Operações de alta frequência ganharam destaque nos últimos anos, tanto no mercado nacional quanto internacional, e têm atraído a atenção de reguladores, pesquisadores e da mídia. Assim, surgiu a necessidade de estudar o mercado de capitais brasileiro no contexto dos dados em alta frequência. Este estudo preocupa-se em analisar os efeitos dos avanços tecnológicos e novas formas de negociação na qualidade do mercado. Tais pontos são caracterizados pelo HFT. Gomber e Haferkorn (2013) explicam que HFT é um subgrupo das negociações com algoritmos. Os investidores HFTs são caracterizados por negociarem com seu próprio capital, manterem posições por espaços curtos de tempo, pelo alto volume de negociação e por atualizarem as ordens com frequência. A revisão da literatura permitiu delinear o termo e identificar as estratégias adotadas, os impactos positivos e negativos na qualidade de mercado, os riscos advindos da prática e medidas adotadas ou propostas para mitigar esses riscos. A contribuição decorrente das negociações em alta frequência foi analisada empiricamente com ênfase na questão da eficiência informacional do mercado nacional. Para isso, foram utilizados dados intradiários do índice Bovespa, com frequências de observação a partir de 1 minuto. Aplicações do teste de sequência para aleatoriedade e teste de razão de variância de Lo e Mackinlay (1988) evidenciaram um aumento na eficiência do mercado ao longo do período analisado, entre 2007 e 2015, para a frequência de observações de 1 minuto. Foi encontrada relação entre esse ganho em eficiência e o aumento da participação do HFT no mercado. Também foi constatado que o mercado se mostra menos eficiente quando a frequência de observação aumenta e que os ganhos em eficiência são mais acentuados para frequências maiores. Os últimos resultados fortalecem a percepção de que a melhora na eficiência está relacionada diretamente à atuação dos HFTs no mercado, haja vista a característica destes de explorarem ineficiências de preço em frações de segundos. Descreveu-se assim o mercado de capitais nessa era de alta frequência e os impactos do HFT na eficiência de mercado. Tais pontos podem ser colocados como contribuições práticas deste estudo. / High-frequency trading has gained notoriety in recent years and attracted incresing attention among policymakers, researchers and media. This brought about the need for research of high frequency data on brazilian capital market. This study aims to investigate the effects of technological advancements and new forms of trading, specially HFT, on market quality. Gomber and Haferkorn (2013, p. 97) define HFT as a subset of algorithmic trading \"characterized by short holding periods of trading positions, high trading volume, frequent order updates and proprietary trading\". The literature review made it possible to define the term and identify strategies, positive and negative impacts on market quality, risks and ways to mitigate these risks. The contribution arising from HFT was analyzed empirically with an emphasis on price efficiency in the domestic market, using intraday Bovespa index data in different frequencies. Run tests and Lo and Mackinlay (1988) variance ratio tests showed increasing efficiency over the period, between 2007 and 2015, for observations in 1 minute frequency. Relationship between this gain in price efficieny and the growth of HFT market share was found. It was found that the market is less eficiente when higher frequencies are analyzed, and that the efficiency gains are more pronounced for higher frequencies. The last results strengthen the perception that the efficiency gains are directly related to high-frequency trading, given its characteristc of exploring price inefficiencies that last fractions of seconds. The capital market in this high frequency era and the impacts of HFT on market efficiency were described in this study

Em 2010, Argentina, Brasil Paraguai e Uruguai assinaram o Acordo sobre o Aquífero Guarani. O documento foi elaborado depois da realização de um estudo internacional sobre o SAG, o chamado Projeto de Proteção Ambiental e Desenvolvimento Sustentável do Sistema Aquífero Guarani (PSAG, 2009). A ação foi financiada pelo Banco Mundial, durou de 2002 a 2009 e reuniu pesquisadores de Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai, além de equipe técnica e representantes de governo dos quatro países. Essa iniciativa científica manteve um diálogo aberto com os diplomatas das quatro nacionalidades que negociavam o Acordo, e isso deu subsídios à tomada de decisão dos negociadores. Este estudo tem como foco analisar a atuação do Brasil para a celebração do acordo. Após análise de correspondências diplomáticas, versões preliminares do tratado e da realização de entrevistas, e com base também