近十幾年來，消費者對於精品與珠寶的追求與擁有已不像過去，單純只是富有的象徵與富人的專屬附屬品，在行銷人豐富的包裝之下，精品與珠寶已成為生活品味與質感的代表，而天然寶石資源日趨減少，供需不平衡而產生的價格變動也使珠寶儼然成為近年來熱門的投資標的。本研究即以精品珠寶為主要研究目標，欲研究台灣精品珠寶市場之消費者行為。 本研究以大台北地區具有購買精品珠寶意願或實力之對象發放問卷，共回收有效問卷325份，並以此問卷結果進行人口統計變項與購買動機、訊息來源、評估準則、購買意願、風險知覺與購買行為之間的關係，並探討各變數之特質與各變數之間的關係與影響，最後以量化結果與質化訪談作為本研究對於精品珠寶市場之消費者行為行銷策略之建議。 本研究分析結果如下: 一、人口統計變項與購買動機、訊息來源、評估準則、購買意願、風險知覺與購買行為之間皆有不同構面的影響，且有些變項影響程度具有高低的差別。 二、精品珠寶之購買動機、訊息來源、評估準則與購買意願，以及購買意願與購買行為間皆有顯著相關性並具有顯著影響。 三、購買精品珠寶之風險知覺對於購買意願與購買行為不具有干擾效果。 四、最後以質化訪談加強上述量化分析結果並提出未來行銷策略建議。 關鍵詞：消費者行為、購買意願、知覺風險。 / For the last decades, the intesion of consumers’ pursue of the luxury goods and jewelry was not simply the symble of the richness like before. With all the emotional attachments the marketers creacted, luxury good and jewelry have represented the high class of living style. And also because the nature resources of gem is getting less and leass, the price raises based on the higher demand and less supply, which are also the reason why the jewelries have become the popular target to invest. The perpective of this study is to figuring out the customer behavior of the jewelry market. The questionnaires of this study were submitted to the potential customers of luxury jewelries in Taipei City. Total 325 effective copies were collected. And based on the questionnaires results, the connection between the purchase motivation, information source, evaluation, purchase intention, perceived risk and purchase behavior can be studied. Moreover, interviews with two jewelry brand managers to deeply disucss the future strategy. Keywords：Luxurious Jewelry, Consumer Behavior, Purchase Intention, Perceived Risk.

本研究旨在探討價格促銷型式，廣告參考價格與原產國對 消費者的品質 評價與購買意願之影響。本研究以政大商學院 一、大二１７６位學生為 對象，而以成衣為作為研究產品，簽罌情砭情砭惘]子實驗設計進行研究 。主要的統計分析方法隻h變量多異數分析，且以ＳＡＳ作為本研究之分 析工具。主n研究結果如下：? 不同的價格促銷型式對消費者的品質評價 無顯著的影響效 果，但平均而言，消費者在品質認知上，對以打折方式 促 銷的成衣仍高於以特價方式促銷的成衣。? 不同高低水準的廣告參 考價格，對消費者的品質認知有顯 著的影響效果，亦即較高的廣告參考 價格使消費者產生較 高的品質認知。? 受試者對美製成衣的品質認知 高於台製成衣。

在1998年，「電子商務」無疑是當紅炸子雞，沒有實體企業做後盾的網路公司如雨後春筍般地一家接著一家出現，然而好景不長，自1999年底全球各地的網路公司開始裁員、網站紛紛倒閉。尚存的B2C網路公司開始思索確實能夠獲利的營運方式，因此許多用以快速佔有市場的免費服務，都開始轉型成為能過創造利潤的付費服務，然而哪些免費服務適合轉為收費的型態、有哪些的收費方式、網站業者如何評估消費者對於各項付費服務的購買意願以及付費服務的競爭能力，這些問題確實有必要對做深入的瞭解與研究。 　　本研究藉由國內外文獻彙總消費者對於付費服務之購買考量，以及網站業者面臨免費服務轉型成為付費型態之思考觀點，建構一個網際網路收費獲利模式，以幫助網站業者評估付費服務。研究採取網路問卷的方式蒐集資料，共有兩份問卷，一份問卷主要是分析消費者購買考量，由網際網路使用者經入口網站自由填答；另一份問卷則是分析網站轉型指標，由大型商務網站之主管填答。研究結果發現： 　　1.將來願意接受網路付費服務進而消費的網路使用者達到86.51%，而會有免費服務轉為付費服務的網站達88.57%。 　　2.消費者購買付費服務主要考量網站本身的安全性與個人隱私的保密性，以及付費服務對於消費者的實用價值、價格與品質；而網站業者將免費服務轉為付費服務主要思考付費服務的合法性、市場定位、服務品質的提升與專業。 　　3.網際網路收費獲利模式由消費者「購買意願」軸與網站「競爭定位」軸所建構，其中「購買意願」軸是以「網站特性因素」與「產品內涵因素」所組成；而「競爭定位」軸則是由「服務特質因素」、「策略競爭因素」、「製作型態因素」與「行銷能力因素」組成。 　　本研究期待收費獲利模式能夠幫助網站業者衡量可由免費轉型成為付費型態的服務，同時協助網站業者瞭解競爭者與自己所推出付費服務與資訊之間的差異與關連。

