Hela 9 av 10 startupbolag misslyckas. Anledningen till detta härleds ofta till att startupbolagen tagit fel eller inga beslut och således hamnat i en fallgrop. För att kunna hjälpa startupbolagen finns inkubatorer, dessa institutioner hjälper till med olika insatser och stödtjänster för att förebygga och minimera fallgropar. I tidigare forskning ser vi en avsaknad kring vilka fallgropar som inkubatorer eliminerar, de har mer ägnat sig inkubatorers arbetssätt och mervärdet de tillför – varför denna studie ämnar sig till att undersöka just detta. Genom en litteraturgranskning har vi tagit fram en teoretisk referensram som synliggör de vanligaste fallgroparna, teorin har sedan banat väg för en operationaliseringstabell. Utifrån denna tabell lade vi strukturen för intervjuguiden som användes vid de semistrukturerade intervjuerna av fyra affärsutvecklare som arbetar på inkubatorer. Efter insamlingen av det empiriska materialet valde vi att selektivt koda svaren för att finna samband och relationer.  I analysen framkommer det hur exploatering av inkubatorns nätverk hjälper startupbolagen med att öka kompetens och bidrar med erfarenhet. Det uppenbarar sig att inkubatorns stöd ökar chansen till lyckad produktframtagning, hjälper startupbolagen öka legitimiteten och bygger välfungerande team. Något som även framkommer i analysen är att startupbolagen själva behöver vara mottagliga och nyttja de resurser och verktyg som erbjuds – utan eget initiativ och en vilja att samarbeta med inkubatorn reduceras möjligheten till att eliminera och förebygga fallgropar. För att möjliggöra eliminering av fallgropar och minimera snedstegen krävs det en symbios mellan inkubatorn och startupbolagen. Slutsatsen mynnar ut i att inkubatorer eliminerar fallgropen om att vara icke-självkritisk och till resterande fallgropar ges endast reducerande möjligheter.

Denna fallstudie handlar om en överprövning av en offentlig upphandling där parterna i målet är ett kommunalt fastighetsbolag, Björnekulla Fastighets AB i Åstorp och TAC ett styr och regler företag i Helsingborg. Vi har undersökt vilka fallgroparna har varit och har funnit att utvärderingen av anbuden varit bristfälliga, misstag har gjorts i arbetsgången och ett dåligt juridiskt språk har använts. Vi anser att detta troligen beror på kompetensbrist när det gäller att upphandla enligt LOU.Genom att identifiera fallgroparna i denna fallstudie vill vi tydliggöra den problematik som kan råda vid en upphandling enligt LOU. För att minimera risken för missförstånd mellan den upphandlande enheten och anbudsgivare är det enligt oss viktig att poängtera behovet av eftertanke vid utformning av förfrågningsunderlag och vid utvärdering av anbud. / Difficulties in technical procurement according to The Act of Public Procurement - a case studyThe case study deals with a reconsideration of procurement, the parties in this case is a local government real estate company, Björnekulla Fastighets AB in Åstorp and TAC, a supplier of integrated systems for building automation in Helsingborg. In this case study we have looked in to what the difficulties have been.According too what we found, the assessment of the offers has been defective, mistakes has been done in the procedure of work and a bad legal language has been used. Our belief is that this is the main reason for the causes of their difficulties. This is outmost depending on lack of competence when it comes to procure according too The Public Procurement Act in Sweden.By identifying the pitfalls in this case study we want to distinct the complexity of the problems that can exist with procure according to the Public Procurement Act. To minimize the risk for misunderstanding between the procuring unit and the tender we want to point out the need for reflection when drawing up the contract documents and evaluating the tenders.