no conhecimento acumulado sobre o Aquífero Guarani, esta dissertação indica que o Brasil teve uma postura soberanista no tocante às negociações do Acordo. Essa postura adiou a assinatura do documento por seis anos e gerou um precedente negativo no Itamaraty em matéria de cooperação sobre águas transfronteiriças e cooperação em meio ambiente no Cone Sul. Constatou-se que a liderança de todo o processo foi do Uruguai, enquanto o Brasil foi membro mais reticente quanto à criação do tratado. A análise dos documentos deixa claro ainda que o tema é visto pelas Relações Exteriores do Brasil como um precedente negativo no que diz respeitos às relações com os quatro países e também no que se refere à águas transfronteiriças na região. Fica claro ainda que a delegação brasileira obteve sucesso em sua estratégia de adiar a criação do documento porque, em sua forma final, o acordo contempla todas as exigências iniciais do país. A presente análise deve auxiliar no entendimento de como se dá a liderança brasileira na região e as consequências dessa liderança sobre a diplomacia para temas ambientais, especificamente para o uso dos recursos hídricos transfronteiriços. / In 2010 Argentina, Brazil, Paraguay and Uruguay signed the Agreement on the Guarani Aquifer. The document was prepared after conducting an international study on SAG, called Project Environmental Protection and Sustainable Development of the Guarani Aquifer System (PSAG, 2009). The action was financed by the World Bank, lasted from 2002 to 2009 and brought together reserchers from Argentina, Brazil, Paraguay and Uruguay, as well as technical staff and government representatives from the four countries. This scientific initiative maintained an open dialogue with the diplomats of the nationalities who negotiated the agreement, and this has given subsidies to the decision makers during the negotiation. This study focuses on analyzing the performance of Brazil for the conclusion of the agreement. After analysis of diplomatic correspondence, drafts of the treaty and conducting interviews and based also on the accumulated knowledge of the Guarani Aquifer, this dissertation indicates that Brazil had a sovereigntist stance concerning the negotiations of the Agreement. This attitude postponed the signing of the document for six years and has generated a negative precedent in the Foreign Ministry on cooperation on transboundary waters and cooperation in environmental matters in the Southern Cone. It was found that the Uruguay had the leadership of the whole process, while Brazil was the most fearful limb during the creation of the treated. The document analysis makes also clear that the subject is seen by the International Affairs of Brazil as a negative precedent toward the four countries and also regards to transboundary waters in the region. It is clear also that the Brazilian delegation was successful in its strategy to delay the creation of the document because the agreement includes all the countrys initial requirements. This analysis should assist in understanding how the Brazilian leadership works in the region and the consequences of that leadership on diplomacy to environmental issues, specifically for the use of transboundary water resources.

Made available in DSpace on 2017-07-21T20:31:43Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Noemi Sutil.pdf: 3553361 bytes, checksum: 29b0f6e88a01a8a8cb42559a47429e82 (MD5) Previous issue date: 2006-02-23 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The aim of this work is to discuss some possibilities and challenges to Physics teachers' education with the developing of educational proposals. The educational proposal is presented as negotiated work, in a process of concepts and practices problem-posing with educational action research in an emancipatory way, in the basis of educational critical theory; the epistemological and socioIogiml aspects, which are negotiated in the educationa1 proposal developing, are specified and analyzed. The research was developed in the fourth and fifth degrees of Physics teachers' education, in Methodology and Practice of Physics I and li, 2004 and 2005, at Universidade Estadual de Ponta Grossa - PR. The conception of research utilized is the educational action research in an emancipatory way; the precepts of ethnography approach were fotlowed to collect and analyze data. Data were collected by direct observation: written data in a 'field diary", following a route, and audio records; the written works, made by graduation students, has been also utilized in data analysis. Data anaiysis has been realized according to a route and utilizing the analysis of the negotiations between epistemological and sociological aspects. The discussed possibilities are the utilization of the