在全球化發展與區域整合的大趨勢下，多國籍企業在世界上的地位是越來越重要，掌握兩岸加入WTO後的大陸外資政策變化、瞭解中國大陸市場開放趨勢、進行臺灣與美日多國籍企業進攻大陸市場策略聯盟評估、以及實證多國籍企業在大陸投資行為所衍生的機會與挑戰等，爰為本文之目的。 　　本研究從多國籍企業在中國大陸投資的歷史進程與發展、中國大陸吸引外商直接投資的政策演進、多國籍企業在中國大陸的投資行為分析與比較及其對中國大陸投資區位選擇之影響因素，通過這些分析得到一些啟示，對於影響未來多國籍企業與臺商中國大陸投資區位選擇之策略運用，及中國大陸在兩岸加入WTO後對利用外商直接投資的政策將有更大的借鑑與因應。 　　以中國大陸近年積極吸引外商直接投資，不斷改善投資環境，轉變政府職能，充分發揮廣大的勞動力資源與市場的比較優勢，並將利用外資與其國內經濟結構調整、國有企業改組和改造西部大開發結合起來，進一步積極吸引外資加大對中西部地區的投入。由於中西部地區幅員遼闊、人口眾多，中西部地區經濟發展水平直接影響和決定了中國大陸經濟發展。中西部地區不具備東部沿海地區優勢，要吸引外商直接投資，需要有一些優惠政策，並加快基礎設施建設，改善投資軟硬體環境，大力發展科技教育，廣泛宣傳中西部地區的資源優勢和勞動力低成本優勢，從而降低外商對中西部地區投資的成本以吸引外商直接投資。 　　臺灣優先，全球佈局，中國已成為世界最大製造中心，我政府應積極從區位優勢上，致力於促進研發以提昇產業競爭力，並鼓勵與歐、美、日策略聯盟，運用臺灣過去累積的優勢，即時掌握臺灣利基，創造永續發展策略與產業出路。 　　從區位優勢到全球運籌與佈局，臺灣未來走向應由傳統製造中心轉型，重新定位成為多國籍企業創新研發設計中心及企業營運總部基地。政府有關單位當前如能加速整合臺灣的優勢，臺商未來應該有很大的發展空間，因此臺商更應積極掌握與歐美日多國籍企業策略聯盟之契機，確保臺商在大陸投資發展之競爭優勢。 　　以本文研究顯示，絕大多數臺商到大陸投資之後仍保持與臺灣母公司或其他上下游廠商或企業有緊密之業務聯繫，兩岸產業分工之格局逐漸形成，兩岸產業結合程度也越來越深，顯示臺商投資的企業在大陸經營當地化的趨勢與歐美日等多國籍企業一樣越來越明顯。基於兩岸經濟地位比較利益，唯恐臺灣未來的優勢不再，臺商在大陸所構建的兩岸產業分工策略，實為臺商全球佈局非常重要的一環。臺商在與美日多國籍企業策略聯盟進攻大陸市場時，我國政府在大陸投資政策上亦應有全盤架構，以配合臺商在策略聯盟國際市場競爭之需要。 關鍵詞：中國大陸，多國籍企業，投資行為，兩岸產業分工，策略聯盟，對外直接投資，投資區位選擇，研究與發展 / Under the trend of globalization development, the position of Multi-National Enterprise’s is becoming more and more important. The purpose of this study is to conduct a Comparative Analysis of Multi-National Enterprise’s Behaviors of Investment in Mainland China. The main assumptions of this study is that the Multi-National Enterprises are pursuing the maximization of enterprise's profit. According to the influence factors of the locational choice of foreign direct investment, we explore multi-national enterprises’ behavior of investment, location distribution and future direction of development. 　　As regards to the result of this empirical research, the signs of the coefficients of the east, west and the central of the all regional characteristic independent variables are compatible to prior expectation. It shows that the research results of the east and west region have more significant statistical level than that of the central region. Also, both of the east and west region have better cluster effects than that of the central region. 　　