Bakgrund: Tidigare forskning har till viss del visat att psykologi och känslor influerar människors finansiella beslut och att dagens bostadspriser kan påverkas av beteendefinansens fallgropar. Tidigare empiriska studier har utgått från en kvantitativ- eller experimentell ansats och det saknas därför forskning med en kvalitativ utgångspunkt gällande bostadsköpares beteende samt bostadsprisernas bakomliggande faktorer på bostadsrättsmarknaden i Linköping. Med tanke på att fastighetsmäklare indirekt har möjlighet att observera hur bostadsrättsköpare agerar på bostadsrättsmarknaden, finns intresse att undersöka vad de har noterat. Syfte: Syftet med studien är att, utifrån fastighetsmäklares erfarenheter, identifiera eventuella psykologiska bias vid köp av bostadsrätter och analysera effekter av bostadsköpares beteende vid bostadsrättsköp. Genomförande: I denna kvalitativa studie har åtta intervjuer genomförts med fastighetsmäklare från Linköpings marknadsledande byråer. Samtliga fastighetsmäklare besitter erfarenheter kring huruvida bostadsrättsköpare beter sig på bostadsrättsmarknaden i Linköping. Den insamlade empirin har analyserats utifrån tidigare empirisk forskning inom forskningsområdet, i syfte att analysera effekterna av bostadrättsköpares beteende. Slutsats: Studiens resultat har till viss del kunnat konfirmera att fastighetsmäklare kan utnyttja psykologiska bias, på grund av att människor inte agerar rationellt, med förhoppning om att höja slutpriset på en bostadsrätt i Linköping. Resultatet indikerar även att den befintliga teorin om kalendereffekter går att ifrågasätta. / Background: Previous research has shown, partially, that psychology and emotions can influence peoples’ financial decisions and that current housing prices are a result of biases. Previous empirical studies have taken a quantitative- or experimental approach and there is therefore no research with a qualitative perspective regarding homebuyers’ behavior and house prices underlying factors at the co-operative apartment market in Linköping. Given that real estate agents’ indirectly, are able to identify and interpret how homebuyers act on the co-operative apartment market we find it interesting to scrutinize what they have observed. Aim: The aim of this thesis is to, according to real estate agents’ experiences, identify biases on the co-operative apartment market and analyze the effects of homebuyers’ behavior when buying co-operative apartments. Completion: In this qualitative study, eight interviews where conducted with real estate agents from real estate agencies in Linköping. All real estate agents possess experience about how homebuyers behave at the co-operative apartment market in Linköping. The collected empirical data have been analyzed on the basis of previous empirical research in the field of this research area, in order to analyze the effects of homebuyers’ behavior. Conclusion: This paper can partially verify that real estate agents can use biases, because of the fact that homebuyers don’t act according to the rational model, with the intension to raise the closing price. The study also indicated that the theory about calendar effects can be questioned.

Användningen av mindfulness i psykologisk behandling har vuxit kraftigt de senaste decennierna. Forskningen har dock nästan uteslutande fokuserat på dess positiva effekter. I denna studie genomfördes semistrukturerade intervjuer med tio yrkesverksamma psykologer om deras erfarenheter av svårigheter och problem på området. Intervjumaterialet analyserades med induktiv tematisk analys och visade att utmaningar, fallgropar och risker förekommer. Tre övergripande teman genererades; patientrelaterade egenskaper (bl.a. traumatiska erfarenheter, bristande affektreglering och felaktiga förväntningar på mindfulness), egenskaper hos behandlaren (bl.a. bristande förmåga att bedöma patienters behov och förutsättningar) och den övergripande synen på mindfulness (bl.a. bilden av en kostnadseffektiv ”dos” som kan distribueras i gruppformat istället för en individuell läroprocess liksom tendenser att systemproblem såsom arbetsmiljöfrågor läggs på individnivå). Deltagarna poängterar vikten av personlig erfarenhet, att arbeta individanpassat och ha respekt för metoden. / The use of mindfulness in clinical/therapeutical contexts has increased substantially during the past few decades. Most research in the field however has been solely focused on its positive effects. In this study ten clinical psychologists were interviewed regarding their experiences of difficulties and problems when using mindfulness with patients. The resulting material showed that challenges, pitfalls, and risks exist. Using inductive thematic analysis three major themes were generated: aspects relating to the patient (e.g. traumatic experiences, insufficient capacity in regulating affect and unrealistic expectations), aspects relating to the practitioner (e.g. insufficient capacity to assess the patient´s needs and capacities) and the overall view of mindfulness (e.g. as a cost efficient “dose” which can easily be distributed in a group setting instead of as an individual learning process as well as tendencies to individualize systemic problems such as working environment). The participants emphasize the importance of personal experience, to have respect for the method and to adapt and customize it to the patient.

