There is a gradually spreading servitization trend that is forcing industrial manufacturing companies acting in the global market to rethink their business. Manufacturing companies that were traditionally perceived as product-centered, are today increasingly influenced by a service-oriented theory, which claims that manufacturing companies are driven to shift their business focus towards a strategy where customer-perceived value is in the spotlight, and where products are bundled with services to offer Product-Service Systems (PSS). The need to integrate several knowledge domains (i.e. product development, service development, recycling, etc.) means that industry companies need to move “downstream” knowledge from the entire lifecycle into the early phases of the PSS design process where critical decisions are made. At the same time, this raises the awareness of, and requirements for, methods and tools that support cross-disciplinary team collaboration in the process of designing these PSS solutions. Value co-creation is one strategy to address customer collaboration to develop PSS in a framework that allows different stakeholders to participate in defining design concepts and finding the optimal combination of hardware and service that supplies the desired value. Value co-creation strategy and global collaborative innovation are essential for manufacturing companies to explore new ways of designing PSS. The thesis summarizes the research performed by the author, as an industrial Ph.D. student and director for system innovation at BIGmind Innovation. This thesis aims to study and explore the motivation for, and challenges of, working with value co-creation for PSS design by global manufacturing companies. Firstly, the empirical research determined that there are different challenges that global manufacturing companies and product development face when designing PSS. The work involves exploring value co-creation via a customer collaborative design platform and experience prototyping for product-service system design. The research shows that there is a lack of knowledge about guidelines and processes for collaboration in value co-creation. The research emphasizes that the PSS design methodologies of today neglect to specify the roles and responsibilities of the actors who co-create PSS offerings, and there is a lack of understanding of the entire process and how it is implemented in industrial practice when developing solutions. Conclusions from this work suggest that government policies can make a fast and major impact on the demand for innovations and PSS development. Additionally, a value co-creation approach promotes large-scale user participation in the early phase of PSS design. To enhance stakeholder participation and gather feedback, experiential prototypes were utilized during the conceptual design phase of the PSS design. To support further development in the area of value co-creation, the Future Innovation Framework (FIF) is proposed as a mechanism to facilitate the adoption and use of value co-creation of PSS design. This thesis discusses the implications, opportunities, and challenges of the FIF for industrial PSS design. The thesis concludes with a discussion on the possibility of using value co-creation for PSS design in different industry domains in the future.

Course: Degree project in logistics, the Business Administration and Economics Programme Authors: Anna Jarenfors and Sissela Järsö Supervisor: Hana Hulthén Examiner: Helena Forslund Title: IPREP: Framework for elimination of an internal return process – A case study at Thule Sweden AB Background: Logistics coordination plays an important role regarding the competitive success of an organization. A company has to eliminate unnecessary processes involved in the supply chain in order to decrease cost and to improve the business. This study focuses on the problems with the internal return process at Thule Sweden AB. Thule Sweden AB has in the last decade had an increased production which have had led to a larger material flow which have impacted the internal return process negatively. The internal return process is, in this study, defined as the process where unused material in production is sent back to the warehouse. Purpose: The purposes of this study is to present suggestions of how the internal return process at Thule can be eliminated and construct a framework of how manufacturing companies can eliminate unnecessary internal return processes. Methodology: The study is a qualitative case study with an abductive approach of the internal return process at Thule Sweden AB. The theories used in the study are found from literature and scientific articles while empirical data has been collected mainly through semi-structured interviews and observations. The selection of interviewees has been based on what knowledge they carry and what responsibility they have in the company. Findings: A process map over the internal return process illustrated three general causes creating an internal return. These were incorrect material delivered to production, incorrect stock balance and leftover material after production. The three general causes found formed the basis of a fishbone diagram which identified seven root causes. The seven root causes presented were, not able to scan the barcode on the pallets, pallet put at incorrect production line, incorrect previous internal return, lack of stock counting at internal return, insufficiency in the material- and production planning, suppliers not able to produce in batch size and no kitting station. Suggestions of how to eliminate an internal return process were presented and the fundamental categories of the framework presented were integration, personnel, routines, environment and planning.   