自很久的歷史以來﹐越南與其他東南亞國家基於地緣因素已經有了類似的文化基礎﹐同時也是永遠不變的自然鄰國。不僅如此﹐越南與這些國家都是中小國﹐從古代到近代幾乎都受到了區域外大國的壓迫﹐成為大國之間你爭我奪和擴大影響範圍的目標。 基于此理﹐越南與名為東南亞國家協會的區域組織之關係可以說是「同病相憐」而應該友好﹔但由於歷史的種種原因﹐雙方的關係卻變得比較複雜。自東協於1967年成立以來﹐越南東協關係有升有降﹐時沉時浮﹐從對頭轉為對話﹐從敵人成為朋友。透過分析在各個時期的越南東協關係﹐包括雙方的看法以及影響越南東協看法的各種因素﹐本論文將解釋此一關係的變化﹐從而得出了最後的肯定﹕越南需要東協﹐而東協也需要越南。越南1995年加入東協是得到各方歡迎的必然結果﹐對本國以及整個東南亞區域來說已經帶來了積極影響。 雖然在加入後的越南東協關係發展過程中﹐在各方面上所得到的可喜成就之外還存在一些障礙﹐但越南東協關係會一直向前﹐東協在越南對外政策中會起著日益重要的地位。而越南的更加融入也會讓東協不斷茁壯﹐為實現一個和平､穩定､合作的東南亞地區創造順利的條件。

司法的歷程如漫漫長河，本文以四位越南新住民女性的日常生活經驗分享為研究基礎，研究自糾紛轉折進入司法的過程。本文嘗試透過糾紛研究的視角重新觀察，在日常生活中的當事人如何主觀的認知詮釋與其感情在糾紛中的流動與期望。糾紛不僅是法律的議題範疇，同時也是另一個觀看當事人自我角色定位的角度。本文研究發現，在當事人之主觀歷程中，在情感上對於自身的角色定位隨著糾紛歷程的轉折產生相應的轉變，當事人將經歷於妻媳職、母職與脫離關係重塑自我的三個階段。在妻媳職與母職的階段，仍將自身定位於家庭關係當中，隨著糾紛的推進而嘗試透過不同的轉換與改變，以應對糾紛造成的衝擊；第三階段的重塑自我階段，則是當事人主體嘗試透過脫離家庭關係，重新自我詮釋的歷程。 在糾紛的主觀三階段轉變歷程當中，本文提出「『我』天平」模型與天平的秤量作用，說明當事人歷糾紛事件時的主觀思維、內心想法以及行動抉擇，進一步轉變自我角色。「我」天平係當事人內心中對於生活事件、經驗、感受、情緒等，反思自我以及對外界的行動的內心活動，該過程擺盪於「關係我」與「個體我」當中。 本研究發現，在糾紛歷程中，有三種重要的因素作用於當事人衡量，第一為「忍」的機制，其緊密維持著每個階段歷程的轉變與突破，如同天平測量中的校準螺絲，透過「忍」作為首要的調節，引導當事人存續於關係中。第二為「法期待」，對於法律的期待與信念作為當事人維持個體我重要的歸依，法期待促使當事人對於自身主體性充滿信心，其重力作用促使當事人尋求司法資源介入，協助解決糾紛事件。第三為「脫離動力」，脫離動力產生於當事人欲求平衡的趨力，受到「忍」的機制調節，以及「法期待」重力的牽引，使當事人有脫離卻同時受制的作用力。此三種作用促使當事人進行角色的轉換、甚至改變關係，進一步改變糾紛事件狀態。 糾紛事件中的司法現場體驗，當事人從中習得相關法律知識，重行調整對於法期待，卻同時建構起對於權利與法律的思維模式，司法與權利的概念，如同新的校準機制般，安裝進「我」天平，當事人試圖將自己於法律現場體驗到的歧視對待、紛亂的對話場景進行詮釋，並逐漸立於「個體我」的權利思維上，肯定法律的力量。 本研究以糾紛歷程研究出發，欲重現外籍新住民日常生活實景，並嘗試從當事人主觀的角度詮釋日常生活中經驗，對於自身角色定位以及法律思維感受的影響。

