I denna uppsats undersöks internationella turisters informationsbehov före under och efter ett besök i Stockholms skärgård där fallet utgår från samverkansprojektet Stockholm Archipelago. Undersökningens syfte är att få en ökad förståelse för informationsbehov i relation till Stockholm Archipelagos utformning av digitala informationstjänster som skapar bruksvärde för turistupplevelsen i Stockholms skärgård. Undersökningen grundar sig på intervjuer med internationella turister och anställda inom ramen för projektet Stockholm Archipelago. Studien utgår från service-perspektivet; utifrån-och-in med fokus på förståelse för kundernas informationsbehov före, under och efter ett skärgårdsbesök. Undersökningen visar att turisternas gemensamma informationsbehov och att Stockholm Archipelagos digitala tjänster stödjer behoven men hur turisterna vill erhålla informationen skiljer sig åt. Detta för att bruksvärdet främst skapas genom digitala kanaler med användargenererat innehåll som är mer individanpassat. / This paper examines international tourists information needs before, during and after a visit in the Stockholm archipelago, where the case of analys is based on the collaborative project Stockholm Archipelago. The purpose is to gain a better understanding for the information needs in relation to Stockholm Archipelagos strategies towards digital information that creates value-in-use for the tourist experience in the Stockholm archipelago. The study is based on interviews with international tourists and people within the project Stockholm Archipelago. The study takes a service management-perspective; outside-in to understand customers' needs for information before, during and after a visit to the archipelago. The survey shows that tourists' information needs are the same and that Stockholm Archipelagos digital services supports the needs, but how the tourists want to receive information differs. This is because value-in-use is primarily created through digital channels with user-generated content that is more individualized.

Denna uppsats beskriver smart turism, undersöker utvecklingsmöjligheter på tekniskt medierade upplevelser och framställer en fallstudie av Nyköping som turistdestination med ett inbäddat fall Nyköpingshus. Studien baseras på en empirisk forskningsstrategi med kvalitativa undersökningsmetoder. Angreppssättet har en explorativ karaktär med fem olika kvalitativa datainsamlingstekniker. Studiens ramverk tar form i tre kompletterande perspektiv – leverantör, tjänst och konsument. Syftet med studien är att bidra med ny kunskap om smart turism och utvecklingsmöjligheter med tekniskt medierade upplevelser. Undersökningen skapar en helhetsbild av Nyköpings och Nyköpingshus nuläget och avslutar med ett nyläge samt identifierar hur smart turism i samband med tekniskt medierade upplevelser kan stödja nytt värdeskapande hos konsumenterna på en turistdestination. Undersökningen visar att smart turism beskrivs som ett paraplybegrepp som omfattar alla integrerade insatser på en turistdestination för att samla in, forma och kontrollera data som kommer från fysisk infrastruktur, sociala kontakter, statliga eller verksamhetskällor och mänskliga sinnen. För att utveckla en framgångsrik smart turistdestination krävs det tillgång till nödvändiga resurser och besökarnas engagemang genom tekniskt medierade upplevelser. De värdehöjande faktorerna av smarta turistupplevelser som ökar vinsten och prestige för destinationen är turistattraktioner, tillgänglighet, faciliteter, aktiviteter och tillhörande tjänster som medieras genom teknik. Den genomförda studien påvisar att Nyköping och Nyköpingshus har alla förutsättningar att bli ”smartare” i samband med tekniskt medierade turistupplevelser som skulle gynna alla parter – både turister och turistdestinationer. / This paper describes smart tourism, examines opportunities for development with smart experiences and provides a case study of Nyköping as a tourist destination with Nyköping castle as an embedded case. The study is based on empirical research strategy with qualitative research methods. The approach is explorative and uses five different data collection techniques. The structure of this study has three complementary perspectives – supplier, service and consumer. The purpose of this study is to contribute with new knowledge about smart tourism and development opportunities with technology mediated experiences. The survey creates an overall picture of Nyköping and Nyköping castle present situation and concludes with suggestions for development, as well, it identifies how smart tourism with technology mediated experiences can support the creation of new value-in-use for consumer on a tourist destination. The survey shows that smart tourism is described as an umbrella term that covers all integrated efforts of a tourist destination to gather, shape and control the data emerging from the physical infrastructure, social contacts, governmental or business sources and human minds. To develop a successful smart tourist destination requires access to the necessary resources and visitors’ engagement through technology mediated experiences. The value adding factors of smart experiences that increase profits and prestige for destination are tourist attractions, availability, facilities, activities and related services that are mediated through technology. The current study demonstrates that Nyköping and Nyköping castle has all prerequisites to become “smarter” in relation to technology mediated experiences that would benefit all parties – both tourists and tourist destinations.

