鑒於中國大陸近年來觀光旅遊產業的快速發展，於2011年排名全球第二，深具市場潛力，兩岸四地整合行銷代理商早已瞄準這塊市場大餅。台灣規模最大的旅遊集團也因此成立了J整合行銷公司，專精於代理兩岸四地NTO組織的整合行銷規劃案，並於執行過程中逐漸掌握與NTO組織的人脈關係與共同持有的旅遊影音資源，累積公司獨特競爭優勢。 旅遊市場上，存在旅遊業者對銷售平台以及品牌行銷的需求，消費者對於旅遊訊息以及產品購買的需求，NTO組織對於景區行銷的需求。J整合行銷公司利用集團公司上下游供應鏈的整合，以及對旅遊整合行銷市場的競爭優勢，建構一個以影音資源結合旅遊綜合資訊網站平台為主的新商業模式，希望建立新的獲利機制以及更高的進入門檻。 本研究以J整合行銷公司作為主要研究對象，配合對NTO組織、旅遊業者、景區業者的問卷訪談，並且透過次級資料與過去研究發現建構新商業模式，並應用策略行銷4C理論分析與建構之。

在週休二日實施之後，國人休假方式由每週一天半增加為週休二日，休閒時間明顯增加，而民眾對於國內旅遊的意願提升高達八成。以台灣觀光休閒產業發展趨勢及現況來看，為因應地方經濟需求，滿足國人對地方資源的懷舊及偏好，以地方資源特色所建立的觀光發展已儼然成型，而這種整合地方資源、吸引觀光人潮，增加城市能見度，彰顯主政者施政能力的觀光策略，已在地方蔚為風潮。 首次舉辦的彰化縣2004台灣花卉博覽會，為彰化帶來實質經濟效益，同時這個行銷案也獲得「2004年中華民國行銷傳播卓越金獎」以及「2004年國際行銷傳播卓越銅獎」，評審稱譽是近年來推動地方節慶事件觀光非常成功的行銷企劃。花博團隊是如何選用適切的傳播工具與置入性行銷手法，和消費大眾進行溝通？在選擇及應用上有什麼樣的策略？都是本研究亟欲深究的主題。 本研究以「個案研究法」選取「彰化縣2004台灣花卉博覽會」為研究個案，同時以「參與觀察法」進行為期2年10個月的觀察，並以「深度訪談法」訪問「彰化縣2004台灣花卉博覽會」的計畫主持人及票務組組長，進行半結構式的訪談。同時，輔以次級文件分析，期望對觀光節慶節慶活動運用整合行銷傳播及置入性行銷之可行性等做法，有較明確的認知及建議。 研究發現，花博團隊在傳播工具的使用與整合上，包括：（一）傳播工具的有效整合，創造最佳成效（二）品牌忠誠度及關係建立（三）傳播工具的選擇兼顧全國性及區域性（四）執行策略完善，全面性曝光（五）團隊由高層主導，內部公關得宜。而在置入性行銷的溝通內容部分，則包括（一）個人關聯性的結合（二）移情作用（三）資訊的傳遞（四）如臨現場的執行性。在行銷策略的擬定及行銷工具的表現，則包括：（一）市場定位明確，傳播工具及訊息合宜（二）代言人及吉祥物策略選用，增加曝光效應（三）異業結盟擴大觸角，創造行銷新模式（四）營運及宣傳的整合。 就未來各縣市舉辦觀光節慶活動的建議策略，應朝：（一）善用媒體作營運團隊，開創行銷新紀元（二）新聞置入效果佳，但須考量公眾利益（三）經費有限，創意無限（四）永續發展之路等面向經營。

整合行銷傳播（IMC）發展十多年來，雖然其價值倍受肯定，但由於市場環境變遷與理論的限制，使得IMC在實際執行上的成效並不彰顯。因此，IMC正面臨發展的瓶頸。 本研究整理各家學者對IMC的論述，重新審視IMC之架構，將IMC依投入–產出的系統分為「要素投入」、「執行過程」、「績效產出」三大部份，並再細分為八大面向，說明如下： 一、要素投入：分為「組織架構面」、「人員知識面」與「企劃流程面」三大面向，檢視企業投入IMC的要素與投入IMC要素時所遇到的障礙。 二、執行過程：分為「執行層級面」與「執行內容面」二大面向，確認企業執行整合的層級與程度，並檢視企業執行IMC的內容是否符合IMC的四大特性，也就是協調性、一致性、互動性與互補性。 三、績效產出：分為「綜效評估面」與「系統回饋面」二大面向。綜效評估面又可分為「知覺導向」、「關係導向」與「行為導向」，企業應視其行銷需求設立評估績效的標準。在系統回饋面上，則表示企業應回頭檢視IMC在投入與執行的過程中是否符合IMC的要求。 綜合各家IMC之論述後，本研究建立出IMC之概念性架構，做為學界與業界在研究與實施IMC的基礎。 唱片產業近年來面臨不景氣與盜版的雙重打擊，加上數位科技的進步與消費習慣的改變，過去銷售唱片的價值模式已無法支持唱片產業。因此大部份唱片公司亟力尋求異業資源與多角化經營，將有限度的資源整合在一起做最大效益的發揮，非常符合IMC的精神，因此極具IMC的研究價值。 本研究以「個案比較研究法」，選取本土與外資各一家唱片公司為個案研究對象，研究其實施IMC的情形。其中本土唱片公司以「華研國際音樂」為代表，外資唱片公司以「環球國際唱片」為代表，結果發現： 一、IMC的投入部份 1．