本文建立一封閉經濟體系的總體隨機模型，探討物價區間管制、隨機性干擾和物價波動的關係。面對不同的目標區寬度，以及當局著重於產出穩定的考量下，貨幣當局會調整其管制的區間寬度，因而影響物價與產出的波動幅度。本文的主要論點是 (1)若只有總合需求面的衝擊發生，央行釘住物價水準可以降低物價和產出波動；(2)若只有總合供給面的衝擊發生，物價的區間管制會存在著最適的目標區，進行物價目標區政策有助於穩定物價和產出波動；(3)若兩種型態的衝擊同時發生，物價的區間管制仍存在著最適的目標區，但是最適的區間寬度應較窄，其目標區會窄於只有總合供給面衝擊發生的情況下之最適目標區。

本研究的目的是以期望理論中三認知成份（v 值、I 值與E 值）為基礎，加以檢驗在 團體目標與個人預期一致或不一致時，參與式目標設定與指派目標二種目標設定方式 對於個體的認知與其工作表現所產生的影響。本研究受試者為１２０名政大學生，６ 人為一組，隨機指派到參與式目標設定或指派目標之中的一個實驗處理。研究採用２ （目標設定方式：參與式和指派式）＊２（目標預期差異：一致和不一致）的二因子 實驗設計，計量受試者在文書校對工作上的工作表現，並以問卷量測在三認知成份上 的改變情形。結果的分析則以前測時的工作表現為共變數，進行２＊２的二因子共變 數分析，發現當團體目標與個預期不一致時，參與式目標設定組的工作表現較指派目 標組佳，而當團體目標與個人預期一致時，指派目標組的工作表現較參與式目標設定 組佳。最後，本研究討論造成此結果的一些可能原因，並檢討在實驗進行中可能產生 的一些偏差及對以後的研究者的一些建議。

科學技術的迅速成長和改變，以致與個人的發展失去平衡，而產生很大的差距，因此如何彌補二者之間的距離，促使個人的發展與技術的改良同時並進，才是管理的真正使命，這個使命能夠完全達成祇有經由管理原則的發展與應用。十八世紀以來，管理的方法都停留在科學管理階段□，其最大特色就是重視生產的任務，共最終目的在於獲致最高利潤。從今日的眼光來看，科學管理只是整體管理的一部份，因為現代的管理趨向於整體觀念，信持個人與組織平衡的理論，個人要適應組織的需要，組織亦有重視個人的利益，也就是個人的需要與滿足必須和組織的需要融合，在此需求下，目標管理的觀念與方法應運而產生。 我國的政治經濟建設正在蓬勃發展中，新觀念與新技術的研用，是非常需要的。適時，目標管理盛行於美國先進企企業，產生良好的效果，筆者有鑑於此，乃觸發研究的動機。本文試以心理的與社會的研究法對目標管理的理論與做法，做有系統的論列，惟限於研究方法上的實際困難，只能以行為科學家們在心理學上或管理學上的發現，做為理論的依據和佐證。 本文共分五章，第一章緒論，闡述目標管理的意義和演進。第二章目標管理的思想體系。從行為科學的發現說明目標管理的理論。第三章目標管理的實施方法，目標管理本來是一種管理觀念，如何使這種觀念制度化，本章提出具體的方法。第四章實例研究，目標管理是種有效的管理方法，可以適用於任何組織。本章以東元電機廠股份有限公司和交通部實施後的良好效果，證明目標管理之有效可行。並且，不但可以適用於企業機構，而且也可以適用於行政機關。第五章結論，說明我國政治經濟發展中，產生許多大組織的弊端，目標管理是這些弊端的針對良藥。同時提出我國推行目標管理的困難所在，以謀對策。 本文於撰寫過程中，承蒙徐師立德於百忙之中給予墾切指導與校正；張師明誠的關切與鼓勵；中華企業管理發展中心李董事長裕昆的協助，免費參加「行為科學與目標管理特別講座」，並且提供寶貴的資料，使本文得以順利完成。交通部推行目標管理工作小組負責人王教授金義提示寶貴的意見，使本內容更為充實，感激之餘，於此謹致謝忱。筆者撰寫本文雖竭心智，惟資料有限內容愧憾未能盡如理想，其間謬誤難免，盼諸位師長，先進多予指正。

本文沿用Eaton & Turnovsky (1982)的模型將遠期外匯市場套入總體模型分析，分別運用較符合經濟直覺的幾何圖形分析以及較為嚴謹的隨機微分方程解析等兩種方法，闡述在即期匯率目標區體制下，對相關經濟變數的安定效果。 我們獲致以下結論：當經濟體系存在即期外匯市場的外生干擾時，貨幣當局採行即期匯率目標區政策，對於相關經濟體系變數是否具有安定效果主要是受到經濟體系參數 （ 為投機程度）的影響。當投機程度越小，則貨幣當局採行即期匯率目標區對於即期匯率、物價與利率有安定效果，但卻得付出遠期匯率波動加劇的代價；而當投機程度越大，即期匯率目標區的採行對於經濟體系內所有變數都具有安定效果。若經濟體系存在商品市場外生干擾時，則不論投機程度大小，貨幣當局採行即期匯率體制對於經濟體系內的即期利率、物價、利率與遠期匯率都具有安定效果。此外，當我們放寬目標區區間時，不論投機程度的大小還是干擾項的來源，經濟體系的波動皆會增加。