若與其他國家相比，越南的歷史、政治、經濟等方面發展頗為特殊。越南曾經是法、美等帝國之殖民地，先後與日本、法國、美國等先進國家抗爭。脫離帝國統治之後，1976-1985年越南政府採取計劃經濟政策，全國封閉，自1986年起，越南開始進行市場化經濟改革，並配合對外開放與政治鬆綁，如今，越南變成一個充滿潛力及吸引力的新興市場。 隨著外商企業，『廣告』行業也來到越南。跨國企業除了向越南輸出商品，同時『輸出』行銷、廣告技術。西方國家文化產品席捲越南只是來自商業的企圖，還是資本主義的文化霸權？文化帝國主義形式之一？ 本研究透過蒐集，分析二手資料探討越南廣告業的發展，並對在越南跨國廣告公司的十二位負責人、二位越南本土廣告業者利用開放式的問卷進行深度訪談，以瞭解跨國廣告公司十年來如何進入，佔領越南廣告市場以及其目標企圖進一步瞭解文化帝國主義在越南之運作型態。本研究將130則電視廣告以SPSS統計軟體進行內容分析，探討越南廣告內容並瞭解文化價值呈現及西方導向趨勢。 根據命題，研究結果顯示： 目前有接近20家跨國廣告代理商在越南。80％越南廣告市場被跨國廣告公司掌控。越南廣告業剛萌芽，嚴重缺乏廣告附帶服務，所有廣告製造工作要在海外進行。大眾媒體均屬國營，內容貧乏，表面粗糙，消費者相當保守。主要的廣告商品都是國外品牌，大部分是低價錢、重複購買的消費用品。廣告策略簡單，偏向於資訊式廣告。 越南廣告市場富潛力，吸引外商進入。目前廣告在越南的確能夠起影響，改變人的態度與行為，但還不能夠損及越南的文化或成為文化主控者。 在廣告表現方面：在所有採取130則廣告中的產品，沒有屬於高涉入的產品，全部都屬於兩類產品：低涉入/理性和低涉入/感性；來自歐洲地區的產品為多，無本土產品廣告；廣告中使用外國語文的情形，強調產品是先進工業化國家的產品或採用他們之技術的現象相當不普遍； 本研究的貢獻在於，第一，深入探討越南廣告市場的發展背景及現況，提供廣告業者做為參考，降低其進入越南廣告市場的障礙。第二，本研究透過訪問越南跨國廣告公司的高級主管，並整合他們對越南廣告市場的評價及觀點，將研究成果回饋給越南廣告市場及政府作為決策時的參考。 / Abstract: Vietnam is known for its exceptional history, politics and economy. It has been colonized by America and France, and has it has been involved in wars of resistance against developed countries including France, Japan and America. After gaining its independence, the Vietnamese government adopted a closed economy from 1976 to 1985. In 1986 the Communist Party of Vietnam introduced comprehensive economic reform (the Doi moi process), which aimed to develop a socialist-oriented multi-sector market economy under state control. Since opening its door to the world, Vietnam has become a potentially attractive emerging market. With the arrival of multinational clients, advertising was introduced to Vietnam. Multinational companies bring marketing and advertising strategy to this market as well as products. Does this new advertising industry and the multinational companies it represents aim only at profit seeking, or is it also in pursuit of cultural imperialism? This paper focuses on three major objectives. First, it describes the Vietnamese advertising environment in general. Second, it documents the entrance of multinational advertising agencies to the Vietnam market. Third, it analyzes the content of Vietnamese advertising to assess the orientation of its underlying cultural values. The methodologies of in-depth interviews and analysis are used in this paper. The research finds: • Nearly 20 multinational advertising agencies in Vietnam occupy 80% of the market. • The Vietnamese advertising industry is in its primary stage, lacking suppliers. • Most advertisement production is done overseas. • The content of Vietnamese state-owned media is simple and uncreative. Vietnamese consumers are conservative. • Most advertisements are for cheap, foreign-brand consumer products. • Advertising strategies are simple, mostly based on information appeal. • The Vietnamese advertising market is potentially attractive to foreign investors. • In Vietnam advertising might affect people’s attitudes or behavior, but it still has not damaged Vietnamese culture or become “culturally dominant”. In 130 TV commercial samples, there is no high-involvement product advertising. All fall into two categories: low–involvement/rational and low- involvement/emotional. European brands appear most commonly. No local brands are featured. The use of foreign language or emphasis on the country of origin is uncommon in Vietnamese advertising. This paper introduces foreign advertising agencies to the Vietnam advertising environment so that they can avoid potential obstacles when entering the local market. In addition, through in-depth interviews with high-ranking managers of multinational advertising agencies, this paper offers reference material for Vietnamese advertisers and government officials responsible for strategic decisions.

