The business climate is undergoing a transformation and managers are faced with several challenges, not the least of which is related to pricing strategy. With an increased transparency in the market as well as anincreased competitive pressure, and with more sophisticated and well-informed consumers, retail businesses find it hard to navigate the pricing jungle. At the same time, the conventional wisdom in the field of pricing and the theoretical models on the topic, originate from a time long before the digitalization. Old models are not a problem in itself, but when there are new forces in the pricing ecosystem, driven by technological advancement, an assessment of the incumbent models is in the best interest of both businesses and academia. The reason for this is that, the use of old models that rely on inaccurate assumptions may impact businesses’ prioritizing of resources or their overall business strategy. In addition, researchers might be distracted and the research field disrupted. Thus, the purpose of this study is to discuss whether or not there are additional dimensions in pricing strategy that are not covered by the incumbent pricing models. Here, dimensions refer to the key components of businesses’ strategic decision making in regards to pricing. This thesis examines pricing models in today’s business context in order to answer the research question: “Are there additional dimensions of the empirical reality of pricing strategy that are not covered by the incumbent pricing models?” The research question has been studied qualitatively through a literature review, a pilot study and twelve case studies, where the pilot study had the purpose of exploring the depth, whereas the multiple case studies focused on the breadth, of pricing strategies. The case studies cover businesses in different retail industries and of different sizes, namely the industries of Clothing & Accessories, Daily Goods, Furniture and Toys & Tools, and of the following sizes: micro, small, medium and large. The empirical data has mainly been gathered by conducting interviews with production, sales and management personnel at the case businesses. The data has been structured, reduced and analysed with the help of a framework of analysis that has been developed throughout the pilot study. The results of this study lean on previous research and a main divider in pricing strategies has been identified as businesses use either a data-driven or an intuition-driven approach in their strategic work with pricing. As such, it is proposed that the division of pricing strategies need to be acknowledged, since the separate methodological approaches may lead to different results, while implying different costs, resources and required knowledge. Furthermore, the division may form a basis for competitive advantage, be extended to other areas of strategic management and become clearer, since the adoption of technology and its impact will increase in the future. As a result, in the future of pricing, they key is going to be to account for both the strategic perspectives and the methodological approaches in the strategic decision making process of pricing. / Affärsklimatet genomgår en omvandling och företagsledare står inför flera utmaningar, inte minst utmaningar som är relaterade till prissättningsstrategi. Med en alltmer transparent marknad och en ökad konkurrens företag emellan samt en mer sofistikerad och välinformerad konsument, finner företagen i detaljhandeln det svårt att navigera i prissättningsdjungeln. Samtidigt härrör den konventionella visdomen inom prissättning och de teoretiska modellerna på samma ämne från en tid långt innan digitaliseringen. Gamla modeller är inte ett problem i sig, men när det finns nya krafter i prissättningens ekosystem, som drivs på av teknologisk utveckling, är en omprövning av de befintliga modellerna i både företag och akademikers intresse. Användningen av gamla modeller som bygger på felaktiga antaganden kan dock inverka på företagens prioritering av resurser eller på deras övergripande affärsstrategi. Dessutom kan forskare distraheras och forskningsfältet störas. Syftet med denna studie är således att diskutera huruvida det finns ytterligare dimensioner i prissättningsstrategi som inte omfattas av de befintliga prissättningsmodellerna. Här avser dimensioner nyckelkomponenter i företagens strategiska beslutsfattande när det gäller prissättning. Denna avhandling undersöker prissättningsmodellerna i dagens affärssammanhang för att svara på frågan: "Finns det ytterligare dimensioner av den empiriska verkligheten av prissättningsstrategi som inte omfattas av de befintliga prissättningsmodellerna?" Forskningsfrågan har studerats kvalitativt genom en litteraturgranskning, en pilotstudie och tolv fallstudier, där pilotstudien hade till syfte att utforska djupet, medan de flera fallstudierna inriktades på bredden, av prissättningsstrategier. Fallstudierna omfattar företag i industrin för detaljhandeln och företag av olika storlekar, nämligen inom detaljhandeln för Kläder & Accessoarer, Dagligvaror, Möbler och Leksaker & Verktyg, och av följande storlekar: mikro, små, medelstora och stora. Den empiriska datan har huvudsakligen insamlats med hjälp av intervjuer med produktions- och försäljningspersonal samt företagsledare hos företagen i fallstudierna. Uppgifterna har strukturerats, reducerats och analyserats med hjälp av en analysram som har utvecklats under pilotstudien. Resultaten av denna studie tar rygg på tidigare forskning och en huvuddelare i prissättningsstrategier har identifierats, eftersom företag använder antingen ett data-drivet eller ett intuition-drivet tillvägagångssätt i sitt strategiska arbete med prissättning. Som sådan föreslås att uppdelningen av prissättningsstrategier måste tas hänsyn till eftersom de separata metodologiska metoderna kan leda till olika resultat, samtidigt som de innebär olika kostnader samt kräver olika resurser och nödvändig förkunskap. Dessutom kan uppdelningen ligga till grund för konkurrensfördel, utvidgas till andra strategiska områden för företagsledare och bli tydligare, eftersom teknikens utbredning och påverkan kommer att öka i framtiden. Som en följd av detta kommer nyckeln i framtidens strategiska prissättning att vara att ta hänsyn till både de strategiska perspektiven och de metodologiska metoderna i den strategiska beslutsprocessen för prissättning.