analysis of negotiations as a tool to propose interpretations and the developing of a conception of science in construction. The principals challenges presented are the efíecting of collective and collaborative work in the leaming and teaching process, the necessity of structures in medium and graduation leve1 to the developing of educationat proposals and the passage of an ingenuous perception to a critica[ perception as result of an adequate discussion of Physical knowledge. / Este trabalho tem como objetivo discutir algumas possibilidades e desafios para a formação de professores de Física com a elaboração de propostas educacionais. A proposta educacional é apresentada como obra negociada, em um processo de problematização de conceitos e práticas com a vivência da investigação-ação educacional de perspectiva emancipatória, tendo como base a teoria crítica da educação; os aspectos epistemológicos e sociológicos negociados na elaboração de propostas educacionais são especificados e analisados. A pesquisa foi desenvolvida no quarto e quinto anos do curso de Licenciatura em Física, nas disciplinas Metodologia e Prática de Ensino de Física I e II, anos de 2004 e 2005, na Universidade Estadual de Ponta Grossa – PR. A concepção de pesquisa utilizada foi a investigação-ação educacional de perspectiva emancipatória, sendo que para a coleta e análise dos dados foram seguidos os preceitos de abordagem etnográfica. Os dados foram coletados por meio de observações diretas: registros escritos em “diário de campo”, seguindo um roteiro, e gravações em áudio; trabalhos escritos elaborados pelos alunos de graduação também foram utilizados na análise de dados. A análise de dados foi realizada conforme roteiro e utilizando a análise das negociações entre aspectos epistemológicos e sociológicos. As possibilidades discutidas são: a utilização da análise das negociações como ferramenta para proposição de interpretações e o desenvolvimento de concepção de ciência em construção. Os principais desafios apresentados são: a efetivação do trabalho coletivo e colaborativo no processo de ensino-aprendizagem, a necessidade de estruturas no ensino médio e superior para a elaboração de propostas educacionais e a passagem de uma percepção ingênua para uma percepção crítica a partir da discussão adequada dos conhecimentos de Física.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-07-08T14:06:13Z No. of bitstreams: 1 Rodrigo Marques Leistner.pdf: 22034694 bytes, checksum: d0db4dba07e26c2809f5fc6ed82dd8a6 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-07-08T14:06:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rodrigo Marques Leistner.pdf: 22034694 bytes, checksum: d0db4dba07e26c2809f5fc6ed82dd8a6 (MD5) Previous issue date: 2014 / Nenhuma / Esta pesquisa tem por objetivo investigar os sentidos das experiências religiosas que concernem às práticas da Quimbanda, tomando como base da análise o desenvolvimento histórico e a situação atual dessa religiosidade no estado do Rio Grande do Sul, visando relacionar e compreender (i) os significados contidos em seus ritos e sistemas de crença, (ii) as formas sociais e as lógicas de interação simbólica através das quais essas experiências se organizam, (iii) os motivos de sua emergência na sociedade atual, (iv) bem como as implicações sociais decorrentes de sua inserção e desenvolvimento no cenário afro-gaúcho. Com base nessas quatro classes de questionamentos, a investigação observa as experiências religiosas referidas com a finalidade de inscrevê-las num espaço analítico que produza condições de inteligibilidade sobre modos alternativos de experiência humana do sagrado, sobre a configuração das identidades religiosas elaboradas em contextos urbanos contemporâneos, bem como sobre as negociações de realidade presentes nesses processos. / This research aims to investigate the meanings of religious experiences related to the practices of Quimbanda, based on analysis of the historical development and current situation of religion in the state of Rio Grande do Sul, aiming to relate and understand (i) the meanings contained in their rites and belief systems, (ii) social forms and the logic of symbolic interaction through which these experiences are organized, (iii) the reasons for its emergence in modern society, (iv) as well as the social implications of their integration and development in the afro-gaúcho scenario. Based on these four classes of questions, research notes referred to the religious experiences in order to include them in a space that produces analytical conditions of intelligibility on alternative modes of human experience of the sacred, about the configuration of the elaborate religious identities in contemporary urban contexts and negotiations of reality present in these processes.