摘要 　　對消費者而言，賣場是消費者購物的地點；對企業而言，賣場是收入的來源，最終的目標皆是以希望消費者能不間斷以購買產品的方式，達到企業的永續經營。賣場最好的效益就是銷售量，企業可藉由銷售量的消長，衡量活動的成效，如何引發購買意願變成賣場活動企畫的目的。 　　本研究採取三個不同觀點來剖析購買意願的影響因素，促銷人員的服務品質、消費者對於產品的認知價值以及賣場體驗活動來檢視購買意願的影響，選擇紐西蘭奇異果公司做為研究對象，以期提出有效的賣場經營推廣的策略。 　　研究結果發現，服務品質、認知價值、體驗活動三者皆與購買意願皆具有顯著的相關係存在，其中服務品質的「專業可信度」、賣場體驗活動的「實體體驗」對購買意願亦呈現中度的顯著相關。在影響性上，三者皆對購買意願產生正向的且顯著的影響關係，其中服務品質中「專業可信度」、認知價值中「品質價值信賴度」、賣場體驗活動中「實體體驗」、「搭贈互動體驗」對購買意願兩個子構面呈正向顯著相關。而服務品質中「專業可信度」對認知價值與賣場體驗活動皆具有正面且顯著的影響。在不同的人口變項中，消費者對於「賣場體驗活動」中「感官情感體驗」、「實體體驗」的平均數是最高，而認知價值的「品質價值信賴度」、「方便容易性」的顯著差異則是最多。 　　對於購買意願上，服務品質的專業可信度與體驗活動的實體體驗，是購買意願影響上很重要的一環，其賣場行銷仍有進步的空間。

網際網路的出現，改變閱聽人接觸傳統媒體的習慣，廣告量逐年下滑使台灣報業面臨經營困境，加上近年來智慧型手機、平板電腦等行動載具的盛行，對台灣報業而言，既是危機也是轉機。目前已有許多報業相繼推出智慧型手機新聞應用程式，希望以新的經營型態，觸及更多閱聽人，同時拓展更多廣告收入來源。 本研究以《蘋果日報》App為例，探討使用者對該產品的知覺品質、知覺價值與滿意度、購買意願的關係。研究結果如下：加強《蘋果日報》App知覺品質的「保證與信賴」、「便利與可靠」構面以提升《蘋果日報》App的知覺價值；加強《蘋果日報》App知覺品質的「保證與信賴」、「便利與可靠」以提升《蘋果日報》App的滿意度；加強《蘋果日報》App知覺品質的「保證與信賴」、知覺價值的「貨幣與非貨幣價值」及滿意度的「產品滿意度」構面以提升《蘋果日報》App的購買意願。 此外，使用者對《蘋果日報》App的新聞分類、新聞內容跟版面設計的滿意程度較高；對個人化服務、社群分享服務、網路系統品質的滿意程度較低。目前《蘋果日報》App暫不宜採取定價策略，建議《蘋果日報》App繼續加強產品品質，包括提供更多個人化服務、添加新聞評論功能、即時新聞更新速度須更快、關鍵字查詢、新聞資料庫的建立、媒體平台間的交叉使用（多螢一雲）等，讓使用者了解「付費版」跟「免費版」的差異是什麼，以提升未來使用者的購買意願。

