台灣消費者對進口品牌的認知，從早期的委託行，百貨公司演進至現在的旗艦店或網絡，並經由這些通路採買相關產品；隨著經濟條件的優渥，消費者對進口產品的需求及服務講究更多元化。造就國際品牌紛紛被引進台灣市場，品牌商進入的經營途徑約有獨資、與當地企業合資、品牌授權代理模式等，其中以授權代理模式較常見。代理商面對品牌商的壓榨，契約績效的執行力以及市場機制的變化，如何深耕市場經營得當，創造存在的價值，其關鍵成功因素是值得探討的議題。 本研究以國內進口代理商的個案為基礎，探討品牌代理商經營策略過程，分析期間的經營困境與成功關鍵因素，創造在市場持續競爭的優勢。個案透過進口商品產業的特性、市場概況及產業環境的五力分析等分析，評估品牌價值定位與通路行銷企劃，設定清晰品牌決策以及與品牌商協商市場彈性供需之機制，共創雙贏的代理之路。 本研究歸納成就品牌代理商成功關鍵因素包括：目標市場行銷品牌重新定位(Segmentation Target Position, STP)、完整暢通銷貨渠道、經營策略彈性化、庫存運用 outlet 及網路通路轉嫁成本、全方位行銷服務概念及建立品牌商的信任等。 個案成功運用三核心經營策略－品牌、關係、彈性，幄籌市場消費趨勢及獲得品牌商管理認同。對於未來永續經營的方向，筆者藉由SWOT分析結果，提供個案經營策略之參考及建議。

在全球經濟發展與產業價值鏈分工的趨勢下，過去廠商在製造上的優勢不復存在，台灣廠商必須尋求高附加價值的經營方式，以求長遠發展與持續獲利。而發展品牌為廠商影響消費者決策，並提高企業價值與創造競爭優勢的有效作法，近年來也有許多自創品牌廠商的成功案例，因此，如何有效地管理品牌，透過品牌來達成組織的經營績效，便成為台灣品牌廠商所關注的重要議題。 本研究的範圍包含資訊業與食品業，以國內三家資訊產業與兩家食品產業廠商為研究對象進行個案研究，考慮品牌經營績效佳之廠商，位於不同的行銷內外在環境下，對於品牌管理的相關決策作法、其背後考慮因素與造成作法上差異之可能，研究架構以品牌策略、品牌行銷策略與作法、品牌管理、品牌績效衡量…等變數為基礎。 此外，經由個案資料之彙整，本研究相關發現摘要如下 一、品牌行銷需能快速洞悉出顧客所需價值的趨勢：本研究的個案公司，均非常強調顧客導向的概念，並將此信念融入企業文化中，讓組織內每個成員均能以此為圭臬，位顧客創造價值。而在品牌定位上，個案公司也以顧客之需求為出發點，提供目標市場所關切的價值。 二、創新是廠商經營品牌行銷必經之路：資訊產業之特性之一，便是需要廠商持續創新以提供更好的科技與產品給顧客。而除了資訊產業的廠商之外，食品業的兩家廠商亦非常重視創新。為了持續提供更多的品牌價值給顧客，創新為廠商必須具備的條件。 三、產業特性影響品牌策略與管理方式：在跨產業的比較上，不同的外在產業環境會影響廠商的品牌策略與作法，如在品牌策略選擇上，資訊產業因為產品生命週期短，採取企業品牌能有效增加品牌之壽命與價值。除此之外，由於產品特性之差異，資訊廠商適合透過選擇性通路來販售具備選購品特性的資訊商品，而食品廠商則需要涉入密集性通路的通路端推廣，去建立顧客對於品牌的偏好。 四、企業內部環境影響品牌績效：廠商若能擁有顧客導向的經營理念，並重視企業文化與品牌文化之契合度，便能夠自然地由組織內傳遞品牌之價值給顧客，對品牌績效有正向效果。