本論文在探討影響跨國企業海外子公司管理的因素，以台商在越南子公司為 例，筆者於2006 年前往越南四次替加保公司做企業諮詢期間，透過實地觀察與訪談，以個案研究的方法對加保保麗龍公司與三陽工業兩個不同類型在越南設廠的跨國台籍企業進行研究。 個案公司在管理實務作法以及管理哲學方面有顯著的差異，從研究中發現， 海外當地的文化以及環境造成管理哲學認知上的差異對於跨國企業經營海外子 公司影響甚劇，包括依據當地人民特性與文化調整管理方式、因應當地政府與經濟環境做相關資訊的蒐集、人才限地化的培養以解決溝通與人事成本問題等，種種因素顯示企業在地化以適應當地文化與環境，可幫助跨國企業更有效率地管理海外子公司。但除了企業在地化之外，跨國企業本身的條件與制度的控管也是本研究發現的重點，包括企業是否擁有豐富的國際化經驗、企業規模的大小、所屬產業、母公司控管子公司的情況，都會影響到薪資，用人，培訓，授權制度是否完善、良好的組織文化，都會影響當地子公司在管理方面的表現，而且在某些管理層面上，企業本身條件與制度會凌駕在國家文化的影響之上。

本文旨在探討多國籍企業決定前往海外市場投資時的動機、進入模式以及管理，以台商在大陸及越南為例。筆者透過友人介紹以及親自尋訪個案公司，對兩位分別曾外派大陸及越南的主管進行深度訪談，進而了解一多國籍企業進行海外投資的考量要點以及子公司控管方式。 　　透過個案訪談分析，發現個案公司在前往大陸及越南投資時，都是地主國正實施經濟開放、政府決心改革的時期，且當局提出各種獎勵優惠，經濟正快速起飛，未來發展前景看好，因而前往投資。而前進一個全新的投資環境，個案公司善用合資、獨資、併購的進入模式，初期與熟悉當地的夥伴或國營企業合資，待熟悉當地環境後，便開始以獨資方式進入或是直接併購當地現有的經營不善的公司，進而讓公司發展更迅速。而在管理方面，海外分公司採當地化策略，僱用、栽培當地人，母公司也十分將權力下放，日常營運皆交由外海分公司主管掌握。 　　以個案公司為例，本研究分析一多國籍企業海外投資成功之原因，除了正確的進入時機、正確的投資地點之外，進入模式的運用、正確的產品線選擇以及企業經營理念是否成功傳達，都對多國籍企業在海外投資是否能成功產生十分關鍵之影響。

本文主要從戰略援助分析角度論述日越關係與日本對越南實施之政府開發援助(ODA)政策的動機、利弊、具體案例與未來展望；並以日本政府官方文件、國會議事紀錄等檢討日本對越南之ODA政策的評價，試圖分析日本援助越南的意義。 本文首先論述日本的國家利益與戰略援助的關係，以及如何透過戰略援助達成其國家利益；其次，從日本隊東南亞國家的ODA政策的歷史脈絡中，深入研究日本與越南的關係，也就是本文主要研究動機：日本為何選擇越南為ODA政策實施對象?如何援助?這些援助的項目是否符合日本ODA大綱原則以及國別援助方針中所提到的目標?最後從戰略援助角度分析日本對越南ODA政策有無達成強化雙邊關係、維持區域安全等政治性意圖與效果?本文試圖釐清發展脈絡，做出至今為止發展的成果結論，並展望未來的發展。

