I had taken many classes at NCCU and learned a lot of knowledge, skills and insights from professors and classmates. I truly appreciate with their lectures, discussions, helps and behavior. I became having an interest to start own business in future. Then I decided to write own future business idea as my dream. I have worked at Fiber Company approximately 20 years. I was in charge of Japan Domestic market approximately 10 years, and I moved Export Section. In 2008 November I came to Taiwan as sales manager of products. I love to generate innovative fabrics and clothes. I believe textile business is my Mandate of Heaven. The business plan concerns a business endeavor of retailer Men’s Shirts and Underwear Company in Asia. The business plan begins the brief summary of plan and company strategy. The plan then provides nine business models which describe details of value proposition, target customers and so on. And then this paper includes talent management and management team.

我將逛街購衣經驗視為日常生活「做（doing）」性別的關鍵過程，並探討胖女性在其中如何與肥胖污名對話。本文「胖女性」的定義為：曾有身體大小超過多數衣物消費場所中的衣物尺寸，且在逛街購衣經驗中感知到肥胖污名，而有相關負面感受如挫折不安感的女性認同者。通過收集網路言論、訪談14位胖女性後，研究結果如下： 尚未進入購衣活動前，胖女性已在商圈環境中感受到胖身體的低階級；進入購衣活動後，「體型」則成為支配胖女性活動空間與社交角色的關鍵因素。逛街購衣過程中，胖女性應對肥胖污名所採取的戰術大致可分為融入、旁觀、衝撞三種類型。胖女性反思逛街購衣經驗時，會通過將自己的身體正常化，以及從主體位置出發和時尚論述對話等方式來開展能動性、接納自己的身體。 逛街購衣情境交織胖女性在不同時空情境扮演的女性角色（如做為女職員、女兒、女友），可看出胖女性和瘦（正常）女性「做」女人的歷程具有相當大的差異──胖女性「做」女人的緊張挫折感幾乎全面滲透在日常生活各領域中。但任何一個情境中的環節鬆動，就可能給胖女性反思、行動的空間。胖身體能正當化自己的資源太過稀少，購衣管道、購衣空間、衣物選擇的多元化；大眾媒體時尚論述中女性多元典範的建立，是此情境中提供賦能的重要條件。 若要反轉肥胖污名，建議日後研究必須小心回到主體所在情境定義「胖」，不要直覺地沿用BMI等主流論述，才可覺察「胖」的多元意義；胖女性購衣經驗中「做」性別的過程，顯現出「體型」已成為個體性別建制過程的重要支配因素。本文以某些女性的經驗為例，但這種狀況發生在各種性別認同者身上，「體型」急需被建制為台灣性別運動的重要主題。 / I view clothes shopping experiences as key processes of “doing gender” in everyday life, in which fat women often struggle with fat stigmas. The main issues to be discussed in this article are thus the following: 1) How do fat women cope with fat stigmas during these processes? 2) What are the connections between fat women’s self-identities, gender-doing and their clothes shopping experiences? In this context, a "fat woman" is defined as: A woman (who identifies herself as a woman) always gets negative feelings through clothes shopping experiences due to her outsized body size(s). Research data are collected from forum discussions and 14 interviewees. The results are as follows: Before encountering clothes shopping situations, fat women are already devaluating their fat bodies in shopping space, e.g. on streets. Once fat women enter clothes shopping processes, their "body sizes" become the key factor that limits fat women’s activity within certain places and the social roles they play. There are three types of coping tactics: integrating, onlooking and resisting. Fat women show their reflexivity on clothes shopping experiences through normalizing their bodies, negotiating with fashion discourses from the position of subjects, and accepting their bodies in the way they are. Clothes shopping experiences interweave different daily encounters in fat women’s everyday life, in which they play various kinds of “gendered roles” such as female employee, daughter or girlfriend. Summing from the above, I notices that the different gender doing experiences between “thin (normal) women” and “fat women” usually make the latter more frustrated in most daily encounters. In clothes shopping context, resources for justifying fat bodies are needed. As to the empowerment of fat women, diversity of shopping channels, places and clothes are as important as establishing different fashion discourses, e.g. fat female fashion icons. To reverse fat stigmas, I suggest that we avoid defining “fat” intuitively by medical discourses (e.g. BMI) but by situating fat bodies as subjects, thus we will not be subject to dominated fat discourses and thereby limit the rich meanings of fat bodies. Fat women’s clothes shopping experiences show that “ body sizes” is a key factor affecting individuals in doing one’s gender. In Taiwan, there is still room for us to raise the awareness of “body size issue” and further address it as a gender issue.

