldades em programas de mobilidade. O estudo também aponta a necessidade de rever quais alunos devem participar deste tipo de programa. Por fim, uma série de barreiras no planejamento e implementação contribuiu para que falhas no processo de alocação dos alunos ocorresse, incluindo a falta de comprometimento de alguns alunos após sua participação no programa afeta as metas do País.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-05-15T17:32:49Z No. of bitstreams: 1 Carla Menezes.pdf: 1929958 bytes, checksum: 3d3899ff8ea4eb98f9fe72636a11064c (MD5) / Made available in DSpace on 2015-05-15T17:32:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Carla Menezes.pdf: 1929958 bytes, checksum: 3d3899ff8ea4eb98f9fe72636a11064c (MD5) Previous issue date: 2014 / Nenhuma / Devido ao crescente movimento de investimento externo direto das empresas brasileiras nas últimas décadas, optou-se por desenvolver um estudo sobre esse fenômeno. Para Morschett, Schramm-Klein e Swoboda (2010), apesar de muitas décadas de pesquisa de fato não se sabe ao certo quais são as variáveis que determinam a decisão de modo de entrada no exterior. Fato que afeta também as empresas brasileiras, pois pouco se sabe sobre o impacto das variáveis que determinam a decisão do modo de entrada. Esta dissertação é um estudo de caso qualitativo descritivo no qual foi pesquisada a Companhia Providência S.A., uma empresa brasileira fabricante de falso tecido que, através de sua estratégia de internacionalização, exporta para diversos países do mundo. A Companhia Providência em 2011 realizou seu primeiro investimento externo direto tipo greenfield nos Estados Unidos. O estudo do processo de expansão internacional da Companhia Providência S.A., verificou os fatores determinantes na decisão de investimento externo direto nos Estados Unidos e analisou este fenômeno sob a ótica de várias das teorias de internacionalização presentes na literatura. Como método de investigação, realizou-se um estudo de caso tipo descritivo de uma empresa de origem brasileira, que decide realizar investimento externo direto nos Estados Unidos. A coleta de dados foi através de múltiplas fontes de evidência como: entrevistas, pesquisa documental, pesquisa bibliográfica e observação direta. Em seguida, foi realizada a revisão teórica do tema e desenvolveu-se a análise dos dados e a construção do relatório final. A partir de três correntes teóricas de internacionalização: Escola de Upssala, Paradigma Eclético e Empreendedorismo Internacional foi identificada a convergência entre as teorias e o caso. Ainda foi identificado diversos fatores internos e externos à Companhia Providência que determinaram o investimento externo direto, sendo estes: (1) mercado de grandes proporções que inclusive acessa o bloco NAFTA; (2) oportunidade de mercado emergente em mercado maduro, no segmento de fraldas adulto nos Estados Unidos; (3) disponibilidade dos fatores de produção no país hospedeiro, por se tratar de um polo de fabricação de nãotecido; (4) baixa distância cultural entre os dirigentes da empresa no que se refere a cultura, idioma, gestão e método de produção; (5) mercado de falso tecido no Brasil e América Latina com super capacidade; (6) experiência internacional dos gestores para realizar a operação; (7) know-how na produção de nãotecido; (8) vantagem de recursos, pois obtinha máquina de alta tecnologia; (9) know-how na homologação da planta; (10) motivação estratégica de estar próximo ao cliente para desenvolvimento de inovação em produto. Finalmente, foram sugeridos fatores que podem ser analisados pela empresa em futuras expansões da Companhia Providência. / Due to the growing movement of foreign direct investment by Brazilian companies in the recent decades, it was decided to develop a study on this phenomenon. For Morschett, Schramm-Klein and Swoboda (2010), despite many decades of research in fact no one knows for sure what are the variables that determine the decision of the entering mode abroad.This fact also affects Brazilian companies, because little is known about the impact of the variables that determine the decision of entering mode. This dissertation is a descriptive qualitative case study in which the Company Providencia S.A. was studied. This company is a Brazilian producer of non-woven fabric which through its strategy of internationalization is exporting to several countries. The Company Providencia held in 2011 its first greenfield foreign direct investment in the United States. The study of the process of international expansion the Company Providencia S.A. verified the determining factors in the decision of foreign direct investment in the United States and analyzed this phenomenon from the perspective of various theories of internationalization in the literature. As method of investigation, it was performed a case study descriptive type of a company of Brazilian origin that decided to hold foreign direct investment in the United States. Data collection was done through multiple sources of evidence such as interviews, desk research, literature research and direct observation. Afterwards, the theoretical review of the theme was performed and was developed the data analysis and the construction of the final report. Based on three theoretical perspectives of internationalization, the Uppsala School, Eclectic Paradigm and International Entrepreneurship, it has been identified the convergence between theories and case. Many internal and external factors that determined the Company Providencia foreign direct investment were identified: (1) market of major proportions that even accesses the NAFTA bloc; (2) emerging market opportunity in mature market, in the adult diapers segment in the United States; (3) availability of factors of production in the host country, because it is a pole of manufacturing non-woven fabric; (4) low cultural distance between company directors with regard to culture, language, management and production method; (5) market for non-woven fabric in Brazil and Latin America with super capacity; (6) managers’ international experience for performing the operation; (7) know-how in non-woven fabric production; (8) resource advantage, obtained from high-tech machine; (9) know-how in the ratifying of the plant; (10) strategic motivatin of being close to the customer for developing product innovation. Finally, factors that can be analyzed by the company in future expansions of the Company Providencia were suggested.