Since Mainland China has become the largest manufacturing center of the world, the Taiwan government should take the comparative advantage of Taiwan’s geographical location and promote R&D, and global logistics for attracting the multi-national enterprises to establish their head quarters in Taiwan. From the research results of this study, it shows that Taiwanese enterprises in mainland China should put more emphasis on their strategies alliances with those multi-national enterprises and forces on the global thinking for cutting their competitive edges. Keywords: Multi-National Enterprise, MNE, Behaviors of Investment, Foreign Direct Investment, FDI, strategies alliances, Mainland China, R&D

經濟全球化浪潮下，中國是所有跨國公司對外直接投資的焦點，然而即便是擁有豐富國際市場經驗的跨國公司，進入中國內需市場時仍免不了碰到水土不服的問題，最主要的原因在於中國政府一向以政府政策(Government Actions)強力主導全國產業之發展，形成政府力量迫使廠商必須在經營策略上做出相當程度調整的現象。擁有十三億內需市場的中國，早已令全球直銷業虎視眈眈，但中國政府以必須符合國情需要為由強制直銷業者必須開設店舖方得營業的規定，使得全球直銷業無店舖銷售的經營模式，面臨有史以來最大的考驗，直銷業可說是跨國公司進入中國市場最具曲折性與風險度的行業之一。 本研究共分為五章，第一章說明本研究之《研究背景》、《研究動機》、《研究目的與問題》、《研究方法與對象》、《研究流程》。《研究背景》直接說明跨國直銷公司進入中國市場後必須走向本土化發展的環境背景，《研究動機》則點出為何研究者會選擇「直銷業在中國轉型經營」作為本研究的中心課題，《研究目的》在於期望本研究日後能成為各界研究中國直銷業的重要參考，《研究問題》則是中國直銷業轉型經營的原因、過程與結果，本研究的《研究方法》採用探索性行動研究，《研究對象》以安利Amway、雅芳Avon公司為個案，《研究流程》將以流程圖方式說明本研究的研究過程與論文的架構。 第二章分別將過去產官學界對於「跨國公司(MNC)」、「跨國公司與地主國的互動」、「跨國公司在中國市場本土化的發展」，以及「經營模式(Business Model)」、「企業轉型(Business Transformation)」、「關鍵成功因素(Key Success Factor, KSF)」等方面之看法與解釋作一整理歸納，一方面有助本研究對所探討之跨國直銷公司以及地主國(中國)有最全面性與客觀的瞭解，一方面也為日後欲研究相關問題的產官學界在文獻資料整理上留下參考。 第三章首先闡述全球直銷業發展的概況，再藉由研究者自身的工作經驗，配合中外文獻資料、媒體報導說明1998年至今在中國的跨國直銷公司迫於中國政府的產業政策，如何從70年來全球已風行90個國家的無店舖直銷模式轉型成有店舖經銷的歷史背景，進一步以十大點描述其具體轉型內容。 第四章先說明個案安利(Amway) 公司、雅芳(Avon)公司成為轉型成功個案之篩選標準，並藉由企業訪談瞭解其企業背景、中國公司大事紀、轉型的歷程和具體的經營模式，然後針對個案公司在轉型過程中總體面如政府的心態、社會大眾的觀感的改變，以及個體面如店舖建置、營銷團隊、顧客關係上的變化作一綜合分析，最後歸納出說明個案公司階段性轉型成功的六大關鍵因素。 第五章提出三點對現存特許經營跨國直銷業者的建議，同時對後續研究者也提出兩點建議，並點出本研究在探討企業轉型文獻上，完全由地主國強制跨國公司轉型經營案例的獨特性，以及揭露中國直銷業者轉型為店舖模式的完整性共兩點貢獻。 最後結論歸納出：跨國公司往往會嚐試將西方的經營模式套用在開發中國加上，如果抱持著全球化唯我獨尊的企業帝國主義(Corporate Imperialism)進入中國市場，終將功敗垂成，跨國公司想要在中國這個新興市場中成功搶灘，就必須進行大規模的創新與資源轉變，在中國應當適應中國從計畫經濟階段邁入市場經濟階段的轉型市場經濟，尊重中國國情，重視本土化，跨國直銷公司在中國市場轉型經營至今可以說是做了最好的示範，一直堅持在尊重國情、依法經營的基礎上，為消費者提供優良的產品和親切、周到的售前售後服務，為願意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會，這一切都是在尊重地主國政府政策，遵守地主國政府法規原則下所做出之政府、企業雙贏的理性決策•