2015年的今日是一個充斥著各種媒體的社會，我們每天都會接觸到形形色色的廣告標語。根據前人之研究，廣告標語是一項普遍且相當有效的行銷技術。企業打廣告的最終目的無非是提高銷售量，而之前的研究探討廣告標語對購買意願影響者較少，也較少針對廣告標語進行分類後來探討其效果。故本研究使用理性與感性兩大類、共16種不同策略訴求之廣告 標語作為探討主題，以問卷調查方式來研究其對產品態度及購買意願二種廣告效果之影響，並以產品涉入程度(高/低)作為調節變數。 本研究使用「汽車」作為高涉入產品，「罐裝咖啡」作為低涉入產品來進行平面廣告的實驗，實驗對象為政治大學的大學生、研究生，以及PTT論壇上e-Shopping版的版友，共回收1,002份有效問卷，根據本研究之分析結果，可以得到以下發現： 一、 使用廣告標語的廣告文案可以增加消費者的購買意願。 二、 廣告標語的理性程度越高，消費者會形成更佳的產品態度及購買意願。 三、 產品態度與購買意願兩變數間存在顯著正向關係。 四、 產品態度在廣告標語理性程度與購買意願間具有部分中介效果。 五、 產品涉入程度在廣告標語理性程度與產品態度及購買意願間不具調節效果。 六、 在高涉入產品中，使用「類別訴求標語」、「理念形象訴求標語」、「功效訴求標語」能使消費者有較佳的產品態度及購買意願。 七、 在低涉入產品中，使用「理念形象訴求標語」、「類別訴求標語」能使消費者有較佳的產品態度及購買意願。 根據本研究之結果，廣告標語在行銷上擔任了非常重要的地位，且廣告標語越為理性消費者的反應也越好。因此建議行銷或廣告從業人員在設計廣告標語時，可以先往理性這個大方向著手，再搭配適當訴求策略的廣告標語，以達到最佳的廣告效果。 / It is now a society with plenty of medias, and everyday there are many kinds of advertising slogans showing up in front of our eyes. According to previous studies, advertising slogan itself is one of very common and effective marketing techniques. The most important purpose for companies to launch an advertisement is to increase the sales of their products or services. However, few studies have discussed the relation between advertising slogan and purchase intention or sorting advertising slogans by different appeals. Therefore, this study used rational and emotional advertising slogans (with 16 different types of appeals in total), and add product involvement as moderator, to discuss their influence on attitude toward product and purchase intention. This study used car as high-involvement product and canned coffee as low-involvement product to conduct an advertisement experiment. 1,002 people from the students of NCCU and the users of “e-Shopping” online fourm on PTT participated in the experiment. The several findings include: 1. Using advertising slogans in an advertising copy can increase purchase intention. 2. Rational advertising slogans led to better attitude toward product and purchase intention. 3. There is a positive relation between attitude toward product and purchase intention. 4. Attitude toward product has a partial mediator effect between the rational level of slogan and purchase intention. 5. Product involvement does not have moderator effect between the rational level of slogan and attitude toward product (purchase intention). 6. In high-involvement product, the “category appeal slogans”, “ideal and image slogans” and “function slogans” led to a better attitude toward product and purchase intention. 7. In low-involvement product, the “category appeal slogans” and “ideal and image slogans” led to a better attitude toward product and purchase intention. According to the findings, slogan is an important marketing technique. The more rational a slogan is, the better reaction a consumer has. People who work as marketing or advertising staffs can take this result into consideration when they are designing the slogans of their products or services to get the better advertising effectiveness.