I dagsläget råder det en stor bostadsbrist i Sverige eftersom bostadsbeståndet inte räcker för att tillfredsställa efterfrågan. För att lösa problemet måste det byggas fler bostäder. Bara under första halvåret 2016 byggdes ca 21 000 nya bostäder och ytterligare ca 28 000 bostäder har påbörjats. Innan byggherrarna kan starta konstruktionen av nya bostäder måste det finnas lämplig mark att bygga på. Stor del av den mark som är lämplig för bostadsändamål ägs av kommunerna, vilket gör att byggherrarna ofta är beroende av kommunal mark. Samtliga 289 kommuner som svarat på frågan i 2016 års bostadsmarknadsenkät, om de äger lämplig mark för bostadsbyggande svarade ”Ja”. Frågeställningarna som behandlas i detta arbete är: A. Hur prissätter kommunerna mark för byggande av flerbostadshus? B. Hur påverkar kvalitetskrav (t.ex. miljö- gestaltnings- och hållbarhetskrav) markpriset och hur kontrolleras dessa krav av kommunen? C. Hur skiljer sig markpriset mellan anbud- och fastprisanvisning? För att få svar på dessa frågeställningar har tre olika metoder använts.Den första metoden var att granska kommunernas markanvisningspolicy som de ska ha enligt Lag om riktlinjer för kommunala markanvisningar. Det utfördes också en granskning av markanvisningar där några skett via anbud på pris och några som skett via fastpris för att avgöra om det finns en skillnad i markpriserna. Till sist utfördes också en intervju med tjänstemän från kommunerna med frågor utifrån de tidigare genomförda granskningarna. Genom de utförda metoderna framkom det svar på frågeställningarna. Båda kommunerna ger mark för byggande av flerbostadshus ett värde i kr/kvm BTA där källare och kalla ytor exkluderas. En skillnad där var att Gävle kommun använder externa värderingsföretag och Stockholm kommun har två interna värderingsenheter.   Detta arbete visade att kommunerna inte har några tydliga metoder för kvalitetsuppföljning. Det framkom under intervjuerna att de flesta krav som ställs vid markanvisningarna är kopplade till bygglovens giltighet.  Granskningen av markanvisningarna visar att 4 av 5 markanvisningar som skett via anbud på pris markanvisats till ett dyrare pris än de andra. Det kan därför vara av intresse att vidare undersöka frågan för att kontrollera om det stämmer överlag. / Sweden is currently suffering from a major shortage of housing because the number of houses can’t satisfy the demand. To solve the problem more houses needs to be built. In the first half of 2016 approximately 21 000 new houses were built and another 28 000 got started. Before the builders can start the construction of the new houses, there need to be suitable land to build on. The municipalities own a large part of the land that is suitable for residential purposes, which means that the builder often are dependant on municipal land. All municipalities who answered the question, in the 2016 housing market survey, if they own suitable land for housing replied “Yes”. There are three main questions that will be answered in this paper: A. How do the municipalities price land for the construciton of apartmentbuildnings? B. How does quality requirements affect the land price and how are theserequirements checked by the municipality? C. How does the land price differ between bid and fixed priced landallocations? To answer these questions a few different methods have been used. The first method was to review the municipal policy for land allocation which they are requeired by law to have. There were also a review done of land allocation agreements, some that were sold by bid and some that were sold with a fixed price. Finally interviews were performed with questions based on the previously done reviews. Through the methods performed, the questions were answered. Both municipalities gives the land a value of SEK/sqm gross area where basements and cold areas are excluded. One difference is that Gävle uses external valuators while Stockholm has two internal units that performs the valuations of the land. This work showed that neither of the municipalies have a clear method of following up on the quality requirements. During the interviews it was explained that most of the requirements were tied to the building permits validity. The review of the land allocation agreements showed that 4 out of 5 land allocations that were made by bid were priced higher then thoose with a fixed price. It may therefore be of interest to further investigate the question.