中文論文摘要 在外部環境及競爭對手的衝擊下，台灣的證券業者已非以往單純的擴充營業據點便可因應，而且證券商的經營除了受到法令、社會及經紀等環境影響外，公司的經營績效及創新業務模式在未來的競爭下將相形重要。 如何了解公司自身的優勢及劣勢，同時體認環境的威脅及機會，並使公司的資源做最佳化的調整，將是現今最重要的課題。 同時因應消費者時代的來臨，證券商有必要調整過往以產品為導向的思考模式，導入客戶滿意度的服務經營方式，在兼具資源有效配置的應用下，才可能在眾多證證券商中脫穎而出。 就如以上的考量，目標行銷將是一個很好的解決方式，因為目標行銷的運用可以降低證券商無效率散彈打鳥的行銷模式，同時可以透過市場區隔來了解及分析客戶的實際需求，並進而提供有效的服務及金融商品，來增加客戶滿意度及對證證券商的忠誠度。 過往證券商的資源運用是以一視同仁的方式進行，所以對證券商貢獻大的和貢獻小的所分配到的資源幾無軒輊，而透過市場區隔後，了解客戶對證券商的貢獻及交易行為後，便能提出具體的資源運用方式，來極大化資源的使用效率。 所以本研究希望藉由對客戶的交易行為的分析進行客戶分群，並於分群後進行個別客群的業務活動，來提升證券商的營運績效，同時對於競爭證券商產生差異化，創造證券商獨特的競爭優勢，造成客戶與證券商雙贏的局面。 / Abstract The changes of external environment and increases of competitiveness have continuously impacted the local securities houses. The traditional business target is to gain market share by adopting branches-extension strategy, has no longer worked out under current circumstance. Therefore, the more critical issues for winning out of the future races are altered to focus on profit bottom-line and innovative business model as well. To achieve the business goal, management level of securities house needs to recognize the weakness and strengths of company itself and find out the external threats and opportunities in order to optimize the allocation of company resources. In the mean times, managers need to adjust the product-oriented way to customer-oriented way of thinking. Only maintained customers with higher satisfactions and royalties can create more value of business. Target marketing seems to provide an attractive solution for managers, who believe the more concentrative sales effort will cause the less cost and eliminate inefficient moves. Management level needs to consider increasing customer satisfactions and royalties by providing right financial products to meet customer needs. Managers of securities house used to treat the customer as the same and adopt the mass marketing strategy. That means situation can be improved if customer can be separated into different segments by their profit contributions, and it will help mangers to propose more efficient and effective strategy to maximize value of company. This study is to find key factors out of various transaction behaviors then categorize customers into specific segmentations. According to each segment of customers are proposed appropriate products and services in order to create differentiation and particular competitive strengths of company.