面對知識經濟的來臨，產業升級的壓力，以及社會型態的轉變，「品牌」近年成為國內相當重視的議題。品牌之於國家競爭力，歐美國家早先致力於品牌的投入，至今所得的成果自然不需贅述，亞洲國家近年在品牌的投入也開始受到國際的重視，而國內產官學界對品牌議題的投入也逐年增加。品牌之於企業競爭力，近年有越來越多的國內業者不願再屈就於低毛利的代工生產，為提升企業競爭力而轉向發展自有品牌，並逐漸在世界舞台上嶄露頭角，獲得肯定。品牌對於企業經營績效的影響已獲得證實，深入品牌策略選擇議題，卻發現針對新產品延伸品牌策略相關研究相當豐富，但對於影響企業品牌架構因素之相關研究卻甚少，因此本研究由組織特性角度出發，探討組織結構、企業文化、領導人風格、企業成長策略、產品範圍以及市場結構對企業品牌策略選擇的影響。 / 本研究選取國內750家自有品牌企業，發放企業郵寄問卷，並透過媒介法發放問卷，有請高階主管或業務行銷相關負責人進行填答。總計回收101份問卷，其中無效問卷7份，有效問卷94份。並採用SPSS統計分析軟體作為資料分析工具，首先透過敘述性統計分析以說明樣本結構意涵，接續以區別分析與相關分析進行假說之驗證，接續採變異數分析以瞭解基本資料對於研究變數的影響，最後針對基本變數與品牌策略進行相關分析，並提出後續研究建議。在11項研究假說中，皆未獲得支持，但卻發現威權領導人因素與產品品牌策略之間的關係。 / 研究發現，企業領導人的威權領導風格程度越高，企業傾向選擇產品品牌策略，此結果與原研究假說不相符。此結果亦顯示領導人威權領導風格與企業品牌策略之間可能有其他外力的影響因素而導致此關係無法於本研究得證，筆者認為經營環境的變遷是導致威權領導者傾向採取產品品牌策略的可能原因，因為過往整體經營環境較單純，尚未受到科技或全球化的衝擊，因此過去威權領導人仍能以主導的企業品牌獲得市場青睞，但隨著經營環境競爭程度增加，致使強調業務表現必需優於同業的威權領導者也為了追求市場表現而採產品品牌策略。

觀察台灣產業品牌發展，在相同的產業裡，各企業或許會出現ㄧ致的品牌策略，亦或許會出現迥異的品牌策略，是哪些原因影響，讓企業在相同的產業環境下，卻有不同的品牌策略選擇? 或堅持某一特定策略? 本研究將透過深度個案訪談及次級資料分析方式，針對企業在品牌策略的發展歷程中，其品牌策略選擇的影響因素，同時透過食品業與科技業的跨產業比較，以企業經理人觀點出發，探討品牌策略選擇的影響要因。 個案選擇其品牌策略概分為「企業品牌」與「多品牌」兩種策略，產業之個案選擇以食品業之統一、味全、桂冠，科技業則為宏碁、華碩、英華達等。 研究結果顯示，企業品牌策略發展歷程中，其品牌策略選擇的影響因素，主要涵蓋企業、產品與市場三大構面。在食品產業成長發展過程中，各廠商間品牌策略選擇，較偏向多品牌策略，受訪經理人認為，食品業由企業品牌轉多品牌策略，主要與消費者需求改變有關，過去消費者注重價格實惠的理性消費；但隨著台灣經濟社會開發後，人民所得普遍提高，因此，轉變為多樣化的需求，因此必須對應多品牌以鮮明訴求不同產品定位。 在科技產業成長發展過程中，各廠商間品牌策略選擇，較偏向企業品牌策略，受訪經理人表示，主要原因為產品屬性因素，科技產品的標準化生產流程，使個產品不會有所謂的口味、生活習慣等文化差異，在食品業所強調「家鄉市場」（home market）的條件，已經不存在，對科技公司而言，品牌的戰略不同於食品業由區域品牌做起的單點突破方式，各區域消費差異小，而是以全球消費者目標的全面式出擊，加上企業研發與製造投資金額龐大，營運風險高，採行企業品牌，可降低投資風險，增加品牌投資綜效，節省龐大行銷費用；再加上國際先驅品牌大廠，以採取類似的組合品牌策略，因此，大多採取一致的品牌策略。 在食品與科技不同產業間，其品牌策略發展將有不同的趨勢，科技業品牌，因全球標準一致性，因此全球品牌走向大者恆大的趨勢，未來將僅存續全球十大品牌；食品業則較具文化與地理上障礙，將朝區域品牌大廠發展，跨區域間，則進行策略聯盟發展。 / Observing the brand development of Taiwan industrials, there may appear consistent or inconsistent brand strategy in the same industry. Which factors are influencing on managers during brand strategy decision-making? Why do managers choose different brand strategy or insist on a specific strategy under the same industrial environment. The purpose of this study is to identify the cause of brand strategy choice from manager’s viewpoints, through the secondary data and case study method. This study will also compare with the technology industrial and food industrial cases. There are categorized two type strategies- corporate branding and product branding strategy. Case study lists are President, Weichuan, Laurel, acer, Asus and OKwap. The result of study shows, the brand strategy influenced factors contain the corporate, product and market attributive factors. While the food industry developed, they preferred to choose product branding. Managers told us that this change is related to consumer demand change. Consumers paid attention on the benefit of price in the past. Since the economic booming in Taiwan, people's incomes were generally raised. Consumers changed to diversified demands. The product branding is appealed to this request. While the technology industry developed, they preferred to choose corporate branding. Managers told us that the main reason is product attribute factor, for example standardized and homogeneous product attribute. They need to face global market, without any regional market advantage. Their products must target to all of users world wide. They must make investment hugely on R&D, marketing and manufacturing. The operation risk is high. They can reduce the risk by adapting corporate branding strategy. Retracing the leading company internationally, they also chose the same brand strategy. Among food and technology industries, their brands developed differently and have different trends in the future. Technology brands will exist only top ten vendors due to standardized and homogeneous product influenced. Food industry relatively has obstacle on culture and geography. They only will develop brands towards local regional markets. For cross-regions markets, they will cooperate by strategic alliance.