Key words: Internal return process, process elimination, general cause, root cause, framework, manufacturing company / Kurs: Examensarbete i logistik för Civilekonomprogrammet Författare: Anna Jarenfors and Sissela Järsö Handledare: Hana Hulthén Examinator: Helena Forslund Titel: IPREP: Framework for elimination of an internal return process – A case study at Thule Sweden AB Bakgrund: Logistikkoordinering spelar en viktig roll för ett företags konkurrenskraft. Ett företag måste eliminera onödiga processer i en försörjningskedja för att minska kostnader och förbättra verksamheten. Denna studie fokuserar på den interna returprocessen på Thule Sweden AB. Thule Sweden AB har under det senaste decenniet haft en ökad produktion vilket lett till ett större materialflöde som påverkat den interna returprocessen negativt. Den interna returprocesses är i denna studie definierad som den process där oanvänt material i produktion returneras till lagret. Syfte: Syftet med studien är att presentera förslag till hur den interna returprocessen kan elimineras samt att presentera ett ramverk över hur tillverkande företag kan eliminera onödiga interna returprocesser. Metod: Studien är en kvalitativ fallstudie, med ett abduktivt synsätt, över den interna returprocessen på Thule Sweden AB Teorierna använda i studien utgår från litterära källor samt vetenskapliga artiklar medan empirisk data samlats in mestadels från semi-strukturerade intervjuer och observationer. Urvalet av intervjurespondenter har baserats på vilket kunskap de erhåller samt vilka ansvarsområden de har i företaget. Resultat: En processkarta över den interna returprocessen illustrerade tre generella orsaker till det processen. Dessa var fel material levererat till produktion, felaktigt lagersaldo och överblivet material efter produktion. De tre generella orsakerna utgjorde grunden till ett fiskbensdiagram vilket identifierade sju rotorsaker till den interna returprocessen. De sju rotorsakerna var: omöjlighet att skanna streckkoden på pallen, pall transporterad till fel produktionslinje, felaktig tidigare intern returprocess, brist på inventeringsrutiner vid intern returprocess, ineffektivitet i material- och produktionsplaneringen, att leverantörer inte kan producera i batch-storlek samt brist på kittingstation. Förslag på hur den interna returprocessen kan elimineras presenterade och grundstenarna i det ramverk som presenterade var integration, personal, rutiner, omgivning och planering. Nyckelord: Intern returprocess, processeliminering, generell orsak, rotorsak, ramverk, tillverkande företag

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:14:46Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2002-02-19T00:00:00Z / Not long after addressing integration issues for its internal functions, the enterprise faces a new challenge. It turns itself to the outside, to create a networked environment, that includes its business partners. It becomes crucial, that improvements to partnering relationship be achieved, by means of automated processes, that manage their Supply and Distribution Chains. The Information Technology, by allowing processes connection and systems interaction, becomes an essential tool for this transformation. Specifically, the environment built over the Information Highway, formed by the Internet and its services, as the WWW, assures considerable relationship leverage within the organization, among organizations and between them and its customers. This business transformation, based on the Information Technology, over communication networks, we call Electronic Commerce. Based on the knowledge brought by the currently available theory and also on the results attained by the case study performed, the author identifies and categorizes the Electronic Commerce influences over the Supply Chain buying processes for the chemical industry, while structuring these influences and their relations to the existing digital business models / Após endereçar questões relativas à integração de suas funções internas, a empresa está se voltando para a criação de um ambiente externo interconectado com seus parceiros de negócio. Torna-se imperativo o aperfeiçoamento do relacionamento com estes parceiros, por meio de processos automatizados, que gerenciam as Cadeias de Suprimento e Distribuição formadas. A Tecnologia de Informação, ao permitir a conexão de processos e a interoperação de sistemas, passa a ser um instrumento essencial nesta transformação. Especificamente, o ambiente digital de negócio construído sobre a Infovia, formada principalmente pela Internet e seus serviços, como a WWW, confere avanços consideráveis ao relacionamento dentro da organização, entre organizações e entre estas e seus clientes. A esta transformação do negócio, baseada na Tecnologia de Informação, conectado às redes de comunicação, chama-se Comércio Eletrônico. Com base no conhecimento consolidado pelo referencial teórico disponível e nos resultados obtidos com o estudo de caso conduzido, o autor identifica e categoriza as influências do Comércio Eletrônico nos processos de compra da Cadeia de Suprimentos na indústria química, estruturando estas influências em relação aos modelos de negócios digitais conhecidos.