ABSTRACT Date: 2020-06-09   Level: Bachelor thesis in Business Administration, 15 cr    Institution: School of Business, Society and Engineering, Mälardalen University    Authors:                   Axel Andrén                                  Linus Mild                                  (93/09/24)                                   (93/10/19)   Title: “What's in motion, remains in motion” - Why losing projects aren’t terminated                                                       Tutor: Johan Grinbergs   Keywords: Behavioral biases, losing projects, terminate, permissive climate, rationalization   Research questions: How does behavioral biases contribute to the continuation of losing projects? What is the general consciousness about the biases within larger organizations and is there any signs of post rationalization of irrational actions?   Purpose: The purpose of this study is to identify and examine in what ways behavioral biases cause irrational decision making in larger companies. The study also intends to examine project managers consciousness about these biases and weather any deficiency indicates post-rationalization.   Method: This study is based on a qualitative method with a deductive approach where the primary data was collected via semi-structured interviews. The theoretical framework with relevance to the purpose of the study formed an interview guide as well as formed the analysis chapter together with the collected empirical data. The analysis made the basis for the study's conclusion.   Conclusion: The behavioral biases are mainly consistent of prestige and sunk costs. The reason for this is can be related to the size of the organization. Other biases are not as evident within larger organizations as these are more apparent in individuals. The consciousness about what impact the behavioral biases have on decisions is found to be low among the respondents. They would like to think of their decisions as rational while we can distinguish behavioral biases causing post rationalization of irrational actions.

Titel: Psykologiska bias påverkan på försäkringsbranschen – En kvalitativ studie om samvariationen mellan psykologiska bias och efterfrågan på företagsförsäkringar. Författare: David Byman & Gustav Köhler Handledare: Mikael Knutsson Bakgrund: Att vara felaktigt försäkrad kan leda till allvarliga ekonomiska konsekvenser för företag. Perioden mellan år 2021–2023 har präglats av stora ekonomiska och geopolitiska påfrestningar vilka påverkat inflationen, världsekonomin och den internationella handeln. De unika marknadsförhållandena har resulterat i stor osäkerhet på de finansiella marknaderna och gett upphov till nya bedömningar inom risk och försäkring. Omfattande forskning har visat att både bedömningar och beslut påverkas av psykologiska faktorer. Av denna anledning är det relevant att studera hur psykologiska faktorer påverkar dessa bedömningar inom risk och försäkring för att hjälpa företag fatta bättre beslut i framtiden. Syfte: Undersökningens syfte är att, genom en abduktiv ansats, analysera i vilken utsträckning experter inom risk- och försäkringsområdet upplever att de psykologiska faktorerna risktolerans, vana, överkonfidens, förlustaversion, dispositionseffekten, kognitiv förmåga och optimism och pessimism påverkat svenska företags riskbedömningar mellan 2021–2023. Metod: För att besvara studiens syfte har en kvalitativ metod med elva semistrukturerade intervjuer utförts. Slutsats: Resultaten från de studerade experterna visar att samtliga undersökta psykologiska faktorer kan påverka företags beslutsfattande inom risk och försäkring, dock på olika sätt och i varierande omfattningar. Av de undersökta fallgroparna är det risktolerans, överkonfidens, förlustaversion, vana och känslor som har haft störst påverkan. / Title: Psychological biases' impact on the insurance industry – A qualitative study on the covariation between psychological biases and the demand for corporate insurance. Authors: David Byman & Gustav Köhler Supervisor: Mikael Knutsson Background: Being wrongly insured can lead to serious financial consequences for businesses. The period between the years 2021-2023 has been marked by major economic and geopolitical strains which have affected the inflation, world economy and international trade. The unique market conditions have resulted in great uncertainty in the financial markets and given rise to new assessments in risk and insurance. Extensive research has shown that both assessments and decisions are influenced by psychological factors. For this reason, it is relevant to study how psychological factors influence these decisions in risk and insurance to help companies make better decisions in the future. Purpose: The purpose of the survey is to, through an abductive approach, analyze the extent to which experts in the risk and insurance field perceive that the psychological factors risk tolerance, habit, overconfidence, loss aversion, the disposition effect, cognitive ability and optimism and pessimism have influenced Swedish companies' risk assessments during the years 2021-2023. Method: To fulfill the purpose of the study, a qualitative method with eleven semi- structured interviews has been conducted. Conclusion: The results from the studied experts show that all the examined psychological factors can influence companies' decision-making within risk and insurance, however in different ways and to varying extents. Among the investigated pitfalls, risk tolerance, overconfidence, loss aversion, habit, and emotions have had the greatest impact.

