Submitted by margarita Morales (margemor1@gmail.com) on 2017-01-16T15:49:51Z No. of bitstreams: 1 Estrategia_Morales_Projeto_16012017 vf.pdf: 1798950 bytes, checksum: e630c4b43c31d0304ad07102a9853fe4 (MD5) / Approved for entry into archive by Fabiana da Silva Segura (fabiana.segura@fgv.br) on 2017-01-16T15:56:50Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Estrategia_Morales_Projeto_16012017 vf.pdf: 1798950 bytes, checksum: e630c4b43c31d0304ad07102a9853fe4 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-01-17T14:08:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Estrategia_Morales_Projeto_16012017 vf.pdf: 1798950 bytes, checksum: e630c4b43c31d0304ad07102a9853fe4 (MD5) Previous issue date: 2016-12-15 / Micro-entrepreneurs and one-person business sector are important factors in the dynamics of emerging economies. In Brazil specifically, around 4,5 million of them are affiliated with direct selling companies. They are non-salaried; receive commissions on sales and work for themselves by setting their own hours and creating their own marketing plans. The aim of this study was to analyze the relationship between key entrepreneurial behaviors and sales performance among self-employed direct selling representatives in Brazil (SEDSR). Based on a quantitative approach, four independent variables were measured in a sample of 651 SEDSR: need of achievement (NA), self-efficacy (SE), risk-taking propensity (RP) and locus of control (LC). Dependent variable was business performance (Y1). An online survey was submitted to an email address database provided by a global direct selling company with operations in Brazil. Descriptive statistical and regression analysis were performed with the intent to determine first, the prevalence of each entrepreneur behavior, in a population that is traditionally pushed into direct selling by necessity and second, how each affects and predicts business performance. Results showed there is a high prevalence in terms of NA and SE, confirming these behaviors are not exclusive on successful and formal entrepreneurs. LC and RP receive medium score. Unexpectedly, results also show that none of the behaviors on its own have significant impact in predicting business performance. When putting the four behaviors into one only single regression model correlation increases slightly but not enough to make results conclusive. Through main effect plot analysis, results also suggest SE and NA are the biggest influencer factors in business success of a SEDSR. Finally, analyzing the best interactions of the variables allowed building a profile to achieve the maximum business performance. This study attempts to contribute to the academic field of the entrepreneurship and has practical implications in direct selling industry. On the first, it contributes to the existing body of knowledge on the direct selling entrepreneurship and specifically, to the conceptual debate if SEDSR should or should not be defined as micro-entrepreneurs per se and not simply, as sales distributors as some authors defend. On the second, this study provided insights to direct selling managers that could use to improve recruitment and engagement process of their independent sales force. Further studies need to include other variables besides entrepreneurial behavior to better understand and predict business performance and how enable SEDSR to transition from necessity-driven entrepreneurship to opportunity-driven. / Micros empreendedores e o setor de negócios unipessoais são fatores importantes na dinâmica de economias emergentes. No Brasil especificamente, em torno de 4,5 milhões deles são afiliados com empresas de vendas diretas. Eles são não assalariados, mas recebem comissões sobre as vendas e trabalham para si próprios, definindo suas próprias horas de trabalho e criando seus próprios planos de marketing. O objetivo deste estudo foi analisar a relação entre o comportamento empreendedor e o desempenho de vendas desse representante independente da venda direta no Brasil (SEDSR). Baseado em uma abordagem quantitativa, quatro variáveis independentes foram medidas em uma amostra de 651 revendedores: necessidade de logro (NA), auto eficácia (SE), propensão a assumir riscos (RP) e lócus de controle (LC). A variável dependente foi o desempenho de vendas (Y1). Uma pesquisa online foi submetida a uma lista de e-mail fornecida por uma empresa de venda direta global, com operações no Brasil. Análise descritivas e regressões estatísticas foram realizadas com o intuito de determinar, primeiro, a predominância de cada comportamento empreendedor em uma população que tradicionalmente atua na venda direta por necessidade. Segundo, como cada um desses comportamentos afetam e prevêem o desempenho empresarial. Os resultados mostraram que há uma alta predominância em termos de ND e SE, confirmando que esses comportamentos não são exclusivos em empresários bem sucedidos e formais, já LC e RP receberam pontuação média. Inesperadamente, os resultados também mostram que nenhum dos comportamentos por si só tem um impacto significativo na previsão de desempenho de negócios. Quando considerados os quatro comportamentos em um único modelo de regressão, a correlação aumenta ligeiramente, mas não o suficiente para tornar os resultados conclusivos. Por meio da análise do gráfico de efeitos principais, os resultados sugeriram que SE e AT são os maiores fatores influenciadores no sucesso empresarial de um SEDSR. Finalmente, a análise das melhores interações entre as variáveis permitiu a construção de um perfil para o desempenho máximo do negócio. Por fim este estudo buscou contribuir com o campo acadêmico sobre empreendedorismo e propôs implicações práticas na indústria de venda direta. Em primeiro lugar, contribuiu para o acervo de conhecimentos sobre empreendedorismo na venda direta e especificamente para o debate conceitual sobre o SEDSR, se deve ou não ser definido como microempresários e não simplesmente como distribuidores de vendas como alguns autores defendem. Em segundo lugar, este estudo forneceu dados para que gestores da venda direta possam melhorar o processo de recrutamento e o engajamento de sua força de vendas independente. Mais estudos poderiam considerar outras variáveis além do comportamento empreendedor para melhor compreender e prever o desempenho dos negócios e como capacitar o SEDSR a realizar a transição de empreendedorismo orientado à necessidade para a orientação à oportunidade.