Purpose - Previous studies suggest that regulatory changes result in an increased audit effort. Given a competitive market setting and audit price negotiation between the auditor and the auditee, it is unclear if an increased audit effort results in higher audit prices. The purpose of this study is to provide the reader with a deeper understanding concerning pricing of audit services. Moreover, we examine if the EU audit reform package, comprising of Directive 2014/56/EU and Regulation (EU) No 537/2014, has had an impact on audit prices. Method - This study was conducted through semi-structured interviews with public authorized accountants from Big 4-firms in order to gain a deeper insight in audit pricing and the EU audit reform. Results - The results in this study show that audit effort has increased as a result of the EU audit reform. In addition, this study provides some support that the increase in audit effort has resulted in higher audit prices. Conclusion - Our main conclusion in this study is that the EU audit reform has resulted in higher audit prices, despite indications that an increased audit effort does not necessarily result in higher audit prices. The main reason behind this uncertainty is due to factors such as the competitive market setting and price negotiation. / Syfte - Tidigare studier indikerar att regelverksförändringar resulterar i en ökad resursåtgång för revisorer. Givet att det råder konkurrens på revisionsmarknaden och att prisförhandlingar sker mellan revisorer och kunder, innebär det oklarheter om en ökad resursåtgång leder till en högre prissättning av revisionstjänster. Syftet med denna studie är att bidra med en djupare förståelse kring prissättning av revisionstjänster. Vidare undersöker viom EU:s revisionspaket, bestående av Direktiv 2014/56/EU och Förordning (EU) Nr 537/2014, har haft en inverkan på prissättningen. Metod - Denna studie utfördes genom semistrukturerade intervjuer med auktoriserade revisorer tillhörande Big 4-byråer, för att få en djupare insikt i prissättning av revisionstjänster samt EU:s revisionspaket. Resultat - Resultatet i denna studie visar att resursåtgången för revisorer har ökat som ett resultat av EU:s revisionspaket. Vidare ger denna studie ett visst stöd att ökningen i resursåtgång har lett till en ökad prissättning av revisionstjänster. Slutsats - Vår huvudsakliga slutsats i denna studie är att EU:s revisionspaket har resulterat i en högre prissättning av revisionstjänster, trots att en ökad resursåtgång inte entydigt leder till ökade revisionspriser. Anledningen till denna tvetydighet beror på osäkerhetsfaktorer såsom den konkurrensmässiga marknadssituationen och prisförhandling.