兩唱片公司在組織架構面上適合發展IMC。 2．兩唱片公司在企劃流程面上滿足IMC的規劃。 3．兩唱片公司在人員知識面上對IMC的了解較為不足。 4．兩唱片公司在人員知識面上並未使用資料庫行銷。 二、IMC的執行部份 1．本研究個案唱片執行整合內容符合IMC四大特性。 2．本研究個案唱片執行整合達「部份利害關係人整合」之整合層級。 三、IMC的產出部份 1．唱片公司需建立公平客觀的IMC績效評估系統。 2．唱片公司應重視IMC的回饋，提昇組織效率與效能。 四、本土唱片與外資唱片的比較部份 1．華研較環球在IMC投入要素高，阻礙較小。 2．環球台灣子公司以區域為市場，個別市場整合程度較不足。 3．環球台灣子公司在資源整合的權限較具限制。

美商八大電影公司每年票房收入約佔台灣電影市場總票房的七成以上，台灣外片發行商面臨這樣強大的挑戰，在許多方面都處於極大劣勢。然而，2006 年，幾部由台灣外片發行商所發行的影片，仍突破重圍，取得票房上的成功。這些個案展現了數種專屬於台灣電影市場的行銷模式，顯然具有值得借鏡之處。 本研究在深入瞭解台灣電影發行市場的歷史脈絡與現況之下，對2006 年在市場上獲得成功票房的四個個案進行資料蒐集與訪談。接著以整合行銷傳播的概念，分析其各行銷層面成功的元素，希望對於台灣外片發行商未來發行能夠有所幫助。個案選擇以影片上映規模為分類，挑選各類別中票房排行最具有代表性的四個案例，分別為：甲上娛樂所發行的《絕命終結站3》、山水娛樂的《巴黎我愛你》、海鵬電影的《愛瘋狂》以及聯影的《戴珍珠耳環的少女》。 藉由探討台灣外片發行商的成功行銷模式，本研究希望提供台灣電影發行業者未來行銷上的參考，使得電影的發聲權不再單由好萊塢所掌控，觀眾的觀影經驗才能夠更豐富而多元化。 關鍵字：電影行銷 整合行銷傳播 台灣外片發行商 / Every year, more than seventy percent of the annual box office profit in Taiwan is earned by Hollywood’s major cinema distributors. Facing such a strong competitor, Taiwan foreign film distributors certainly have a lot of disadvantages. However, in 2006, the box office for some movies by Taiwan foreign film distributors still achieved remarkable success. These successful cases demonstrate several kinds of marketing models suitable for Taiwan’s film market and is worthy of further research. After a fully investigation of the historical development for the Taiwan film market, this thesis aims to interview four Taiwan foreign film distributors whom achieved great box office success in 2006, collect relating data, and use the concept of integrated marketing communication to analyze elements of their success. The four cases are classified by their scale of release, while selecting the film that achieved the highest box office in each category. The four films chosen are as following: 《Final Destination3 》,《Paris, Je T'aime》, 《C.R.A.Z.Y》and 《Girl with a Pearl Earring》 Keywords: Film Marketing, Integrated Marketing Communication,Taiwan Foreign Film Distributor.