90年代為台灣同志小說興起的年代，不僅數量大增亦是各類文學獎的常客，也帶動起研究的風潮。在研究上已有女同志小說、同志小說主體的探討，因此本文以男同志小說為研究的題材，並聚焦在與同志密切相關的隱／現主題上，探究90年代台灣男同志小說隱／現主題的表現與形塑的觀點。 本文首先闡述研究動機、方法與範圍，為論文建立起架構。次章討論90年代男同志小說興起的背景與內容特色，以期對研究主題有基本的認識與評論。第三章則從小說中同志的身分認同進行論述，分析自我身分從懷疑、壓抑、衝突、抗拒以致到建構的過程；在此過程中亦開始浮現隱／現的問題。主角慢慢從隱藏同志取同的一方，向承認、肯定、現身的一方邁進。確認同志認同後，論文第四章接續以「衣櫃」作為切入點，論述同志性向的偽裝與暴現，當同志性向確認後，仍不可避免的進入衣櫃，隱藏、偽裝性向，以免遭受異性戀體制的壓迫與污名；尤其在面對家庭時，更是男同志無法跨越的鴻溝。處於不利主角的社會環境中，小說常採用若隱若現的手法，將同志情慾低調、選擇性的現身，以爭取愛情的到來。接下來則以走出衣櫃為題，討論主角現身的對象與方式，理解出櫃的各種情形。從上的分析，可發覺異性戀體制對於男同志的干預與監控，無論是認同的歷程或性向的偽裝／暴現，背後皆有異性戀體制運作的影子。第五章則探討小說的寫作手法，探究小說家的寫作技巧如何凸顯隱／現主題，表達出作者的書寫用意。第六章結論提出：小說家在書寫隱／現主題時，紛紛以「異性戀體制」為假想敵，雖可藉由對抗、反叛、逃脫或受害等情節，而達到鬆動「異性戀體制」的根基，但仍不免繼續維持二元對立的框架。因此，期待未來創作能跳脫「異性戀體制」的陰影，直書男同志的愛情故事，而有去櫃化的文本。

2005年全球紡織配額制度取消後，成衣產業開始出現的低價競爭，台灣成衣業代工開始透過供應鏈管理與為客戶增加附加價值服務等尋求轉型，由純OEM代工模式轉由增加ODM代工比例或是形成OBM自有品牌生產模式，對成衣代工業者來說，面對產業的丕變與客戶之終端消費者需求變化快速下，如何擁有穩固之客戶關係與代工業務規模成為成衣業生存主要關鍵之一。本研究透過個案研究法，先探討成衣業代工業務銷售模式，研究業務銷售流程各階段銷售策略，再以策略行銷架構分析此產業在業務銷售過程中如何處理各項買者成本和維繫客戶關係，並針對個案公司業務銷售給予建議。 研究結果發現，成衣代工業者藉由生產成本的控管，與產品提供之多元化提升買者效益，深入了解終端市場需求與買者的需求，為客戶量身打造設計需求。透過清楚的代工定位，利用提高接觸機會與提供客戶有用訊息，來降低買者搜尋成本。利用已建立的公司名聲與代表性案例，降低買者的不確定性並提升買者對代工業者的信任。藉由掌握買者合作關鍵資訊，與設立相配合的生產設備與制度條件，形成專屬資產，增強客戶的依賴度並拉長客戶的服務價值鏈，讓買者難以離開與成衣代工業者之合作模式，形成長久的合作關係。