本研究主要目的在探討公司宣告海外直接投資，是否會對股東財富有正面的影響，主要透過資本市場上，公司股票價格的漲跌來判斷其影響的方向及程度。研究期間為民國81年到84年，篩選出175筆對外投資宣告的樣本資料，採用事件研究法和市場模式來進行殘差分析，以估算及檢定事件期的平均異常報酬和累積平均異常報酬。此外，由於一些金融性資產如股票、債券、期貨等具有高度變異性的特質，造成殘差項之變異數不再為固定常數，而受上一期異質變異數之影響，且隨時間變動而變動，因此本研究也採用異質條件變異數法(GARCH)來分析。 　　一、總樣本而言 　　公司宣告進行對外直接投資，在宣告日當天股價有顯著為正的顯著異常報酬，股東認為公司進行投資是以公司價值極大化為目標，並能增加股東財富。 　　而本研究也根據不同的統計方法和檢定來比較結果差異，發現T檢定組、Z檢定組、OLS整體樣本組和OLS+GARCH整體樣本組四組所得的實證結果相當一致－異常報酬的變化方向皆相同且宣告日當天的異常報酬都顯著為正。 　　二、一般最小平方法(OLS)和異質條件變異數法之比較 　　本研究接著將72個具有異質變異數特性的樣本，分別以OLS法和GARCH法進行異常報酬的比較，實證結果發現，以OLS法估計具異質變異數的樣本，其平均異常報酬在事件日當天為正，達5%之顯著水準(t=2.459)，而以GARCH法估計的具異質變異數的樣本，其正向異常酬在事件日當天顯著水準為15%(t=1.569)，並不顯著異於零。 　　三、橫斷面複迴歸分析 　　就橫斷面分析結果來看，營業規模和投資東南亞地區達10%的顯著水準能解釋與異常報酬的關係，但呈現負向反應，表營業規模愈大則愈不利於股東財富和投資東南亞並無法增加股東財富。而其他解釋變數則未達顯著水準，其中經營績效、中國大陸地區之迴歸係數符號為正；相對投資金額、獨資之迴歸係數則為負。 　　整體而言，公司從事海外直接投資的宣告，股東都視之為利多消息，顯示海外直接投資對台灣企業的發展和延續有著重要的意義，然而在企業宣告投資後的跨國經營與管理才是台灣企業能否在全球競爭下，成功挑戰廿一世紀的關鍵因素。

海外派遣，一直存在高失敗率與高離職率的問題，並對企業的營運成本與員工的職業生涯及家庭生活上，造成相當大的衝擊上的衝擊與影響。然而，根據過去的研究文獻，大部分的學者致力於海外派遣制度層面之研究，鮮少對於海外派遣人員之工作態度，從事有系統的研究調查。因此，本研究的目的係為瞭解台商對外直接投資動機、海外派遣制度，及外派人員個人屬性差異，對海外派遣人員工作態度之影響，並驗證海外派遣人員工作態度與海外工作績效之間的相關性。期望本研究之結果，能使企業能更效協助並解決員工海外派遣可能面臨的問題；並同，透過本研究的觀察，瞭解企業多國籍化過程中，探討對勞資關係可能的發展與影響。 本研究的研究樣本特徵，係製造業中，目前任職企業在海外（含大陸）投資設廠或設立分公司、子公司，並曾被派遣至海外工作，且任期超過三個月以上的人員。 本研究調查，獲得59家目前正在進行對外直接投資的台商公司承諾協助，經發出200份問卷，回收有效問卷47份，有效回收率為23.5%，隨後，並進一步完成三個個人深度訪談。 本研究獲得下列數數結論： 一、整體而言，台商對外直接投資動機型態，對於海外派遣制度型態與海外派遣人員的工作態度並無顯著影響。而研究發現，台商由於受到對外投資地區集中於大陸及東南亞，策略選擇差異較小，或本身尚在國際化的初期階段所致，制度經驗與能力的不成熟造成其海外派遣制度的同質性高。 二、台商的海外派遣制度型態，雖然對於海外派遣人員的工作態度無顯影響。但是，海外派遣個別制度上的差異，如遴選政策、有無簽訂海外派遣契約、公司對單身赴任不同的主張、薪酬與福利的項目、海外派遣相關訓練的項目、回任辦法，以及在公司海外營運擔任的角色，確會對海外派遣人員之海外工作動機、組織承諾、海外工作承諾，與海外派遣滿足感構成不同程度的影響。 三、台商的海外派遣人員對於公司的認同與留職傾向，顯著高於對海外工作的認同與留職傾向；但是，在努力意願上卻是對於海外工作顯著高於對公司的努力意願。可能的解釋是來自員工多視海外工作為一跳板，特別是在海外工作期間，個人的職權擴大的與上司間關係緊密的情形下，希望努力爭取表現，便於獲得回國升遷的機會。 四、海外派遣人員的工作態度方面，包括海外工作動機、組織承諾、海外工作承諾，及海外派遣滿足感，皆與其海外工作績效呈顯著正相關。 五、企業國際化的趨勢下，工會力量將難與之抗衡，但人員的異動卻將更加頻繁，為使海外派遣人員的工作權益受到保障，應透過海外派遣關係的定義，將勞資雙方間應有的權利義務明確化。