Made available in DSpace on 2011-05-23T12:01:46Z (GMT). No. of bitstreams: 1 CURIMBABA_Florence(dis).pdf: 8272867 bytes, checksum: 9966cdd2f661456101626961a4cd6560 (MD5) Previous issue date: 2000-04-10 / This study explores the experiences of daug hters in managerial positions in the particular context of the Brazilian family-owned busi ness, in l ight of the developmental model of family busi ness by Gersick et. al.(1 997) where gender was taken as a perspective of analysis. Twelve open-ended, i n-depth i nterviews were conducted and fol lowed by a careful analysis of the speeches. By following the pathways and the strategies used by the daug hters to enhance their visibility in the family business system, the inherent contradictions to the roles of professional and of the inheritor emerged. It poi nts o ut the difficulty the daughters face in dealing, at the same time, with the desire for gender equality and for identity in the organizational setting. The fi ndings suggest a con servative way that daughters turn o ut to be visi ble in the family structure and how this way may not contribute to the growth and continu ity of the family busi ness. / Este trabalho observa a experiência de filhas herdeiras em cargos gerenciais de empresas familiares brasileiras, usando o modelo tridimensional de desenvolvimento da empresa familiar de Gersick & aI. (1997) e adotando gênero como referencial de an álise. Foram realizadas entrevistas em profundidade com doze teriosa análise de conteúdo dos discursos. Tendo em vista as trajetórias e as estratégias usadas pelas filhas para alterar sua visibilidade no sistema da empresa familiar, abordam-se, aqui, as contradições entre os papéis de profissional e o de herdeira, assim como a dificuldade que elas enfrentam para conciliar o anseio por igualdade entre os gêneros com a busca de identidade no sistema, Ressalta-se ainda a caracteristica conservadora do modo de inserção profissional das filhas e como essa forma pode afetar a continuidade da empresa familiar.

Submitted by Charlotte Burrier (charlotte.burrier@sciencespo.fr) on 2018-03-18T17:36:54Z No. of bitstreams: 1 High-growth Brazilian women entrepreneurs - Master Thesis C. Burrier.pdf: 637374 bytes, checksum: b95da359549431ef55c082e99ceb8559 (MD5) / Rejected by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br), reason: Dear Charlotte, Your work is locked, we need to see it and indicate some corrections if necessary, we cannot approval it without to know if it is correct. on 2018-03-19T12:29:29Z (GMT) / Submitted by Charlotte Burrier (charlotte.burrier@sciencespo.fr) on 2018-03-22T09:58:36Z No. of bitstreams: 2 High-growth Brazilian women entrepreneurs - Master Thesis C. Burrier.pdf: 637374 bytes, checksum: b95da359549431ef55c082e99ceb8559 (MD5) High-growth Brazilian women entrepreneurs - Master Thesis C. Burrier.pdf: 637374 bytes, checksum: b95da359549431ef55c082e99ceb8559 (MD5) / Rejected by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br), reason: Aguardando o trabalho por e-mail. on 2018-03-23T15:34:41Z (GMT) / Submitted by Charlotte Burrier (charlotte.burrier@sciencespo.fr) on 2018-03-23T18:23:30Z No. of bitstreams: 1 High-growth Brazilian women entrepreneurs - Master Thesis C. Burrier.pdf: 637757 bytes, checksum: bfd1c7950f58e5e4578306c4f7ed150c (MD5) / Approved for entry into archive by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br) on 2018-03-26T12:28:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 High-growth Brazilian women entrepreneurs - Master Thesis C. Burrier.pdf: 637757 bytes, checksum: bfd1c7950f58e5e4578306c4f7ed150c (MD5) / Approved for entry into archive by Suzane Guimarães (suzane.guimaraes@fgv.br) on 2018-03-26T12:58:52Z (GMT) No. of bitstreams: 1 High-growth Brazilian women entrepreneurs - Master Thesis C. Burrier.pdf: 637757 bytes, checksum: bfd1c7950f58e5e4578306c4f7ed150c (MD5) / Made available in DSpace on 2018-03-26T12:58:52Z (GMT). No. of bitstreams: 1 High-growth Brazilian women entrepreneurs - Master Thesis C. Burrier.pdf: 637757 bytes, checksum: bfd1c7950f58e5e4578306c4f7ed150c (MD5) Previous issue date: 2018-03-29 / Women entrepreneurship studies have focused mainly on Small, Medium and MicroEnterprises (SMMEs) with no intention or potential for higher growth. We call this phenomenon traditional entrepreneurship. This study aims to bridge the gap in research by focusing on high-growth women-led businesses and startups. The aim of this study is thus identify the specific challenges that high-growth women entrepreneurs face as compared to those faced by traditional women entrepreneurs. In order to reach the objective, this research starts by analyzing the profile of traditional women entrepreneurs as defined by the current literature and comparing with a sample of 21 high-growth entrepreneurs, respondents of the qualitative survey questionnaire of this study. It further leads an exploratory research through in-depth interviews with seven of the survey respondents to identify key challenges they face through descriptive methods. The study’s findings point out that the main similarity in the traditional and high-growth women entrepreneurs’ profiles is their tendency to have a prior work experience before launching a startup: in both cases, they do not start a business immediately after their studies. The main difference is the level of education and family component: as a rule, high-growth entrepreneurs are more educated and are slower at constituting a family than traditional entrepreneurs. The main differences between the business profiles are the cause for creation (necessity vs opportunity) growth rate (higher in high-growth businesses) and the technology factor (absent in traditional businesses and omnipresent in high-growth businesses). The study further identifies three key challenges to Brazilian women entrepreneurs: barrier to entry into the entrepreneurship career, lack of knowledge in technology and communication management and lack of knowledge