眾所周知，區域性的經濟合作，已是國際經濟發展的趨勢。本研究即以歐 體金融統合此一環境的變遷，探討商業銀行在其海外市場進入目標之指引 下，權衡所有權因素及區位因素，以決定其歐體的進入策略──包括進入 方式、組織型態及經營的業務，並輔以臺灣銀行業之個案，藉此瞭解實務 界的作法。歐體金融統合主要的影響是：互惠原則、單一銀行執照、母國 監管原則、綜合銀行制度以及對銀行批發與零售業務的衝擊。銀行海外市 場的進入目標可分為市場擴張、資源尋求及政治性目的；進入方式則有獨 資新設，併購及策略聯盟；組織型態主要是代表辦事處、分行、子銀行、 代理行與財團銀行等。根據個案研究結果發現，歐體金融統合加速我國銀 行業國際化，而影響進入策略的所有權因素主要為規模及多國營運的經驗 ，區位因素則為雙邊貿易及投資額、國際金融中心、申請設立難易程度。 若非形格勢禁，分行是主要的進入組織型態，所從事的業務為傳統的批發 性銀行業務。在拓展海外據點的目標上則兼具經濟性與政治性，且國際化 程度不同目標亦有差異。

隨著全球經濟和社會發展需求的變化，資訊產業的全球性結構調整日益明顯，由硬體主導型的發展轉為向軟體和服務主導型發展。經濟全球化為我國軟體產業發展提供了難得的機遇，我國軟體產業要積極參與國際分工，就必須走向世界，但是在走向世界的同時，也必須仔細思考什麼才是自己國際化的目的、自己企業內部的核心資源是什麼、做好自己的國際化策略或戰略的準備嗎？也因此在國際化動作中，如何選擇正確的海外市場進入策略就顯得格外重要，要採用怎樣的進入策略與企業核心資源、國際化策略、企業服務內容與產品等等之間的關係與互動已不是單純不變的環結，而是隨著市場變動不停變化的，也因此動態性調整就成為一個很重要的課題。 在眼前的日常生活當中，什麼事情已經都脫離不開資訊。也因此作為資訊產業核心的軟體及資訊服務產業，已成為新世紀全球的第一大產業。IDC 在2005年9月的研究報告中顯示全球資訊服務產業在 2003年產值已高達6410億美元，爾後年平均成長率一直保持在 5-9% 之間，可以說是一片欣欣向榮的氣象，到去年 2005年整個產值達到 7400億美元，預期到 2009 年，整個資訊服務產值將到 9250億美元，這也意味著繼工業大革命後的另一個新經濟時代的到來。 在整個產業成長中，又以亞太地區成長最大，從 2003-2009 CGAR 達 9.7%，遠超過全球平均 CGAR 6%。我國因具備良好資訊基礎設施、具備與華人相同語言、文化背景、接近並熟悉亞太市場、充裕資金與高階經營人才、與西方的技術合作經驗、豐富的 PC 軟硬體整合經驗等。充分顯示台灣軟體產業在競爭的市場環境中比起歐美資訊大廠已率先佔據極佳位置。 因此本研究就以進入策略的學術理論做為基礎，再結合個案公司實務上軟體業海外發展經驗，整合一套適於軟體產業的海外市場進入策略供企業參考。以研究結論來看，資訊軟體業因為產品與服務的特性關係，較易偏向採用較高承諾度的資源投入方式，將營業拓展至海外市場；除此之外，在地化的深耕發展也是必需要走的一條路，而且因為隨著地主國市場的投入，對地主國市場的熟悉度也會漸漸增加，也因此會在地主國市場進行一系列動態性的營運策略調整。這裡所謂的營運策略，不僅僅只是產品策略或市場策略，甚至整個市場的進入策略也會隨之調整，譬如說由獨資的進入策略轉變為合資的模式。 / As today’s global economic and social development needs continue to change，the Information industry’s global economic requirement change has gradually become more obvious；shifting from a hardware-driven type of development，to software and service-lead development。Economic globalization has brought along excellent opportunities to the development of our national software industries；to actively participate one’s software industry in the international division of labor，one will have to proceed toward the outer world；meanwhile，one must also carefully consider the purpose of one’s internationalization，the core resources of one’s inner enterprise，and whether one is prepared with a proper internationalization strategy。Consequently， knowing how to correctly select suitable foreign markets and entry strategies to be incorporated into the strategy is exceptionally critical in the process of internationalization，and in addition to that，the decision as to how the foreign markets should enter into the strategy，the enterprise’s core competence，internationalized strategy，the service content and product of the enterprise and etc. ，the relationship and interactivity between the each are no longer simple and invariable connections；instead，they are now constantly varied in accordance with the market change，and as a result, dynamic adjustment has became a very important topic today。 In today’s society，our everyday lives have become inseparable from the information technology；therefore，as being the core of information industries，software and information service have become one of the worlds top main industries of the new century。In August，2005，research from IDC have shown，that the global information service industries’ industrial output value in 2003 has increased up to 6410 billion USD；from then on，the output value has successfully maintained an annual average rate of 5-9%。Apparently，that was the sign of a long-term prosperity，as last year (2005) the output value has boosted up to 7400 billion USD。