Purpose – The purpose of the study is to understand how a cured meat manufacturing company can succeed with an internal change project when the reason is external triggers from society. With this purpose in mind two research questions have been formulated.    They are formulated as followed:  <li data-leveltext="%1." data-font="Georgia,Segoe UI" data-listid="31" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1">Which triggers are the reason for change projects to take place in a cured meat manufacturing company?  <li data-leveltext="%1." data-font="Georgia,Segoe UI" data-listid="31" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1">Which factors are crucial for a successful change project in a cured meat manufacturing company?   Method – A case study has been conducted at a cured meat manufacturing company, that previously has been through the work of a change project. 13 semi structured interviews were conducted. The interviewees ranged from top management to workers in the production unit. In addition, all employees received a survey about the change process. On top of this, a document study was conducted. The data that was collected was then analyzed in relation to the theoretical framework and then generated the study’s results.   Findings and discussion – the study’s findings show that there is a connection between trends in society and the effect they have on change project through triggers. These connections in this study has a relation to the Leavitt-Ry-theory (Bakka &amp; Fivelsdal, 2006) and Hughes’ triggers theory (Hughes, 2010). The most visible triggers are politics, environment and socio-culture. Trends in society have a direct connection to the outcome of change projects vision and mission, factors which lead the way in the work of a change project. This shows a connection between trends in society and change projects, because of the four identified key factors of a change project. These four factors are vision &amp; mission, targets &amp; sub-targets, communication &amp; dedication and lastly time.   Limitations – In this study the focus was on one single case. A company that previously had been through the work of a change project. Interviews were held with collective employees that had taken part in the previous change project, although many of the previous participants had quit their job. Therefore, their impressions/experiences were lost. On top of that the documentation from the previous change project were inadequate. These factors together with the fact that the study only had one case in focus made the generalizability a question for discussion.   Keywords – change projects, project, trends, society, vision, communication, cured meat manufacturing company, triggers. / Syfte – Syftet med denna studie är att förstå hur ett charktillverkningsföretag lyckas med ett internt förändringsarbete när anledningen till förändringen är starka externa samhällstriggers.  Med detta syfte i åtanke har det tagits fram två frågeställningar. Dessa frågeställningar lyder:  <li data-leveltext="%1." data-font="Georgia" data-listid="1" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1">Vilka triggers finns för förändringsarbeten i ett charktillverkningsföretag?  <li data-leveltext="%1." data-font="Georgia" data-listid="1" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1">Vilka faktorer är avgörande för ett förändringsarbete inom ett charktillverkningsföretag?   Metod – Det har genomförts en enfallsstudie på ett charktillverkningsföretag som tidigare har genomfört ett förändringsarbete i organisationen. Det genomfördes 13 semistrukturerade intervjuer med personer i olika position på företaget, allt från högsta ledning till produktionspersonal.  Utöver detta delades det ut en survey till produktionspersonalen där fokus låg på upplevelser från förändringsarbeten. Det gjordes också en dokumentstudie från ett föregegående förändringsarbete. Den data som tagits fram har sedan analyserats i förhållande till det uppställda teoretiska ramverket och har då resulterat i studiens resultat.   