Submitted by Mariana Dornelles Vargas (marianadv) on 2015-05-25T17:23:36Z No. of bitstreams: 1 ambiente_politico.pdf: 3222968 bytes, checksum: 06002c7d1adcffe21041573fe22ad095 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-05-25T17:23:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ambiente_politico.pdf: 3222968 bytes, checksum: 06002c7d1adcffe21041573fe22ad095 (MD5) Previous issue date: 2014 / Nenhuma / O objetivo deste trabalho é analisar a interferência do ambiente político e institucional da Argentina, do México e da China no investimento externo direto (IED) da empresa Artecola nesses países. Para atingir esse objetivo, o estudo buscou descrever os modos de entrada utilizados pela Artecola nesses países, sua percepção sobre o ambiente político e institucional dos mesmos, assim como as interferências percebidas pela empresa em função destes ambientes no IED. A análise ainda conta com o entendimento da experiência da empresa no Brasil sobre o processo de adaptação nos países de destino. Para alcançar esse objetivo, o estudo visitou os principais construtos teóricos capazes de suportarem a análise. Esta dissertação foi elaborada através de um estudo qualitativo descritivo, utilizando estudo de caso único. A análise foi realizada com base na coleta de dados documentais e entrevistas em profundidade. De acordo com a análise, foi constatado que os ambientes institucionais da Argentina e do México interferiram diretamente na operação, principalmente com relação ao sistema de cobrança do país e às instituições ambientais e sociais. Essas interferências exigiram flexibilidade estratégica e operacional da empresa para se adaptar ao ambiente. Com relação aos ambientes políticos desses países, a interferência foi considerada positiva e não causou estranheza por parte da Artecola. Em relação à China, a internacionalização só pode ser levada adiante em função da JV formada com a parceira Orisol, que auxiliou na redução do risco percebido a priori. Atribui-se a capacidade de adaptação da Artecola à vivência da empresa no Brasil, onde atuou sobre ambientes políticos voláteis e incertezas institucionais. / The objective of this work is to analyse the interference of political and institutional environment of Argentina, Mexico and China in outside direct investment (FDI) of the Artecola company in these countries. For achieving this goal, the study sought to describe the entry modes used by Artecola in those countries, its perception about the political and institutional environment of the referred countries, as well as the interference perceived by the company because of these environments in FDI. The analysis also includes the understanding of the company’s experience in Brazil about the adaptation process in the destination countries. To achieve this aim, the study visited the main theoretical constructs able to support the analysis. This work was performed using a qualitative descriptive study using a single case study. The analysis was based on the documental data collect and in depth interviews. According to the analysis, it was found out that Argentina and Mexico’s institutional environments directly interfered in the operation, especially with regard to the country collection system and environmental and social institutions. The interferences demanded strategic and operational flexibility of the company to adapt to the environment. Regarding the political environments of these countries, the interference was considered positive and was not unexpected by Artecola. Regarding China, internationalization was only carried forward due to the joint venture formed with the partner Orisol, which helped to reduce the perceived risk a priori. Artecola’s adaptation capacity is attributed to its experience in Brazil, where it acted in volatile political environments and institutional uncertainties.