Submitted by Luciana Ferreira (lucgeral@gmail.com) on 2018-03-19T12:53:17Z No. of bitstreams: 2 Tese - Gilmar Elias Rodrigues da Silva - 2017.pdf: 15250256 bytes, checksum: 0558115e16d1288c871dec884a1a4608 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Luciana Ferreira (lucgeral@gmail.com) on 2018-03-19T12:54:25Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Tese - Gilmar Elias Rodrigues da Silva - 2017.pdf: 15250256 bytes, checksum: 0558115e16d1288c871dec884a1a4608 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2018-03-19T12:54:25Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Tese - Gilmar Elias Rodrigues da Silva - 2017.pdf: 15250256 bytes, checksum: 0558115e16d1288c871dec884a1a4608 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2017-08-03 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / The political and socioeconomic transformations in Brazil and the state of Goiás in the last decades are witnesses and justify the regional dynamics and as mobilities. In this sense, it is ensured that there are attractive spaces for the migrants, while others can not be used. The conformation of Valparaiso de Goiás is due to the phenomenon. This place in the municipality in the contiguous with the Distrito Federal and characterizes it as attractive for the dwelling. In this overlay, spaces such as space, time and migration emerge as input. These are a possibility of understanding the process of contemporary urbanization in the state of Goiás and in the Metropolitan Area of Brasília-AMB. The impulses for the metropolization of the area of communication concentrate on the spatiality of capital. This migration and impact on the subjects in agreement agency. That is, to the extent that capital and, along with it, the jobs migrate, the subject is urged to migrate. The materialization of existence in the space of disputes requires a strategy elaboration that enables the nascent way of life. Like the definition of "space negotiations". In the warp you see negotiations, the subject engages the knowledge acquired in his past experience. These can be associated, directly or through archetypes, to a rural existence. Asymmetric, post-actualized in the present life, it is not a city space to cultivate factors of persistence and/or permanence of the rural life in the context of Brazilian and Goian urbanization. These elements result in difficulties for an appropriation of the urban space and for a materialization of life. Thus, it becomes relevant to know the conflicts of the apparent "slow life" left in the act of migrating in search of the possibility of a better life in the city, a nervous life. This confrontation highlights an invention of the inhabitants of Valparaiso de Goiás for a spatial negotiation interconnected by experiences of previous reminiscences as a strategy to live together in the city in contemporary times. In these conditions of coexistence, rural and urban ways of life are amalgamated in the fabric of metropolitan life. It is concluded that, due to the fact that a modern life experience has been extended in rural areas - the advent of urbanization in Brazil is recent - by the effective migration dynamics in national, regional and local territory, by the condition of birth From the city; The subjects that live there are not functional or mature to manage life in this urban space. / As transformações políticas e socioeconômicas no Brasil e no estado de Goiás nas últimas décadas são testemunhas e justificam as dinâmicas regionais e as mobilidades. Nesse sentido, assegura-se que há aí espaços atrativos para os migrantes, enquanto outros não possuem tal capacidade. A conformação de Valparaíso de Goiás é decorrente do fenômeno posto. Este coloca o município na contiguidade com o Distrito Federal e o caracteriza como atrativo para a moradia. Neste imbricamento, emergem como aporte as categorias espaço, tempo e migração. Estas nos possibilitam a compreensão do processo de urbanização contemporânea no estado de Goiás e na Área Metropolitana de Brasília-AMB. Os impulsos para a metropolização da referida área concentram-se na espacialidade do capital. Este migra e impulsiona os sujeitos a agirem em acordo. Ou seja, na medida em que o capital e, juntamente com ele, os postos de trabalho migram, o sujeito é instado a migrar. A materialização da existência neste espaço de disputas requer a elaboração de estratégias que viabilizem o modo de vida nascente. As referidas estratégias resultam “negociações espaciais”. Na urdidura destas negociações, o sujeito empenha os conhecimentos adquiridos em sua vivência pretérita. Estes podem associar-se, diretamente ou por meio de arquétipos, a uma existência no meio rural. Por assim ser, postulamos na presente tese que os sujeitos residentes no espaço citadino cultivam fatores de persistência e/ou permanência do modo de vida rural no contexto da urbanização brasileira e goiana. Tais elementos redundam nas dificuldades para a apropriação do espaço urbano e para a materialização da vida. Assim, torna-se relevante conhecer os conflitos da aparente “vida lenta” deixada no ato de migrar em busca da possibilidade por uma vida melhor na cidade, uma vida nervosa. Essa confrontação põe em relevo a invenção dos habitantes de Valparaíso de Goiás para a negociação espacial interconectada por experiências das reminiscências pretéritas como estratégias para viver juntos na cidade na contemporaneidade. Nessas condições de coexistência, amalgamam-se os modos de vida rural e urbano na tessitura da vida metropolitana. Donde se conclui que, pelo fato de a experiência de vida dos sujeitos modernos ter se passado em sua maior extensão no meio rural – o advento da urbanização no Brasil é recente – pela dinâmica migratória efetivada em território nacional, regional e local, pela condição nascitura da cidade; os sujeitos que aí habitam não acumularam experiências ou maturidade para gerir a vida neste espaço urbano.