本研究的進行，乃基於體驗經濟時代的來臨促使消費模式的改變，再加上氣候異常與競爭日激等外部環境劇變，使得原先營運有成的機能衣業業者營運業績下滑劇烈，則如何從中突破營運困境即是功能衣業者當前重要議題。然而體驗經濟的落實，需從通路進行。但我國機能衣業大多是歷史悠久的傳統公司，要其立即配合體驗經濟時代需求的通路轉型，必會產生問題而需克服，促其業績與獲利成長。有鑑於此，本研究針對企業策略與戰術、行銷策略-4P’s到4R’s、行銷通路的定義、結構、行為與關係、策略、衝突、風險、創新、績效評估、多通路行銷和整合等進行文獻探討。並以體驗經濟時代為自變數，機能衣業通路轉型為應變數，進行探索性的個案式研究。其中從個案產業結構、公司營運現況、通路發展變化等三方向進行分析。最後，本研究得出如下結論與建議。 結論上，一則機能衣業”產品領域”擴增，而致”競爭者領域”產生變化。二則機能衣業通路變化大，勢必轉型。 建議上，根據商店類型鋪貨而非一致性鋪貨，並轉為多功能的通路。按照經銷商特性而對商品廣度及深度，給予不同支援。針對大型連鎖通路開發獨家專賣產品，增加合作模式。而且與同業通路共享，減少商品的備貨風險。強化虛擬通路的規劃，人力與訓練。發展主動攻擊的追單的團體訂單模式。 / The dramatic change of consuming model and external environments, they lead the sales of the function clothing to declining in the experienced-economy era. How do the function clothing transform to boost their sales in the experienced-economy era? The only way: they have to promote channel-transformation. Therefore, the study invested in literature(business strategy, marketing strategy, marketing channel etc.) review, adapted exploring and case study, and analyzed the industry structure, operating situation and channel change of the case deeply. In the end, the study got the conclusion and suggestion: In the conclusion: 1. The function clothing has to develop the “product field” to the “competitors field”. 2. The function clothing has to promote channel-transformation comprehensively. In the suggestion: 1. The case firm has to base on the difference of channel to supply and develop multi-function channel. 2. The case firm has to base on the characteristic of dealers to support. 3. The case firm has to develop exclusive-monopoly product with the large-chain-channel, and increase cooperative models. 4. The case firm has to strengthen the planning, human recourse and training of the virtual channel. 5. The case firm has to develop initiative sale on the group orders.

面對全球永續議題熱潮，歷經2013年孟加拉成衣工廠事件以及綠色和平組織《Dirty Laundry》揭露知名品牌服飾含有有害化學物質等衝擊，時尚產業的永續話題再度被討論，各大品牌受到壓力也必須對整個供應鏈有所作為。本研究旨在探討永續能力是否為品牌客戶遴選供應商的關鍵因素，且面對品牌客戶為達成企業永續的理念，而要求其價值鏈上的供應商進行永續供應鏈改革的要求，品牌客戶採用什麼管理作法，且供應商如何因應，此壓力是否成為其實施永續供應鏈管理之主要因素。研究主要透過深度訪談台灣紡織成衣供應商和代表性小樣本結構性問卷的方式進行研究分析。研究結果指出品牌客戶針對永續能力要求的壓力強度因不同品牌客戶而異，但供應商主要為延續與品牌客戶的合作而進行永續供應鏈管理，然而，永續能力並非其遴選供應商的關鍵因素。實施永續供應鏈帶來之績效缺乏財務、產品面等實質效益，僅提升企業形象與和品牌客戶之信任，且供應商實施之困難點多考量投資成本問題，品牌客戶也鮮少提供有效的輔導與資源，不利於形成產業的永續風氣。仍有供應商因為投資永續管理能力，獲得新的市場機會，後續建議台灣紡織成衣供應商面對永續這波風潮與趨勢，不單用代工成本的思維，能夠從長遠的角度，思考其長期可能帶來的機會點去做策略規劃和實踐。