Resultat och diskussion – Resultatet av studien visar att det finns ett samband mellan samhällstrender och hur de påverkar organisationer och förändringsarbeten genom triggers. Dessa samband har i denna studien stöd i Leavitt och Ry’s teori (Bakka &amp; Fivelsdal, 2006) och Hughes triggersteori (Hughes, 2010). Dessa triggers är främst politik, miljö och sociala aspekter. Samhällstrender påverkar förändringsarbetets vision och mission, faktorer som genomsyrar företaget och visar vägen för förändringsarbeten. Detta visar på ett samband mellan samhällstrender och förändringsarbeten då de fyra faktorer som är avgörande i förändringsarbeten är vision &amp; mission, mål &amp; delmål, kommunikation &amp; engagemang och tid.   Begränsningar – I denna studie låg det endast fokus på ett fallföretag. Ett företag som tidigare har genomgått ett förändringsarbete. Det genomfördes intervjuer med kollektivanställda som hade varit med i detta tidigare förändringsarbete, men många av de tidigare deltagarna hade slutat och därför gick deras intryck/erfarenheter förlorade. Dessutom var dokumentationen från detta förändringsarbete bristfällig. Detta tillsammans med det faktum att det var en enfallsstudie som utfördes kan sägas ha minskat generaliserbarheten i studien.   Nyckelord – Förändringsarbete, projekt, samhällstrender, omvärlden, vision, kommunikation, charktillverkningsföretag, triggers.

Purpose – The purpose of this study is to investigate how working practices associated with routines and communication in a manufacturing company’s support processes can be quality assured, to ensure the ability of operational processes to maintain competitiveness. Based on the purpose, three questions have been formed:   What challenges associated with routines can be identified in the working practice of manufacturing companies support processes? What challenges associated with communication can be identified in the working practice of manufacturing companies support processes? How can challenges associated with routines and communication be managed to increase manufacturing company’s quality of support processes?   Method – To answer the study’s questions and fulfill the purpose, a case study has been conducted at DS Smith in Värnamo. The case study has consisted of a single case study design for the first two questions, while question three was answered with the help of a multiple case design due to an internal benchmarking conducted at DS Smith in Mariestad. The empirical data consisted of interviews, observations and documentary studies. An analysis of the empirical data from DS Smith in Värnamo has been compared with the theoretical framework, as well as the collected empirical data from the internal benchmarking at DS Smith in Mariestad.   Findings – An improvement in working practices in the supporting processes is necessary to improve the operational process of a manufacturing company. Routines and communication are two factors that affect the working practices in a support process, but also other parts of the company. Regarding routines, it is important for the management to take responsibility and ensure compliance with the routines. It is also important to ensure that they fulfill the purpose for which they are intended. Otherwise management should consider opportunities to update or clarify existing routines. Communication must work in all directions within the company, this applies both between employees within departments and between different departments. The management should appoint a person responsible for the transmission of information given to the right staff within the company. Poor communication and information sharing at the beginning of a process can lead to major consequences and impacts further down in the process.   Implications – The results highlighted by the study are reinforced from existing theory of how routines and communication should work within an organization. The study’s results also show that these factors have an impact on a support process, which results in an impact on the operational processes. Some practical implications that the authors have formulated are: To create clear communication channels as well as defining responsibilities and appoint responsible ones.   Limitations – Support processes in manufacturing companies have been perceived as a limited area theoretically. The theory found has mostly been very summarized and fundamental, which has limited the study from providing empirical data to previous theory or research on the subject.   