as well as network in the finance area. / Estudos sobre o empreendedorismo feminino concentraram-se principalmente em Pequenas, Médias e Micro-Empresas sem intenção ou potencial para maior crescimento. Este estudo tem como objetivo colmatar essa lacuna na pesquisa, concentrando-se em empresas e startups com alto potencial de crescimento lideradas por mulheres. Este estudo visa superar a lacuna na pesquisa, concentrando-se em empresas e startups liderados por mulheres de alto crescimento. O objetivo deste estudo é, portanto, identificar os desafios específicos que as mulheres empresárias de alto crescimento enfrentam em comparação com os enfrentados pelas mulheres empresárias tradicionais. Para atingir o objetivo, esta pesquisa começa por analisar o perfil das mulheres empresárias tradicionais, conforme definido pela literatura atual e comparando com uma amostra de 21 empreendedores de alto crescimento, respondentes do questionário de pesquisa qualitativa deste estudo. Esta pesquisa conduz uma pesquisa exploratória através de entrevistas em profundidade com sete dos participantes do questionário para identificar os principais desafios que enfrentam através de métodos descritivos. As descobertas do estudo apontam que a principal semelhança nos perfis das mulheres empresárias tradicionais e de alto crescimento é a sua tendência de ter uma experiência de trabalho anterior ao iniciar uma startup: em ambos os casos, elas não iniciam um negócio imediatamente após seus estudos. A principal diferença é o nível de educação e componente familiar: em geral, as empreendedoras de alto crescimento são mais educadas e são mais lentas em constituir uma família do que empresárias tradicionais. As principais diferenças entre os perfis de negócios são a causa da criação (necessidade versus oportunidade), a taxa de crescimento (maior nas empresas de alto crescimento) e o fator tecnológico (ausente em negócios tradicionais e onipresente em empresas de alto crescimento). O estudo identifica mais três desafios chaves para as mulheres empresárias brasileiras: barreira à entrada na carreira de empreendedorismo, falta de conhecimento em tecnologia e gerenciamento de comunicação e falta de conhecimento e rede na área de finanças.

This research aims to analyze the continuities and innovations in managing female executive in relation to the categories of process of decision making, model of leadership, personal communication and interpersonal skills. With the growth of womens presence in the world of work, women began to increasingly occupy positions high in organizations, leading to a question about the continuities and innovations arising from way of them to manage the executive. Is it possible that the women have new patterns and models of management or follow characteristic patterns of male management? To achieve the proposed objectives we decided to conduct this research with phenomenological inspiration considering the interpretation that each individual who was researched presents from the reality experienced in the management of the organizations to which they belong. This is a qualitative research, using a case study as method, based on women in positions of senior management in companies Sergipe. The data collected were analyzed using the technique of discourse analysis. From the data obtained it can be seen that the executive clearly perceives differences of management between the way of males and the females with respect to categories analyzed. For the interviewed women, for the categories chosen, women have more flexible and humanitarian characteristics, while men are considered more inflexible, objectives and in some cases more austere. It can be concluded that women consider that in their executive management uses innovative features with respect to the categories analyzed. As for permanences of male management characteristics, only a minimum number of respondents pointed to use some nuances of managing men, not as a guide but in order to merge the two modes of management in specific situations. / A presente pesquisa tem o objetivo de analisar as inovações e permanências existentes na gestão executiva feminina em relação às categorias de processo de tomada de decisão, modelo de liderança, comunicação pessoal e relacionamento interpessoal. Com o crescimento da presença feminina no universo do trabalho, as mulheres começaram a ocupar cargos cada vez mais altos nas organizações, originando um questionamento acerca das inovações e permanências decorrentes do modo de gerir das executivas. Será que as mulheres dispõem de novos padrões e modelos de gerenciamento ou seguem padrões característicos da gestão masculina? Para atingir os objetivos propostos optou-se pela realização de pesquisa com inspiração fenomenológica, considerando a interpretação que cada indivíduo pesquisado apresenta da realidade vivida na gestão das organizações da qual fazem parte. Trata-se de uma pesquisa qualitativa, utilizando como método o estudo de caso, baseado em mulheres que ocupam cargos de alta gestão em empresas sergipanas. As informações coletadas foram analisadas utilizando-se a técnica da análise de discurso. A partir dos dados obtidos pode-se observar que as executivas percebem claramente diferenças entre o modo de gestão masculina e feminina no que diz respeito às categorias analisadas. Para as entrevistadas, em relação às categorias eleitas, as mulheres possuem características mais flexíveis e humanitárias, enquanto os homens são considerados mais inflexíveis, objetivos e em alguns casos, mais severos. Pode-se concluir que as mulheres executivas consideram que a sua gestão utiliza características inovadoras no que diz respeito às categorias analisadas. Quanto às permanências de características da gestão masculina, apenas um número mínimo de entrevistadas apontou utilizar alguma particularidade do gerenciamento masculino, mas não como orientação e sim com a finalidade de mesclar os dois modos de gestão em situações específicas.

