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Showing 11 to 16 of 16 (0.015 seconds)| 11 |
負面銷售互動行為對衝動購買之影響：以高級精品銷售為例邱倬彬 Unknown Date (has links)
銷售人員透過良好的銷售互動，搭配合適的銷售影響策略，將能有效地影響消費者的購物目標。Hoch & Loewenstein (1991)的研究中發現，在購物過程中，當消費者對於渴望獲得的商品產生情感上的吸引時，若再經由與銷售人員的互動，能夠刺激買者接受突然或未預期的購物計畫，產生衝動消費。
然逛街購物時，遭遇到銷售人員態度不佳的銷售服務態度時有所聞，本研究探討於高級精品門市進行購物時，相較於一般正常的服務態度，銷售人員的負面銷售態度是否能夠激起消費者的購買衝動，後續則進一步探討「社會影響」、「衝動性購買傾向」的人格特質以及「成就虛榮」與「自尊」的心理特性是否對消費者在負面銷售互動的購買衝動有所影響。結果發現：
1. 消費者可能因基於「教訓店員」的報復念頭，或是「為維護自我形象」之目的，對於銷售人員不友善的服務態度，激起其產生購買衝動。
2. 衝動性購買傾向越強烈，消費者感受負面銷售互動之購買衝動也越強烈；其次，在單獨購物時，消費者的成就虛榮程度越高，相對也越容易產生購買衝動；最後，與同儕購物時，自尊程度較低者，為避免自我評價的下降甚至提升其自尊，容易因負面銷售互動而產生購買衝動。
3. 當消費者與同儕逛街購物而遭遇負面的銷售態度時，其產生的購買衝動並不會顯著高於單獨購物，可能因為負面銷售互動使同儕鼓勵自發性、及享樂目標追求之影響力無法發揮。除此之外，規範性評估使消費者可能為符合社會規範而使降低社會影響之作用。
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忠興織造轉型進入精品代工之歷程研究 / The track investigation of Universal Webbing OEM Company transformed to become a supplier in the luxury industry賴育秀 Unknown Date (has links)
紡織業是我國製造業中不可或缺的角色，悠久的歷史伴著台灣經濟的成長，而隨著台幣升值、產業外移等環境變遷造成紡織業的衰退，許多體質不良的生產廠商也從此沉沒在一片競爭激烈的紅海中。
我國的紡織業多半是代工製造，面對來自全球的低價競爭，欲殺出重圍，或是僅求生存，即為一難題。但是老牌的忠興織造做到了，而且越做越好，甚至進入精品產業供應鏈，現已為全球最大織帶代工廠。
為了一探究竟，本論文利用鄭榮郎（2001）提出台灣傳統產業之各層次的轉型策略構面，以及採用綜合各家學說的關係管理構面─資源投入強度、公開溝通、功能性連結以及合作傾向，為本論文的研究構面，運用個案的轉型案例，來推論出傳統紡織代工業如何轉型以提高企業價值，甚至利用特有的關係管理創造出全球最大織帶代工廠的榮耀。
本研究獲得以下主要結論：
1. 企業轉型時，即使選擇專注在代工的本業上，也會大幅提高「代工品牌」的附加價值。
2. 企業積極的社會性連結，是我國傳統代工產業成功轉型之關係管理中很重要的部分。
3. 企業徹底了解自身的成長脈絡與競爭優勢，才能發展出合適的轉型策略。
4. 企業成功轉型中，在接單層次的提升上，會先著眼於較穩定發展、風險較低的市場。
5. 企業成功轉型中，藉由網絡中地位的提升，能夠增加議價力，並改變供應鏈的溝通模式。 / Textile industry is definitely one important role of Taiwan’s manufacturing. It accompanies the growth of Taiwan’s economic. However, during the period of NTD appreciation, many textile firms moved their factories to China to respond the lower and lower profit challenge from global competition. But most of them failed and disappeared.
“How to survive?” It is the big problem then. Nevertheless, Universal Webbing Company did it. Now Universal Webbing Company is the biggest webbing-OEM -company of the world.
To figure out the reasons of Universal Webbing’s success, this thesis use the two aspects to investigate the company. One is “The transformation strategy of traditional industries to value up” by Dr. Jung-Lang Cheng. Another aspect is the sum up of Relationship Management from various scholars.
The conclusions in this paper are below,
1. Companies can value up even still choose the OEM for their transformation way.
2. Active and unique Social Bonding between companies (which is one part of Relationship Management) can be very helpful for well-transformations of Taiwan OEM/ODMs.
3. The company should consider both its own histories and advantages before choosing what kind of transformation for its good fit.