Keywords – Routines, communication, quality, support process, operational process, manufacturing company / Syfte – Syftet med den här studien är att undersöka hur arbetssätt kopplade till rutiner och kommunikation i ett tillverkande företags stödprocesser kan kvalitetssäkras, för att säkerställa de operativa processernas möjligheter att upprätthålla konkurrenskraft. Utifrån syftet har tre frågeställningar formulerats:   Vilka utmaningar kopplade till rutiner kan identifieras i arbetssättet kring tillverkande företags stödprocesser? Vilka utmaningar kopplade till kommunikation kan identifieras i arbetssättet kring tillverkande företags stödprocesser? Hur kan utmaningar kring rutiner och kommunikation hanteras för att öka tillverkande företags kvalitet inom stödprocesser? Metod – För att besvara studiens frågeställningar och uppfylla syftet har en fallstudie genomförts på DS Smith i Värnamo. Fallstudien har för de första två frågeställningarna bestått av en enfallsdesign, medan frågeställning tre besvarades med hjälp av en flerfallsdesign på grund av en intern benchmarking som genomfördes på DS Smith i Mariestad. Den empiriska data utgjordes av intervjuer, observationer och dokumentstudier. En analys av empirin på fallföretaget DS Smith i Värnamo har gjorts gentemot det teoretiska ramverket, samt den insamlade empirin från den interna benchmarkingen på DS Smith i Mariestad.   Resultat – En förbättring av arbetssätt i stödprocesser är nödvändig för att förbättra de operativa processerna inom tillverkande företag. Rutiner och kommunikation är två faktorer som påverkar arbetssättet inom stödprocesser men även övriga delar av företaget. När det gäller rutiner är det viktigt för ledningen att ta ansvar och säkerställa efterlevnad av rutinerna samt att de uppfyller syftet de är avsedda till. I annat fall bör ledningen se över möjligheter att uppdatera eller förtydliga befintliga rutiner. Kommunikation måste fungera åt alla håll inom ett företag, detta gäller både mellan medarbetare inom avdelningar och avdelningarna emellan. Ledningen bör utse en ansvarig för att information förmedlas till rätt personal. Dålig kommunikation och informationsdelning i början av en process kan ge stora konsekvenser och påverkan senare i processen.   Implikationer – Resultaten som studien lyfter fram styrks av den befintliga teorin för hur rutiner och kommunikation bör fungera inom en organisation. Studiens resultat visar även på att dessa faktorer har en påverkan på en stödprocess vilket resulterar i en påverkan på de operativa processerna. Några praktiska implikationer som formulerats av författarna är bland annat att skapa tydliga kommunikationsvägar, definiera ansvarsområden samt utse ansvariga.   Begränsningar – Stödprocesser inom tillverkande företag har upplevts som ett begränsat område teoretiskt. Den teori som hittats har för det mesta varit väldigt sammanfattad och grundläggande vilket har begränsat studien från att ställa den empiriska data mot tidigare teori eller forskning kring ämnet.   Nyckelord – Rutiner, kommunikation, kvalitet, stödprocess, operativa processer, tillverkande företag

The thesis deals with the use of costing system of product oriented management in selected manufacturing company KOPS spol. s r.o., its metodology compilation and use of such information support in managing and decision-making in business processes. The first theoretical part is primarily dedicated to the description of the essential characteristics and terminology used in managerial accounting of product oriented management. In a subsequent practical part the thesis describes and characterizes the activity of smaller engineering manufacturing company, where it evaluates its past and present state of valuation of main production activities and enters the starting points, stepping stones and criteria for establishing a complete evaluation study of previously used costing systems. Based on these analysis results it will provide conclusions and recommendations for further business development. The main objektive of this theses is to evaluate the appropriateness and adequacy of previously used costing system and the use of corporate information in decision-making in analyzed company. In conclusion, the practical part evaluates options for business processes improvement and proposes alternative solutions for better management of company processes for strengthening the financial position and competitiveness of the selected entity in the form of proposal of new costing system.