Submitted by Sandra Lúcia paiva de Souza (spaivasouza@gmail.com) on 2018-10-06T23:56:41Z No. of bitstreams: 1 TA_Sandra_Souza_V20_Final_Impressão.pdf: 1133447 bytes, checksum: 37f5d1ca51c9b02a72269f586e049ba0 (MD5) / Approved for entry into archive by Tamara Oliveira (tamara.oliveira@fgv.br) on 2018-10-09T16:33:51Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TA_Sandra_Souza_V20_Final_Impressão.pdf: 1133447 bytes, checksum: 37f5d1ca51c9b02a72269f586e049ba0 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzane Guimarães (suzane.guimaraes@fgv.br) on 2018-10-10T13:17:45Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TA_Sandra_Souza_V20_Final_Impressão.pdf: 1133447 bytes, checksum: 37f5d1ca51c9b02a72269f586e049ba0 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-10-10T13:17:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TA_Sandra_Souza_V20_Final_Impressão.pdf: 1133447 bytes, checksum: 37f5d1ca51c9b02a72269f586e049ba0 (MD5) Previous issue date: 2018-08-29 / Nos dias atuais, ainda é comum, no mercado de trabalho brasileiro, existirem diferenças entre oportunidades e reconhecimentos profissionais oferecidos para homens e mulheres quando se trata de alta direção. O presente trabalho tem como objetivo identificar os pontos que ainda permitem essa distinção dentro do mercado de trabalho, bem como a análise dentro de uma empresa caso, a fim de concluir se já há uma análise imparcial no que se refere ao gênero, quando da tomada de decisão para a escolha sobre que merece ocupar um cargo de alta direção. / It is still common in the Brazilian labor market that there are differences between opportunities and professional recognition offered to men and women when it comes to top management. The present work aims to identify the points that still allow this distinction within the labor market, as well as the analysis within a company case, in order to conclude whether there is already an unbiased analysis regarding gender, when taken decision-making body for the choice you deserve to hold a top management position.

This research aims to analyze the continuities and innovations in managing female executive in relation to the categories of process of decision making, model of leadership, personal communication and interpersonal skills. With the growth of womens presence in the world of work, women began to increasingly occupy positions high in organizations, leading to a question about the continuities and innovations arising from way of them to manage the executive. Is it possible that the women have new patterns and models of management or follow characteristic patterns of male management? To achieve the proposed objectives we decided to conduct this research with phenomenological inspiration considering the interpretation that each individual who was researched presents from the reality experienced in the management of the organizations to which they belong. This is a qualitative research, using a case study as method, based on women in positions of senior management in companies Sergipe. The data collected were analyzed using the technique of discourse analysis. From the data obtained it can be seen that the executive clearly perceives differences of management between the way of males and the females with respect to categories analyzed. For the interviewed women, for the categories chosen, women have more flexible and humanitarian characteristics, while men are considered more inflexible, objectives and in some cases more austere. It can be concluded that women consider that in their executive management uses innovative features with respect to the categories analyzed. As for permanences of male management characteristics, only a minimum number of respondents pointed to use some nuances of managing men, not as a guide but in order to merge the two modes of management in specific situations. / A presente pesquisa tem o objetivo de analisar as inovações e permanências existentes na gestão executiva feminina em relação às categorias de processo de tomada de decisão, modelo de liderança, comunicação pessoal e relacionamento interpessoal. Com o crescimento da presença feminina no universo do trabalho, as mulheres começaram a ocupar cargos cada vez mais altos nas organizações, originando um questionamento acerca das inovações e permanências decorrentes do modo de gerir das executivas. Será que as mulheres dispõem de novos padrões e modelos de gerenciamento ou seguem padrões característicos da gestão masculina? Para atingir os objetivos propostos optou-se pela realização de pesquisa com inspiração fenomenológica, considerando a interpretação que cada indivíduo pesquisado apresenta da realidade vivida na gestão das organizações da qual fazem parte. Trata-se de uma pesquisa qualitativa, utilizando como método o estudo de caso, baseado em mulheres que ocupam cargos de alta gestão em empresas sergipanas. As informações coletadas foram analisadas utilizando-se a técnica da análise de discurso. A partir dos dados obtidos pode-se observar que as executivas percebem claramente diferenças entre o modo de gestão masculina e feminina no que diz respeito às categorias analisadas. Para as entrevistadas, em relação às categorias eleitas, as mulheres possuem características mais flexíveis e humanitárias, enquanto os homens são considerados mais inflexíveis, objetivos e em alguns casos, mais severos. Pode-se concluir que as mulheres executivas consideram que a sua gestão utiliza características inovadoras no que diz respeito às categorias analisadas. Quanto às permanências de características da gestão masculina, apenas um número mínimo de entrevistadas apontou utilizar alguma particularidade do gerenciamento masculino, mas não como orientação e sim com a finalidade de mesclar os dois modos de gestão em situações específicas.