本論文由寬頻影音網站脈絡出發，並以整合行銷傳播理論視野切入，透過hiChannel北京奧運轉播的個案研究，析論利益關係者（stakeholders）、內容（content）、通路（channels）、資料庫行銷（database marketing）和結果（results）等研究者歸納的整合行銷傳播重要面向。 首先就利益關係者而言，除兼論本個案行銷傳播目標，並將其區分內、外部二類。hiChannel內部利益關係者，包括負責統籌協調新媒體平臺的中華電信奧運專案辦公室（OPO）、實際落實規劃執行的數據通信分公司（HiNet）、內容整合商愛爾達科技（ELTA），和銷售廣告的中華黃頁（hiPage）；外部利益關係者，則納入協助規劃執行「奧運特派員」活動的凱絡媒體、廣告主、目標閱聽眾、媒體，和三網聯播合作夥伴PChome與MSN。本論文發現，跨部門組織OPO確實賦予hiChannel適切定位，也使本個案發揮良好整合角色。 其次，研究者在內容面向共檢視行銷團隊的「可控制」（controlled）和「不可控制」（uncontrolled）二類訊息；但主要側重前者。透過業者深度訪談，及內容分析主要網站規劃、網路廣告等針對廣告主和閱聽眾的行銷傳播素材、各階段報紙報導和公關稿（press release），發現不論hiChannel的「全頻道、全賽事、免費收視」整體訴求，及特派員活動強調的「hiChannel陪你看奧運 聊運動」訊息主軸，大致均能符合執行和策略一致等整合意涵。 而在通路面向，則綜整本個案各階段側重的行銷傳播工具組合及其考量，其中奧運期間強調的網路社群操作，即和特派員活動連結；整體而言，個案確實掌握各行銷傳播工具優勢，並能透過不同組合運用，初步發揮互補的整合效果。 另本論文將資料庫行銷的概念區分為特定和廣義二者。其中特定定義，主要指結合直效行銷或關係管理的資料庫行銷；至於廣義則指，只要能運用資料庫而有助後續行銷傳播計畫的擬定、執行。研究發現，本論文個案因奧運議題知名度和目標閱聽眾均甚廣等特性，從而並無特定資料庫行銷運用的必要；僅初步透過資料庫掌握收視輪廓和族群，並據此訴求廣告主或調整策略。研究者認為，資料庫行銷不僅和產業特性、資料可得等執行的軟硬體基礎條件有關，更重要的似乎還是企業對資料庫行銷的認知，甚至運用的必要性等層面。 最後，本論文結合個案行銷傳播目標和各分析章節內容，並扣連學者提出的稽核、障礙和層級概念，共同檢視hiChannel北京奧運轉播的結果面向。研究者發現，本個案實具備良好的整合行銷傳播內涵，並至少符合較低層次的整合層級。 / This study aims to explore how the Integrated Marketing Communications (IMC) is applied to broadcast Beijing Olympic Games on hiChannel. The author, adopting case study methodology, tries to elucidate the context of webcasters and five significant pillars of IMC. These five distinct attributes are as follows: stakeholders, content, channels, database marketing and results. 9 depth interviews are conducted to understand how hiChannel planed and used the perspectives of five pillars of IMC. Also, via content analysis, all campaigning messages of on-line activities, the print media and press release are analyzed. The major concepts of each pillar of IMC are re-examined in this case study. The findings show that the team of hiChannel informs the controlled messages such as,“free to watch all channels, all games of Beijing Olympics” and “to watch and chat about all games of Beijing Olympics at the same time” to not only advertisers but target audience. Besides, the author finds that the team in order to accomplish the commercials, website page views and other what hiChannel desired in this case study, they conveyed both executional also strategic consistency through each channels, across all tools in substance, before and during the period of Beijing Olympic Games. Last but not least, the author also finds that because Olympic Games are renowned, and tend to attract broad target audience, there is no need for the application of database marketing. Moreover, this case study also leads us to rethink the use of database marketing and other four pillars of IMC according to industry characteristics and other qualifications.