Submitted by William Justo Figueiro (williamjf) on 2015-07-01T22:51:06Z No. of bitstreams: 1 07.pdf: 1932429 bytes, checksum: 961d90a4d836c620690a834a083509d0 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-07-01T22:51:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 07.pdf: 1932429 bytes, checksum: 961d90a4d836c620690a834a083509d0 (MD5) Previous issue date: 2013 / Nenhuma / À luz da complementaridade teórica entre competências e Global Mindset, este trabalho busca maior especificidade nas capacidades que orientam o desenvolvimento do líder global, mediante influências de caráter estratégico e cultural. Desta forma, emergem achados que conduzem à necessidade de ponderação nas configurações de capacidades dos três capitais do conceito Global Mindset: intelectual, social e psicológico, que, por sua vez, influenciam no desenvolvimento do líder global, não genérico, mas adaptável, para determinado contexto organizacional globalizado. Em primeira perspectiva, identificam-se as condições que determinam aderência de competências do líder global para um determinado contexto organizacional, a partir do desdobramento das motivações da organização, na forma de escolhas estratégicas na globalização, juntamente com os aspectos que caracterizam uma liderança culturalmente aceitável, em determinadas socidades culturais (VRIES 2010; JAVIDAN, 2008; BEECHLER; JAVIDAN, 2007; JAVIDAN; HITT; STEERS, 2007; GARRIDO; LARENTIS; ROSSI, 2006; PRAHALAD; HAMEL, 2005; DUTRA, 2004; ZARIFIAN, 2001). Em segunda perspectiva, é analisada a dinâmica de ajustamento das competências do líder, no respectivo contexto organizacional ao longo do tempo, desde antes de assumir a posição de líder global, até que seja alcançado o pleno domínio de influência, e entrega de resultados, em seu novo contexto organizacional (VIANNA; SOUZA, 2009; EARLEY; MURNIEKS; MOSAKOWSKI, 2007; HARRIS, 2004; BLACK; MENDENHALL, 1991; 1990; HOFSTEDE, 1991; SURDAM; COLLINS, 1984; BANDURA, 1977). Portanto, o trabalho avança na construção de uma lógica de configuração de capacidades, em que a gestão de competências dinamiza os três capitais do Global Mindset do líder global, admitindo variações de importância e a calibragem dessas capacidades em diferentes fases do processo de ajustamento e em diferentes contextos organizacionais de internacionalização. Entre os principais achados sobre as variações na configuração de Global Mindset, em três empresas internacionalizadas da indústria gaúcha, estão aspectos como: a amplitude e complexidade da cadeia de valor da unidade internacionalizada; intensidade de tendências que afetam a estabilidade do setor e seus mercados, além da maturidade e atualização de processos de gestão internacional de pessoas. Sobre influências estratégicas e culturais do contexto, fica evidente que a dualidade estruturação-adaptação no modelo de gestão das unidades interfere no perfil do líder. Constatam-se algumas predominâncias comuns e distintas nas organizações pesquisadas, a partir de sua configuração estratégica e de modelo de gestão. Evidências apontam insuficiência no modelo teórico da liderança culturalmente aceitável, pela vasta riqueza não coberta de especificidades que identificam as culturas. As indústrias gaúchas demonstram predominância das áreas fabris como origem de seus líderes globais, que tendem a dominar tecnicamente gestão de processos, com desafios importantes nos aspectos comportamentais e culturais. Sobre o ajustamento do líder global, observa-se que diferentes estratégias, em diferentes culturas, exigem diferentes predominâncias nos capitais de Global Mindset dos líderes globais, e que estes, por sua vez, apresentam diferentes ritmos de ajustamento, até o alcance do domínio em seus contextos organizacionais. / In the light of theoretical complementarity between skills and Global Mindset, this work seeks greater specificity in the capabilities which guide the development of global leader, through cultural and strategic character influences. This way, findings emerge conducting to the necessity of weighting in the settings of capabilities of the three capitals in the Global Mindset concept: intellectual, social and psychological which, in turn, they influence in the development of global leader, non-generic, but adjustable for certain globalized organizational context. In a first view, it can be identified the conditions which determine adhesion of the global leader skills for a certain organizational context, from the display of motivations for organization, in form of strategic choices in the globalization, together with the aspects which characterize an acceptable cultural leadership in certain cultural societies (VRIES 2010; JAVIDAN, 2008; BEECHLER; JAVIDAN, 2007; JAVIDAN; HITT; STEERS, 2007; GARRIDO; LARENTIS; ROSSI, 2006; PRAHALAD; HAMEL, 2005; DUTRA, 2004; ZARIFIAN, 2001). In a second view, the dynamic of adjustment of leader skills is analyzed, in the respective organizational context throughout the time, since before of assuming the position