Predictions have been made that the value will continue to rise dramatically in the years to come，and in 2009，the output value for information service industries will reach a height of 9250 billion USD；this also meant the arrival of the age of new economics after the industrial revolution。 Within the whole industrial development in general，the Asia Pacific area stand to have the most rapid growth，with a CGAR rate of 9.7% from the year 2003-2009，which highly exceeded the world average rate of the CGAR of 6%。The reason for our outstanding industrial development is basically due to our possession of a good information infrastructure，similarity of the language and cultural background in Asia, familiarity toward the Asia Pacific market，abundant funds and talented individuals with high management skills，and our rich background experiences with the western technical collaboration，PC hardware and software integrations and etc。These qualities all demonstrated that apparently，in today’s competitive market，Taiwan software industries have already exceeded many of Europe and America’s top information manufacturers。 The following study will use the academic theories for the process of foreign market entry strategies as the fundamental base，and on top of that，the practical aspect based on personal experiences of software industry’s foreign market developments；these will be combined into a set that is applicable to software industries for the foreign market entry strategies，suitable for enterprises’ reference。

隨著全球化的浪潮、亞洲國家的經濟發展，時尚與精品產業在亞洲市場的發展已經漸趨成熟，紛紛以設立子公司或合資的方式營運，這也導致以代理國外品牌在台灣銷售的代理商的生存空間受到了壓縮，本研究透過探討在台灣代理時尚與精品品牌的代理商與品牌商國際合作關係時，如何增加績效，一方面降低代理權被取消的風險，加強雙方合作的關係，一方面發展代理商的核心價值，追求成功的商業模式。 在研究方法上採用個案研究法（Case study），透過次集資料的搜集，包括了產業的介紹和回顧了國際進入策略、交易成本理論和代理理論的相關文獻，佐以個案公司訪談，探討如何提升代理商的績效，分析結果後歸納提出命題。 本研究整理了七個命題如下，代理商可以透過以下方法強化績效： 1. 代理商行銷能力越強。 2. 代理商的財務能力及規模越大。 3. 代理商越有優良的代理績效與信用。 4. 代理商與品牌商的非正式“關係”經營的越成功。 5. 代理商發展代理商專屬的通路品牌越成功。 6. 代理商對於品牌VIP顧客關係的經營、維持越成功。 7. 代理商代理品牌數越多，越能強化代理商的績效。 如此一來，在國際代理關係中不再扮演被動角色，而是能主動尋找機會，有效降低經營的風險且強化代理商的核心價值。 / Due to the globalization and the economic development in Asian countries, the market performances of fashion and luxury brands are boosting in recent years. Many brands choose to open their own branches in Asian countries rather than find a local agent. Local agents help oversea manufactures or brands to distribute the products in local markets, but foreign manufactures often viewed agent contracts as a temporary entering strategy. This is becoming a crucial threat for the agents. How agents strength their performance in order to build their own competitive advantage? This study aims to address this issue. I define the fashion and luxury goods industry by introducing the market segmentation and business models within the industry. And then we reviewed the literature based on international entry strategy, transaction cost theory, and agency theory. Based on the literature, we conducted interviews with five Taiwanese agents in fashion and luxury sectors to discover this thesis with seven hypothesizes. By these seven hypothesis agents can improve the performance: 1. The agent should develop the brand building marketing skill. 2. The agent should enhance financial ability and expand capital size. 3. The agent should build up a better credits and reputation. 4. The agent should develop better “Guanxi” in order to strength the performance. 5. The agent should build it’s own distribution channel brand. 6. The agent should foster the relationship with VIP customers. 7. The agent should represent more brands.