科技日新月異，從網際網路的興起，到後來的普及化，網路時代也從Web1.0發展至現在的Web3.0。人們交流的媒介工具也越來越多，Facebook做為Web2.0的經典產物，成為許多人和他人交流的社群平台，伴隨粉絲專頁、粉絲團的功能所帶動的網路口碑和傳播效應，讓許多企業也開始經營Facebook，將客戶關係管理與品牌行銷轉移到虛擬社群上。然而，隨著智慧型手機的出現，宣告Web3.0的蓬勃發展，人們的溝通與資訊搜索工具轉為手機裝置的App，Line就是目前在亞洲快速竄紅的通訊App，其不僅在發明國日本與母公司所在地韓國有許多支持者，在台灣也是使用者人數最多的通訊工具。除了貼圖、語音通話等等訊息傳遞功能， Line同時具備官方帳戶，讓企業端能開設帳戶和消費者進行訊息交流。無論是利用哪個社群媒體和消費者做溝通，其主要目的都是為了期盼能增加品牌社群忠誠，乃至品牌忠誠度，以強化其購買意願。 　　為了解使用兩個社群平台與企業（品牌）交流的使用者，其所被影響的購買意願和品牌社群忠誠是否有差異，因此以量化問卷方式，探討同一個品牌同時經營兩個社群的方式給使用者的感受有無不同，以及社群經營是否能有效影響品牌社群忠誠與購買意願。同時，輔以和企業端的質化訪問，以期更深入了解企業端對於經營虛擬社群的想法，和問卷分析結果做比較，以達到更好的討論與建議。 　　研究結果顯示，Facebook粉絲專頁相較於Line，更容易進行較深入的溝通，且消費者普遍期待社群能提供其價值，例如：產品資訊、折扣資訊等等，如此更容易影響其購買意願。品牌是否有讓消費者認為自己提供的意見與想法是有被回應，也是消費者品牌社群忠誠影響主要因素。然而，科技更迭時間很快，通訊工具推陳出新，企業不應過度仰賴現在當紅的通訊App作為溝通媒介，甚至可試圖開發自己的App，以提供更全面而有效的虛擬品牌社群管理與客戶關係經營。

隨著網路科技的發展，許多新興媒體隨之興起，直播服務即為其中之一，直播為現今品牌或者商家躍躍欲試的行銷溝通管道。直播服務有許多的應用方式，而當中「直播＋電商」為本研究所欲了解的應用，因直播電商近來廣受業界討論，也可看見許多品牌皆直播與消費者溝通以及導購，且許多品牌也都表示有良好的成效。直播電商即是透過直播服務在網路上進行商品的販售，其中主要組成的元素包括直播功能、直播主、直播內容以及閱聽眾，本研究希望能夠了解直播電商是如何能夠提升消費者購買意願以及對購買決策流程影響。 本研究將受訪者分為三組（前測、直播以及重播組），先讓受訪者共同觀看完直播電商節目後，再透過焦點團體訪談法深入瞭解其態度，研究結果歸納如下： 一、 購買意願 內容與直播主為直播電商關鍵成功因素，實用性價值高之內容、具專業性之直播主較能促使購買意願，而具知名度之直播主能吸引消費者注意以及提升購買意願，且當產品與直播主具有高度關聯性時較能說服消費者；直播功能對於消費者而言為附加價值，但是當消費者對於直播內容與直播主感到滿足、滿意時，直播功能能有效提升購買意願。 二、 購買決策流程 直播透過導購功能、互動功能能夠縮短消費者購買決策流程的資訊搜集以及評估方案階段。 根據研究結果，本研究提出實務建議以提供企業作為未來營運參考，亦提出研究建議作為未來研究參考。 / As the Internet Technologies continue to bloom and develop, many new media emerge. Of all, live streaming, has become the must try for brands and sellers nowadays. Among all the applications that live streaming brings, live streaming commerce, which is selling products through live streaming, is the focus of this study. The main components of live streaming commerce include live features, host, content and audiences. This study aims to understand the impact of live streaming commerce on consumers’ purchase intention and purchase decision-making process. To conduct focus group interviews, the study divided participants into three groups: 3 people in the pre-test, 5 people watching livestream, and 5 people watching video (same content as in the previous group but not live). Results and conclusions are summarized as below: The key successful factors of live streaming commerce are content and host. The content with high utilitarian value and the expert hosts are both significant to consumers’ purchase intention. Live streaming with popular hosts could capture consumers’ attention and enhance their purchase intention. Moreover, the live streaming hosts are more likely to persuade consumers into purchasing if the characteristics of live streaming hosts are strongly relevant to the products. Consumers regard functions of live streaming as additional value. Live streaming could effectively increase consumer purchase intention when the consumers are satisfied with the content and the performance of host in the live streaming. Live streaming commerce shortens the consumer decision making process through features of real- time text chatting and shopping guide. According the results, this study presents the practical recommendations to provide enterprises as a future operational reference, and propose research recommendations as a future study reference.