of global leader, until it is reached the total domain of influence and delivery of results in its new organizational context (VIANNA; SOUZA, 2009; EARLEY; MURNIEKS; MOSAKOWSKI, 2007; HARRIS, 2004; BLACK; MENDENHALL, 1991; 1990; HOFSTEDE, 1991; SURDAM; COLLINS, 1984; BANDURA, 1977). Therefore, the work advances in the building of logic of setting of capabilities, in which the management of skills gives dynamism to the three capital of Global Mindset of global leader, admitting variations of importance and the calibration of these capabilities in different periods of the process of adjustment and in different organizational contexts of internationalization. Among the main findings about the variations in the Global Mindset setting, in three internationalized companies in Gaucha industry, there are some aspects such as: amplitude and complexity of the chain of the internationalized unit value; intensity of tendencies which affects the stability of the sector and its markets; besides the maturity and updating of processes of international management of people. When it’s observed the cultural and strategic influences of context, it’s clear that the duality structure-adjustment in the model of management of units interfere in the leader’s profile. Some common predominance is found and distinguished in researched organization from its strategic setting and its management model. Evidences point to insufficiency in the theoretical model of acceptable cultural leadership, with the extensive richness non-covered of specificities which identify the cultures. The Gaucha industrial companies show predominance of manufacturing areas as the source of their global leaders, which tend to dominate technical management processes, with major challenges in the behavioral and cultural aspects. On the adjustment of global leader, it is observed that different strategies in different cultures require different prevalence in capitals of Global Mindset of global leaders, and these, in turn, have different rates of adjustment to the scope of the domain their organizational contexts.

Submitted by Maicon Juliano Schmidt (maicons) on 2015-07-20T17:06:43Z No. of bitstreams: 1 Gianfrancesco Teribele Venturin.pdf: 3656280 bytes, checksum: 7e553859e7485caa16f12907fecc9901 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-07-20T17:06:43Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Gianfrancesco Teribele Venturin.pdf: 3656280 bytes, checksum: 7e553859e7485caa16f12907fecc9901 (MD5) Previous issue date: 2015-04-30 / Nenhuma / Os anos recentes presenciaram uma grande onda de fusões e aquisições no sistema financeiro, motivadas por fatores diversos como: expansão para novos mercados, diversificação de fontes de receita e até mesmo, por oportunidades de negócios decorrentes de crises financeiras. Neste cenário, optou-se por analisar quais foram os fatores determinantes no movimento de internacionalização do Banco do Brasil, quando de sua entrada como banco de varejo com atuação local nos Estados Unidos, através da aquisição do Eurobank. Tal estudo adquire relevância quando considerado o histórico incremental de internacionalização do Banco do Brasil, com movimentos normalmente convergentes com a Escola de Uppsala e o modelo comportamental, o que cria um contraponto com a operação de investimento estrangeiro direto, cujo suporte teórico reside no modelo econômico. Esta dissertação é um estudo de caso qualitativo, do tipo descritivo, aplicado ao Banco do Brasil S.A. no contexto da aquisição do Eurobank no estado da Flórida, nos Estados Unidos, com sua posterior transformação em Banco do Brasil Americas. Como método de investigação, a coleta de dados foi feita por meio de múltiplas fontes de evidência como: entrevistas com gestores de alto nível estratégico e da direção do Banco do Brasil e do Banco do Brasil Americas, questionário, pesquisa documental e bibliográfica além de observação direta. Com embasamento na revisão teórica do tema foi desenvolvida a análise dos dados e a construção final do trabalho. O estudo descreveu o histórico de internacionalização do Banco do Brasil e identificou os seus principais meios de atuação no exterior. Posteriormente, foi verificada a convergência da aquisição do Eurobank com as correntes teóricas estudadas, quais sejam: Paradigma Eclético, Escola de Uppsala e Teoria das Redes de Relacionamento. Foram identificados pontos de convergência no histórico de internacionalização do Banco do Brasil com a Escola de Uppsala e com a Teoria das Redes de Relacionamento, no entanto, o Paradgima Eclético mostrou-se mais próximo à operação estudada. Por fim, foram identificados e relacionados os fatores determinantes para aquisição do Eurobank, sendo estes: (1) a existência de grande comunidade brasileira na região alvo (2) viabilizar complemento ao portfólio de produtos e serviços oferecidos pelo banco nos Estados Unidos (3) estratégia de diversificação de riscos e fontes de receita (4) ampliar competências e aprimorar gestão através da troca