本研究深入探討新行銷觀念整合行銷傳播在媒體行銷上的應用情形，希望 透過實務上的翔實觀察，以期能將國內外學者關於這方面的理論觀念，與 國內實務界的情況作一番整理與分析，提供媒體行銷相關研究與實務界參 考。在國內目前尚無任何相關研究的情況下，本研究適合採用探索式式研 究，因此本研究乃採用個案研究的方式，以朝全傳播媒體發展的新商業廣 播媒體「台北之音」為個案研究對象。 @ 在「請注意消費者」此一消 費者導向行銷乾念取代「請消費者注意」此一傳統行銷導向行銷觀念；「 整合行銷傳播」取代傳統行銷推廣的新行銷時代理，新廣播時代的商業廣 播媒體係如何應用落實這些新行銷觀念在廣播媒體行銷，亦即媒體、廣告 客戶﹐聽眾這三者間的互動整合策略性思考及戰術運作上﹐來打這場廣播 媒體開放後新廣播媒體的行銷爭霸戰呢？這是本研究所關注的主要議題。 在上述主要關注議題下﹐本研究經過理論與實務基礎探研後﹐發現整合行銷傳播在媒體行銷上有下列四項主要研究問題。 一、在整合行銷傳播的觀念架構下、商業廣播媒體應如何定位？ 二、在整合行銷傳播的觀念架構下、商業廣播媒體對掌握其目標消費者––聽眾﹐廣告客戶應採何種作法？ 三、在整合行銷傳播的觀念架構下、商業廣播媒體在行銷傳播（針對聽眾﹐廣告客戶）上的策略性思考及戰術運作為何？ 四、總體而言﹐商業廣播媒體如何運用整合行銷傳播來打這場媒體行銷戰？研究總結論係商業廣播媒體的整合行銷傳播﹐ 首先必須針對整個廣播媒體市場的需求找出一適切的媒體定位；其次﹐針對廣播媒體兩大基礎消費區隔（聽眾、廣告客戶）進行精確調查﹐瞭解與界定；最後﹐透過整合行銷傳播來更緊密連結互動廣播媒體、聽眾﹐廣告客戶這三角關係﹐以達資源統合、創造綜效、各得其利的極大化目標。

研究者曾擔任Channel [V] 選秀節目《模范棒棒堂》第一屆模范棒棒堂男孩，看到六位默默無名的平凡男孩，成為台灣新生代最具代表的男子偶像團體《棒棒堂》，他們充份運用節目對個人及團體形象塑造，在Channel [V]整體頻道資源協助下，與唱片公司、雜誌社、廣告商合作，成功整合行銷資源，塑造出獨具特色的偶像團體。 本研究透過個案研究法，藉由深度訪談，分析將整合行銷傳播應用於選秀節目《模范棒棒堂》中，形塑偶像團體《棒棒堂》，並配合節目樣本抽樣進行內容分析，佐證深度訪談的內容，增加可信度。 本研究根據研究發現，發展出以「目標市場及定位區隔」、「內部及外部溝通策略」、「傳播工具的整合」、「溝通訊息的整合、與其他企業利益關係人合作，並對外溝通訊息的整合」、「創造的綜效」等五個基本構面為主軸的偶像團體《棒棒堂》整合行銷策略模式。 / The famous boys group “Lollipop” raised from the television program Bang Bang Tang of Chanel [V] has become noted in these years. The Integrated Marketing Communication of the program successfully integrated the resources of Channel [V] such as record company, magazine publication, and advertising company to promote the unique brand image of Lollipop. The researcher of this paper was one of the members of the Bang Bang Tang program and participated in the growth of the Lollipop. The action research and case study for the “Lollipop” are provided with in-depth interviewing the direct and staffs of the Bang Bang Tang. To improve the reliability, the quantitative information such as Nielsen rating is provided to evidence the effectiveness of the cases. The findings for the success of Lollipop can be concluded with the synergy of the following strategies: the target market and market segmentation, the inside and outside communicative strategy, the Integration of communicative tools, the Integration of communicative message, the cooperation of other company and the Integration of inside and outside communicative message.