Sweden's prosperity is one fifth based on successful and innovative industries. To be able to meet the increasingly demanding and complex market the manufacturing companies need to be able to change. This, in turn, puts high pressure on leadership and internal and external communication before a transformation within the organisation, even more so on a global organisation. To meet these requirements, the manufacturing companies need to work hands on with dissemination of information between the organization's boundaries before change. This study aims to investigate how management can work with dissemination of information before a change. A qualitative method approach was used to answer the study's research question and the method of choosing was semistructured individual interviews. Sensemaking was used as a theoretical perspective to analyse the collected data. The study results show that management and bosses need to adapt their way of communication depending on which individual the information is addressed to, and that organizations need to work with organizational culture to encourage change. This study also reversals that it is important for concerned organisational members to feel involved in, and to understand the meaning with, the change. The management within the organization can therefore establish a change group to work with these issues. / Sveriges välstånd är till en femtedel byggt på framgångsrika och innovativa industrier. För att tillverkningsföretagen ska kunna möta den allt mer komplexa och krävande marknaden behöver de kunna förändras. Detta sätter i sin tur hög press på ledarskap och intern och extern kommunikation inför en förändring, och allra främst på globala organisationer. För att kunna möta dessa krav behöver tillverkningssektorn aktivt arbeta med informationsspridning mellan organisationens gränser inför förändringsarbeten. Den här studien kommer att undersöka hur ledning kan arbeta med informationsspridning inför ett förändringsarbete. En kvalitativ metod ansats har använts för att besvara studiens forskningsfråga och den valda metoden utgjordes av semistrukturerade individuella intervjuer. För att analysera studiens insamlade data användes Sensemaking som ett teoretiskt perspektiv. Studiens resultat visar att ledning och chefer behöver anpassa sitt sätt att kommunicera beroende på vilken individ informationen riktar sig till, samt att organisationer behöver arbeta med organisationskultur för att främja förändringsarbeten. Studien visar även att det är viktigt att berörda organisationsmedlemmar känner sig involverade i, och förstår meningen med, förändringen. Ledningen inom organisationen kan bland annat arbeta med detta genom att tillsätta en förändringsgrupp.

This master´s thesis deals with the analysis of the current status of the manufacturing company from the inner and the outer point of view as well. Firstfully, for the purpose of this analytical part the theoretical basis, where the manufacturing business is operating is defined. Conclusions of the analytical part are used as a foundation for the own proposals.

The trends for manufacturing organizations are continuously increased customer expectations and demands, together with globalization of both markets and competition. As we are currently approaching the fourth industrial revolution and in order to stay competitive, companies need to adopt technological changes, differentiate themselves and improve their digital maturity. In line with this, Atlas Copco Secoroc, a Swedish manufacturing company of mining equipment and tools, has shared a divisional vision stating that they will embrace the Internet of Things and introduce some of the latest technological and digital trends. This in turn, sets some requirements on a functional traceability system. This research investigates how traceability could be improved throughout Atlas Copco Secoroc’s production chain and manufacturing processes. This research is based on an empirical study consisting of observations and interviews, all conducted at the company Atlas Copco Secoroc in Fagersta, Sweden, as well as a coherent and iterative literature review. The results emphasize the importance of understanding the overall need, clearly defining a traceability strategy and setting a suitable target level. It is vital to acquire knowledge regarding the subject and to first focus on securing the internal traceability and then expand to cover the entire supply chain. Furthermore, the findings highlight existing shortcomings, present material and recommendations that should be taken into consideration before advancing further and in-dicate the synergies with total quality management. Moreover, the master thesis resulted