da experiências (5) intenção de permanência e expansão de médio e longo prazo no mercado norte americano. / The recent years have witnessed a wave of fusions and acquisitions in the financial system, motivated by a number of factors such as: to expand to new markets, to diversify income sources, and even for business opportunities due to financial crisis. In this scenario, we chose to analyze which were the determinant factors to internationalize Banco do Brasil when it became a bank with local operation in the United States through the acquisition of the Eurobank. Such study is relevant when we consider the historical internationalization increment of Banco do Brasil, usually moving in convergence with the Uppsala School and the behavioral model. It creates a counterpoint to the operation of foreign direct investment, which technical support resides in the economic model. The present dissertation is a qualitative case study; descriptive, applied to the Banco do Brasil S.A. in the context of the acquisition of Eurobank in the state of Florida, in the United States, with its posterior transformation in Banco do Brasil Americas. As the investigation method, data were collected from multiple evidence sources such as: interviews with high level strategic and operational representatives from Banco do Brasil and Banco do Brasil Americas, questionnaires, document and bibliographical research, and direct observation. Data analysis and the final construction of the dissertation were based on the theoretical review of the theme. The study described the internationalization history of Banco do Brasil and identified its main foreign operation areas. Later, we verified the acquisition convergence of Eurobank with the studied theoretical currents, that is: Eclectic Paradigm, School of Uppsala and the Networks Theory. We identified convergence points in the internationalization history of Banco do Brasil with the School of Uppsala and the Network Theory. However, we found that the Eclectic Paradigm was closest to describe the operation we studied. Finally, we identified and elaborated the determinant factors for the Eurobank acquisition, which were: (1) the existence of a large Brazilian community in the target region, (2) to enable a complement to the product and service portfolio offered by the bank in the United States, (3) a strategy to diversify risks and income sources, (4) to widen competences and improve management through experience exchange, and (5) the intention of settling and expanding in the American market in the medium and long term.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-10-23T15:30:11Z No. of bitstreams: 1 André Luís Volkmann Azambuja_.pdf: 1724095 bytes, checksum: 1b3099f7d507ff54601db7157287e64d (MD5) / Made available in DSpace on 2015-10-23T15:30:11Z (GMT). No. of bitstreams: 1 André Luís Volkmann Azambuja_.pdf: 1724095 bytes, checksum: 1b3099f7d507ff54601db7157287e64d (MD5) Previous issue date: 2015-05-28 / Nenhuma / Este trabalho teve por objetivo avaliar a inovação de produto como recurso na internacionalização de empresas brasileiras e como a inovação de produto foi empregada como recurso estratégico, pela lente da Resource Based View – RBV (Visão Baseada em Recursos), na internacionalização da empresa Forjas Taurus S.A. Utilizou-se para tanto, modelos conceituais de inovação, internacionalização de empresas e da Visão Baseada em Recursos. Desta forma, pretendeu-se discutir o papel da inovação como recurso para a geração de conhecimento e aprendizagem durante o processo de internacionalização. Para chegar a esse objetivo, buscou-se pesquisar a inovação como recurso no processo de internacionalização de empresas, através de um estudo de caso na empresa Forjas Taurus S.A., cujo foco foi avaliar se o processo de internacionalização com a introdução de um produto, o revólver The Judge, gerou vantagem competitiva no mercado norte-americano. A dissertação foi constituída através de um estudo de caso único, descritivo e de natureza qualitativa. A coleta de dados foi efetivada por meio de análise documental, observação direta e entrevistas em profundidade com gestores que tiveram envolvimento no processo de desenvolvimento e introdução do revólver The Judge no mercado norte-americano. De acordo com a análise, foi constatado que a possibilidade de explorar o mercado norte-americano com um produto inovador foi fundamental no seu processo de internacionalização para os Estados Unidos. Também foi identificado que a inovação do produto foi o principal recurso estratégico no processo de internacionalização do revólver The Judge. Além disso, evidenciou-se que o revólver The Judge demonstrou ser, sob o ponto de vista da RBV, um produto valioso, raro, inimitável e insubstituível, gerando vantagem competitiva no mercado norte-americano. / This work aimed to evaluate the product innovation as a resource in internationalization of Brazilian companies and how the product innovation was employed as a strategic resource, through the