鑒於寬頻網路是電子商務發展基石，各國無不積極規劃寬頻網路基礎建設，藉由技術昇級與整合，建構安全可靠的電子商務服務環境，吸引更多企業與消費者參與使用電子商務。ING Barings在2000年研究報告中指出，台灣未來寬頻網路服務市場營收可望在2004年達到773.3億之多，預計寬頻網路服務市場將隨著國際頻寬成本不斷降低而成長。 在行政院NII小組推動「三年三百萬人」寬頻上網目標後，根據資策會資訊情報中心統計，目前我國網際網路使用人口已經達到六百萬人，寬頻網路使用人口則已超過四十萬人。眾多市場競爭者中，有線電視業者由於擁有最後一哩及內容優勢，有助於發展整合性服務，成為進入市場優勢之一。 基於上述原因，本文研究目的旨在探討： （一）國外寬頻網路主要發展國家之市場現況。 （二）國內寬頻網路服務市場之發展現況。 （三）有線電視寬頻網路事業針對寬頻網路市場之整體佈局。 （四）有線電視寬頻網路事業在消費者資料庫上之運作現實。 （五）有線電視寬頻網路事業在企業關係利益人上之運作現實。 （六）有線電視寬頻網路事業在組織架構與傳播策略上之運作現實。 （七）有線電視寬頻網路事業在溝通執行要素上之運作現實。 透過文獻探討及深度訪談等方法，本文針對國外寬頻網路市場整體環境，以及國內兩大有線電視寬頻網路服務業者—東森國際網路與和信超媒體進行研究探討，得到下列結論： （一）政策及價格因素為影響各國寬頻網路服務市場能否迅速普及的關鍵因素。 （二）有線電視寬頻網路服務業者主要的威脅來自ADSL的競爭，以及HFC雙向網路佈建完成度的不足。 （三）母集團由上而下的推動，有助於國內有線電視寬頻網路事業的佈局。 （四）國內有線電視寬頻網路事業尚無行銷傳播專有消費者資料庫的規劃，而消費者資料庫蒐集方式與內容過於單向。 （五）國內有線電視寬頻網路事業依其市場利益點發展M & A策略，並視時間與事業定位轉換其企業關係利益人溝通策略。 （六）整合行銷跨功能管理過程及內部整合行銷系統，有助於國內有線電視寬頻網路事業進行傳播策略的整合。 （七）國內有線電視寬頻網路事業在傳播工具整合上具有良好成效，有助於品牌提昇與企業關係利益人的互動。 本研究並做出下列建議： （一）市場上，國內有線電視寬頻網路服務業者應該： 1.加速地方系統台的通路整合。 2.擴張綜合平台理念，提供綑綁式服務。 3.轉移並區分消費者市場。 （二）而就整合行銷觀點，國內有線電視寬頻網路服務業者應該： 1.改變公司行銷傳播的體制及優先順序。 2.建立新品牌接觸點與關係型的消費者資料庫內容。 3.儘快建立公司內部整合行銷系統。

本研究主要目的是希望對形象投票進行更深入的探究；嘗試更進一歩地探討候選人的形象會不會影響?如何去影響?選民的偏好與支持。候選人媒體形象一直是影響投票行為的重要變數。近年來在政治行銷的趨勢下，整合行銷傳播的概念應用於選戰行銷的趨勢也愈發明顯，所強調的成功行銷策略就是訊息的整合，訊息的一致性可以幫助達成最大的行銷效益。另一方面，2005年國民黨黨主席選舉確實有其劃時代的意義，再加上兩位候選人王金平、馬英九媒體形象的突出性和對比性，顯示形象投票的模式的確在此次選戰中發酵，而兩人在此次選戰的媒體形象塑造和過去長期以來相較，似乎王金平是嘗試區隔、馬英九則是企圖延續。本研究因此試圖以此次個案來觀察候選人媒體形象一致性與選民的偏好程度之間的關係。本研究試圖加入行銷學的理論，視候選人為單一商品；視候選人媒體形象訊息的一致性為商品的販售策略；以選民的偏好程度為商品行銷成功與否的標準，探討候選人媒體形象一致性程度所產生的影響；檢驗候選人的媒體形象若一致性愈高，是否愈能提高選民的偏好，如同商品若行銷訊息一致性愈高，愈能提高行銷的效益。 研究結果顯示驗證了本研究的假設：即王金平長期性和短期性的媒體形象較不一致；候選人馬英九較一致；選民對馬英九的偏好度是持續上升的，反觀對王金平的偏好度是緩慢下降。換言之，王金平的媒體形象訊息較不一致，因此可能較難突顯他的個人定位和加深民眾的認知強度；而馬英九則相反，由於形象訊息較具延續性，因此容易強化個人的定位和民眾的認知，而較能增加選民的偏好。 從研究結果可以發現，整合行銷傳播所強調，成功的行銷策略—「訊息的整合」，確實對於競選策略的規劃上有其參考的意義和價值；「訊息的一致性」不僅可以幫助在商業市場中販售商品達到最大的行銷效益，在本研究的結果中或許能夠初步印証，也可以將此概念移植到政治競選領域中，幫助選戰候選人獲得勝選、增加選民的偏好與支持。

在這個由消費者主導的時代，行銷的力量在於創造、溝通、傳遞價值予顧客，著重全面的消費者接觸點，策略性地創造有力的品牌概念，為公司增加獲利、為股東累積收益。 本研究以外商半導體公司的成功案例，探討工業零組件之B2B（Business to Business）經營模式中之整合行銷傳播(Integrated Marketing Communication)策略與做法，從IMC的整合程度中之計劃整合面，探討整合行銷傳播中的組織架構，分析內部決策組織和外部功能組織的協調性，以及從人員知識面切入，探討專業人才與能力的培養；再從資源整合面，深入了解個案在整合行銷傳播預算、媒體購買、資料庫運用等面向的資源運用方式，以及在各項傳播工具的操作策略上的實際執行方式與成果，並藉由策略架構、資源、流程、關係、與價值五大面向，分析個案的關鍵成功因素與經驗，再經由個案於去年底所完成之與競爭對手相較之品牌排名調查以及委由國際知名品牌鑑價機構Interbrand計算之企業品牌價值結果，展現個案執行整合行銷傳播策略的實際績效。以個案研究法檢視該公司如何在自皇家飛利浦集團獨立後之一年內迅速累積品牌價值，而其整合行銷傳播策略在其中所達成的貢獻的關鍵成功因素。 本論文之研究方法、針對研究架構中之「計畫整合」及「資源整合」部分採取次級資料分析法，此部分是由supplier side的觀點作為研究出發點; 針對「傳播工具整合」的部分，採取焦點訪談法，是由demand side為出發點，研究客戶未被滿足的需求; 在「關鍵成功因素」的部分，採取深度訪談法，藉由訪談專業人士，針對個案分析其成功的關鍵因素。本論文所選擇的研究個案，是名列全球前十大半導體公司之一的N半導體（N Semiconductors）。 