Med en ökad äldre befolkning förväntas åldersstrukturen i det svenska samhället förändras. Som en följd därav ökar behovet av service, vård och omsorg varpå kommuner ställs inför utmaningen att tillhandahålla de äldres behov utifrån ett bättre resursutnyttjande. Till det kommer att den nya lagen om valfrihetssystem (LOV) möjliggör och förtydligar konkurrensutsättning av hemtjänst. Kan konkurrens enligt LOV leda till ett ökat resursutnyttjande och ökad effektivitet i den kommunala hemtjänstverksamheten? Syftet med denna uppsats är således att förklara hur konkurrensutsättning av hemtjänstverksamhet enligt valfrihetssystem påverkar kommuners effektivitet. Vi vill även förklara hur ekonomi- och verksamhetsstyrning i kommunen påverkar effektivitet vid ett införande av valfrihetssystem.I fråga om metod har vi utgått från en positivistisk forskningsfilosofi, en deduktiv forskningsansats, ett förklarande syfte och ett kvantitativt metodval. Då valfrihetssystem är ett relativt outforskat område har vår utformning av hypoteser utgått från tidigare forskning om konkurrensförhållanden inom primärvård. Grundstommen för vår uppsats är två teoretiska modeller som vi väljer att utgå ifrån för att påvisa olika samband. Den konstruktion av hypoteser vi valt att göra har vi därmed baserat på den befintliga forskning som finns om effekterna av att konkurrensutsätta verksamhet inom offentlig sektor.Vår empiriska undersökning bygger på en enkätstudie där vi gjort en totalundersökning på de 82 kommuner som har valfrihetssystem i drift. Slutsats därav blir således att konkurrensutsättning av hemtjänstverksamhet enligt LOV leder till ökad effektivitet. På samma sätt drar vi slutsatsen att en prestationsbaserad ersättning leder till att effektiviteten ökar. Likaså drar vi slutsatsen att en förtydligad och framgångsrik styrning leder till ökad effektivitet vid ett införande av valfrihetssystem. / With a growing elderly population the age structure of the Swedish society is expected to change. Consequently, the need for service and elderly care has increased and municipalities are faced with the challenge with providing for the needs of elderly people based on better utilization of resources. The new law about freedom of choice system (LOV) allows for competition in the home help sector. Can competition according to LOV lead to an increased utilization of resources and greater efficiency in the municipal home care business? The aim of this paper is, therefore, to explain how the competition in the home care sector, according to freedom of choice, affects municipal efficiency. We also aim to explain how management control in the municipality affects the efficiency of the introduction of the choice system.This study has a positivist research philosophy, a deductive research approach, an explanatory purpose and a quantitative method. Although the freedom of choice system is a relatively unexplored area, the hypotheses are based on previous research on competitive conditions in primary care. The foundation of the study is two theoretical models used to demonstrate different contexts. Therefore, the construction of the hypotheses was based on the existing research on the effects of exposure the business in public sector to competition.The empirical study is based on a comprehensive survey made on the 82 municipalities with freedom of choice system running. The conclusion is that competition of home care activities according to LOV leads to increased efficiency. In the same way performance-based compensation leads to increased efficiency. In addition a clearer and more successful management control leads to increased efficiency when introducing the freedom of choice system.

Under de senaste åren har omfattningen av privatiseringar tilltagit i Sverige och i synnerlighet har fenomenet ”avknoppning” av offentlig verksamhet blivit en allt vanligare företeelse.  ”Avknoppning” är en privatiseringsform där ansvariga och anställda i den offentliga verksamheten tar över driften och bedriver verksamheten vidare i form av ett privaträttsligt subjekt, ofta i form av ett aktiebolag. Från politiskt håll och via dagstidningar samt annan media har uppmärksamhet riktats mot dessa privatiseringar, bland annat gällande värderingsaspekten av offentliga verksamheter vid privatisering. Anklagelser om utförsäljning eller ren bortskänkning av offentliga tillgångar har föranlett att vissa avknoppningar även lett till domstolsprövning. Denna uppsats granskar och klarlägger de rättsliga förutsättningarna och begränsningarna för ett avknoppningsförfarande av kommunala verksamheter ur ett värderingsperspektiv för att vidare jämföra detta med en värdering av en privaträttslig verksamhet inför en överlåtelse. Resultatet visar att avknoppningsförfarandet som privatiseringsmetod enligt författarens bedömning inte är förenligt med vare sig svensk förvaltningslagstiftning eller EU-lagstiftning, då förfarandet saknar marknadsmässig förankring vilket krävs för avyttring av kommunala verksamheter. Med det överhängande kravet på marknadsmässighet menas att kommunala verksamheter ska betraktas och värderas som vilken annan aktör som helst i den privata sektorn. Detta har visat sig innehålla en rad problem då förutsättningarna för de kommunala verksamheterna och de privata inte är de samma på en rad områden. Dels genom de rättsliga förutsättningar och dels genom att värderingsmetoderna inte kan tillgodose de icke marknadsmässiga premisser som präglar dessa typer av verksamheter. Vidare föreslår författaren att nationellt anpassade rekommendationer för hur värdering av offentliga verksamheter ska gå till bör upprättas för fortsatta privatiseringsförfaranden. Detta för att motverka framtida oklarheter och eventuella ”reor” vid avyttring av kommunala verksamheter.