本文係以Sutherland (1995)的模型為基礎，放寬資本完全移動的特殊假定，引進總合供給面的隨機性干擾，據以探討名目工資僵固、實質工資僵固及充分就業三種情況下，當經濟體系遭逢來自於貨幣需求面、商品需求面乃至於總合供給面外生隨機性干擾的衝擊之際，以本國物價水準穩定為政策目標的央行，於採行物價目標區政策後，對各總體變數的穩定效果為何。 由本文的討論中，我們可以獲得以下幾點結論： 1、於名目工資僵固的情況下，當經濟體系所面臨的隨機性干擾來自於貨幣需求面或商品需求面，則產出與物價二者間呈現完全正相關；當經濟體系所面臨的隨機性干擾來自於總合供給面，則產出與物價呈現負相關。 2、就Keynes學派的說法，若名目工資不再具有僵固性，而可隨著物價自由調整(即實質工資僵固)，則總合供給曲線會呈一垂直線，產出固定在一水準下。此時產出雖未達充分就業下的產出水準，但其所分析出的結果卻會與充分就業下所分析出的結果相一致。 3、在實質工資僵固或是經濟體系已達充分就業的情況下，產出僅為外生隨機干擾項的線性函數。因而，央行在採行物價目標區後，並不需要以產出的減少作為代價，亦即物價與產出間不再具有抵換關係。 4、當經濟體系面臨來自貨幣需求面的隨機性干擾時，在名目工資僵固的情況下，物價、產出及匯率皆具有蜜月效果，而利率不具有蜜月效果；在實質工資僵固及充分就業的情況下，物價及匯率具有蜜月效果，而利率亦不具有蜜月效果。 5、當經濟體系面臨來自商品需求面的隨機性干擾時，在名目工資僵固的情況下，物價、產出及利率皆具有蜜月效果，而匯率不具有蜜月效果；在實質工資僵固的情況下，物價具有蜜月效果，而物價所減少的變異，則由匯率或利率所吸收(意指若匯率有蜜月效果，則利率即不具有蜜月效果；或反之)；在充分就業的情況下，物價及利率具有蜜月效果，而匯率不具有蜜月效果。 6、當經濟體系面臨來自總合供給面的隨機性干擾時，在名目工資僵固的情況下，僅物價具有蜜月效果，產出不具有蜜月效果，而匯率及利率是否具有蜜月效果則視資本移動程度大小而定，當資本移動程度愈大時，匯率及利率愈不易具有蜜月效果；在實質工資僵固及充分就業的情況下，所得到的結論與名目工資僵固的情況下相一致，只是減少了對產出水準的探討。

過去二十年全球金融環境急遽變遷，金融創新、自由化、國際化等促使資金頻繁移動，導致利率及匯率劇烈波動，從而對貨幣政策產生若干影響，甚至削弱貨幣政策效果，影響所及，央行為達遏阻通貨膨脹與兼顧經濟成長等最終目標，其貨幣政策操作須較自由化以前更頻繁、更靈活。鑑於金融市場之變遷業已對貨幣政策影響經濟層面之傳遞管道造成若干衝擊，使傳統貨幣總計數作為金融指標之有效性產生質疑，致多數工業先進國家不再強調貨幣總計數作為貨幣政策中間目標之重要性，較偏向利率目標之操作管理，亦不再僅釘住一個中間目標變數，而改採同時觀察多項經濟金融指標變動之多元化貨幣政策中間目標，或稱一籃貨幣政策中間目標。 　　本文之研究動機旨在透過國內外相關文獻之蒐集與研讀，深入剖析過去二十年全球金融環境丕變以來，主要工業國家之貨幣政策中間目標之變遷，及利用檢定因果關係之Granger Casality Test的檢定方法，綜觀金融自由化前後（以民國七十五年為分界點）通貨淨額、M_1A、M_1B、M₂、準備貨幣、信用總量、利率、匯率等八種中間目標變數在金額實證基礎及年增率實證基礎下，以及在落後一、二、三、四期時，分別與貨幣政策最終目標（實質所得或物價）間的關係，特別觀察我國央行現階段貨幣政策中間目標M2¹在實施金融自由化以後是否依然與最終目標間維持可預測穩定關係。另亦取本文我國金融自由化以後之實證結果部份與SEACEN²部份會員國加以比較異同處。 　　一般可充當央行貨幣政策中間目標之變數，必須符合下列三大要件：（一）中間目標與最終經濟活之間具有緊密關連的關係。（二）貨幣管理當局可觀察中間目標之變動情形，用來預測最終目標之變動。（三）中間目標可為貨幣管理當局所控制。本文研究重點置於第（二）項，至於選擇中間目標之第（一）及第（三）項兩要件之重要性與第（二）項同等重要，將建議為後續研究方向。全文共分五章．第一章緒論、第二章探討文獻、第三章研究方法、第四章實證結果分析、第五章結論及後續之研究建議。謹將重要實證結果歸納如下： 　　（一）、八種目標變數對CPI³的影響，無論採金額或年增率實証基礎，在金融自由化以前，除M₂及準備貨幣較不顯著外，其餘目標變數均呈現相當顯著的因果關係。反觀金融自由化以後，同樣的目標變數除匯率（金額實証基礎）對CPI在落後三、四期時有顯著影響，信用總計數（年增率實証基礎）在落後四期對CPI有影響外，其餘目標變數對CPI均未呈現因果關係。 　　（二）、本實証結果顯示，狹義貨幣定義與CPI具有強烈的因果關係，而廣義定義M2對CPI則較不具因果關係，與其他國內文獻的實証結果頗一致。 　　