Fastighetsmäklarbranschen befinner sig i en utveckling mot ökadekrav och förväntningar från potentiella köpare, säljare ochsamhället i stort. Detta har skapat ett behov av kunskap kringframgångsfaktorer och visualisering med målet att förbättraframtidens förmedlingsprocess. Syftet med föreliggande studie harvarit att fylla en kunskapslucka för studiens begrepp win-win-windär fokus har varit på hur man balanserar så alla parter det vil lsäga säljare, köpare och mäklare går vinnande på bostadsaffären.Den metodologiska design byggdes på kvalitativ empiritriangulerad från de tre perspektiven med intervjusvar från 3säljare, 3 köpare och 7 fastighetsmäklare med tillägg från densvenska myndigheten för registrering, tillsyn och disciplinnämndför fastighetsmäklare, Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). Varjepart fick ge sitt utlåtande för vad som skapar värde i processen. Ettvetenskapligt tänkande antogs utifrån fokus på kvalitetsteknik ochverksamhetsutveckling. Systematiska analyser av intervjuernapresenterades i en processkarta över fastighetsmäklarensverksamhet. Resultatet visade att den röda tråden genomförmedlingsprocessen är att sätta värdeskapande i centrum och attge det lilla extra. Slutsatsen blev att framgångsfaktorerna utgörsav; emotionell intelligens, flexibilitet, kundförståelse, långsiktigakundrelationer, trygghet och överträffa förväntningarna. Slutligenfinns ett behov av vidare forskning kring långsiktighet, attöverträffa även framtidens förväntningar på fastighetsmäklare, i enbransch som genomgår ständiga förändringar. / Real estate agency as a business field is under development formeeting increasing demands from potential buyers, sellers andsociety overall, creating a need for knowledge of success factorsand process visualisation to improve future agency opportunities.The purpose of the study has been to cover a knowledge gap of awin-win-win situation for long lasting customer relationships,where the agent can find winning aspects illuminating co-creationof value in use together with potential clients. The methodologicaldesign was built on qualitative data triangulation from threeperspectives with interview answers from 3 buyers, 3 sellers and 7real estate agents with additional answers from the addition of theSwedish estate agents inspectorate. A scientific approach wasadopted focusing on the quality management and businessdevelopment field. Systematic analyses of the interviews have beenpresented in a process map from the real estate agents’ business view. The main themes were summarized from new insights intosuccess factors. Results showed the importance of illuminatingvalue creation and to give a little extra. The conclusions turned outin value creation success themes consisting of emotionalintelligence, flexibility, customer knowledge. longterm customerrelationships, trust and exceeding expectations. Left for futureresearch from a quality management perspective is to keeppursuing this avenue to meet upcoming expectations on the realestate agent, in this business field undergoing constant change. / <p>2021-06-06</p>

Purpose: The purpose of this research is to explore how consumers of slow fashion experience value of apparel in relation to price, quality, appearance and style, awareness, and trust.Research questions: How do the extrinsic cues in relation to slow fashion influence the value journey of slow fashion consumers? What is the experienced value journey of slow fashion consumers from pre-purchase to post-purchase of apparel?Methodology: data was collected through semi-structured interviewing with eight participantsFindings: The research identified that slow fashion consumers undergo a value journey based on five components: their knowledge, altruistic concerns, personal investment, expectations, and their emotional connection. Their knowledge is formed by how much the slow fashion consumers know about the production process of the apparel, the material quality of the apparel, and themselves in terms of their personal preferences. Their altruistic concerns involve influences how they consume and use clothes based on their ethics. Their personal investment is determined by how much time, effort, and resources they are willing to spend on pieces of apparel. The slow fashion consumer then set an expectation on how well the piece of apparel satisfies these three components through its usage in a post-purchase context. If the piece of apparel exceeds their expectations, they form an emotional connection. This emotional connection again determines their next line of consumption of apparel in a pre-purchase context. These five components determine therefore the process of slow fashion consumers’ perceived value pre-purchase to the perceived value-in-use post-purchase.