Submitted by Ana Paula Morgado (apvitelli@gmail.com) on 2012-07-11T02:04:10Z No. of bitstreams: 1 Tese final_revisada.pdf: 2291001 bytes, checksum: 68ea98712f52828058069c44fa11c1d3 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br) on 2012-07-11T12:19:54Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese final_revisada.pdf: 2291001 bytes, checksum: 68ea98712f52828058069c44fa11c1d3 (MD5) / Made available in DSpace on 2012-07-11T12:32:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese final_revisada.pdf: 2291001 bytes, checksum: 68ea98712f52828058069c44fa11c1d3 (MD5) Previous issue date: 2012-06-26 / Esta pesquisa teve por objetivo explorar os sentidos que a mulher gerente intermediária atribui a si própria e ao trabalho nesta posição hierárquica. Nos Estudos Organizacionais, existe uma ampla literatura que investiga a mulher, tratando das desigualdades, discriminações e desafios enfrentados por ela no contexto da empresa; existe também a bibliografia que trata da gerência intermediária e das particularidades desta posição na organização. No entanto, são poucos os estudos que tratam da mulher na gerência intermediária. Utilizamos a perspectiva teórica do construcionismo social, que nos permite dar voz ativa a essa mulher, para que ela descreva, explique e atribua sentido ao mundo em que ela vive e também a ela própria. O construcionismo pressupõe que a realidade é um processo de construção social que está contextualizado historicamente e culturalmente e, desta forma, o tempo histórico é fundamental para a compreensão do fenômeno estudado. Nesta pesquisa, consideramos três contextos relevantes: as questões que se apresentam à sociedade contemporânea, referentes à saturação social e à fragilidade da identidade; a história da mulher no contexto social e de trabalho, desde o início da industrialização e principalmente após meados do século XX; e os aportes do movimento feminista, que provocaram profundas transformações na vida da mulher e nos arranjos sociais, após a década de 1970. Os dados foram coletados por meio de entrevistas em profundidade com 42 profissionais que atuavam como gerentes intermediárias em organizações nacionais e multinacionais localizadas na cidade de São Paulo. A pesquisa revelou que as mulheres nesta posição hierárquica estão diante de um contexto de desaparecimento simbólico: desaparecem da esfera da casa, ao negarem este espaço que um dia lhes colocou em situação de desigualdade e lhes conferiu identidade e desaparecem da organização na gerência intermediária ao estarem imersas em um contexto do masculino, paradoxalmente, reforçando-o. Soma-se a isso um cotidiano de saturação, tanto no trabalho como na vida pessoal, ditado pelo ritmo intenso do trabalho. Neste cenário, essas profissionais parecem atuar em todos os lugares, mas, simultaneamente, parecem não estar em lugar algum. Mais que dizer que a mulher divide-se entre as tarefas da profissional que trabalha, da mãe, da esposa, da responsável pela casa, nossa pesquisa revelou que a mulher não está em nenhum desses lugares: na organização, ela desaparece como mulher; na casa, há o seu desaparecimento pela negação deste espaço que lhe conferiu identidade no passado; como esposa, ela não está com o seu marido; como mãe, ela fica pouco com os filhos e ainda não tem tempo para ela própria. Assim, diante desta multiplicidade de selves, a fragilidade da identidade parece ser o aspecto marcante da vida desta mulher na posição da gerência intermediária. Como forma de lidar com estas questões, essa mulher estabelece limites à sua trajetória profissional, buscando movimentações laterais e, mesmo, carreiras alternativas ao invés de crescer na hierarquia, evitando, assim, ainda mais comprometimento de seu escasso tempo. Nossa pesquisa, desta forma, traz outra perspectiva para se compreender o fenômeno do teto de vidro nas organizações. / This research aimed at exploring the meanings that women middle managers placed on themselves and on their work in this particular hierarchical position. In the Organizational Studies field, there is a vast literature that investigates sex segregation in organizations, looking for explanations why it continues to exist. There is also another set of bibliography that documents middle management particularities and how work is experienced by those in this position. However, there are few studies which focus on women as middle managers. The research was based on the social constructionist approach that is concerned with explaining the processes by which people come to describe and explain the world in which they live, including themselves. According to these ideas, reality is a process of social construction that is historically and culturally located; therefore, this research has considered relevant three historical contexts: contemporary society and its matters of social saturation as well as multiple and fragile identities; a brief history of women in society and work since the beginning of industrialization and mainly after the second half of the twenty century; and finally, the feminist movement issues which accounted for deep transformations in social arrangements after the 1970´s. The data was collected by interviewing 42 women middle managers who worked at national and multinational organizations based in São Paulo. The results revealed that women middle managers face a symbolic disappearance. They disappear from the private sphere of home when they wish to stay away from this place that means