（三）、八種目標變數對Real GDP的影響，無論採金額或年增率實証基礎，在金融自由化前後，貨幣總計數及準備貨幣等屬〞量〞的目標變數對Real GDP的影響均頗為顯著。換言之，金融自由化衍生目標變數對Real GDP的衝擊，不似對CPI的衝擊嚴重。 　　（四）、若個別觀察金額實証基礎及年增率實証基礎在金融自由化前後的實証結果，吾等可以清楚發現，採金額實証基礎，貨幣總計數等變數對Real GDP的影響，在金融自由化前後，大都在落後二、三期時呈現相當顯著的效果。倘採年增率實証基礎，則貨幣總計數對Real GDP的影響，在金融自由化以後，其遞延效果有往後延長的現象。 　　（五）、另就〞量〞變數（通貨淨額、M_1A、M_1B、M₂、準備貨幣、信用總計數）與〞價〞變數（匯率、利率）分別觀察作為中間目標的妥適性。我國長久以來控制〞量〞方式對CPI及Real GDP等最終目標的影響似較控制〞價〞的方式為優。值得注意的是，在金融自由化以後，除匯率在落後三、四期時CPI顯著外，其餘目標變數均不顯著。上述現象充份反應出我國對匯率政策的重視程度及其重要性，以避免匯率急遽波動影響金融安定。 　　（六）、我國現階段續採M₂作貨幣政策中間目標，實証結果顯示在金融自由化前後其對Real GDP具有顯著的影響效果，但對CPI則不易觀察其影響效果。雖然中央銀行逐年對外公佈M₂的成長目標，但在金融自由化、國際化、全球化的金融環境務實操作下，央行亦同時觀察多種變數指標的變動，俾及時、適時採行因勢制宜措施。近十餘年來我國的CPI成長率均能低於為達成經濟成長目標下所設定之CPI成長目標，即是央行貨幣政策發揮效果的最佳例證。 　　（七）、至於我國與SEACEN部份會員國在金融自由化以後的實證結果比較部份，新加坡除外的SEACEN會員國在金融自由化以後仍持續以貨幣總計數作貨幣政策理想中間目標。我國實務上亦採貨幣總計數作中間目標的操作方式，惟因與SEACEN部份會員國比較時僅侷限於落後四期的比較基礎（採金額實証基礎），但依據實證結果顯示，我國M₂對最終目標的影響出現在落後三期，致同採落後四期比較基礎時，我國的實證結果部份未能顯示顯著影響效果。上述現象充份說明各國國情不同，所反映的貨幣政策遞延效果也不盡相同，倘採相同落後期數，似難以充份比較分析各國的最適貨幣政策中間目標。 --------------------------------- 註1　參見第一章第五節操作性定義9。 註2　SEACEN：The South Asian Central Banks，東南亞央行研訓中心。 註3　CPI: Consumer Price Index，消費者物價指數

目標可贖回遠期外匯(Target Redemption Forward)簡稱TRF，一個曾經令投資者相當喜愛的產品，幾乎每個月獲利且贖回，讓投資者有持續而且穩定的收入。但就在2015年8月8號中國政府啟動了人民幣匯改，一夕之間匯率反轉。原本固定收益的產品反而成為投資者的揮不去的夢魘，更甚者公司倒閉，投資人流離失所。 TRF影響之深，並非單純是一個數字問題。TRF造成的影響，除了投資者資金本身的虧損，因為槓桿效應導致損失無法計算。銀行業者因為TRF的業務被禁止，造成銀行端TMU(Treasury Marking Unit)的收入大減，縮減裁員時有所聞。代表政府的金管會交付評議中心則焦頭爛額的處理申訴案件，不只衍生出一個不當銷售、投資人金融常識不足的問題，也存在著企業倒閉，員工頓時少了依靠的經濟與社會的問題。 本論文將以事發原由、實際案例、訪談、政府監管的角度下去做探討，同時分析該產品的優劣，因為有需求才會有創造。 選擇權交易對進出口商實有必要之產品，不能因為TRF的風暴因噎廢食，如何讓投資者獲利或避險、銀行業者能有穩定入、金融單位可以強力監管之下，使這類的產品發揮最大的效益。 / Target Redemption Forward (TRF) was once popular among investors since it provided stable monthly income to investors. However in 2015/8/8 the Chinese government triggered a new currency policy that sent the CNY exchange rate plummeting overnight. A product that once provided a stable revenue stream became a nightmare for investors as some lost their homes while companies were driven out of business. The