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:34:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Luciana Caplan.pdf: 667957 bytes, checksum: a1384a195acb02bc9b04eafe3ce00b09 (MD5) Previous issue date: 2007-03-28 / The present job intends to show the ideological impediments to the effectiveness of the economic, social and cultural rights, using the critical theory of the human rights and its consequences in the effectiveness of the worker s rights, in special in regards to the clauses of agreements and collective conventions of work. We look for to demonstrate as the theoretical constructions concerning human rights, fundamental rights and worker s rights are marked by elements of the bourgeois liberal hegemonic ideology and which way these theories allow the construction of practices that only are compromised with the reproduction of the status quo. On the other hand, with a hermeneutic proposal which is compromised with the political decisions which had chosen the principles which are in the Constitution of the Republic, we elaborate a proposal of criterions of validity for the conventional clauses that import in negotiation of conditions of work related to human and fundamental rights of the worker human being. / O presente trabalho tem por objetivo desvelar os entraves ideológicos à efetividade dos direitos econômicos, sociais e culturais, a partir da teoria crítica dos direitos humanos e seus reflexos na efetivação dos direitos dos trabalhadores, em especial no tocante às cláusulas constantes de acordos e convenções coletivas de trabalho. Procuramos demonstrar como as construções teóricas acerca de direitos humanos, direitos fundamentais e direito do trabalho encontram-se marcadas por elementos da ideologia hegemônica liberal burguesa e de que forma estas teorias permitem a construção de práticas comprometidas tão somente com a reprodução do status quo. Por outro lado, a partir de uma proposta hermenêutica compromissada com as decisões políticas que elegeram os princípios constantes da Constituição da República, elaboramos uma proposta de critério de validade para cláusulas convencionais que importam em negociação de condições de trabalho ligadas a direitos humanos e fundamentais do ser humano trabalhador.

Orientador: Reginaldo Mattar Nasser / Banca: Carlos Gustavo Poggio Teixeira / Banca: Cláudia Alvarenga Marconi / O Programa de Pós-Graduação em Relações Internacionais é instituído em parceria com a Unesp/Unicamp/PUC-SP, em projeto subsidiado pela CAPES, intitulado "Programa San Tiago Dantas" / Resumo: O objetivo desta dissertação é fazer uma investigação a respeito do impacto e influência que a diplomacia, em sua vertente multilateral, pode ter sobre a opção dos membros do governo dos EUA em fazerem uso de suas forças armadas no exterior. A análise é desenvolvida com base no estudo de caso específico da Guerra contra o Iraque, que teve início em março de 2003. Primeiramente desenvolvemos uma delimitação conceitual do que entendemos por unilateralismo e multilateralismo como sendo categorias de classificação do grau de abertura e influência de outros atores na política externa de um determinado Estado. Em seguida, fazemos uma revisão bibliográfica da história da política externa norte-americana, identificando os sentidos e possíveis fontes respectivas do unilateralismo e multilateralismo neste panorama, e quais as suas especificidades. Finalmente, desenvolvemos a análise proposta, através da contextualização da questão iraquiana e do envolvimento norte-americano nela, para em seguida identificarmos na ação dos EUA o grau em que sua atuação diplomática envolveu outros atores e interesses, com vistas a realizarmos uma gradação do seu multilateralismo ou unilateralismo e se esta categorização serve para o melhor entendimento do papel que a diplomacia teria na política externa dos EUA especificamente no caso da guerra resultante deste processo. Nossas conclusões apontam para um balanço complexo, pois as fontes trabalhadas indicam uma forte vocação unilateral na escolha da opção militar para desarmar o Iraque. Porém, ao mesmo tempo é possível notar que houve um amplo e sistemático esforço de convencer aliados e especialmente o Conselho de Segurança da ONU da legitimidade e da necessidade da ação militar contra o Iraque. E este esforço parece não ... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Abstract: The objective of this dissertation is to make an investigation about the impact and influence that diplomacy in its multilateral expression may have in the option of using military forces abroad by members of the government of the United States. The analysis is developed for the specific case of the Iraq war, which started in March 2003. First we present one conceptual understanding of unilateralism and multilateralism as categories of classification of the degree of openness and influence of others actors in the foreign affairs of one State. After this we make one bibliographical review of the history of United States foreign affairs, identifying the meanings and the possible sources of unilateralism and multilateralism in its development, and which are their specificities. Then, we develop the proposed analysis, through the details about the context of the Iraqi crisis and north American involvement in it, and afterwards we identify in the United States action the degree in which its diplomatic action involved others actors and interests, for the purpose of having a scale of its multilateralism or unilateralism. Then we evaluate if these categories are useful for the better understanding of the role diplomacy may have in the United States foreign policy, specifically in the case of the war. Our conclusions points out a complex balance, since our sources indicate a strong unilateral tendency in the choice about the military option to disarm Iraq. However, at the same time we could see an wide and systematic effort to convince allies and specially the UN Security Council of the legitimacy and the need of the military action against Iraq. This effort appears to not have been more insistent on the account of the favorable domestic conditions for the war, with the support of US Congress, and the threat of a veto openly made by others member of ... (Complete abstract click electronic access below) / Mestre

Submitted by paulo junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-03-09T22:56:39Z No. of bitstreams: 1 Vitor Hugo.pdf: 469363 bytes, checksum: c7c6c127a84ffb6332c1c5d77fa44c33 (MD5) / Approved for entry into archive by paulo junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-03-09T22:56:57Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Vitor Hugo.pdf: 469363 bytes, checksum: c7c6c127a84ffb6332c1c5d77fa44c33 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-03-10T19:08:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Vitor Hugo.pdf: 469363 bytes, checksum: c7c6c127a84ffb6332c1c5d77fa44c33 (MD5) Previous issue date: 2009-01-30 / Negotiation is the most efficient tool to achieve something you want, it occurs when there are conflicts and alternatives to be selected that can involve the whole company. The various alternatives have common and conflicting interests, expressing the complexity of relationships. With the increasing demand for agility in responding to the new profiles to search, organizations need to be more versatile in the process and faster to react to market changes, and the Negotiation of Mutual Gains (NMG) are a current driving value-creation. This dissertation aims to propose the use of tools of the theory of the NMG for the managers as a tool supporter of public purchases purchasers of products and services at IT to achieve the expected results. For this, we performed a search of a descriptive and exploratory using qualitative approach. To achieve this objective, theoretical studies were made of themes: Organizational Flexibility, Management of Public Procurement, Information Systems, Strategic Alignment and theory of negotiation in order to get a better understanding of the research. It was not drawn up a structured questionnaire, the research instrument used in this study. Applied the questionnaire directly to participants, it was obtained a participation of 10 respondents, all of participating in public bidding processes Delta. Once performed the data collection, the responses were analyzed using a form of the technique of content analysis, called pattern-matching in order to compare the results with the theoretical framework used in the study. As a result of the study, it was identified using the distributive approach in bidding processes. / A negociação é a ferramenta mais eficiente de conseguir algo que se deseja, ela ocorre quando existem conflitos e alternativas a serem selecionadas que podem envolver toda a empresa. As diversas alternativas apresentam interesses comuns e conflitantes, expressando a complexidade das relações. Com a crescente demanda por agilidade na resposta aos novos perfis de procura, as organizações precisam ser mais versáteis nos processos e mais rápidas para reagir às mudanças do mercado, e as Negociações de Ganhos Mútuos (NGM) são uma forma atual de condução de criação de valor. Esta dissertação tem como objetivo propor a utilização das ferramentas da teoria de NGM como instrumento apoiador aos gestores de compras públicas adquirentes de produtos e serviços de TI a atingir os resultados esperados. Para isso, foi realizada uma pesquisa de natureza descritiva-exploratória por meio de abordagem qualitativa. Para atingir este objetivo, foram feitos estudos teóricos das temáticas: Flexibilidade Organizacional, Gestão de Compras Públicas, Sistemas de Informação, Alinhamento Estratégico e Teoria da Negociação, de forma a se obter um melhor entendimento da pesquisa. Foi elaborado um questionário não estruturado, sendo este o instrumento de pesquisa que foi utilizado neste estudo. Aplicado o questionário diretamente aos participantes, obteve-se uma participação de 10 respondentes, sendo todos participantes dos processos licitatórios na empresa pública Delta. Uma vez efetuada a coleta de dados, foram analisadas as respostas utilizando uma modalidade da técnica de análise de conteúdo, chamada pattern-matching, com o propósito de comparar os resultados com o referencial teórico utilizado no estudo. Como resultado do estudo, identificou-se a utilização da abordagem distributiva nos processos licitatórios.