80年代末期，全球經濟中出現一種特殊的國際企業，其在創業初期或在創業很短的時間內就開始涉入國際市場，而且國際化的程度相當高。文獻將這種類型的國際企業稱之為「國際新創事業」 (International New Venture)，同時證實這種新出現的國際企業類型非但不是特例，甚至越來越為普及。由於這類廠商通常規模較小，但卻能成功的在國際市場中與設立已久的大型廠商成功競爭，顯示現象背後必然存在相當值得探討的管理意涵。台灣廠商整體而言具備了兩大特色－高度的國際化及旺盛的創業精神－此二特色正符合學界對國際新創事業的概念性定義。另外由於「國際化」與「創業」領域結合的研究議題在學界正方興未艾，在學界對國際新創事業的認識仍存有落差的情況下，針對台灣國際新創事業之現象，具體描繪這些廠商的輪廓、瞭解這些廠商國際化的績效意涵、探討這些廠商的優勢策略、市場策略及後續成長等議題，在理論及實務上都具有相當重要之意義與價值。 本研究在國際新創事業日益普及，但文獻研究卻相對缺乏的研究背景下，嘗試探討影響國際新創事業績效之因素。本研究先以國際化理論之觀點，發展國際化程度、研發投資及廣告投資對國際新創事業績效影響之相關假說；同時另以創業觀點對台灣國際新創事業進行市場進入策略之分類，發展各種策略型態的報酬與風險關係之假說，並針對廠商脫離創業期之後的策略演化進行描繪。 假說驗證上，本研究以行政院主計處1986、1991及1996年針對製造業抽查的資料庫之資料，進行各項假說驗證。統計實證結果大致支持本研究各項假說，即台灣國際新創事業：(1)國際化程度與績效間，呈先增後減的∩型曲線關係；(2) 研發密集度高於低度國際化廠商的研發密集度；(3) 研發密集度與其績效間，呈先減後增的∪型曲線關係；(4) 採取不同市場進入策略，在績效上無顯著之差異；(5) 採取不同市場進入策略在事業風險上有顯著之差異，「技術創業」廠商的風險最高，「後進模仿創業」廠商的風險最低；然而，有關台灣國際新創事業的廣告密集度與其績效間呈負向線性關係之假說，並未能獲得支持。 除以量化統計方式進行分析外，為進一步瞭解國際新創事業國際化的動態歷程及市場策略的演化軌跡，本研究另以個案研究方式進行相關問題之探討。針對四家個案廠商深度訪談的研究結果，除大致呼應量化分析中的各項假說關係外，另亦呈現部分台灣國際新創事業異於西方文獻所預測及描繪的特點，包括海外投資地理範疇的高度集中、國際化與績效關係轉折點跟海外直接投資 (FDI) 有密切關係、利基能力的建構與台灣產業環境間的配適，以及國際化因素對創業廠商績效的調節作用等。 在理論貢獻上，本研究具體完成影響台灣國際新創事業績效的各項因素之探討，補充過去國際新創事業相關文獻中較為缺乏的規範性意涵。此外，透過橫跨1986-1996年的縱斷面分析，本研究具體呈現台灣國際新創事業在特徵屬性、市場進入方式及成長策略上的演化動態，並據以檢驗這些因素的演化型態與廠商績效間之關係，提供學界一個關於國際新創事業更加完整的形態 (posture) 與勢態 (strategic move) 之描繪。最後，本論文以台灣國際新創事業做為研究樣本，也有助於相關理論外部效度之拓展。在實務意涵上，由於本研究跳脫描述性的研究架構，實證結果證實各項策略因素對國際新創事業具有重要之意涵，因此研究結果可做為台灣國際新創事業在制訂國際化策略、優勢策略、市場進入策略及後續成長策略上之參考。

隨著經濟體制的改革開放，廠商品牌經營的範疇也隨之擴大至國際市場。同時隨著競爭優勢的典範轉移，進入模式所考量的內部因素-品牌權益的運用，也變得日形重要。因此「如何利用品牌權益有效率的切入市場」的議題也隨之受到重視。目前學術界在進入模式及品牌策略層面都已累積了為數不少的深入研究。然針對此議題的研究卻十分的缺少，因此本研究將針對此理論缺口，利用質化研究的方式，以台灣食品廠商做為訪談對像，進行深入探討。 首先為能明確化品牌權益與切入市場效率之間的關係，本研究在文獻探討的部份，深入分析品牌權益與交換問題的關係。同時再以邱志聖(2006)行銷四c為分析架構，系統性的說明品牌權益如何對交換成本產生影響。而個案分析方式便也採用同樣的架構，去深入探討五家具代表性的食品廠商，其品牌進入策略解決交換問題的能力。 再利用個案分析的結果，歸納出現有廠商進入新市場所採取的品牌進入策略類型為「自創品牌進入策略」、「共創品牌進入策略」及「信任建立式品牌進入策略」。並詳細說明各品牌進入策略的特性及成因，並據此提出相關命題。最後本研究再以行銷交換成本為構面，針對不同的品牌進入策略提出建議的解決模式。 / With liberalized economic system the scope of corporate brands has also been expanded to international markets. Simultaneously, the paradigm shift in competitive advantage makes exertion of brand equity more critical, which is an internal factor considered by entry mode. Thus, the issue concerning “how to enter markets efficiently by brand equity” is highly stressed. Currently, many in-depth researches of entry mode and brand strategy dimensions have been conducted in academic field, yet rather few have been made on this issue. To fill the theoretical gap, the research uses qualitative methodology by interviewing food companies in Taiwan for through discussion. First, in order to distinguish the relationship between brand equity and efficiency of market entry, the research analyzes relationship between brand equity and exchange problems in literature review, while systematically explain how brand equity affects exchange costs via Chiou’s (2006) marketing 4C analytical framework. Identical framework is adopted in case studies to discuss problem solving abilities and brand entry strategy of five representative food companies. Then according to results of case studies, the research summarizes brand entry strategy types adopted by current companies when entering new markets, categorizing as “private label entry strategy”, “ co-brand entry strategy” and “trust-establishing brand entry strategy”, and elaborating on characteristics and causes of each brand’s entry strategy to come up with hypothesis. Finally, the research uses marketing exchange cost as dimension, providing suggested solution models of entry strategies for different brands. Key words: Brand Entry Strategy, Brand Equity, Private Label, Co-brand, Food Company.

本論文主要探討中國上海便利店的現況及發展趨勢、競爭態勢，統一超商在台灣便利店市場之關鍵成功因素，以及統一超商進入中國上海便利店市場策略之探討，並試圖爲統一超商進入中國上海便利店市場提出未來發展策略之建議。 中國上海便利店市場之發展趨勢包括：(1) 密集開店，貼身競爭，以致大多數便利店不是虧損多年，便是薄利經營；(2) 上海便利店85%為本國國營企業，在大多數地區，便利店與超市只有面積大小、品種多少上的區別，並沒有明顯的功能差異；(3) 上海國民所得已將近一萬美元，新一代的中產階級崛起，他們要求好品質、好服務、有安全衛生保障的產品；(4)上海人口多元化顯著，有可能各種便利店包括土便利及洋便利同時存在，便利店可以“一業多態”的存在;(5) 在地法規限制、高成本、發展特許加盟上的困難、及物流系統不成熟皆為進入上海便利店市場的挑戰。 統一超商在台灣便利店市場之關鍵成功因素包括：(1)先佔優勢；(2) 成功的訂定目標客戶及自我定位；(3) 高密度展店及高市占率；(4) 完善的加盟制度；(5) 卡式管理及單店行銷結合；(6) 強大的後台系統; (7) 高效能的物流系統; (8) 靈活的行銷策略; (9) 完整的教育訓練。 從本文的分析中，我們得到: 統一超商進入上海便利店市場最適合採行「差異化集中策略」做為競爭策略。