本研究主要探討高科技產業中消費性耐久財品牌採行高科技產業最常使用的企業品牌策略與副品牌策略時，在IMC的品牌接觸點管理上做法的異同之處，並探討IMC的品牌接觸點管理對於品牌績效的影響，同時亦探討高科技產業特性與產品特性是否會導致特定的IMC品牌接觸點管理做法。 　　研究結果發現高科技消費性耐久財品牌採用企業品牌策略與副品牌策略對於IMC的品牌接觸點管理的做法確實有影響，並且IMC品牌接觸點管理對於品牌績效能夠產生正面的影響，同時，高科技產業特性與產品特性對於本研究當中任何一種品牌策略在實行IMC的品牌接觸點管理做法上均無特殊影響。

本論文主要在探討代理商的多品牌策略以及降低代理風險的作法，先經由文獻探討與實務探討歸納出研究觀念架構，然後求出模型定理。再經由公司訪談做出個案分析然後比較個案與架構以及個案與模型之關係而求出結論。

品牌授權策略為目前國內諸多企業採行的一種品牌發展策略，一般來說， 藉由品牌授權的過程中，企業可以彌補公司財務、研發、設計等專業領域 資源的不足，並且學習授權者在品牌經營方面之管理技能，以培養公司之 競爭優勢。由於台灣企業大部份係以ＯＥＭ或ＯＤＭ之經營型態逐步發展 ，如何藉由國際性合作策略的運用，幫助企業迅速的成長，縮短自我摸索 的學習時間，以避免公司因資源限制而無法突破成長的瓶頸，達到自創品 牌的最終目的。本論文之目的乃在於了解品牌授權策略對於國內企業的影 響，研究重點主要乃從品牌來源國、產品生命週期、公司資源等三個構面 ，探討企業採行品牌授權策略的動機，及其品牌授權的現況與發展類型， 並分析品牌授權對於企業之助益為何。本研究藉由七家已採行品牌授權的 廠商為個案公司，利用人員訪問的方式，了解各公司品牌授權的實際發展 過程，並探討外貿協會小歐洲計劃小組之功能與角色，推衍出十個主要命 題。命題1 ：若產品受限於品牌來源國效果，企業會希望藉由品牌授權策 略以進入較高品級之產品區隔。命題2 ：產品之生命週期階段會影響企業 採行品牌授權策略之動機。命題3 ：資源愈缺乏，企業愈希望藉由品牌授 權策略來增加公司資源，提高競爭優勢。命題4 ：企業為了降低品牌經營 風險，會採取多授權品牌策略。命題5 ：企業為滿足消費者多元化之需求 ，會採取多授權品牌策略。命題6 ：企業為達到範疇經濟，會探取多授權 品牌策略。命題7 ：長期上企業可採用自創品牌策略或購併品牌的方式， 以降低品牌授權的風險。命題8 ：品牌授權合作雙方資源型態呈互補時， 品牌授權契約關係會較穩定。命題9 ：企業可利用品牌授權策略以累積自 創品牌所需的資源。命題10：企業可藉由品牌授權策略，以提高公司知名 度及產品品質形象。本研究根據以上命題，歸納出以下幾個結論：一、品 牌授權策略可以為企業降低品牌經營風險。二、品牌授權策略為一過渡期 品牌策略。三、品牌授權策略可以迅速累積公司資源。四、品牌授權策略 與自創品牌策略並不互斥。五、靈活運用品牌授權策略，將有助於公司品 牌經營。六、品牌授權策略為一資源共享的合作策略。