Förutom i Stockholm uppvisar den lokala kollektivtrafiken en nedåtgående trend i trafikutvecklingen, trots en årlig subvention om 10 miljarder kronor. Drift av lokal kollektivtrafik i mindre och medelstora städer baserat på samhällsekonomiska kriterier skulle bl a medföra en prispolitik som kräver en subvention om drygt 50%. Att detta ungefär motsvarar rådande subventioneringsgrad är dock inte ett tecken på att kollektivtrafiken bedrivs på samhällsekonomisk grundval, eftersom det visar sig att prisstrukturen är grovt suboptimal. Vad gäller investeringspolitik framgår det dessutom av en enkätundersökning att trafikhuvudmännen inte använder samhällsekonomisk kalkyl (CBA) vid planering och drift av lokal kollektivtrafik, så syftet med avhandlingen är att visa på de möjligheter till förbättringar av den lokala kollektivtrafiken som skulle uppstå om den bedrevs på samhällsekonomisk grundval. Operationaliseringen av teorin kräver först att några grundfrågor för en tillämpning av allmän välfärdsekonomisk teori på bedrivande av lokal kollektivtrafik benas upp. Det är väsentligt att göra en åtskillnad av utbudet av kollektiva transporttjänster mellan ett grundläggande utbud som är att betrakta som ”merit goods” och övrigt utbud där nyttan på normalt sätt mäts genom konsumenternas betalningsvilja. I en omfattande fallstudie av den lokala kollektivtrafiken i Linköping exemplifieras vad effekten blir, dels av vissa utbudsförändringar, som har sållats fram i strävan mot systemoptimum, dels av ändamålsenlig efterfrågestyrning, och med CBA beräknas vad nettoresultatet kan tänkas bli. Om förbättringar som ger lika stor nettonytta som i Linköping kan göras hos flertalet andra trafikhuvudmän med en samhällsekonomisk ansats, skulle den totala nettonyttan aggregerad över hela Sverige vara betydligt större än vad vissa av de omskrivna jätteprojekten inom kollektivtrafiksektorn kan prestera. / Except in Stockholm, local public transport shows a declining trend in spite of an annual total subsidy from the County councils of 10 billion SEK. This is fair enough. Running local bus services in small and medium sized towns in accordance with welfare economic criteria implies among other things a pricing policy which requires subsidization just above 50%, which happens to be the same as the present degree of tax-financing. However, this is just a coincidence, and not a mark of optimality, because it is found that the structure of fares is clearly suboptimal. As regards investment policy it is furthermore confirmed by a questionnaire survey that neither the principals (the County councils) nor their agents (bus companies) use cost-benefit analysis (CBA) for the design of local public transport systems, so the purpose of the thesis is to demonstrate the potential improvements of public transport in small and medium sized towns run on the basis of welfare economics. The operationalization of the welfare economic foundations requires some theoretical reorientation in the particular case of local public transport. A fundamental division of the supply is made between the “merit goods” part of total supply and the “normal goods” part, where benefit is measured by the individual willingness-to-pay. In a case study of the bus transport system of Linköping a number of generally applicable minor improvements are found by the welfare economic approach, which aggregated to the national level would imply a total net benefit which more spectacular projects in the public transport sector rarely can present.

There has been a recent, quick growth in the market for e-sourcing and e- procurement Software-as-a-Service (SaaS). However, the software products are not yet commoditized which opens up for different ways of pricing the services. This prompts us to ask the questions: how does technological development within an industry affect the price and what are the aspects of pricing that makes it sustainable and competitive for the future? To find out, an extensive literature study was conducted together with interviews, both with the case company Trade Extensions, as well as SaaS consumers, other SaaS vendors and experts in the field. SaaS consumers did regard security as important but they were confident that the tools they used were secure. We found that competitive and sustainable price models are flexible, have lock-in effects, produce predictable revenues and costs, are easy to communicate and invite to first-time usage. While trying to achieve this, a software provider also should take into account whether they are a price maker or price taker, and also allow their price model to change with customer needs and technology. Upcoming technologies that are likely to have an impact on the SaaS industry are artificial intelligence, Internet of things, cognitive and mobile analytics. When choosing price models companies should be aware of what aspects of price that are important to their customers. They must evolve their price model with the technology and be ever vigilant to upcoming security issues and growing technological trends. There might be reasons to create more flexibility for customers by providing options for type of price model or different versions of their product.