damage goes beyond conventional investment losses. TRF was a financial leverage tool with a potential to bring forth huge losses far beyond the initial principal investment. Banks were also affected as TRF products were subsequently banned by the government and resulted in huge revenue loss for their Treasury Marketing Units (TMU) that led to layoffs and reorgs. The Financial Ombudsman Institution received and processed numerous appeals on behalf of the government and acknowledged that the event was triggered by a combination of unethical and improper selling tactics coupled with a lack of financial knowledge on the investor's side, which in the end drove companies out of business and people losing jobs, evolving into a general economic and social problem. This essay will cover the root cause of the event, stories and interviews with affected individuals, a perspective from governmental supervision principles and an analysis on the product itself, since a demand is always behind a creation. Although the TRF incident was a major blow, option trading is critical to importing and exporting businesses and cannot be ignored. The challenge would lay on how to ensure an effective supervising policy from governmental agencies and foster a healthy relationship allowing both investors and banks to profit, thus maximizing benefit to all parties.

中共核武發展緣起於二戰後核武所造成國際安全與威脅兩難困境擴大，及中共感受到國家生存環境嚴峻挑戰，而於蘇聯扶持下開始投入。從1959年提出「3年突破、5年掌握、8年儲備」，到1964年中共首次原子彈試爆、1966年首次原子彈與導彈結合、19667年氫彈試爆、1970年中遠程導彈及衛星試射，而最終完成中共所謂「兩彈一星」的戰略目標。在戰略上，冷戰時期中共核武發展是寄望與蘇聯一邊倒關係下能於突遭帝國主義核武攻擊時，至少擁有最低限度武器加以反擊為目標，並以蘇聯為防備對象。早於1966年起建立空中核力量及飛彈部隊至1985年成立潛射飛彈部隊，而達成「三位一體」的基本核武力架構，並成為第三個獲該等能力國家。其次在核戰略理論發展上，雖效法美、俄核武強權國家，但其內涵與演進則仍不脫中共人民戰爭主體思維，而步驟則採跨越方式。中共學者認為其核戰略在防禦、抗威懾及反訛詐、有限而有效、主張共同銷毀的有限自衛核反擊戰略思維下，是一種防止戰爭的戰略。 中共學者認為威懾是嚇阻加上脅迫，它是維護國家利益下以物質、精神為基礎運用暴力、非暴力，所採自衛、有限多元威懾。運用在核威懾上則可包括最大限度核威懾、最低限度核威懾，及介於兩者的有限度核威懾，以及最低核威懾等三種。而西方學者常以其核武政策限制性及維持最小規模，與僅能反擊城市目標而將目前中共核戰略稱為最低嚇阻（Minimum Deterrence）戰略。但由於政治目不同，中共核武懾也是具有不同性質。同樣，冷戰時期，中共有限核力量所具威懾功能乃是因既存於超強核威脅形勢下被迫的自衛手段，而去達制止核戰爭爆發，維護國家安全目的的作用。