本研究之研究目的在於研究外商半導體公司整合行銷傳播(IMC)的關鍵成功因素與經驗，探討B2B工業零組件經營模式之整合行銷傳播(IMC)策略與做法，期以外商半導體於整合行銷傳播(IMC)方面的成功經驗，做出對台灣IC產業未來發展品牌之建議。 / In this market dominated by consumers, the power of marketing is to create, communicate and transfer value to customers. Focusing on coming into a full-scale contact with consumers, marketing strategically creates an influential concept of brand to increase the profit and generate revenue for the shareholders. This research studies the Integrated Marketing Communication（IMC）strategy and application of business-to-business formula in the global semiconductors industry through a case study of a foreign semiconductors company. Form the perspective of planning integration in IMC, the research analysis the organization structure of the IMC team and the coordination of both internal decision-making and external functional processes. To study the human resource management of professional personals as well as to further realize the IMC budget, media buying, and database utilization, the research also studies from the in-depth perspectives of team knowledge base resource allocation. For the operational practices and results of the communication tools, the research also reviews the company’s key successful factors form the five perspectives of strategic structure, resource allocation, process management, relationship built-up, and value generation. With in-depth analyzing the brand valuation report and brand value evaluation report conducted by Interbrand to unfold the actual effectiveness of the company’s overall integrated marketing communication strategy, as a case study, the research is to sketch how this semiconductors successfully generated brand equity and brand value in just one year since its independence for the Royal Philips group. For the research methods of this research, by taking the “secondary analysis” for studying both planning integration and resource integration form the perspective of supplier side, “focus group” for studying the integration of communication tool from the perspective or demand side, and “in-depth interview” for studying the key successful factors of the case company, which is one of the world’s top 10 semiconductors companies, from the perspective of industrial professionals. The objective of this research is to study the key successful factors and experiences of foreign semiconductors companies, to reflect how to manage the IMC strategy into the company’s overall business strategy of B2B industry, and to make suggestions to the IC companies in Taiwan for brand development based on the successful experiences of the case company.