lens of Resource Based View, in the internationalization of a Forjas Taurus S.A. company. Conceptual models of innovation, companies’ internationalization and Resource Based View were used to this end. Therefore, the intention was to discuss the role of innovation as resource for the generation of knowledge and learning during the process of internationalization. To achieve this purpose, it was investigated the innovation as resource into the business internationalization process, through a case study in the company Forjas Taurus S.A., whose focus was to evaluate whether the introduction of Judge revolver’s internationalization process created competitive advantage in the US market. The dissertation was established through a descriptive, single and qualitative case study. The data collection was carried out through documental analysis, direct observation and in-depth interviews with managers who have had involvement in the developing and introduction process of The Judge revolver, in the north-American market. According to the analysis, it was found that the possibility of exploring the north-American market with an innovative product was essential in its internationalization process to the United States. It was also identified that product innovation was the main strategic resource in the internationalization process of The Judge. In addition, it became clear that The Judge revolver attested been, from the point of view of RBV, a valuable, rare, inimitable and irreplaceable product, generating competitive advantage in the US market.

Submitted by Patrícia Valim Labres de Freitas (patricial) on 2016-03-30T17:46:52Z No. of bitstreams: 1 Priscila Pagliarini Sartori_.pdf: 2997914 bytes, checksum: cfddb4abee1fd8021eb803dfebc8085d (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-30T17:46:52Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Priscila Pagliarini Sartori_.pdf: 2997914 bytes, checksum: cfddb4abee1fd8021eb803dfebc8085d (MD5) Previous issue date: 2015-12-07 / CAPES - Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / PROSUP - Programa de Suporte à Pós-Gradução de Instituições de Ensino Particulares / A análise do comportamento das empresas no cenário competitivo atual destaca os temas da internacionalização e da inovação como determinantes tanto das estratégias adotadas quanto do desempenho alcançado (RIBEIRO et al., 2010). O objetivo geral deste estudo concentrou-se em compreender como se relacionam a inovação e a internacionalização em empresas da Indústria Brasileira de Software e Serviços de TI (IBSS). A proposta de investigação partiu da necessidade de uma compreensão inicial sobre a dinâmica do setor de TI e da IBSS, assim apresentou-se uma caracterização do setor, da indústria e das empresas observadas na pesquisa. São apresentadas ainda características do processo de inovação e da internacionalização destas empresas. A partir da revisão teórica sobre inovação e internacionalização foram identificados indícios sobre como se relacionam a inovação e a internacionalização, os quais foram verificados empiricamente na trajetória das quatro empresas participantes da pesquisa, por meio de um estudo de caso múltiplo. A análise sobre a relação entre inovação e internacionalização em empresas da IBSS foi embasada em informações obtidas através de dados secundários e de entrevistas em profundidade, em uma abordagem qualitativa. Observou-se nos casos analisados que a inovação ocorre de forma essencialmente incremental, com foco no core business e apoiado fortemente nos recursos humanos. A inovação mostrou-se neste contexto como um elemento central para a manutenção da competitividade, tanto no mercado doméstico quanto internacional. A internacionalização apresentou-se como uma alternativa de expansão de negócios, porém frente ao cenário econômico atual passou a compor a estratégia das empresas. Para a análise de aspectos relacionados à competitividade das empresas foi empregada a perspectiva das capacidades dinâmicas (TEECE et al., 1997; TEECE, 2007), permitindo a identificação de indícios quanto à sua capacidade de adaptação ao ambiente de rápidas mudanças e a interação com o ecossistema do setor de TI no âmbito global, para identificação e exploração de novas oportunidades. De forma geral, foi evidenciada uma interação positiva entre inovação e internacionalização no contexto das empresas analisadas, impactando no desempenho, no crescimento e em novas oportunidades de negócios. / The analysis of the behavior of companies in the current competitive scenario highlights the themes of internationalization and innovation as determinants of both the strategies adopted and the performance achieved (RIBEIRO et al., 2010). The objective of this study focuses on the comprehension of the relation between the innovation and internationalization in Brazilian Software Industry and IT Services (IBSS) companies. The research proposal began from the need of an initial understanding of the dynamics of the IT industry and IBSS thus presented