inequality although gave them a sense of identity in the past. They also disappear from the organization as a public sphere since it is a place where masculinities predominate and, paradoxically, are reinforced by women themselves. Adding to that, their daily lives are characterized by saturation, both at work and in personal life, dictated by the fast pace of work. In this context, this woman is everywhere, but at the same time seems to be nowhere. Although she is a manager, a mother, a wife, and she is responsible for the house, this research showed that she is not fully present in any of these places: in addition to her disappearance from home and from the public sphere of the organization, as a wife, she is not with her husband, as a mother, she is not with her kids and as a being has no time for herself. Thus, in view of this multiplicity of selves, the fragility of identity seems to be the outstanding feature of this woman´s life. As a way of dealing with these issues, this woman middle manager sets boundaries to her professional career, avoiding promotions to higher hierarchies and even setting plans for alternative careers as ways of managing her time constrains. These findings offer another view to understand the glass ceiling phenomenon in organizations.

Submitted by Maria Patriarca (mariaclariceufg@gmail.com) on 2013-11-21T19:22:28Z No. of bitstreams: 1 TESE - VERSÃO FINAL COM FICHA CATALOGRÁFICA 1.pdf: 3683561 bytes, checksum: e924476c0191e5849d703d02b5c0fd0b (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br) on 2013-11-22T11:36:22Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE - VERSÃO FINAL COM FICHA CATALOGRÁFICA 1.pdf: 3683561 bytes, checksum: e924476c0191e5849d703d02b5c0fd0b (MD5) / Made available in DSpace on 2013-11-22T15:58:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE - VERSÃO FINAL COM FICHA CATALOGRÁFICA 1.pdf: 3683561 bytes, checksum: e924476c0191e5849d703d02b5c0fd0b (MD5) Previous issue date: 2013-10-25 / This research aims to verify the role of cooperatives and associations in the development of entrepreneurial ceramists in Brazil and Nicaragua. Therefore, two associations in Brazil and two cooperatives in Nicaragua were selected. These organizations were chosen owing to the similiarities between them. The research was developed as a multiple case study, and the interviews were conducted through semi-structured questions. The interviewers were free to add any information they thought necessary. We identified eight general categories, which were reduced to three main categories. The data obtained were analyzed using content analysis, and as a result, among other things, may verify the impacts generated by the potters participation in associations and cooperatives, from personal, family and social aspects, in addition to issues involving the community in which they live. Also verified was the need for dissemination and the development of public policies with the final objective being to publicise the artisans, and the different characteristics between the focus given to participation in associations, in both Brazil, and cooperatives in Nicaragua. Talk in Brazil indicates the emphasis placed by the associated issues in relation to social life, and talk in Nicaragua, suggests a greater concern about financial issues. Perhaps these characteristics are related in the end, to the type of organization chosen to unite the groups in the two countries. The contributions of this work are generated by the amplification of the literature related to women entrepreneurship and also by launching a different look at the reality of enterprising potters, due to their involvement with cooperatives and associations, in relation to aspects of personal, family, economic and social. Finally, this work presents possible topics for future research, including those related to further studies that take into account the concept of entrepreneurship defined here-in, studies that deepen the understanding of the psychological impacts generated by the entrepreneurship of women involved with subsistence activities, and furthermore the possibilities of studying the actions of training and development of public policies aimed at this audience. / Este trabalho tem como objetivo verificar qual é o papel das cooperativas e associações no desenvolvimento das empreendedoras ceramistas no Brasil e na Nicaragua. Para tanto, foram escolhidas duas associações no Brasil e duas cooperativas na Nicaragua. A definição das organizações se deu pelas semelhanças que elas apresentam. A pesquisa se desenvolveu como um estudo de caso múltiplo, e as entrevistas foram realizadas através de questões semiestruturadas. Os sujeitos tiveram liberdade para acrescentar quaisquer informações que achassem necessárias. Foram identificadas oito categorias gerais, que foram reduzidas a três categorias principais. Os dados obtidos foram analisados através da Análise de Conteúdo e, como resultado, podem-se verificar, entre outras coisas, os impactos gerados aos ceramistas pela participação em associações e cooperativas, tanto em aspectos pessoais, familiares e sociais, além das questões que envolvem a comunidade onde estão inseridos. Verificou-se, também, a necessidade de divulgação e desenvolvimento de políticas públicas que tenham como objetivo final os artesãos, e as características diferenciadas entre o foco dado à participação nas associações, no Brasil, e nas cooperativas, na Nicaragua. No Brasil as falas indicam o destaque