Compared to traditional in-store shopping, online shopping has several benefits which implies that an increasingly number of consumers are shopping over the internet. Despite the popularity of online shopping, there are also several problems and negative aspects with this consumption approach. Previous service research has to a small extent studied value formation in relation to online shopping. In addition, research on value formation has mostly investigated positive aspects in the terms of value co-creation. On the other hand, the negative aspects of value formation, which are termed value co- destruction, have not been investigated to the same extent. This study is based on the service-dominant logic perspective on value formation where a qualitative research of consumers' experiences of online shopping was conducted. This in purpose to increase the understanding of how consumers co-create and co-destroy value in online shopping, and thus contribute to knowledge development in research on value formation. In order to collect empirical data, semi-structured interviews have been used to gain a deeper understanding of the relationship between online shopping and value formation. The results of the study were subsequently analyzed in relation to the theoretical framework. The most important findings of the study are that consumer expectations are central in value formation. When these expectations are fulfilled consumers experience online shopping as value co-creation, but when expectations are not fulfilled it becomes value co-destruction. The findings of this study are in line with previous research on the fact that a congruence regarding which engagements, procedures and understandings that are relevant in a specific interaction implicates value co-creation and that incongruence instead results in value co-destruction. One contradiction to previous research, however, is that incongruent perceptions of praxis in a given interaction are not always negative since the findings from this study shows that consumer expectations have sometimes been exceeded. Hence, value co-creation has occurred despite incongruent perceptions. The study also shows that value-in-exchange is at least as important as value-in-use since many consumers choose online shopping because of cheaper prices. / Jämfört med traditionell handel i butik är onlineshopping förknippat med ett flertal fördelar vilket inneburit att allt fler konsumenter handlar över internet. Trots onlineshoppingens popularitet finns det också åtskilliga problem och negativa aspekter med detta konsumtionssätt. Tidigare tjänsteforskning har i liten utsträckning studerat värdeformering i samband med onlineshopping. Forskning kring värdeformering har dessutom mestadels undersökt positiva aspekter i form av värdesamskapande. De negativa aspekterna av värdeformering, som benämns värdesamförstörande, har däremot inte undersökts i samma utsträckning. Denna studie utgår från det tjänstedominanta perspektivet på värdeformering där en kvalitativ undersökning av konsumenters upplevelser av onlineshopping genomförts. Detta i syfte att bidra till att öka förståelse för hur konsumenter samskapar respektive samförstör värde vid onlineshopping och därmed bidra till kunskapsutveckling inom forskningen om värdeformering. För insamlandet av empiriska data har semistrukturerade intervjuer använts för att få en djupare förståelse kring relationen mellan onlineshopping och värdeformering. Studiens resultat har därefter analyserats i förhållande till det teoretiska ramverket. De viktigaste resultaten från studien är att konsumenternas förväntningar är centrala vid värdeformering. När dessa förväntningar uppfylls upplever konsumenterna onlineshoppingen som värdesamskapande, men när förväntningarna istället inte uppfylls blir det värdesamförstörande. Studiens resultat går i linje med tidigare forskning kring att en kongruens gällande vilka mål, regler och kunskaper som är relevanta vid en specifik interaktion medför värdesamskapande och att en inkongruens istället resulterar i värdesamförstörande. En motsägelse mot tidigare forskning är dock att inkongruenta uppfattningar kring praxis vid en viss interaktion inte alltid är negativa i och med att studiens resultat visar på att konsumenternas förväntningar ibland har överträffats. Därav har värdesamskapande skett trots inkongruenta uppfattningar. Studien visar även på att värde i utbytet är minst lika viktigt som värde i användandet på grund av att många konsumenter väljer onlineshopping till följd av billigare priser.