影視產業在資訊科技蓬勃發展所帶動的影響下，使得文化節目的流通突破了國與國之間的疆界、語言文化的限制，也使得影視節目在世界流通的速度更為加快，成長驚人，而這也促成影視產業邁向國際化的腳步。因此，本研究即以在關注傳播媒體國際化的觀念下，對於國內傳播媒體如何因應傳播媒體市場開放而日益競爭的環境，走出內需型產業進入國際市場，探討其國際行銷策略與其國際行銷活動的表現。 在國內目前尚無相關研究下，本研究採用初探式研究，並藉由個案研究的方式，以國內四家無線電視台（台、中、華、民視）為個案研究對象，探討國際行銷相關理論觀念應用在國內無線電視台影視節目國際行銷策略與活動的實際運作情形，並比較個案間在實務運作上的異同之處。 針對上述所關注的議題，本研究所探討的主要研究問題如下： 1. 國內無線電視台影視節目外銷的經營環境為何？ 2. 影響國內無線電視台影視節目國際市場進入策略的因素為何？ 3. 國內無線電視台影視節目外銷的國際市場進入策略為何？ 4. 影響國內無線電視台影視節目國際市場進入策略的因素與其國際市場進入（通路）形態發展的關係為何？ 5. 國內無線電視台為影視節目外銷所從事的國際行銷活動為何？ 6. 影視節目的國際市場進入策略與影視節目外銷所從事的國際行銷活動的關係為何? 7. 未來傳播媒體影視節目國際行銷的發展面向為何？ 而在對國內四家無線電視台影視節目國際行銷與策略活動做一深入探析後，本研究綜合 歸納研究發現，提出下列的研究結論： 結論一：現今無線電視台經營，仍以本國市場為主，影視節目外銷主要是在延長節目的《生命週期》。 結論二：影響無線電視台國際市場進入策略的因素，有市場因素、產品因素、組織因素、決策者、其他因素（法令、政治、經銷商、商業形態），其中以產品因素最為重要。 結論三：現今三家無線電視台（台、中、華視）影視節目外銷市場進入策略，大部份仍沿用以前所採用的市場進入通路形態；而民視則採取較多元的通路發展形態。 結論四：國內無線電視台影視節目發行窗口較為短暫，造成節目多重利潤損失。 結論五：影響無線電視台影視節目市場進入策略的因素，會影響到其市場進入（通路）的多元發展。 結論六：無線電視台影視節目國際行銷方式屬於關係行銷。 結論七：影視節目國際行銷活動，少量不多樣化，主要以人員推銷為主，在輔以相關廣告、促銷、直銷、公共關係等宣傳節目訊息，且大部份行銷活動仍以《推》的策略為導向，來規劃、設計宣傳訊息和活動。 結論八：市場進入（通路）形態的拓展，會對國際行銷活動的表現造成一定程度的影響。 結論九：現今無線電視台影視節目外銷市場，主要集中於海外華語市場。結論十：現今無線電視台影視節目國際行銷，其所要加強努力的方向有，加強市場資訊的收集與瞭解、開拓市場進入通路的多元發展，強化節目（產品）版權的維護與製作，以及增進節目行銷宣傳訊息。 / 無

我國素以電子工業聞名世界，近年來卻從日本大量入超先進汽車電子零組件，從事此方面產品產銷之我國廠商也寥寥無幾？本研究以此為出發點，進行該產業進入障礙、公司特質與進入策略、競爭策略之間關係之研究。 　　本研究訪問七家公司、八項先進汽車電子零組件之案例，經過分析、比較之後，有下列重要發現： 　　一、我國汽車工業發展先進汽車電子零組件時，遭遇到之進入障礙以規模經濟無法發揮、汽車中心廠轉換成本高、先進入之國外汽車母廠之干預嚴重、技術困難度高為較主要之進入障礙。 　　二、我國汽車零組件廠商具有良好之製造能力與經營網路關係，但普遍缺乏產品開發能力。大多之廠家為中小企業，因此財務資金、人力資源能源也都不佳。 　　三、進入障礙會影響進入策略及競爭策略，可能的方式有下列三種： 　　（一）與整車性能或結構相關程度較高之先進汽車電子零組件，其規模經濟無法發揮、轉換成本過高、先進者干預等情況都較嚴重，且為所有進入障礙中最嚴重的三種障礙。因此當該先進汽車電子零組件與整車性能或結構關係愈緊密時，新進入之廠商會採取愈高資源掌握之方式進入市場，以掌握較多資源，並界種合作對象化解障礙。 　　（二）若先進汽車電子零組件與整車性能或結構關係愈緊密，則發展該產品之企業偏向採用規避競爭之競爭策略，例如市場追隨者，以避免與先進廠商做正面之品質／價格的競爭。 　　（三）技術困難度愈高的產品，必需要有強大的研發開發能力做後盾方能有效提昇品質與功能，以取得有利市場地位。而我國之汽車零組件廠商，目前為止，大部份的廠商均不具完整之產品開發能力，因此偏向採取追隨者策略。 　　四、公司能力或特質會影響進入策略及競爭策略，可能的方式有下列： 　　（一）產品開發能力好的公司較可以採行自行開發策略，而競爭策略方面則較可能選擇挑戰策略。 　　（二）經營網路在進入策略上扮演重要之角色，經營網路好的公司可以找到較佳的合作伙伴與合作模式，經營網路差的公司則不一定能尋找到合適的合作伙伴及合作方式。