dado pelos associados às questões relativas ao convívio social e, na Nicaragua, as falas sugerem uma maior preocupação com as questões financeiras. Talvez essas características estejam relacionadas, ao final, com o tipo de organização escolhido para reunir os grupos nos dois países. As contribuições geradas por este trabalho passam pela ampliação da literatura relacionada ao empreendedorismo de mulheres e, também, por lançar um olhar diferenciado sobre a realidade das empreendedoras ceramistas, devido ao seu envolvimento com as cooperativas e associações, em relação aos aspectos pessoais, familiares, econômicos e sociais. Por fim, este trabalho apresenta a possibilidade de tópicos para futuras pesquisas, entre eles, os relacionados ao aprofundamento de estudos que levem em consideração o conceito de empreendedorismo aqui definido, estudos que aprofundem no entendimento dos impactos psicológicos gerados pelo empreendedorismo de mulheres envolvidas com atividades de subsistência, além das possibilidades de se estudar as ações de capacitação e de desenvolvimento de políticas públicas voltadas para esse público.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / Entrepreneurship is recognized as an instrument of development and economic growth, especially in emerging economies such as Brazil, where women entrepreneurs already represent most of the initial enterprises (GEM, 2016), but on the other hand the literature of female entrepreneurship has been raising, based on in predominantly quantitative studies, that women's companies have a slower growth compared to their male counterparts, and there are still few studies that examine growth from their strategies and qualitative differences. Thus, this research sought to analyze the strategies of growth built by women entrepreneurs in companies that presented high growth period and, with this, to increase the understanding of the phenomenon. To achieve this goal, an analytical model was built based on the theoretical framework aiming to guide the analysis in three dimensions: individual, enterprise and environment. The study is of a qualitative nature, the research strategy was the study of multiple cases, the evidences were collected through semi-structured interviews with the owners, documents and direct observation. The analysis was carried out using a technique called cross-case analysis, used to examine similarities and differences between cases. The main results are: in the individual dimension, the entrepreneurial intensity is not related to the time in hours, but to the efficiency of the use of this time achieved by a high degree of professionalism in management, self-knowledge and emotional intelligence; in the enterprise dimension, more strategy-oriented women entrepreneurs have promoted, more peculiar ways of combining resources; in the environment dimension, constant monitoring promoted innovations for the company and especially for the market. It was also emphasized that the forms of analysis of a potential growth opportunity were predominantly intuitive and subjective factors such as risk of affecting reputation, legacy, emotion, and spirituality influenced the decision to explore the growth opportunities around the firm. Finally, in a noneconomic perspective, business growth, for them, does not dissociate the personal growth, the quality of life of workers and the social welfare. / O empreendedorismo é reconhecido como um instrumento de desenvolvimento e crescimento econômico, principalmente em economias emergentes como a brasileira, onde as empreendedoras já representam maioria dos empreendimentos iniciais (GEM, 2016), mas por outro lado a literatura do empreendedorismo feminino vem suscitando, com base em estudos predominantemente quantitativos, que empresas de mulheres têm um crescimento inferior em comparação a seus homólogos masculinos, sendo ainda escassos estudos que examinem o crescimento a partir de suas estratégias e diferenças qualitativas. Assim, esta pesquisa buscou analisar as estratégias de crescimento construídas por empreendedoras em empresas que apresentaram período de alto crescimento e, com isso, ampliar a compreensão do fenômeno. Para atingir esse objetivo foi construído um modelo analítico com base no referencial teórico visando nortear a análise em três dimensões: indivíduo, empresa e ambiente. O estudo é de natureza qualitativa, a estratégia de pesquisa foi o estudo de casos multiplos, as evidências foram coletadas por meio de entrevistas semiestrutadas com as proprietárias, documentos e observação direta. A análise se procedeu por meio da técnica denominada cross-case analysis, utilizada para examinar semelhanças e diferenças entre os casos. Como principais resultados, destacam-se: na dimensão indivíduo, a intensidade empreendedora não relacionada ao tempo em horas, mas sim à eficiência do uso desse tempo alcançada por um alto grau de profissionalismo na gestão, autoconhecimento e inteligência emocional; na dimensão empresa, as empreendedoras mais orientadas para a estratégia promoveram formas mais peculiares de combinar os recursos; na dimensão ambiente, o monitoramento constante promoveu inovações para a empresa e, principalmente, para o mercado, sublinhando-se ainda, que as formas de análise de uma potencial oportunidade de crescimento foram predominantemente intuitivas e fatores subjetivos como risco de afetar a reputação, senso de legado, emoção e espiritualidade influenciaram na decisão por explorar as oportunidades de crescimento no entorno da firma. Por fim, em uma perspectiva não econômica, o crescimento empresarial, para elas, não se dissocia do crescimento pessoal, da qualidade de vida dos trabalhadores e do bem-estar social. / São Cristóvão, SE