In the dynamic landscape of global commerce, the business-to-business (B2B) sector stands out for its significance and changing nature. Traditional values used to evaluate a supplier, such as price and quality, are becoming accompanied by "soft" values, such as cultural and social fit. This change makes the B2B market more intricate and illuminates a fundamental change in how businesses and customers evaluate their relationships. Another factor straining the relationship between companies and customers is prolonged lead times, i.e., when the lead time is longer than usual. Prolonged lead times are an imperative problem for markets and companies, heavily affecting customer retention and relationships, and can result in a loss of business and monetary punishments. Given the changes in how businesses and customers evaluate B2B relationships and the effects of prolonged lead times, companies must evaluate and develop existing customer retention strategies to meet the changing demands. Thus, this thesis explores how B2B companies with long lead times can manage and develop their customer relationships to increase customer retention and decrease customer churn in the long term.  Given the comprehensive scope of the thesis, the literature review assumes a pivotal role. It provides the foundation for answering the purpose and research questions, including relationship marketing, organizational buying behavior, switching behavior, and customer success management. In addition to the literature review, 19 semi-structured interviews were conducted to collect primary data. The primary data was later analyzed through thematic analysis to assist answering the purpose and research questions. A descriptive purpose and deductive and qualitative approach characterize the thesis.  The thesis reached the following conclusions concerning factors affecting the willingness to remain in a long-term B2B relationship: Delivery and track record are standard evaluation criteria for customers evaluating a supplier, heavily affecting the willingness to remain in a long-term B2B relationship. Relationship value dependence is critical in the willingness to remain in a long-term B2B relationship. Relationship development affects commitment, trust, communication, transparency, and customer satisfaction, which are critical factors. Non-task dimensions, such as the degree of innovation and values, are becoming more prevalent concerns for customers evaluating their suppliers. Value in Use monitoring and Value in Use enhancement measures, i.e., value measurements during and after a process, affect the willingness to remain in a long-term B2B relationship. Co-creation is increasingly prioritized and positively affects the willingness to remain in a long-term B2B relationship. / I globala handelns dynamiska landskap sticker B2B-marknaden ut för sin betydelse och förändrande natur. Traditionella värderingar använda för att utvärdera en leverantör, till exempel pris och kvalitet, blir numera en del av en större utvärdering, där mjuka värderingar, till exempel kulturell och social lämplighet, blir allt vanligare. Dessa förändringar gör B2B-marknaden mer invecklad och belyser den fundamentala förändringen i hur företag och kunder utvärderar sin relation. En annan faktor som påverkar förhållandet mellan företag och kunder är förlängda ledtider, det vill säga när ledtiden är längre än vanligt. Förlängda ledtider är ett signifikant problem för marknadsförare och företag som påverkar kundretention och förhållandet, samt kan medföra risken att förlora en affär eller monetära bestraffningar.  Givet förändringarna i hur företag och kunder utvärderar sitt förhållande samt effekterna från förlängda ledtider måste företag utvärdera och utveckla sina befintliga kundretentionsstrategier för att möta kundernas förändrande krav. Således undersöker denna masteruppsats hur B2B-företag med förlängda ledtider kan hantera och utveckla sina kundrelationer för att öka kundretention och minska kundomsättning på lång sikt.  Givet studiens omfattning ges litteraturstudien en betydande roll. Litteraturstudien är basen för besvarandet av syftet och forskningsfrågorna, och inkluderar relationsmarknadsföring, organisatoriskt köpbeteende, bytesbeteende och customer success management. Utöver litteraturstudien genomfördes 19 semi-strukturerade intervjuer för att samla in primärdata, som sedan analyserades med hjälp av tematisk analys för att underlätta besvarandet av syftet och forskningsfrågorna. Uppsatsen karaktäriseras av ett deskriptivt syfte med deduktiv och kvalitativ ansats.   Studien resulterade i följande slutsatser avseende vilka faktorer som påverkar benägenheten att stanna i en långsiktigt B2B-relation: Leverans och historisk framgång är vanligt förekommande utvärderingskriterier för kunder som utvärderar en leverantör med stor påverkan på benägenheten att stanna i en långsiktigt B2B-relation. Beroendet av värdet från förhållandet är kritiskt när det kommer till benägenheten att stanna i en långsiktigt B2B-relation. Utvecklingen av relationen påverkar de kritiska faktorerna engagemang, tillit, kommunikation, transparens och kundnöjdhet. Olika roller inom köpprocessen är unika och mötesdeltagare bör anpassas. Non-task dimensioner, till exempel grad av innovation och värderingar blir alltmer vanligt förekommande kriterier när kunder utvärderar sina leverantörer. Value in Use monitoring och Value in Use enhancement, det vill säga mätningar under och efter en process, påverkar benägenheten att stanna i en långsiktigt B2B-relation. Samskapande blir alltmer prioriterat och påverkar benägenheten att stanna i en långsiktigt B2B-relation positivt.