近年來，富士康受到國際間高度的重視，然而，富士康中國工廠員工的高自殺率使得學者較重視員工的工作情況，鮮少對公司的擴張、轉移以及搬遷進行研究。本文聚焦於過去四十年富士康在中國的經濟發展面向。 使用雁行理論分析中國經濟發展的文獻不斷增加，富士康也參與於該理論所描述之中國邊境的工廠遷移現象，因此，本文整理學者對雁行理論的論辯，指出該理論無法解釋中國邊境發生的經濟現象。為彌補雁行理論的不足，我們將敘明中國空間發展於不同區域的漸進式轉變，係透過中央與地方政策的施行而開始。 研究結果顯示，依據區域經濟的發展階段差異，投資往往發生在相對優勢的地區，然而， 透過政策影響國家之動態優勢，以及投資趨動力……等，並不符合日本學者赤松要提出之雁形理論。一份關於富士康的直接與間接投資的分析指出，富士康的發展方向反映了中國的整體經濟發展，並且有兩個同時進行的發展方向：其一，地理上來說，富士康將投資從中國沿岸地區轉移至內陸地區，甚至進一步移往東南亞及歐美地區。其二，富士康將其產品種類擴大並提升到更多元及優質的方向。 / Over the last few years, Foxconn has started to gain massive international attention, however influenced by the high rate of suicides that afflicted plants in Mainland China, scholars focused the most on the labor condition of Foxconn workers, pushing the company’s very interesting business expansion, diversion and relocation into the background. This paper will focus on these processes in the context of China’s economic development of the past forty years. A growing literature about the latest developments of the Chinese economy adopts the flying geese model to describe the phenomenon of factory relocation that is taking place within the Chinese national borders. Foxconn is also part of the process. For this reason this work will also join in the scholar debate about the flying geese, making clear that the model falls short in explaining some aspects of this phenomenon. A detailed description of China spatial development, that is the gradual development of different regions brought about the launch of national and local policies, will make up for the shortcomings. Results show that investments were often taken according to the relative comparative advantage of regions in their respective stage of development, however in some cases China’s governmental policies changed the country’s comparative advantage dynamics, and investments’ driving forces were therefore in contrast with Akamatsu’s precepts. An analysis of Foxconn direct and indirect investments shows that the company has mirrored the growth of China, and evolved simultaneously in two different ways: geographically speaking they have moved investments from the Chinese coast to the central regions, and further to South East Asia, US and Europe; while at the same time expanding production into a more diverse and advanced set of products.