1975年4月30日，西貢淪陷，北越併吞南越，美軍倉促撤離中南半島。越南戰爭看似正式劃下休止符，但戰爭遺留下的「失蹤美軍」、「地雷與未爆彈」、及「落葉劑」等問題仍懸而未決。越戰結束至今近40年，隨著戰後美越關係高低起伏發展，戰爭遺留問題亦如「荊棘」般鑲嵌其中，成為戰後兩國進行「化敵為友」時之當務之急。當前華盛頓與河內正攜手發展更全面、緊密的夥伴關係，雙方在外交、經貿、安全、及民間交流等各層面日益深化，戰爭遺留問題之處理成效亦成為吾人觀察美越關係時的一項重要指標。

本文的章節架構與寫作層次，基本上就是為了回答研究問題：「越南勞動輸出政策的實質內容是什麼，為何它可以有效地運作？」這一切得以有效運作就是因為國家透過「團結」（đoàn kết）的知識生產將國家民族、農村文化、家庭倫理連貫起來，唯有團結的國家、農村和家庭，個人才有存在的價值，這也是移工自我管理技術的根源。勞動輸出政策便是透過國家、農村和家庭三位一體的團結論述使之與移工主體接合，以形塑出具有生產性的移工主體。而「康莊」（khang trang）指的就是，越南勞動輸出政策下經濟成長和社會發展相結合，所帶來的消除貧窮與地方發展的具體表現。 第二章主要是描述「勞動輸出的歷史過程與跨國移工的形成」。1986年底越南共產黨決議實行革新（đổi mới）之後，國家的政治與經濟制度轉向商品市場化，革新的內容是「社會主義定向市場經濟」。國家因為開放私人資本，導致所有權多種型態的出現，國營企業不再是國家主要的經濟部門，各種新的經濟機會因而出現。結構上的政治經濟制度變遷帶來經濟機會的出現和戶籍制度的鬆動，農村內部的長子繼承制和農民土地的喪失，形成了一股將農民推向跨國勞動輸出的出路。革新之後，勞動輸出政策作為一項重要和長期的發展策略，是有助於國家的工業化和現代化，初期成果除了解決部分國內就業問題，也為國家增加稅收與外匯，因此在政府全力推動政策下，海外勞工的數量不斷成長。 第三章主要是討論「國家對跨國移工主體的治理」。「國家―移工」間的權力關係不全然是傳統上由國家支配一切的權力關係，而是一種Foucault指涉的牧養權力關係，是建立在各種微觀運作機制之上。這部分先討論巨觀的國家勞動輸出政策，側重在國家制訂的各種法律和規範，並且指出勞動輸出政策可以有效運作的第一個制度安排是：「勞動出口公司」，這些勞動出口公司的功能和性質儼然就是國家管理的一環。第二個制度安排是：「基層代理人」，農村基層幹部的多重身份是涵蓋國家與社會部門（例如身兼共黨、政府和祖國陣線等群眾組織幹部），透過上下互相隸屬的職務關係（例如身兼村長和社黨委或是身兼村老人會主席和社老人會常委），結合地方和家庭的社會資本連帶，成為國家政策在基層推動的堅定基礎。 第四章主要分析了「勞動輸出下的跨國移工與社會發展」。越南勞動輸出政策的成功，不僅是從經濟成長方面來肯定它的，也是因為與社會發展的結合，具體表現出來的就是消除貧窮的政策目標。國家優先選送貧窮縣地區的政策對象出國工作，希望將經濟成長的果實分配到貧窮地區，落實越南社會主義國家的團結（đoàn kết）互助理念。海外移工透過匯款remittance和返鄉return home，為地方帶來各式各樣的發展型態，例如：匯款活絡了地方金融；蓋房子不僅改善了個人健康衛生，也創造許多地方就業機會；增加子女教育投資；有更充裕的資金進行微型創業等。 對移工及其家庭來說，勞動輸出政策可以增加收入、投資子女教育、改善衛生健康、降低生存風險、增加儲蓄、促進微型創業等；對農村來說，可以消除貧窮、減少社福支出、增進基礎建設、活絡地方金融等；對國家來說，可以為國家賺取外匯、解決國內就業問題、提升人力資本和融入國際社會等。在國家鼓勵勞動輸出的政策下，地方上的黨支部書記、村長、祖國陣線各組織幹部等莫不以此為發展地方的可行方式。在政府機關、基層幹部和移工及其家庭眼中，勞動輸出政策無疑是一條邁向繁榮經濟、消除貧窮和改善生活的「康莊大道」。 / The key research question of this dissertation is: ‘What is the substance of Vietnam’s labor-export policy and why it works effectively?’. To summarize my findings, the policy of labor export works through ‘đoàn kết’ (the notion of solidarity) that denotes one’s value is based on one’s family, village, and nation. For Vietnamese migrant workers, ‘đoàn kết’ becomes the core of self-management and shapes them into productive subjects. Vietnam’s labor-export policy thus makes articulation with its migrant workers. Furthermore, ‘khang trang’ (thriving villages), under the labor-export policy, means economic growth, social development, poverty elimination, and local development. Firstly, the historical process of labor export and the formation of transnational migrant workers are described. The ‘đổi mới’ (Renovation Policy) had drawn up market economy under socialist direction that implemented by the Communist Party of Vietnam at the