長期以來，臺灣與中國大陸的經貿關係發展密切，中國大陸已成為臺灣最大的進出口貿易國家。2009年開放陸資來臺投資，提升國內產業動能，在全球區域經濟整合的風潮下，2010年兩岸簽署ECFA，並於2012年簽訂兩岸投資保障協議，中國大陸企業來臺投資金額大幅增加。 由於過去文獻多以臺商赴大陸投資作為主要研究，鮮少針對陸資來臺投資進行研究，故本文以2013年經濟部「陸資投資事業營運狀況調查」之問卷作為研究資料，受訪者均為來臺投資的陸資企業，探討兩岸在ECFA和投資保障協議生效後，影響其產品附加價值的決定因素。 運用Probit Model進行實證研究，分別由「廠商特性」、「產業性質」及「經營策略」三方面來分析。經實證研究結果發現，在臺陸資企業的「公司規模」、「政府獎勵補助」、「發展品牌策略」及「策略聯盟」等四項變數，對產品附加價值有顯著的影響，其中廠商特性中的「公司規模」，以及經營策略中的「發展品牌策略」具有穩定的顯著水準，表示其為影響在臺陸資產品附加價值的關鍵決定因素。

近幾年企業跨國併購活動頻繁，尤其亞洲企業併購歐美知名品牌形成一種趨勢。亞洲各國政府有感品牌對於消費市場的重要性，因此建置併購外國企業的鼓勵政策，藉此汲取跨國營運與品牌經營經驗。例如：自1997年起中國政府鼓勵企業「走出去」，透過海外直接投資活動形成跨國企業，2004年之後對知名品牌企業進行併購引起全球關注。而我國政府於2003年積極輔導「品牌台灣發展計畫」，希冀企業能著眼於「品牌」的培養，另外為加速台灣跨國企業品牌能在全球舞台嶄露頭角，外貿發展協會在2005年正式推動「併購國外品牌與通路計畫」，透過政府單位與併購專業機構等管道，著眼於品牌與通路資產尋找適合的對象，協助我國廠商拓展國際市場以進行跨國營運、提升企業品牌權益，進而打響台灣的國家品牌形象。 本研究即以亞洲企業併購歐美品牌為研究主體，探討企業併購動機與企業內部品牌資產（專利、商標、通路）的關連性，以及併購後對外品牌策略的使用，結合內部資產與外部品牌策略的使用，說明主併企業的品牌權益能否借他人力量提升並立足於跨國市場上。 本研究以個案分析的方式，以「聯想併購IBM PC部門」與「成霖全球品牌併購」進行探討，得出亞洲企業併購歐美知名品牌後，保留被併標的的品牌並採取聯合品牌、彈性使用品牌策略，來提升主併企業的品牌權益或維持各區域品牌的營運。另得出以下建議，希冀能對我國企業採取併購活動時有所助益： 1.提升併購品牌的策略層次： 併購動機的層次會影響併購後企業營運方式及品牌策略，如聯想藉由併購及聯合品牌策略提升其內部技術與亞洲品牌的層次，成霖的併購與品牌策略展現其現階段以佈局國際市場的營運、增加營收為主，對自身品牌權益的提升較少。 2.併購標的應具備多項品牌資產： 品牌資產可使企業掌握市場的競爭優勢，除掌握通路進入市場外，亦應觀察其專利、商標等權利運用與移轉，牽制競爭對手與影響市場結構，利於主併企業品牌權益的提升。 3.注重併購品牌的整合： 要使被併品牌發揮市場效益，併購後資產的整合與運用更須注意，對外需熟知當地政府對企業之獎懲法規、勞工保護規範以及當地顧客市場的需求，對內則瞭解被併企業營運方式與員工需求以此進行融合管理，讓內部員工與當地市場能接受主併企業，由內而外槓桿併購品牌的實質效益。 / The mergers between Asian enterprises and famous American and European brands become a trend in the frequent international mergers and acquisitions in recent years. Asian governments become more aware of the importance of brand in the markets and thus formulate policies to encourage cross-border M&A, through which enterprises can learn international corporation and brand management. For example, China government had urged enterprises become international corporation through foreign direct investments since 1997. The mergers of famous companies and brands after 2004 become a global concern. Taiwan government enthusiastically developed “Branding Taiwan” to encourage enterprises to focus on brand development. Taiwan External Trade Development Council started “M&A Foreign Brand and Channel” in 2005 to promote Taiwan brand to global business. Government units and M&A professional organizations try to help Taiwan firms find suitable merging targets of good brand and channel to get more brand equity and experience concerning international business management, thus to promote Taiwan brands. This thesis aims to focus on Asian enterprises merging famous American and European brands to explore the correlation between M&A motives and internal brand assets of enterprises and to analyze the external brand strategies in post merger. The discussion will involve the possibility whether the acquiring firm can enhance their brand equity through M&A. This thesis will take “Lenovo Acquired IBM PCD” and “Globe Union M&A Global Brands” for case studies. Asian firms retain acquired brand and take co-brand strategy to raise their corporate brand equity, or take flexible brand strategy to operate regional brand enterprise individually. Further, it provides three suggestions to Taiwan enterprises when they decide to proceed with a merger. 1.Enhancing Motives to Strategic Level: acquiring firms would be led to different business operation level by what goal they set. 2.Acquired targets should possess more brand assets: the more brand assets acquiring firm can manipulate, the much competency they will have. 3.Emphasizing on Brand Integration after Merger: In order to obtain more revenues from acquired brands, acquiring firms have to pay more attention to all factors through the integration, including local industrial policies and labor protection regulations. They should also know the corporate culture and employees’ expectations of the acquired companies to better management and lessen the resistance from the employees and local market.