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Atenciosamente, Simone de A Lopes Pires on 2018-10-16T21:04:46Z (GMT) / Submitted by Maria Veloso (vjmm@uol.com.br) on 2018-10-17T01:31:56Z No. of bitstreams: 2 Protocolo Versao final 04_10_2018.pdf: 445168 bytes, checksum: 35ed3e1740b273fcd4ce8b7bae846d44 (MD5) ESTRATEGIA EMPRESARIAL NA SOCIEDADE EM REDE autora Maria Mazzarello Pereira Veloso v0_rev0.pdf: 2819893 bytes, checksum: 60eec5d5584a7fa6d6053e07ee8c9975 (MD5) / Approved for entry into archive by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br) on 2018-10-17T17:48:44Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Protocolo Versao final 04_10_2018.pdf: 445168 bytes, checksum: 35ed3e1740b273fcd4ce8b7bae846d44 (MD5) ESTRATEGIA EMPRESARIAL NA SOCIEDADE EM REDE autora Maria Mazzarello Pereira Veloso v0_rev0.pdf: 2819893 bytes, checksum: 60eec5d5584a7fa6d6053e07ee8c9975 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzane Guimarães (suzane.guimaraes@fgv.br) on 2018-10-18T13:23:57Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Protocolo Versao final 04_10_2018.pdf: 445168 bytes, checksum: 35ed3e1740b273fcd4ce8b7bae846d44 (MD5) ESTRATEGIA EMPRESARIAL NA SOCIEDADE EM REDE autora Maria Mazzarello Pereira Veloso v0_rev0.pdf: 2819893 bytes, checksum: 60eec5d5584a7fa6d6053e07ee8c9975 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-10-18T13:23:57Z (GMT). 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O propósito deste trabalho é apresentar o estudo em que se buscou identificar como a alta gestão empresarial feminina percebe as redes sociais digitais e as integram em estratégias. Pressupõe-se, assim, que a sociedade contemporânea em rede demanda uma nova habilidade empresarial, de forma a continuar a criar valor de maneira sustentável. A abordagem pensa a estratégia empresarial como parte de um sistema complexo, que as novas tecnologias alteram as condições habitativas e as redes sociais digitais são parte dessa arquitetura complexa. Em adição, essa abordagem pretende discutir a maturidade requerida para a sustentabilidade das estratégias empresariais, identificar o papel da gestão empresarial e, também, de que forma o feminino se insere nesse contexto. Para isso foi realizada uma pesquisa qualitativa de Análise Multi Estudos de Casos, utilizando-se de análises documentais, análises preliminares de redes e entrevistas com a alta gestão feminina (entre diretoras, presidentes e presidente de conselho) de oito empresas de diversos setores (varejo, tecnologia, indústria, comunicação), nacionais e multinacionais que operam no Brasil. Pode-se dizer que na atual visão da alta gestão feminina, uma liderança empresarial transformacional que considere as mudanças tecnológicas e uma visão holística de futuro são necessárias para traçar estratégias que tornarão a empresa perene. E, com isso, conclui-se, com base neste estudo, que, para o contexto do Brasil, ainda não se consegue detectar a feminização da gestão empresarial e uma visão de nova ecologia de rede sendo transformada em estratégia sustentável. / From the earliest times human uses technology and social relations to evolve. And in contemporary times, it is no different. Society is faced with major global and climatic challenges that impact the planet and all the life that inhabits it. In parallel, the feminization of the world and the technological and digital revolution brings great transformations in relations: it promotes an increasingly hyperconnected and collaborative society. At the confluence of these two global trends a new ecology urge. In this context, companies are understood as part of the ecosystem and allied in the plan to protect the planet. The purpose of this paper is to present the study in which it was sought to identify how the top female management perceives digital social networks and integrates them into strategies. It is assumed, therefore, that the contemporary network society demands a new management ability, in order to continue to create value in a sustainable way. The approach thinks of business strategy as part of a complex system, that new technologies change the living conditions, and digital social networks are part of this complex architecture. In addition, this approach aims to discuss the maturity required for the sustainability of business strategies, to identify the role of business management, and also how the feminine inserts in this context. For this purpose, a qualitative study of Multi-Case Analysis was carried out, using documentary analysis, preliminary analysis of networks and interviews with the top female management (among directors, presidents and chairman) of eight companies from different sectors (retail, technology, industry, communication), national and multinational companies operating in Brazil. It can be said that in today's vision of top female management, a transformational business leadership that considers technological change and a holistic vision of the future is necessary to outline strategies that will make the company perennial. And with this, it was concluded, based on this study, that, for the context of Brazil, the feminization of business management and a vision of new network ecology being transformed into a sustainable strategy.