融資租賃在近幾年來蓬勃發展，現已逾越國界，承作跨國性的融資租賃交易，像近鄰 的日本，便是個中翹楚；反觀國內，因政府法令不甚完備，且各種配合措施亦多闕如 ，獨賴業界胼手胝足，自力開創。至若關於融資租賃的各種問題，學界多有著述加以 探討，惟國際性融資租賃，因跨越國界，牽涉到不同的法律規制，使得問題就更形複 雜，學界對此課題雖或有提議，但都鮮少加以探討，筆者見跨國性之融資租賃，是乃 時勢潮流之所趨，在日後的國際貿易中。必定扮演一重要角色，故雖國內相關資料多 付之闕如，但仍勉力蒐羅，期能提供業界及相關部門一發展及決策的方針，即乃筆者 著此論文之動機。 本論文之研究方法，係循探索性研究，主要文獻探討方式，即就國內外相關論文、研 究報告及著名期刊中之相關資料詳加研析整理作為理論依據。 本論文計分七章： 第一章緒論：包括研究動機與目的、研究方法與限制、論文結構等。 第二章租賃的基本概念：首先介紹租賃的定義、種類、性質，再探討租賃交易雙方當 事人的權益關係及相關的法律問題。 第三章融資性租賃：由融資性租賃的意義開始，並介紹現代融資租賃事業的緣起與發 展，接著說明融資性租賃的功能特性，並探討融資租賃契約問題，最後說明世界及我 國之租賃業發展現況。 第四章國際性融資租賃：首先建立一模型以說明國際融資租賃在學理上的根據，接著 說明國際融資租賃的定義及其發展原因，並探討其對於國際貿易與國際投資間的關係 ，最後指出現行影響國際性融資租賃事定發展的因素。 第五章國際性融資租賃契約：說明國際性融資租賃契約基本原則及其特徵，此外並探 討其交涉之要領。 第六章國際性融資租賃公約草案：簡單介紹公約草案起草背景、宗旨、適用範圍及相 關的法律問題。 第七章結論與建議。

第一章：導論本章內容主要說明本論文之研究動機，研究目的，以及研究設計與研究 限制。 第二章：租賃概述本章敘述租賃之意義，租賃之種類，租賃之功能以及融資性租賃之 發展。 第三章：融資性租賃決策之評估本章是從理財的觀點，探討幾種評估融資租賃決策之 方法。第四章：我國融資租賃業者之經營現況分析本章的以人員訪問方式，實地調查 臺灣地區幾家較具代表性之專業租賃公司，以瞭解我國融資租賃之經營現況及其所面 臨的問題，并對其中的因果關係作一綜合性之分析。 第五章：臺灣企業對融資租賃之認知與利用情形本章內容主要敘述臺灣企業界對融資 租賃之一般看法，以訪織、機械等九個行業的七百家廠商為樣本，採問卷調查方式， 來探討其對融資租賃之認知及評價，并以數量方法分析其差異性。 第六章：結論本章是根據調查之結果，檢討租賃業之經營方式及政府之管制輔導措施 ，并針對以上各項提出若干建議。