Purpose – The purpose of the study is to explore and identify activities that contributes to the abilities that are necessary in order to enable the transformation towards a value-based business model. The purpose will be answered through the development of a transformation framework that can guide organisations and aid in order to succeed with the transformation process. Method –  A qualitative approach was found to be optimal for answering the purpose of the study. A single case study was performed  and the data was collected through interviews at a market leading Swedish IT-company. The chosen research approach was inductive which meant that the theoretical background was developed within the area and acted as a pillar for the following interviews. In total 25 interviews, divided in three interview waves were conducted and further analysed with a thematical analysis. Findings – The case study resulted in a transformation framework that consists of ten abilities that are distributed across three transformation stages. The abilities are divided into the three main themes value-based selling, value-based pricing and organisational change that is needed within the process of the transformation towards a value-based business model. 33 activities were identified to develop the abilities.  Theoretical and Managerial Implications – The case study contribute to the clearly limited research in the area of value-based business models within the IT-industry by empirically building on previous research from other industries and further developing it. Through the identification of activities and abilities and further compiling the transformation framework organisations have received a tool that will be able to aid the process of transforming the business model towards a value-based. Limitations and Future Research – The case study is limited to a single company within the IT-industry. Therefor further research is recommended with a wider data collection to examine the degree of generalisability of the case study to both confirm the identified activities and abilities but also further exploration. / Syfte – IT-branschen är en snabbt föränderlig bransch med en hög innovationshastighet. Organisationer söker nya teknologier för att utöka sin konkurrenskraft, men nya digitala förutsättningar leder ofta till förändring av nyckelaktiviteter vilket medför ett behov av att utveckla ledningsmetoder för att styra dessa komplexa omvandlingar. Fallstudiens syfte är att utforska och identifiera aktiviteter som bidrar till de förmågor som är nödvändiga för att möjliggöra transformationen mot en värdebaserad affärsmodell inom IT-branschen. Fallstudiens syfte besvarades genom utvecklingen av ett transformationsramverk som vägleder organisationer att lyckas i transformationsprocessen. Metod – Studien utfördes som en explorativ fallstudie med en kvalitativ forskningsansats. Fallstudieföretaget är ett marknadsledande IT-bolag i Sverige. Den kvalitativa forskningsansatsen ledde till att 25 intervjuer genomfördes i tre intervjuvågor och resultatet utvecklades med hjälp av tematisk analys. Resultat – Fallstudien resulterade i ett transformationsramverk som består av tio förmågor utspridda i tre transformationsfaser. Förmågorna berör värdebaserad försäljning, värdebaserad prissättning och den organisationella förändringen som krävs för att transformeras till en värdebaserad affärsmodell. Förmågorna genererades genom den tematiska analysen där 33 aktiviteter identifierades som bidrar till förmågorna nödvändiga för att möjliggöra transformationen. Teoretiskt och praktiskt bidrag – Fallstudien bidrar till den tydligt begränsade forskningen inom värdebaserade affärsmodeller inom IT-branschen genom att empiriskt byggt vidare på tidigare forskning inom andra branscher och utvecklat den vidare. Genom identifiering av aktiviteter och förmågor nödvändiga för transformationen mot en värdebaserad affärsmodell och sammanställt dessa i ett vägledande transformationsramverk har organisationer fått ett vägledande verktyg som underlättar transformationsprocessen. Begränsningar och framtida forskning – Fallstudien är begränsad till ett enskilt fallstudieföretag inom IT-branschen. Därav rekommenderas framtida forskning med en bredare datainsamling för att undersöka generaliserbarheten av fallstudien samt för att bekräfta de identifierade aktiviteterna och förmågorna, men även för att möjligtvis identifiera ytterligare aktiviteter och förmågor.