4. To start a profitable transformation, the first step should be to search and define the relatively stable market/customers’ industry to lower the failure risk.
5. During the advantageous transformation, companies can improve the bargain power by raising their status in the network. Moreover, it is able to create the new communication mode in the industrial chain.
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國際代理商如何強化績效—以時尚與精品產業為例 / How import agents improve performance in the fashion and luxury goods industry黃子庭, Huang, Brandon Unknown Date (has links)
隨著全球化的浪潮、亞洲國家的經濟發展，時尚與精品產業在亞洲市場的發展已經漸趨成熟，紛紛以設立子公司或合資的方式營運，這也導致以代理國外品牌在台灣銷售的代理商的生存空間受到了壓縮，本研究透過探討在台灣代理時尚與精品品牌的代理商與品牌商國際合作關係時，如何增加績效，一方面降低代理權被取消的風險，加強雙方合作的關係，一方面發展代理商的核心價值，追求成功的商業模式。
在研究方法上採用個案研究法（Case study），透過次集資料的搜集，包括了產業的介紹和回顧了國際進入策略、交易成本理論和代理理論的相關文獻，佐以個案公司訪談，探討如何提升代理商的績效，分析結果後歸納提出命題。
本研究整理了七個命題如下，代理商可以透過以下方法強化績效：
1. 代理商行銷能力越強。
2. 代理商的財務能力及規模越大。
3. 代理商越有優良的代理績效與信用。
4. 代理商與品牌商的非正式“關係”經營的越成功。
5. 代理商發展代理商專屬的通路品牌越成功。
6. 代理商對於品牌VIP顧客關係的經營、維持越成功。
7. 代理商代理品牌數越多，越能強化代理商的績效。
如此一來，在國際代理關係中不再扮演被動角色，而是能主動尋找機會，有效降低經營的風險且強化代理商的核心價值。 / Due to the globalization and the economic development in Asian countries, the market performances of fashion and luxury brands are boosting in recent years. Many brands choose to open their own branches in Asian countries rather than find a local agent. Local agents help oversea manufactures or brands to distribute the products in local markets, but foreign manufactures often viewed agent contracts as a temporary entering strategy. This is becoming a crucial threat for the agents. How agents strength their performance in order to build their own competitive advantage?
This study aims to address this issue. I define the fashion and luxury goods industry by introducing the market segmentation and business models within the industry. And then we reviewed the literature based on international entry strategy, transaction cost theory, and agency theory. Based on the literature, we conducted interviews with five Taiwanese agents in fashion and luxury sectors to discover this thesis with seven hypothesizes. By these seven hypothesis agents can improve the performance:
1. The agent should develop the brand building marketing skill.
2. The agent should enhance financial ability and expand capital size.
3. The agent should build up a better credits and reputation.
4. The agent should develop better “Guanxi” in order to strength the performance.
5. The agent should build it’s own distribution channel brand.
6. The agent should foster the relationship with VIP customers.
7. The agent should represent more brands.
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Facebook朋友品牌分享貼文效果：理想自我形象、品牌形象與朋友形象之交互效果探討 / Effects of interactions between ideal self image, brand image and friend image congruence on Facebook shared posts陳翊甄, Chen, Yi Chen Unknown Date (has links)
近年社群網站Facebook成為品牌宣傳的新渠道，不同地域、年齡、社會階層或消費水準的人都可以不受實體店面的侷限，透過朋友的分享輕鬆接觸到各時尚精品品牌的資訊。於是精品品牌如何在社群人際間的傳遞過程掌握其品牌形象，還有後續構成的品牌效果是本研究欲探討的重點。