本研究透過永續發展三重盈餘理論，以虛擬故事法設計問卷，針對金融業永續發展進行研究消費者對於其企業形象、個人及企業購買意願與知覺風險四構面的影響。 本研究針對各校企業管理研究所碩士生客群為抽樣對象，共收集有效問卷225份，並利用結構方程模式檢驗研究假說。研究結果歸納如下： 1.金融業永續發展對企業形象有正向影響關係，社會面及環境面表現是關鍵因素。 2.金融業永續發展對個人購買意願、企業購買意願與知覺風險有正向影響關係，經濟面表現是關鍵因素。 3.永續教育非為讓受試者更重視各構面社會及環境面向的關鍵要素。 透過文獻回顧與資料分析實證研究，本研究的研究貢獻如下： 1.以往文獻較少探討金融業永續發展對於消費者行為的議題，僅有是以企業社會責任為基礎的情況下探討，本研究透過永續發展理論，釐清與企業社會責任關係，針對金融業進行研究消費者行為相關議題。 2.實證金融業永續發展對於企業形象、個人購買意願、企業購買意願及知覺風險有正向的影響效果，並發現影響各構面的關係面向因素。 3.實證受試者接受永續教育及對永續認知的多寡與各構面的關係。 4.研究對象為各校就讀企業管理研究所學生，此群學生對於永續發展議題的觀點對於未來金融業發展永續作為相關實務有其參考價值。 / The research is a study of Corporate Image, Personal Purchasing Intention, Enterprise Purchasing Intention and Perceived Risk based on the sustainable development theory - Triple Bottom Line through the scenario approach to design the questionnaire. The study collected 225 valid questionnaires from students who are major in business administration in master degree and took advantage of SEM to verify research hypotheses. Results and discussions are concluded below： 1.The sustainable development of the financial industry has a positive impact on Corporate Image. Social and Environmental aspects performance are the key factor. 2.The sustainable development of the financial industry has a positive impact on Personal Purchasing Intention, Enterprise Purchasing Intention and Perceived Risk. Economic aspects performance is the key factor. 3.Thera are not having positive result on through sustainable education can let the subjects pay more attention to Social and Environmental aspects performance. Through analysis of empirical research and literature review, research contributions of this study are concluded below： 1.Past researches few investigated the case of the financial sector for sustainable development issues in consumer behavior and most of researches are based on corporate social responsibility. Therefore, this study clarifies the relationship between corporate social responsibility and studies cusomers behavior issues through sustainable development theory. 2.Through the Empirical Study, found that the sustainable development of the financial industry has a positive impact on Corporate Image, Personal Purchasing Intention, Enterprise Purchasing Intention and Perceived Risk and further found the relationships between various aspects (Economic, Social and Environmental). 3.Through the Empirical Study, found the relationships among sustainable education, awareness of sustainable development and various aspects. 4.This reasarch, target group are students study for MBA, can apply financial institutes for some pratical reference value when financial institutes want to do the sustainable development.

論文摘要內容 近年來，廠商與廣告人員試圖採用另一種有別於傳統宣傳模式的方法將產品或品牌以較自然的、較不易被察覺的宣傳方式影響消費者，將產品「置入」在電影之中，稱為「產品置入」（Product Placement）。 本研究欲探討可能影響消費者對於「產品置入」的態度以及未來購買意願的變數，透過電視節目媒體的影響，消費者對該節目的情節、角色的喜好程度、對產品的認知與「產品置入」的態度之間是否有關係，以及是否會影響未來購買的意願，並以計劃行為理論為基礎探討其他影響因素，包括群體規範、知覺行為控制等。 研究結果發現當廠商運用產品置入的方式來宣傳其產品時，消費者（觀眾）會因為劇情影響到消費者對於置入的產品的態度，消費者對產品的態度除了會受到消費者本身對產品認知的影響，也會因為對劇中產品使用的明星認同感越高，對置入的產品會有越好的態度。態度會進而影響消費者對置入在劇中的產品之購買意願，此購買意願亦會受群體規範影響，不過本研究發現消費者的知覺行為控制力在本研究架構下對於購買意願的影響不顯著。