1985後，由於經濟及國際環境情勢不同，中共在核戰略發展與準備也有不同調整。尤其，針對在以有限度核武遏止戰爭爆發要求下，如何確保有限、有效核威懾反擊力量乃成為其跨冷戰前後中共軍事戰略之挑戰。 自1964年首次核試爆到1985年成功進行潛艇發射彈道飛彈試驗，中共核彈頭有明顯進步，且彈頭儲量呈穩定成長。威脅能力也隨飛彈射程而擴及至整個蘇聯及歐亞領土。但均是以不設防城市為假想目標，顯示在性能限制下僅具破壞而不重視準確性。冷戰後國際雖關注核武擴散與裁控，降低與管制核擴散總數，但在各國利益與戰略需要及限制能力不足下，中共認為實質威脅並未降低，同時由於擁有核武國家質與量俱增，以致核武被用在區域衝突危險性上將為之大增，且核武仍為大國政治和軍事競逐中重要工具。更由於美國將核武作用由嚇阻轉變為強調實戰，及降低核武使用門檻進而增加使用可能，使中共感受到安全的威脅，而擔心其數量不足且老舊戰略嚇阻武力在遭美飛彈防禦所阻後，將會使其重回臣服於美、俄「核子勒索」時代。 總體而言，冷戰後中共是從國際與國內外情勢轉變為出發來審度其核政策方向，而反對美國飛彈防禦計畫，亦是出於戰略及技術弱點上憂心。中共一直深信，美國飛彈防禦系統加上本來已極先進的傳統戰力，將可能摧毀中共既有嚇阻能力，而使美國在台海衝突獲得更大行動自由。雖美國曾多次溝通，但似乎仍無法消除中共在這方面疑慮。而這也可能給未來中共核武現代化一合理託辭。同樣大多數中共國防大學及研究人員亦認為後冷戰時期中共能在國際政策中不被任何國家所忽視和替代，主要即中共已掌握完整核武力能力。基於前述因素發展冷戰後中共核戰略仍可能有所變動。美國學者的研究大多認為在美國飛彈防禦衝擊及中共經濟發展挹助力，中共如持續對其核武穩定及精確度進行研改，則可見的末來五到十年中共可能會發展出更接近美、俄兩國能力的核戰略。而可能影響未來中共核武政策走向因素則將包括經濟發展程度、及中共領導人在政治上否能抗拒來自軍方要求核武現代化壓力考驗等。 2000年江澤民對中共核武器提出「五個必需」指導，是中共冷戰後首次對內在核武運用上的一重大具體指導，這也顯示中共內部在對維持既有最低嚇阻核戰略原則爭辯上似乎已獲至結論。而西方學者發現中共最低嚇阻戰略在中共擁有更多樣化核力量來控制衝突擴大、以及內部引發動亂時，恐會調整到準備在特定環境中遂行核戰可能。但由於朝有限核打擊及從城市目標擴大為軍事目標的嚇阻能力建構上，是需要具備較目前更為先進水準的核武指管導引能力與相配稱的核武現代化部隊。因此，中共可能仍需要一段很長時期努力才能獲致到等能力。但從1985起中共即積極發展第二代更具戰術機動、更精準及更能快速反應的固態燃料系統，來取代原不夠精準、不足以信賴以及反應遲緩的液體燃料的核武器。未來中共也將配合尖端軍事科技發展，而加強研製太空武器及第三代核武器，並精進核武器安全及可靠性等列為發展重點，進而朝「縮小規模、攻防兼備和增強作戰能力」以及「四位一體」方向發展邁進。但期間將會遇到高技術研發困境與高開發經費支持的障礙挑戰。 而未來中共朝核武大國前進時亦將面臨因核武實力而形成與美決策上的錯誤認知，以及過去在核武所塑造高道德形象的牽絆與引起使美國擔憂其軍力成長的戒心等不良效應。因此，在提升綜合國力的總目標下核武仍將被中共限制在僅為嚇阻而非實戰的角色。其次，未來台海對峙中共戰略核武仍為嚇阻效用，而可能威脅傷害將是戰區或戰場階層核武使用的考量。整體而言冷戰後戰略核武仍是中共一種國力象徵與嚇阻強權介入政治工具，而其特點是強化其存活能力與縮短反擊準備時間，並朝精準及小型化方向前進。而核武發展程度則視美國飛彈防禦系統及其在亞太戰略作為對中共的衝擊而定。

過去許多有關探討目標設定理論（Goal setting theory ）與期望理論（Expectancy theory）的研究大致上皆支持目標的難易和動機三因素乘積的大小的確會影響動機的 高低。然而，二者之間究竟何者才是影響動機的主要因素呢﹖二者是否是透過了相同 的途徑影響了動機，只是一個較直接，一個較間接﹖抑或是二者是透過了不同的途徑 影響了動機，所以當二者同時出現時，彼此之間會互相干擾﹖本研究的目的即在了解 究竟目標和動機三因素乘積何者才是影響動機的主要因素。本研究以政大學生１０８ 人為受試，操弄目標難易度（難、中、易）和動機三因素乘積的高低（高、中、低） ，以受試者在手眼協調測驗上的工作表現作為動機的指標，採用完全隨機的３＊３二 因子實驗設計。以二因子共變數分析的結果顯示，在工作表現上，主要效果及交互作 用皆不顯著，表示各組之間的動機沒有差異。一個可能的原因為目標和動機三因素乘 機彼此之間互相干擾，導致在動機上各組之間沒有差異。在討論中將詳細的說明此一 可能的解釋，並檢討在實驗進行中的可能產生的一些偏差及本研究所能適用的範圍。