融資性租賃是一新興的融資工具，藉由『融物』的方式間接達成『融資』的效果，藉此促進金融市場的資金流通。而所謂融資性租賃，是指企業或機器設備需用者，為了保持營運內部資金的流通，或者由於資金短缺的問題，透過租賃公司或金融機構，由租賃公司或金融機構向機器供應商購買其營運所需的機器設備，再將租賃公司所購得之機器設備租給企業或機器設備需要者的交易活動。故融資性租賃交易是由兩個契約融資性租賃契約與供給契約所組成，但就整個融資性租賃交易而言，是以融資性租器契約為核心，租賃公司與機器設備供應商之間的供給契約不過為輔助融資性租賃契約之達成而存在。 我國在無融資性租賃的直接法律規範下，不僅學說上對於其法律性質及當事人間權利義務關係歧見甚大，實務上對於融資性租賃契約糾紛之處理，更是不知所措，幾乎任由租賃公司魚肉承租人。本文則是嘗試在現行法規範下，探求融資性租賃契約之法律性質，進而去分析檢討其定型化契約條款之有效性，提供實務日後在處理融資性租賃爭議之參考。 本文認為融資性租賃中，租賃公司之主要給付義務係提供物品及交付占有，由承租之企業對標的物為使用、收益。租賃公司雖居於一個融資者之角色，向供應商購入租賃物，出租與承租人，藉此回收其成本、利息、利潤、及相關費用。但承租人之契約目的則是藉由支付租金，在租賃期間內取得租賃物之使用權限，至於租賃物之所有權最後歸屬，並非其所關注之問題。故融資性租賃契約之法律性質判斷上，融資之功能（金融性格）雖然重要，但並不因此影響其契約定性，例如：分期付款買賣契約中，同樣具有融資之功能，但我們仍然認為分期付款買賣法律定性上是『買賣』，而非金錢借貸契約。同樣地，融資性租賃契約中，雖具有融資之功能，但契約目的仍在於藉由金錢之給付取得標的物之使用權限，其性質應屬非典型之租賃契約。 另外，在定型化融資性契約管制上，我國實務上由於對於融資性租賃法律性質定位不清，經常導致租賃公司以似是而非之說法，強調融資性租賃契約之金融性格，將租賃物瑕疵問題及風險完全轉嫁給承租人，顯然不公，本文將融資性租賃定位為『租賃』之前提下，分析檢討實務上定型化融資性租賃契約之效力

世界飛機租賃興起於一九六O年代，其型式主要包括融資性租賃和營業性租賃兩大類，而融資性租賃乃是國際飛機租賃的主流，亦是本論文所欲探討的主題。在世界噴射引擎客機機隊中，以飛機租賃的比例平均為51%；北美洲的比例為62%，歐洲為46%，而亞洲只有27%。隨著經濟的蓬的空中旅遊市場成長迅速，而飛機租賃市場卻不甚完備充份說明了共，台灣亦是付之闕如，此正待各界的努力以達成。由於國內學者對於飛機租賃相關的探討文章甚少，目前正值政府積極推動亞太營運中心之際，如國內航空公司能對飛機租賃的特性及方式稍作了解，必可解決更新機隊時時自籌資金不足的問題。

第一章述明研究之動機，問題的定義及研究之目的，並述明研究之方法、資料的蒐集 、和研究之限制。 第二章述明訂價的重要性，和租賃訂價時應考慮的因素，租賃的訂價方法，和租金支 付之方式。 第三章述明實際訂價時應考慮的各項風險因素，風險因素的評估、如何減少風險，既 在該風險情況下租賃隱含利率的取決。 第四章述明實證研究之方法，問卷調查之分析及其結果，以明我國租賃訂價之概況。 第五章乃結論與建議。

提到租賃，一般人均只連想到房屋或汽車租賃，惟隨商業日益增進發展，租賃業務對現代人的生活作息，在頻繁的經濟活動中，已不斷成長而影響至深且鉅。質言之，承租人無庸支付全部價款，即取得資產之使用權；出租人則賺收利息收入，租賃業務使承租人及出租人雙方均蒙其利，並促進資本形成而有益經濟發展。 傳統上，租賃會計處理亦隨著融資方式的推陳出新而有所因應，究其原理，不外是反映經濟事項的實質而非形式。因此，若能合理表達租賃交易的會計處理於財務報表，方能使廣大的閱表者賴財務資訊以為判斷依據，而提高會計資訊之有用性。 本研究擬探討租賃會計處理中，營業租賃與資本租賃的適用情形。然觀諸實務界，規避資本租賃者眾，表現租賃交易實質者寡。針對此，首先取得租賃契約數十餘案，逐案分析若自始採用資本租賃之財務結果有何顯著差異。接著對財務表重要內容及主要比率之影響程度，予以觀察比較。 經實證方法而得本研究結論後，本研究除預期之成果外，並提出有關建議及本研究之限制，以作為後續研究者之參考。