台商赴海外投資，早期因政治因素考量，對東南亞的投資較為熱衷。然隨 著兩岸日漸開放，中國大陸地理位置、血緣關係及勞力優勢，已成為台商 投資的最愛。不過由於兩岸關係目前仍屬敏感，所以當大批的台商前往大 陸投資，帶走了巨額的資金，自然會對台灣產業產生不少影響，如公司營 運狀況，兩岸分工方式，產業升級調整等。 @ 為針對上述問題，本研 究以經濟部投審會所登記的赴大陸投資廠商名單裡，挑出電子、機械、紡 織與成衣等四種產業，進行深入調查，以求能獲得這個問題的解答。研究 結果顯示，若從台灣整體產業來看，並無產業空洞化的情形發生，但若從 個別產業來看，電子業與機械業在產業升級上，表現不錯，而紡織業與成 衣業就不是很好。尤其是近幾年來，台灣紡織業與成衣業在國際市場上， 面臨了許多來自開發中國家強大的競爭壓力，若其在台灣的產業升級腳步 上不能放快，而只一味消極的前往海外尋找更適合的投資地點，如此下去 ，這兩個產業未來在台灣將很不樂觀。

研究生從事成衣業二十載，目睹近年來成衣業遭遇困境、或歇業、或出走、或多角化經營，大大削減其在國際上之競爭力。本論文試圖研究成衣業之競爭優勢，並建立競爭力指標，尋找出指標間相對之重要性，以做為未來發展之模式。 本研究發現成衣業之競爭力有行銷能力、製造能力、研發能力、人事及組織能力，其相對權重分別為：0.315、0.275、0.258、0.152。其最重要者為行銷能力，依次為製造能力、研發能力、最後為人事及組織能力。而在行銷力方面，最重要者為品質、價格，其次為商情資訊蒐集反應顧客需求，掌握自主性國際行銷管道及提供多樣化商品能力。製造能力指標相對重要性為原料供應充裕及配合度最重要，快速反應交期短、生產高附加價值商品之能力少量多款之生產能力，自動縫製電腦輔助系統應用，先進製衣技術之應用較不重要。研發能力指標以開發新產品最重要，設計新產品次之，而管理資訊系統之開發較不重要。人事及組織能力指標相對重要性其差異不大，分別為設計行銷人員水準，人才培訓教育及合理化管理能力。 針對以上指標相對重要性比較台灣及大陸之競爭力，顯示台灣已喪失價格之競爭力，因此兩岸成衣業者應依據比較利益原則進行垂直分工，亦即台灣善用技術、人才、管理、設計能力、資金、行銷技巧的絕對優勢在台灣接單，在大陸加工，結合大陸廉價勞力、原料、優惠措施共同發展以創造彼此的最大利益。以上之先決條件必須是台灣繼續發展成衣業，致力於產業結構之調整及升級。

中國大陸自改革開放後經濟快速發展， 沿海城市的發展帶動整個中國經濟實力上升，整體經濟以擴散方式逐步往內地發展。長期城鄉發展差距讓農民必須遠離農村至人力需求較高的城市打工賺錢以養家活口，農村經濟發展停滯、基礎建設不足、經費短缺，農村更因經濟吸引力不足，勞動人口大量外移，陷入無效率、停滯的狀況。 三農問題成為當前中國政府和專家學者所關注焦點，部分觀察家認為，三農問題嚴重根源自鄉鎮政府的無效率以及貪腐加重了農民的負擔，讓農村發展更加惡化。中共中央提出農業稅費改革與取消農業稅等方式，減輕鄉鎮政府施加於農民的負擔。 本研究探究大陸行政體制與行政體系結構下的鄉鎮政府財政制度，自鄉鎮政府所處的體制、發展背景與壓力結構分析鄉鎮政府在整個財政體系中扮演的角色，是否鄉鎮政府如部分研究所言扮演著壓榨農民、拖累農村農業與商業發展、同時為最大利益獲取者的角色？這樣的角色根源於甚麼樣的歷史背景？又如何破解如此無效率循環的現象。

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