Submitted by Paulo Junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-11-23T18:36:49Z No. of bitstreams: 1 Gustavo Broilo.pdf: 317991 bytes, checksum: 6622cf00a2badb89b54e1c93d882a650 (MD5) / Approved for entry into archive by Paulo Junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-11-23T18:37:09Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Gustavo Broilo.pdf: 317991 bytes, checksum: 6622cf00a2badb89b54e1c93d882a650 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-12-16T11:49:25Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Gustavo Broilo.pdf: 317991 bytes, checksum: 6622cf00a2badb89b54e1c93d882a650 (MD5) Previous issue date: 2010-08-27 / O presente trabalho irá traçar um perfil dos negociadores chineses à luz de relatos de casos de negociações que ocorreram no mês de outubro de 2008, entre um grande importador de manufaturados brasileiro que chamaremos de 'Empresa Brasileira' e empresas chinesas, das cidades de Guangzhou, Pinghu e Huanzhou. Levantaremos alguns aspectos da cultura chinesa traçando um paralelo com a Matriz de Negociações Complexas, daremos exemplos sucintos de etapas do processo negocial e procuraremos relacionar com alguns dos dez elementos da Matriz de Negociações Complexas, sendo estes Contexto, Interesses, Opções, Poder, Cognição, Relacionamento, Concessões, Conformidade Legal, Critério e Tempo, nas quatro etapas do processo associadas, quais sejam: preparação, criação de valor, distribuição e implementação/monitoramento. O autor irá destacar quais destes dez elementos propostos pela MNC são mais relevantes em um processo de negociação com os chineses e os aspectos culturais que fazem estes elementos ter maior relevância: Cognição/comunicação, Relacionamento e Tempo. / The following final dissertation seeks to outline the profile of the Chinese negotiator in light of the negotiations that took place during the month of October 2008, between a major importer of Brazilian market of manufactured goods, that we will call “Brazilian Co.” and some Chinese companies from the cities of Guangzou, Pinghu and Hangzhou. The author will provide succinct examples of stages in the negotiation process and seek to link them with the ten elements of the Complex Matrix of Negotiation, namely: context, interest, options, power, cognition, relationship, concessions, accordance, criteria and time. There are four steps involved in the process: Preparation, Creating Value, Distribution and Implementation/Monitoring. The author will show which of these ten elements are main important in the negotiation process with Chinese and the cultural aspects that makes these elements main important: cognition/communication, relationship and time.

Submitted by LUCIANA SAAB null (lcn.saab@gmail.com) on 2016-09-21T20:31:08Z No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO ANVERSO LUCIANA SAAB.pdf: 1483729 bytes, checksum: a711e48980c086f15ceb25c3334a7e5c (MD5) / Rejected by Juliano Benedito Ferreira (julianoferreira@reitoria.unesp.br), reason: Solicitamos que realize uma nova submissão seguindo a orientação abaixo: O arquivo submetido não contém o certificado de aprovação. Corrija esta informação e realize uma nova submissão contendo o arquivo correto. Agradecemos a compreensão. on 2016-09-27T12:33:50Z (GMT) / Submitted by LUCIANA SAAB null (lcn.saab@gmail.com) on 2016-09-30T17:44:03Z No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO ANVERSO LUCIANA SAAB.pdf: 1484031 bytes, checksum: cd04f99fa27da37b352ad2b4437d3f25 (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Paula Grisoto (grisotoana@reitoria.unesp.br) on 2016-09-30T19:46:39Z (GMT) No. of bitstreams: 1 saab_l_me_mar.pdf: 1484031 bytes, checksum: cd04f99fa27da37b352ad2b4437d3f25 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-09-30T19:46:39Z (GMT). No. of bitstreams: 1 saab_l_me_mar.pdf: 1484031 bytes, checksum: cd04f99fa27da37b352ad2b4437d3f25 (MD5) Previous issue date: 2016-08-26 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES) / Este trabalho retoma a assinatura dos Acordos de Oslo entre israelenses e palestinos em setembro de 1993 a partir do entendimento de que os termos necessários para a resolução do conflito histórico não são discutidos no processo de paz. No decorrer da análise do texto do primeiro documento a ser assinado, a Declaração de Princípios (DOP), percebe-se que o conteúdo da proposta de paz e a fórmula de negociações bilaterais