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金融服務業為現今經濟體系具有重要角色。有鑑於，加入世貿組織World Trade Organization（WTO）後必須履行去除市場壁壘之承諾，台灣金融業所面臨的眾競爭者，早已不受限於本土市場金融參與者，而是將直接面對國際大型金融機構之競爭壓力，形勢愈加險峻。 台灣租賃業同屬於金融服務業範疇之一，但受限於本身發展條件及環境不足，加上大陸挾廣大市場之磁吸效應下，企業紛紛外移，使得租賃業者早已面臨原客戶流失或服務規模減縮之窘境。租賃業，在未來能在授信品質、風險管理奠定良好的基石，提升人員素質更形重要與關鍵。 中租迪和股份有限公司為國內租賃業之龍頭，其業務人員之業績目標普遍高於同業，且對於工作績效表現優良的員工提供高額報酬。本論文將以中租迪和股份有限公司業務人員年度績效考核數據以實證模型的方式，來研究影響業務人員工作績效達成的因素。本論文發現，該公司業務人員在績效表現上，除了個人變項之影響外，另外更發現，業務人員接受績效考核當年度的經濟景氣狀況也是影響績效的因素之一。 現今的學術研究上，對於金融業業務人員工作績效之研究甚多，但針對於租賃業之研究則少，因此，本論文在學術上尚有研究之價值外，更可供中租迪和股份有限公司於招募時可選出適當的業務從業人員。

從西元2000年前後，臺灣電子產業大舉外移至中國大陸與東南亞地區，因此國內製造市場逐漸萎縮，並使得國內生產線規模越來越小，只剩一些研發及政府公務單位。在此環境下，國內的儀器設備廠商如何將在臺灣的商業模式行銷至中國是一個值得探討的問題。本研究將透過個案研究的方式進行分析，同時藉由五力分析、行銷策略4P與4C、SWOT等分析方式，探討S個案公司之商業模式、銷售策略、目標市場定位，提供個案S公司及相關租賃產業行銷大陸之參考。本研究發現及建議如下：(一)系統整合，將租賃的關係更緊密結合，降低缺工及節省檢測成本，租賃方為已經投入的專屬資產所產生的陷入成本越多，將來要移轉會更困難，將有利於維繫雙方的租賃關係。(二)投入市場主流的產品，也就是目標的市場，減少市場中潛在競爭者進入，增加資本投資，提高進入的門檻，如大批採購以提高議價的能力，降低成本的同時，產品就較有競爭力。(三)同時握有系統整合、維修、校驗、技術，將更有效率及競爭力。

在當前的融資租賃產業中，面對來自於顧客的國際化和多角化所衍生的需求多樣化、以及市場機制作用力、政府干預與影響、技術發展與融合、和不斷地創新效率要求等之衝擊，整個產業已經產生了結構性的影響。傳統融資租賃產業中點對點式的線性供需價值鏈已無法滿足市場趨勢發展需求，更多的是藉由跨產業多元異質資源重新聚合而成之價值網絡，經過不同商業模式的連結，來形成新的產業型態，可以創造出許多精確定位的新市場、和新事業服務。據此，企業應該具備選擇與建構其價值主張的能力，才能有效且及時地連結外部環境之資源，藉以轉化成為自身營運之動力，並且建立主導價值網絡，與外部關係人共同替顧客創造價值，以達到持續正向循環的經營發展目標。 本研究在文獻探討部分，將焦點放在三大議題：競爭與策略、交易成本以及策略行銷4C架構。同時，選擇我國租賃產業的領導廠商－ CFC公司為個案公司，從策略行銷4C的角度來觀察，針對顧客最關心的外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本和專屬陷入成本四大成本要素，歸納出有利個案公司的事業策略思考方向，以及因應未來發展所需建構與選擇的相關策略或組合。