end of the year 1986. State owned enterprises are no longer the only type of economic entity and there are new economic opportunities for private capital and investments. The household registration and primogeniture system have been loosed. The labor-export policy was carried out as an important and long-term strategy. Meanwhile, the loss of land pushes farmers to find a way out—working overseas. The growing numbers of overseas workers brings help for the country’s industrialization and modernization; the increasing remittances and national revenue also solves some domestic employment problem. Secondly, the governance of migrant workers by the state is discussed. The power relationship between migrant workers and the state is what Foucault has indicated as “pastoral power relationship” basing on micro-mechanism. The macro-perspective of labor export policy is emphasized on the laws and regulations made by the state. There are two important implements for the labor export policy to be effective. One is the ‘Công ty xuất khẩu lao động’ (labor export company) which functions as national administration. The other is ‘grassroots cadre’ who partakes in the political and social departments, and also shares the social capital with locals and family ties. They become the main personnel for promoting the labor-export policy. Thirdly, the transnational migrant workers and social development under the labor-export policy is analyzed. The economic growth and social developments were linked with the successful labor-export policy. The goal of the policy is to eliminate poverty and it works. Based on the notion of ‘đoàn kết’, the workers form poor areas are prioritized to work abroad for improving their income. In addition, overseas remittance from migrant workers brings a wide range of local developments such as increasing consumption, improving the healthy environments, creating employment opportunities, having more money investing on children’s education and starting their own business. In a word, the policy of labor export brings benefits to migrant workers and their families to the villages, and to the nation. This policy is undoubtedly a move that leads to economic prosperity, poverty eliminating and improving the lives of migrant workers.

係論述光緒八年至十一年，駐法、英大使曾紀澤在中法越南戰爭期間之外交政策及其 交涉過程。 全文分三部份，首言中法越南關係之演變及中、西對藩屬關係觀念之迥異乃致造成越 南問題之爭。次將中法越南之爭分為明交暗戰期、不宣而戰期、戰爭後期，分別論述 曾紀澤外交政策之轉變及交涉經過。其先則期開放紅河通商，引他國以制法，及中法 分據越南以阻法，並主張備戰以阻戰，至中國一戰而敗，乃力求不割地陪款，光榮和 談，並以外交謀略尋求調停。至其離法赴英後，則仍繼續指導談判，協助調停，此部 份係全文重點。 最後結論部份，乃探討曾紀澤越南交涉之功過得失。

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