adotada não propõem uma alteração da assimetria de poder existente entre palestinos da OLP e o Estado de Israel, o que torna o processo desigual e extremamente favorável à continuação da ocupação militar israelense sobre os territórios da Faixa de Gaza e da Cisjordânia. O trabalho, portanto, foca sua análise no processo de negociação anterior à assinatura da DOP e no contexto político e econômico dos responsáveis por Oslo para estabelecer quais foram os interesses envolvidos em fechar um acordo e de que maneira eles influenciaram a redação dos termos da declaração. Durante a pesquisa, notamos que os Acordos de Oslo beneficiaram exclusivamente os atores envolvidos nas negociações secretas na Noruega, a OLP e israelenses do partido trabalhista, o que nos permite afirmar que o processo de paz não foi representativo dos diversos setores políticos palestinos e israelenses. O estudo também revela que a proposta de paz oferecida aos palestinos em Oslo é uma formulação israelense que remete ao início do processo de paz no Oriente Médio no ano de 1978, cujo principal objetivo foi a normalização das relações diplomáticas entre israelenses e os Estados árabes vizinhos. Assim, as condições negociadas na ocasião de Oslo partiram de um antigo pressuposto de que a paz regional não pressupõe a criação do Estado palestino, mas apenas o direito de autorrepresentação dos residentes dos territórios ocupados. Essas condições foram aceitas pela liderança de Yasser Arafat como estratégia para obter prestígio político e retornar ao território da Palestina. Concluímos, portanto, que o processo de paz de Oslo não se tratou de uma legítima iniciativa para estabelecer a paz de maneira justa e igualitária na região, conforme divulgado por Israel e pelos Estados Unidos, mas de um acordo entre o partido trabalhista e os palestinos da OLP, elaborado de uma maneira que possibilitou a expansão territorial israelense sobre Gaza e Cisjordânia, desconsiderou a questão dos refugiados e não reconheceu o direito à autodeterminação nacional palestina. / This paper refers to the signing of the Oslo Accords between Israel and the Palestinians in September 1993 from the understanding that the necessary terms in order to solve the historical conflict are not discussed in the peace process. The reading of the first document to be signed, the Declaration of Principles (DOP), reveals that the contents of the peace proposal and the bilateral negotiations formula do not alter the existing asymmetry of power between Palestinians from the PLO and the State of Israel, which makes the uneven process extremely favorable to the continuation of the Israeli military occupation over the territories of Gaza and the West Bank. The paper therefore focuses its analysis on the negotiation process previous to the signing of the DOP and the political and economic context of those responsible for Oslo, in order to establish what were the interests involved and how they influenced the drafting of the terms of the Declaration. During the research, it becomes clear that the Oslo agreements only benefited the actors involved in secret negotiations in Norway, namely the PLO and Israeli Labor Party, which allows us to state that the peace process was not representative of the various Palestinian and Israeli political sectors. The study also reveals that the peace proposal made to the Palestinians in Oslo is an Israeli formulation, that refers back to the beginning of the peace process in the Middle East in 1978, whose main goal was the normalization of diplomatic relations between Israel and the Arab neighboring states . Thus, the conditions discussed in Oslo were based on an old assumption that regional peace does not imply in the creation of a Palestinian state, but only the right to self-representation of the Palestinian residents in the occupied territories. These conditions were accepted by Yasser Arafat as a strategy to gain political prestige and return to the territory of Palestine. We conclude therefore that the Oslo peace process was not a legitimate initiative to establish a fair and equal peace in the region, as claimed by Israel and the United States, but an agreement made between the Israeli Labour Party and the PLO, drafted to enabled the Israeli territorial expansion over the West Bank and Gaza, to dismiss the question of refugees and not recognize the Palestinian’s right to national self-determination.