The increased interest in relationship marketing and the potential of the Internet as a platform for relationship building activities have given rise to new ways for companies to interact with their customers, such as services based on a freemium pricing model. Based on the premise that relationships are processes consisting of interactive moments of value-creating activities, value is considered subjective, relative and dependent on the context in which the activity takes place. Value is therefore variable given its context and cannot be pre-defined without nuances being lost. Despite the Internet's given role in societal development, our understanding of what contributes to customers' intentions to build relationships with online services is yet to mature. As the music industry is well established on the Internet, alongside the change in how music is consumed, it is thus appropriate to examine activities in accordance with a freemium based service that distributes music online, since it still lacks in academic understanding. This study aims to provide insights about virtual relations and how online services that provide cultural content should relate to there users as well as contributing to the ongoing academic discussion regarding value and how it is manifested by highlighting contextual impact on relational activities. For a rapprochement of relations to online services in cultural industries, this study assumed a practice perspective. In accordance with practice theory and action research, primary data was collected through participatory observation set in users' natural social environment, with a targeted sample of informants well familiar with the object of study - the online service Spotify. The results show that value in virtual relationships arise inter-subjectively between users, where value is relative to past experiences, changeable over time, and expressed through individual and collective activities afforded by current context. If usage of a service is part of the daily routine, it also becomes a part of the user's identity, which the user, in order not to disrupt the routine, is willing to make sacrifices to uphold, thus maintaining their identity and ongoing relationship to the service provider. The more affordances a service provider manages to convey, the more meaningful a relationship is considered to be. The affective dimension of cultural products, especially music, allows for interpersonal coordination, and emotional convergence, where value is created inter-subjectively through collectively shared practices, allowing us to share feelings and experiences and enjoying how the closeness of interpersonal relationships contribute to our everyday lives. The inter-subjective value creation process thus also works as a process of humanizing the virtual relationship. / Det ökade intresset för relationsmarknadsföring och Internets potential som plattform för relationsbyggande aktiviteter har gett upphov till nya sätt för företag att interagera med sina kunder, till exempel genom freemium-tjänster. Utifrån premisserna att relationen är en process av interaktionsögonblick av meningsskapande aktiviteter, förutsätts värde vara subjektivt, relativt och beroende av kontexten i vilken aktiviteten utspelas. Värde är således föränderligt givet kontexten och kan inte på förhand definieras utan att nyanser går förlorade. Trots Internets givna roll i samhällsutvecklingen, saknas fortfarande förståelse för vilka parametrar som bidrar till kunders intentioner att bygga relationer med online-tjänster.    Då musikindustrin är väl etablerad på Internet, parallellt med att det skett en förändring av hur musik konsumeras, är det således motiverat att undersöka aktiviteter förenliga med en tjänst som distribuerar musik online, baserad på affärsmodellen freemium, då den akademiskt sätt ännu befinner sig i sin vagga. Studiens syfte är att ge insikter om virtuella relationer för hur online-tjänster med kulturellt innehåll ska förhålla sig till sina användare och bidra till den pågående akademiska diskussionen om hur värde manifesteras genom att belysa kontexters inverkan på relationer. För ett närmande av relationer till online-tjänster inom kulturella industrier, antogs för denna studie ett praktikperspektiv. I enlighet med aktionsforskning inhämtades primärdata genom deltagande observation i användarnas naturliga sociala miljö, baserat på ett målinriktat urval av informanter väl bekanta med studieobjektet - online-tjänsten Spotify. Resultatet visar på att värde inom virtuella relationer uppstår intersubjektivt mellan användare, är relativt mot tidigare erfarenheter, är föränderligt över tid, och kommer till uttryck genom individuella som kollektiva aktiviteter beroende av rådande kontext. Är användningen av tjänsten en del av den dagliga rutinen, blir användningen en del av användarens identitet, med påföljden att användaren är beredd att göra uppoffringar för att inte bryta rutinen och på så vis upprätthålla sin identitet och relation till tjänsten. Ju fler affordanser tjänster lyckas förmedla, desto mer meningsfull upplevs relationen.   Den affektiva dimensionen som kulturella produkter för med sig, särskilt musik, möjliggör för interpersonal koordination och emotionell sammanstrålning, där intersubjektivt värdeskapande kollektivt tillskjuter värde i den gemensamma upplevelsen, då vi tillåter oss att dela våra känslor och upplevelser och njuta av den närhet som mänskliga relationer bidrar till i våra vardagliga liv. Det intersubjektiva värdeskapandet bidrar till ett förmänskligande av den virtuella relationen.