in concrete actions regarding how Atlas Copco Secoroc can enhance traceability within their manufacturing processes. Due to confidential information these recommendations are shown to Atlas Copco only and are not included in the published master thesis. / Trenderna för tillverkande företag är ständigt ökade kundkrav och förväntningar, tillsammans med globalisering av både marknader och konkurrens. För att vara fortsatt konkurrenskraftig när vi nu närmar oss den fjärde industrirevolutionen måste företagen adaptera tekniska förändringar, differentiera sig och förbättra den digitala mognaden. I linje med detta har Atlas Copco Secoroc, ett svenskt industriföretag som tillverkar gruvutrustning och verktyg, delat en divis-ionsvision som säger att de kommer att omfamna Internet of Things och introducera några av de senaste tekniska och digitala trenderna. Detta ställer i sin tur vissa krav på ett funktionellt spårbarhetssystem. Denna studie undersöker hur spårbarheten kan förbättras genom Atlas Copco Secorocs produktionskedja och tillhörande tillverkningsprocesser. Detta examensarbete baseras på en empirisk studie utförd hos Atlas Copco Secoroc i Fagersta. Studien bestod av ingående observationer och intervjuer samt en kontinuerlig och iterativ litteraturstudie. Resultaten betonar vikten av att förstå det övergripande behovet, tydligt definiera en spårbarhetsstrategi och sätta en lämplig spårbarhetsnivå. Det är viktigt att förvärva kunskap om ämnet och att först fokusera på att säkra den interna spårbarheten innan arbetet avser täcka hela försörjningskedjan. Vidare lyfter resultaten fram befintliga brister, material och rekommendationer som bör beaktas innan en vidareutveckling kan ske. Studien presenterar även synergierna till konceptet total kvalitetsledning.Slutligen, studien har resulterat i konkreta åtgärder avseende hur Atlas Copco Secoroc kan för-bättra spårbarheten inom sina tillverkningsprocesser. På grund av konfidentiell information presenteras dessa rekommendationer endast för Atlas Copco och ingår inte i det publicerade examensarbetet.

Ett växande samhälle kräver ständigt behov av nya tekniska lösningar och innovationer för att fylla samhällets behov och dess fortsatta utveckling. I Sverige förekommer brister i innovationssystemet, där stöd till mindre bolag och för uppskalning är bristfälliga. Detta examensarbete består av en studie utförd för Produktionsänglar, ett koncept som stöttar startupföretag samt mindre företag som önskar skala upp en fysisk produkt från idé till serieproduktion. Produktionsänglar har tidigare lagt resurser på att förstå sig på startupföretagens perspektiv. Lika mycket tonvikt har inte lagts på tillverkarnas och därmed råder det inte samma förståelse för tillverkarnas perspektiv. Genom intervjuer med tillverkningsföretagen har kraven eller mer specifikt förutsättningar som tillverkningsföretagen sätter på startupföretagen identifierats. Detta för att båda parterna skall matchas utan svårigheter samtidigt som startupföretagens idé kan kommersialisera sig. Resultatet av studien visar att startupföretagen bör ha i överseende på fem förutsättningar för att de tillverkande företagen skall kunna ta an deras idé och samarbeta. De bör ha enekonomisk plan, matchande bransch med tydlig idé, se över marknadspotentialen, patent samt komma i kontakt med tillverkningsföretag i tidigare stadier. / A growing society requires a constant need for new technological solutions and innovations to meet the society's demands and for its continued development. In Sweden there are shortcomings in its innovation system, where support for small scale companies and for upscaling is deficient. This thesis consists of a study carried out for Produktionsänglar, a concept which supports startups and smaller companies that want to scale up a physical product from an idea to batch production. Produktionsänglar have previously invested resources in understanding the startups perspective, but the same emphasis has not been placed on the manufacturers side. Thus the same understanding does not exist regarding the manufacturers' perspective. Through interviews with manufacturing companies, the requirements, more specifically the conditions which the manufacturing company places on startups have been identified in order to match the two parties without difficulty and where the startups idea can commercialize. The results of the study show that startups need to review five conditions for manufacturing companies in order for them to adopt their idea and be willing to cooperate. They should have a financial plan, matching industry with a clear idea, review market potential, patents and get involved with the manufacturing companies in earlier stages.