a characterization of the sector, industry and business observed in the survey. Characteristics of the innovation process and the internationalization of companies participating in the research are presented as well. Evidences were identified based on the literature review of innovation and internationalization, which were verified empirically, through a multiple case study on how they relate to innovation and internationalization in the background of the four companies analyzed. The analysis of the relationship between innovation and internationalization of companies of this industry was based on information obtained through secondary data and in-depth interviews in a qualitative approach. It was observed in the analyzed cases that innovation is essentially incrementally, focusing on core business, and as an endogenous process, strongly based on human resources. The innovation showed up here as a central element in maintaining competitiveness in both domestic and international markets. The internationalization showed up as a business expansion alternative, but face to the current economic environment it became a part of the strategy of companies. To analyze aspects related to the competitiveness of the companies it was used the perspective of dynamic capabilities (TEECE et al., 1997; TEECE, 2007), allowing the identification of evidences to its ability to adapt to the quick changing environment and the interaction with the ecosystem of the IT industry at the global level to identify and explore new opportunities. Overall, a positive interaction was observed between innovation and internationalization in the context of the analyzed companies, impacting on performance, growth and new business opportunities.

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Vinnicius Lopes Ramos Vieira.pdf: 1425135 bytes, checksum: a110b219163b282218654b10aef75f56 (MD5) Previous issue date: 2010-12-14 / This paper aims to investigate, evaluate, and expose topics related to Chinese car maker s internationalization movements, its consequences to consumer behavior and the influence of the country of origin factor in purchase decision-making. This study is justified by the Chinese car offering growth in the Brazilian market. For such, the theoretical basis relied on the systemic structure of internationalization methods proposed by the Uppsala School (U-model), developed by Uppsala University professors Johanson and Wiedersheim-Paul (1975) and Johansson and Vahlne (1977), on the purchase process systemic, proposed by Engel, Blackwell, and Miniard (2000), and on the country of origin influence proposed by Schooler (1965). In the field of research, it was investigated through quantitative method how the Brazilian car purchaser manages the decision-making process, identifying which factors come into play at the good s acquisition, passing by the need recognition, information search, option evaluation, purchase, use, and post-purchase behavior steps, in addition to evaluate how the country of origin China affects the decision-making process. At the end of this paper, it was proposed a survey about the consumer perception about large Chinese organization efforts to provide consumer goods with high-quality standards to the world. The sample has 361 respondents evaluating the proposed questions. The results show that the perception of China positioning as a car maker with competitive prices and quality improvement is building. The country of origin China is still a barrier to sales growth, however due to Chinese car industry track record and development perspectives, as well as its internationalization, they will have a pivotal role in the rearrange of the car making global map / Esta dissertação teve por objetivo investigar, avaliar e expor questões relacionadas aos movimentos de internacionalização das montadoras automobilísticas chinesas para o Brasil, as consequências para o comportamento do consumidor e a influência do fator país de origem no processo decisório de compra. O estudo justifica-se pelo crescimento da oferta de automóveis chineses no mercado brasileiro. Para tanto, a fundamentação teórica baseou-se na estruturação sistêmica dos movimentos de internacionalização proposta pelo modelo da Escola de Uppsala (U-model), desenvolvida pelos professores da Universidade de Uppsala, Johanson e Wiedersheim-Paul (1975) e Johansson e Vahlne (1977), na sistêmica do processo de compra, proposta por Engel, Blacwell e Miniard (2000) e na influência do país de origem (Country of Origin) proposta por Schooler (1965). Na pesquisa de campo, investigou-se a forma quantitativa, como o consumidor brasileiro do bem automóvel administra o processo de decisão de compra, identificando quais os fatores que influenciam a compra do bem, passando pelas etapas de reconhecimento da necessidade, busca da informação, avaliação das alternativas, compra, consumo e comportamento pós-compra, além de avaliar como o país de origem China influencia o processo decisório; ao final, foi proposto um levantamento sobre a percepção dos consumidores em relação aos esforços das organizações chinesas para oferecer ao mundo bens de consumo com elevados padrões de qualidade. A amostra teve 361 respondentes que avaliaram as questões propostas. Os resultados obtidos indicam a percepção do posicionamento da China como um fabricante de automóveis com preço competitivo e com uma melhora crescente da qualidade. O país de origem China ainda é um entrave ao aumento das vendas, porém, pelo histórico e perspectivas de desenvolvimento da indústria automobilística chinesa e sua internacionalização, eles terão papel central na reorganizarão do mapa global de produção de automóveis