Un nombre d’auteurs appellent à reconsidérer la communication pour le développement et le changement social comme une question de techniques et société. Les modèles de l’intégration sociale des innovations en SIC sont donc utilisés ici pour étudier comment de nouveaux dispositifs d’appui sont acceptés et appropriés par leurs usagers dans les pays en développement, et notamment en Asie centrale (Turkménistan). Le fait que la réception et l’appropriation des dispositifs par leurs usagers est primordiale pour l’efficacité des programmes d’appui n’est plus à prouver. Nous synthétisons les modèles des écoles anglo-saxonnes et francophones et dégageons les axes communs, déterminants pour l’intégration sociale : en amont de l’usage (les modèles de l’acceptation) et en aval (les modèles de l’appropriation). C’est la construction du sens d’usage, où l’usager mobilise les représentations « déjà-là » et l’imaginaire, pour évaluer les avantages et les pertes liés à l’usage du dispositif, l’expérience anticipée ou perçue de l’usage situé. Cette construction mentale s’apparente dans la littérature à la formation de la valeur perçue d’usage (Jouet ; Mallein, Toussaint et coll. ; Boenisch ; Assude et al. ; Nelson ; Kim et al.) ; néanmoins, il serait nécessaire de mieux comprendre ce processus. Nous explorons ce concept en détail dans notre étude qualitative de cas multi-sites réalisée dans le contexte d’un des dispositifs d’appui à la PME au Turkménistan. Nous modélisons le rôle de la valeur perçue d’usage dans l’intégration de nouveaux dispositifs d’utilité sociétale et le mécanisme de sa formation mentale chez les usagers organisationnels. / Number of researchers call to reconsider communication for development and social change, as a problem of techniques and society. Thus, the models of social integration of innovations are used here to study how the new development support components are accepted and appropriated by their users in developing countries, notably in Central Asia (Turkmenistan). There is no need to prove anymore that users’ reception and appropriation is critical to the development programs effectiveness. Hence, we synthesize the Anglo-Saxon and French models and distinguish the common determinant axes for the innovation reception: before its actual use (acceptance models) and after it (cognitive appropriation models). It appears to be the mental construction of the meaning of use: the user mobilizes his representations « already there » and his imaginary to assess the associated functional and symbolic benefits-costs, the anticipated and perceived use experience. In the literature, this mental construction process appears as the formation of the Perceived Value of Use (Jouet; Mallein, Toussaint and coll.; Boenisch; Assude et al.; Nelson; Kim et al.). However, it would be necessary to further investigate this process. We explore this concept in detail in our qualitative multi-site case study, conducted within one of the SME support components in Turkmenistan. As result, we model the role of the Perceived Value of Use for the acceptance and the appropriation of the new services of social utility, as well as its mental formation on the organisational users’ side.

Introduktion – Millennials, är den första generation som har växt med teknologi nära tillhands. För dem har mobilen fått bli en integrerad del av deras liv, vilket har påverkat hur dem som konsumenter interagerar med en butik och dess miljö. På många sätt har mobilen blivit en distraktion för dem när de är i butiken, men på vissa sätt så kan den också vara en hjälp för dem, speciellt i komplexa köp. Detaljhandlare har däremot fram tills nu sett mobilen som ett problem då den leder till att konsumenten ignorerar det som finns i butiken, men eftersom mobilen har betydande roll i konsumenternas liv bör de istället byta fokus. De måste istället hitta sätt att dra nytta av mobilanvändningen, både för deras egen fördel och förkonsumenternas. Syfte och metod – Studiens syfte var därmed att få en djupare förståelse för hur detaljhandlare kan hitta värde i mobilanvändandet för millennials i komplexa köp. Vidare, syftade den till att kunna ge teoretiska bidrag kring konsumentens värdeskapande, genom att sammanfläta mobilanvändandet med butiksmiljön. Studien gjordes som en kvalitativ fallstudie på IKEA genom användningen av två metoder. 47 respondenter tillfrågades att göra tre uppgifter på köksavdelning medans de bar eye trackingglasögon som filmade vad de gjorde. Efter det, fick de göra en komplimenterande semistrukturerad intervju, och alla data analyserades sedan med hjälp av en tematisk analys. Resultat och slutsatser – Resultatet visar att millennials använder sin mobil för att hjälpa dem navigera sig i butiken, hitta information, och viktigast, för att ta foton på information och inspiration. Däremot, även ifall konsumenten ser mobilen som ett värdefullt verktyg, visar också resultatet att trots det fortfarande är viktigt med personlig service i komplexa köp. Till sist, finns det också indikationer på att serviceerbjudande i butiken måste anpassas för att återge mer tydlig och relevant information, samt att skyltarna behöver skapa interaktioner mellan konsumenterna och mobilen, till exempel genom användningen av QR-koder. Teoretiskt, bidrar