Komplexa värdekedjor och utsläppstung produktion har länge präglat vårt samhälle och utgör grunden till flera globala svårigheter. Syftet med detta självständiga arbete är att undersöka hur prismodeller och prissättningskalkyler kan användas som underlag i prissättning och produktlansering av fossilfria modulära produktionsanläggningar. Studien identifierar 4 prismodeller inom försäljning av fossilfria modulära produktionsanläggningar och hur dessa kan realisera ett värdeerbjudande för ett företag i uppstartsposition.  I studien behandlas priset för en produktionsanläggning som tvådelat. Ett pris för att förvärva anläggningen och redovisas i prismodell A och B. En licensavgift för att bedriva operativ verksamhet och presenteras i prismodell C och D.  Prismodell A behandlar ägande i from av direkt förärvning (evigt ägande) och prismodell B behandlar leasing. Båda modellerna genererar en omedelbar intäktsström till fallföretaget som på grund av sin uppstartsposition vill undvika att låsa upp stora mängder kapital. Av dessa två framgår att prismodell A utsätter kunden för en ekonomisk risk men bidrar till en högre lönsamhet på lång sikt. Att erbjuda kunden ett leasingalternativ (Prismodell B) eliminerar den ekonomiska risken och öppnar upp fallföretaget för en större marknad. Detta alternativ raderar en del av lönsamheten som i stället går till den intermediära parten. Prismodell C och D behandlar licensavgiften som vars pris kommer korrelera till företagets allmänna marknadsposition. Modell C prissätter licensavgiften från ett marknadsperspektiv. I och med fallföretagets låga operativa kostnader identifieras penetrationsprissättning som en ovanligt fördelaktig strategi. Modell D behandlar en värdebaserad prissättning och presenterar lokal- och fossilfri produktion som två stora kundvärden. Värdet på dessa behöver revideras och utvärderas i varje ny kundrelation. / Complex value chains and emission-intensive production have long characterized our society and underpin several global challenges. The purpose of this independent study is to investigate how pricing models and pricing calculations can be used as a basis for pricing and product launch of fossil-free modular production facilities. The study identifies four pricing models within the sale of fossil-free modular production facilities and how these can realize a value proposition for a start-up company.  The study addresses the price of a production facility as twofold. A price for acquiring the facility is presented in pricing models A and B. A licensing fee for operational activities is presented in pricing models C and D.  Pricing model A deals with ownership in the form of direct acquisition (perpetual ownership), and pricing model B deals with leasing. Both models generate an immediate revenue stream for the case company, which, due to its start-up position, seeks to avoid locking up significant amounts of capital. Of these two, it is evident that pricing model A exposes the customer to financial risk but contributes to higher long-term profitability. Offering the customer a leasing alternative (pricing model B) eliminates the financial risk and opens up a larger market for the case company. However, this alternative erases part of the profitability, which instead goes to the intermediary party.  Pricing models C and D address the licensing fee, which will correlate with the company's overall market position. Model C prices the licensing fee from a market perspective. Given the case company's low operational costs, penetration pricing is identified as an unusually advantageous strategy. Model D deals with value-based pricing and presents local and fossil-free production as two significant customer values. The value of these needs to be revised and evaluated in each new customer relationship.

This thesis uses multilinear regression analysis to identify the variables and the magnitude of the variables affecting the housing market in Vasastan, a district of Stockholm, Sweden. We then make an attempt to generalize the results to the entire Stockholm area, and reason around why certain factors may be important drivers of price. The factors identified to affect the prices are the number of rooms, living area, floor number, fee and age of the building. Some results we find are intuitive while others are less so. Some of the factors in our regression model can be changed without a massive change in construction price, which means there is a real world application of our thesis to increase the value of newly built apartments. / Denna uppsats använder multipel regressionsanalys för att identifiera variablerna som påverkar bostadsmarknaden i Vasastan, ett område i Stockholm, Sverige, samt magnituden på dessa variabler. Därefter gör vi ett försök att generalisera resultaten för hela Stockholmsområdet, och resonerar kring varför somliga faktorer kan vara viktiga för att driva priser. Faktorerna som visas påverka priserna är antalet rum, boyta, våning, avgift och fastighetens ålder. Vissa av resultaten anser vi är intuitiva, medan andra inte bedöms vara det. Vissa av faktorerna i vår regressionsmodell kan ändras utan att drastiskt påverka byggpriset på fastigheten, vilket innebär att det finns en verklig applikation i vår uppsats för att öka värdet på nybyggda lägenheter.