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:45:08Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Wilson Roberto Iscaro Muller.pdf: 513819 bytes, checksum: fe61ac1a4ad25a8ab752915c82aca133 (MD5) Previous issue date: 2008-10-20 / The aim of this paper is analyze whether, compared with domestic companies, the internationalization of brazilian companies created value to their shareholders, through the better market return as well as through the reduction of investment risk, considering the total risk and the systematic risk, or through the risk return relationship. Using the IBX-100 index as data base, we create a portfolio with brazilian multinational companies and other portfolio with brazilian domestic companies, then we compared the performance of each portfolio by monthy average return, total risk, systematic risk, Sharpe Ratio, Treynor Ratio and Jensen s Alpha. Basing on these first samples, we create two other groups of portfolios, one group composed by portolofios with only private companies and other group composed by portfolios with only companies of the same industry. The performance of these three groups of portfolios had compared for three diferent periods, first from 1996 to 2007 including controlled exchange rate period (from 1996 to 1998), free floating exchange rate period with depreciation of brazilian Real (from 1999 to 2002) and free floating exchange rate period with appreciation of brazilian Real (from 2003 to 2007); the second period from 1999 to 2007 comprise the free floating exchange rate era it included a free floating exchange rate period with depreciation of brazilian Real (from 1999 to 2002) and a free floating exchange rate period with appreciation of brazilian Real (from 2003 to 2007); and the thirth period from 2003 to 2007 comprise only the free floating exchange rate period with appreciation of brazilian Real. The findings show that internationalization created value to shareholders for all portfolios and periods, except when we compared the portfolios of multinational and domestic companies of the same industry during the period of the brazilian Real appreciation, when we find a divergence between a lower premium for multinationals relating to the systematic risk Treynor Ratio and Jensen s Alpha and a higher premium for multinationals relating to the total risk Sharpe Ratio / O objetivo desta pesquisa foi analisar se, em comparação com as empresas domésticas, a internacionalização de empresas brasileiras criou valor para o acionista, tanto pelo melhor desempenho de mercado quanto pela redução do risco do investimento, considerando o risco total e o risco sistêmico, bem como pelo arranjo de ambos através da relação risco e retorno. Tomando o Índice IBX-100 como base amostral, foi composta uma carteira de ações de empresas brasileiras multinacionais e outra carteira de ações de empresas brasileiras domésticas para, então, se comparar o desempenho de ambas através do retorno médio mensal, do risco total, do risco sistêmico, do Índice de Sharpe, do Índice de Treynor e do Índice de Jensen. Deste par de carteiras iniciais, foram criados dois outros pares, um composto apenas por empresas privadas e outro composto apenas por empresas do mesmo setor econômico. A comparação do desempenho destes três pares de carteiras foi realizada em três períodos: o primeiro período foi de 1996 a 2007 período com regime de câmbio administrado (1996 a 1998) e regime de câmbio flutuante com tendência de desvalorização do Real (1999 a 2002) e de valorização do Real (2003 a 2007); o segundo período, apenas de câmbio flutuante, foi de 1999 a 2007 período de regime de câmbio flutuante com tendência de desvalorização do Real (1999 a 2002) e de valorização do Real (2003 a 07); e, o terceiro período foi de 2003 a 2007 período de câmbio flutuante somente com valorização do Real. Os resultados mostraram que a internacionalização gerou valor para os acionistas em todas as amostras para todos os períodos, exceto quando se comparou as multinacionais às empresas domésticas de mesmos setores no período da valorização do Real (2003 a 2007), caso em que se constatou uma divergência entre o prêmio sobre o risco sistêmico ( Índices de Treynor e Jensen), menor para as multinacionais, e o prêmio sobre o risco total (Índice de Sharpe), maior para as multinacionais