本研究以自我一致性、社會比較的角度切入，輔以平衡理論的觀點進一步檢視消費者觀看社群媒體中的朋友分享貼文是否受到品牌、朋友時尚形象與理想自我一致性高低程度不同而影響其品牌態度與購買意願。
本研究以實驗法進行，研究結果如下：
一、消費者在Facebook動態中看到時尚品牌的朋友品牌分享貼文後，品牌形象與消費者理想自我一致高會比一致低，產生更正面的品牌態度，但對購買意願無顯著影響。
二、知覺品質中介「品牌形象與理想自我一致性」對品牌態度的影響; 但對購買意願無中介效果。
三、 「朋友時尚形象與理想自我形象一致性」高低並不會影響品牌與消費者理想自我形象一致性高低對品牌態度。
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財務顧問在跨國購併案件中對主併公司之價值 / The value of financial advisors for acquirers in cross-border M&As陳怡廷, Chen, Yi Ting Unknown Date (has links)
全球化下，企業之競爭日益激烈且為了整合資源與拓展新市場，全球跨國購併案件逐漸增加。全球跨國購併案件增加的同時，也彰顯了財務顧問在跨國購併案件中扮演之角色與價值。財務顧問之職責主要為客戶降低各方面之成本，以及為客戶談妥好議價、購併後帶來綜效。本研究主要從財務顧問之角度出發，探討不同特性財務顧問之價值以及聚焦在跨國購併案件。跨國購併案件較複雜，更能彰顯財務顧問在跨國購併案件中之價值與效應。
本研究主要從兩個角度探討不同特性之財務顧問，分別為精品（Boutique）之財務顧問以及過去績效好之財務顧問，探究兩者在跨國購併案件中能為主併公司帶來多少價值。更進一步探究，在不同且複雜之交易特性下，不同特性之財務顧問在跨國購併案件中能為主併公司帶來何價值。
本研究之結果發現，精品（Boutique）財務顧問與過去三年績效佳之財務顧問，兩者皆能為主併公司帶來顯著的正向效應。且在跨國購併案件中，若被併公司屬於未上市公司，兩種特性之財務顧問皆能為主併公司帶來顯著之正效果。進一步發現，精品（Boutique）且過去三年績效佳之財務顧問，能為主併公司帶來較大之價值。在跨國購併案件中，不僅在被併公司為未上市時帶來顯著之正效應外，且在交易特性為非現金支付的情況下，也能為主併公司帶來顯著之正向價值。 / This study examines the value of financial advisors for acquirers in cross-border M&As and the impacts of deal outcomes. Two hypotheses are tested in the study:“Boutique” financial advisors create much more values for acquirers in cross-border M&As. The other one is financial advisors whose prior client performances were good, create much more values for acquirers in cross-border M&As.
The study finds that“Boutique” financial advisors and financial advisors whose prior client performances were good both can create positive value for acquirers in cross-border M&As. Moreover, both can deal with complex transactions. While the target are private firms, both can create positive value for acquirers in cross-border M&A. In conclusion, the“Boutique” financial advisors whose prior clients performances were good create much more values for acquirers in cross-border M&As, and it can deal with more complex transactions.
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時裝設計產業智慧財產保護之研究 / A study on the intellectual property rights in apparel design industry古詩苹 Unknown Date (has links)
快速時尚為目前服飾零售業的主流經營理念，快速時尚服飾零售業者自時裝週伸展台上的華服汲取靈感，透過對供應鏈的設計與改良，縮短產品自設計、生產到上架的時間，販售高度客製化的流行服飾產品。同時，隨著網路購物市場持續膨脹發展，網路購物模式不斷新生，如團體合購與代買、代下標、連線等突破跨國購物障礙的中介服務。快速時尚的即時生產概念與暢通的網路通路，彷彿仿製時裝的雙翼，使之如蒲公英的種子般輕盈地飄落全球、遍地開花。
在仿製時裝的態樣及規模皆與過往顯著不同的當下，智慧財產權相關法律制度是否賦予原創時裝設計師保障？在專利權與商標權方面，由於時裝設計的流行性本質與新式樣專利之創作性要件有所矛盾，亦不易符合立體商標之識別性要件，且專利權與商標權須申請註冊獲核准始受保護，設計師得花費大量時間、費用及作業勞力成本，所費不貲，設計師與欲藉該二種智慧財產權維護其權益，既有難度也不適合。而在著作權方面，本研究一一檢視著作權取得要件後，則認為時裝設計為得受現行著作權法保護之客體，且不限於平面形式之時裝設計圖，立體形式同受保護，原創時裝設計師得依該法主張權利。
我國司法實務見解及近期行政函示亦肯定時裝設計受著作權法之保護，認定抄襲改作屬侵害他人時裝設計作品著作權之行為，就此本研究擇我國時裝設計侵權訴訟中的代表性案例，分析法院判決理由。本研究另挑選美國最新時裝設計侵權訴訟二案，進行個案分析，自該二案例顯見於法律並未明文保護時裝設計之情況下，訴訟並非有效對抗仿製時裝之手段。
最後，本研究以產業分析、法律分析及個案分析之研究結果為基礎，分別對政府與企業經營者提供建議：政府應釐清時裝設計產業政策走向，選擇較適我國之快速時尚服飾零售業扶植之，繼而朝有利發展快速時尚服飾零售業之方向解釋著作權法；我國快速時尚服飾零售業者應穩固基礎建設、善用網路通路，前進大中華市場；我國原創時裝設計師則應注意各國法制動態，提升商品與服務品質，並把握利用侵權訴訟宣傳行銷品牌之機會。
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