高科技產業已經成為台灣極為重要的產業，而代工業務始終在台灣高科技產業佔有重要的角色。台灣未來產業要升級、並發展成為科技大國，除了要注重研發能力，更需要加強行銷能力，尤其是品牌的經營。 為了能夠深入了解高科技企業的品牌策略，本研究經由深度的訪談，來了解高科技企業是如何面對環境的變化與運用本身的條件來自創品牌，而在自創品牌之後，高科技企業是如何運用行銷活動及品牌管理。這樣的完整經營品牌的過程，是本研究所要了解的課題。 台灣目前的高科技產業是以資訊業為主，而宏基電腦為我國資訊業中在自創品牌方面最富盛名的企業，因此本研究選擇宏基電腦為本研究的研究對象。 本研究得到了下列的結論: (1) 就世界趨勢而言，自創品牌是高科技企業應走的路(2) 高科技產品品牌與消費品品牌策略的基本精神相同，主要的差異在於兩種產品的產品本身、銷售的對象以及市場因素(3) 發展高科技企業品牌策略的先決條件為產品條件與決心(4) 高科技企業可以藉由品牌購併及品牌延伸來達到提升品牌價值的目的(5) 高科技企業的品牌行銷活動除了推廣活動之外，尚須加強服務的工作(6) 高科技企業的品牌策略為整體作業活動的整合性設計。 / High-tech industry is the important industry in Taiwan. However, in order to become the "Technology Island", not only should we improve the ability of R&D, but also the ability of marketing, especially branding. The author used personal interview to understand the brand strategy of high-tech enterprise. The brand strategy means how does high-tech enterprise face the environment、 allocate the resource、 design marketing and brand management activities to create a global brand. Computer industry is the major type of Taiwan high-tech industry. Acer, the most famous enterprise of creating global brand in Taiwan computer industry, was chosen the research object. The conclusions of the research are as follows: (1) For the international trend, creating a self-owned brand is necessary for Taiwan high-tech enterprises. (2)The basic ideas between high-tech and consumer brand strategy are simi lar. But the main differences between these two categories are product itself, consumers who buy it, and market factors. (3)The essential conditions for high-tech products branding are products' quality and executives' determination. (4)High-tech enterprise can enhance its brand value by brand acquisition and brand extensions. (5)Beside brand marketing activities, high-tech enterprise should also enforce its services. (6)Branding strategy of high-tech enterprise should be implemented as the integrated redesign of business model.