denna studie både genom att ge ytterligare stöd till tidigare studier och genom att bidra med nya insikter kring värdeskapande i serviceerbjudandet. / Introduction – The digital native generation, millennials, is the first generation to grow up with technology close at hand. For them the mobile phone is an integrated part of their lives, which has an impact on how they as consumers interact with the retail environment. In many ways the mobile phone can be a distraction for them in store, but in some ways, it can also be a help for them, especially in high involvement purchases. Retailers has up until now found the mobile phone to be a problem since it can make the consumers ignore the retail landscape. However, since the prominent role the mobile phone has in the consumers life, there need to be a switch in focus, and retailers needs to utilise it, both for their own and the consumers benefit. Purpose and methodology - The aim of this study was therefore to get a deeper understanding of how retailers can find value in mobile phone use for the millennial consumer in high involvement purchases. In addition, it aimed to make theoretical contributions to consumer value creation, by incorporating the mobile phone usage into the retail environment. The study was done using a qualitative multiple research method in a single case study on IKEA. 47 millennials respondents were asked to perform three tasks in the kitchen department while wearing eye tracking glasses to record their actions. Thereafter, a complementary semistructured interview was performed, and the data was later analysed using thematic analysis. Result and conclusion – The results show that the millennial consumers use their mobile phone to help them navigate the store, find information, but most importantly to take photos for information and inspirational purposes. However, even though many consumers found the mobile phone as a valuable tool, in high involvement purchases personalised service is still highly valued. Finally, the result indicated the services cape needs to be adapted with clearer and more relevant information as well as signs to create interactions with the consumer and the mobile phones such as QR codes. Theoretically, this study both supports the results from previous studies as well as contributes with new insights to the theoretical field of value in service.

Introduction: The introduction presents concepts around hands-free interactions. Furthermore, topics of digitalization, value co-creation, and how technology suppliers and end-users co-create value through the application of eye-tracking is described. Problem discussion: Healthcare is a complex system and is becoming more accustomed to the value co-creation concept with all types of stakeholders. New technologies are needed in healthcare to ensure positive patient outcomes and sterility. These technologies appear in hands-free devices such as eye-tracking technology. Limited research is found on interactions between healthcare practitioners and/or researchers with technology providers with key actors as suppliers and practitioners. Looking further at value co-creation, to achieve hands-free healthcare, it is necessary to fully utilize nascent digital technologies while incorporating them into digitalized processes. Hence, additional study is needed to investigate how key actors co-create value and promote the full use of advanced technologies. Purpose and Research Question: The purpose of this study is to understand how value is co-created by the application of hands-free devices in healthcare settings. To do that, we explore the activities performed by technology suppliers and technology end-users (healthcare practitioners and researchers) that enable value co-creation through the application of eye-tracking devices in hands-free healthcare. This study seeks to answer the research question: How do technology suppliers and end-users co-create value through the application of eye-tracking in hands-free healthcare? Theoretical Framework: Theoretical Framework was established based on scientific literature. Furthermore, it is split between concepts of value-in-use, value co-production, and two stages of digitalization, where the first stage is digitalization of products and services, the second stage is digitalization of activities and decisions. Methodology: In this thesis, qualitative descriptive research with a deductive approach is followed. Empirical data was collected through three exploratory and ten semi-structured interviews, where six semi-structured interviews were conducted with suppliers (primary data) who are employed in an eye-tracking supplying company, and four end-users (supportive data), which are healthcare practitioners and/or researchers. Findings &amp; Analysis: Here, findings gathered from primary (technology suppliers), supportive (end-users), and secondary sources (documents) were analyzed and compared to the literature and theoretical framework. Conclusion: Concluding, 20 activities were found for the value co-production part of the research and 23 activities for the value-in-use part. Some of the found activities could not be supported by scientific literature or framework and are explained as additional findings.