根據我國經濟部投資審議委員會民國83年所做統計，從民國80年至民國83年2月止，我國企業赴大陸投資之家數經報備者計10,003件，金額達美金3,709,415仟元，平均每家投資額僅37萬美元。由此可見，台商赴大陸投資者多為中小企業。 　　我國中小企業佔全體廠商家數高達98%，以勤奮及彈性兩大特點，創造了所謂的台灣奇蹟，成為我國政府遷台以後40多年間經濟穩定成長的主力。民國75年開始，台灣面臨了台幣升值、勞動力缺乏、環保嚴格、土地上漲等不利因素，出口導向的我國廠商逐漸在國際市場中喪失價格競爭優勢，政府與業界一片升級與轉型呼聲。在此同時，海峽兩岸的對立型態出現轉機，政府在民國79年宣佈開放廠商以間接的方式赴大陸投資，在此之前，中小企業早以其靈活的速度，於政府大陸政策尚未明朗化時，就憑著冒險犯難的精神，摸索出自己獨特的投資模式。由以往身居國內熟悉的環境，推展到一個在政治、經濟、社會各方面均不相同但卻擁有誘人機會的市場一他們是如何進行規劃？如何進入？績效如何？面對何種困難？如何克服……等問題，相信是許多不同層面人仕所關心的課題，然而有關中小企業方面的研究，卻並不多見。 　　鑑於中小企業一般而言均較保守，面對問卷調查時配合意願多不高，所得資料之信度與效度造成研究者相當大的困擾。因此，本論文遂採取個案深入訪談的方式，直接與受訪企業主管人員晤談，針對中小企業大陸市場進入模式之規劃、選擇、調整等方面搜集資料，配合學理基礎進行分析整理與推導命題，最後並達成下列結論： 　　1.中小企業藉由控制力的取得，可提高大陸市場經營自主性。 　　2.中小企業藉由集中資源及快速進入市場可與大企業抗衡。 　　3.中小企業藉由強化本身策略性資源可提高談判地位。 　　4.中小企業藉由構建穩定的營運組織可提高經營績效。

隨著人口增長以及人口老化速度加劇，全球藥品消費需求快速成長。生物藥品因其具有針對特定疾病之專一性，在治療病毒性肝炎、癌症及後天免疫缺乏症候群（Acquired Immunodeficiency Syndrome，AIDS）等重大疾病上擁有相當大的發展潛力。除了積極研發全新生物藥品之外，我國生技製藥廠商亦將注意力放到生物相似性藥品的研發上。 但因我國藥品內需市場規模較小，一旦成功研發出生物相似性藥品，若無法將其外銷至海外市場，恐不能弭平鉅額的前期投入。而進入國際市場之際，倘若未制定適宜的進入策略，卻又極可能會以失敗收場。 基於生物相似性藥品本身之特性與法律上之定義，其研發藥廠在進入市場的順序上係處於後進者之地位。但為了成為早期追隨者而搶占部分先驅者優勢，廠商必須選擇恰當的進入模式及進入時機並適時的調整之。而進入障礙對於進入策略之擬定有相當大的影響，尤其以生物相似性藥品市場而言，影響最為深刻的是制度性的進入障礙。 本研究以全球前二大藥品市場─美國、中國大陸為標的，探討我國生物相似性藥品研發廠商進入海外生物相似性藥品市場時，所需跨越的制度性進入障礙可能為何？其他跨國性藥廠在面臨上述制度性進入障礙時，係採取何種因應方法，以及如何調整其進入策略？並從中總結出，對於我國生物相似性藥品研發廠商而言，較為可行的市場進入策略。 經研究分析後，本研究認為，生物相似性藥品市場的制度性進入障礙係來自於東道國的保護主義、專利相關法規與解決專利爭議之機制有所缺漏或偏頗，以及藥品上市審查及藥價管理相關法律規範過於嚴苛或過於鬆散。 而跨國性藥廠因有較充裕的資金及專利訴訟經驗，因此在面對因專利所形成之制度性進入障礙時，可以訴訟或法定行政程序等合法方式克服該專利障礙。對於藥品上市審查法規之要求，則可透過加大投資以求符合法規標準。至於東道國的保護主義，則多藉由與當地企業進行合作、成立合資企業等方式，突破該進入障礙。 因我國生物相似性藥品研發廠商之規模較小，較難獨自克服各生物相似性藥品市場的制度性進入障礙，所以在進入策略上，本研究建議，可積極尋求與原廠或國際生物相似性藥品研發廠商合作，致力於發展全新生物藥品。或是透過兩岸合作研發，於奠定一定基礎後，進一步開拓生物相似性藥品的海外市場。