Studiens syfte är att belysa mellanchefers initiala förväntningar på sitt eget arbete och hur arbetserfarenheten påverkat deras psykosociala arbetsmiljö och syn på chefsrollen. Genom en kvalitativ studie har vi genomfört semistrukturerade intervjuer för att samla vårt empiriska material. För att se helheten och vilka delar som påverkar har en hermeneutisk metod använts där vi har kopplat tidigare forskning med hälsorapporter, teorier samt vårt empiriska material. De två teorier vi utgått från är socialkonstruktionistiskt perspektiv och dramaturgiska teori för att skapa förståelse för hur chefsyrket porträtteras, vilka förväntningar som uppstår och hur yrkesrollen utförs. Resultatet visar att förväntningarna utifrån den bild en blivande chef har sällan stämmer överens med verkligheten. Detta leder till att mellanchefen får utföra arbete hen inte hade tänkt vilket skapar stressorer som i sin tur leder till ohälsa. Även om den sociala konstruktionen av en chefsbefattning stämmer till stor del så är det fördelningen mellan ledarskapsrollen och systemadministrationen som väger ojämnt. En mellanchef idag vill arbeta med ledarskap, motivera och utveckla människor men fastnar i administration och möten och medarbetarna får leda sig själva. / The purpose of the study is to highlight middle managers' initial expectations of their ownwork and how the work experience affected their psychosocial work environmentand view of the managerial role. Through a qualitative study, we have conducted semistructured interviews to gather our empirical material. To see the big picture and which partsaffect, a hermeneutic method has been used where we have linked previous research withhealth reports, theories and our empirical material. The two theories we have started from aresocial constructionist perspective and dramaturgical theory to create an understanding of howthe managerial profession is portrayed, what expectations arise and how the professional roleis performed.The results show that the expectations based on the image a future manager has rarelycorrespond to reality. This leads to the middle manager being allowed to perform work theyhad not intended, which creates stressors that in turn lead to ill health. Although the socialconstruction of a managerial position is largely correct, it is the distribution between theleadership role and the system administration that weighs unevenly. A middle manager todaywants to work with leadership, motivate and develop people but gets stuck in administrationand meetings and employees get to lead themselves.

Motstånd till förändring och konflikter kring vari nyttan ligger och vilket värde som ett förändrat arbetssätt kan generera handlar ofta om oförståelse. Men när en engagerar sig i någonting, och därigenom börjar förstå sig på det, så införs struktur och mening i det okända som vidare genererar ett kognitivt ramverk. Förståelse byggs upp om varför en övergång från ett nuläge till ett börläge är av värde. Studiens syfte uppkom efter att en processkartläggning genomförts som väckte intresset för ämnet. Detta mynnade sedan ut i att undersöka hur en processkartläggning och visualisering i form av processgrafer kan främja meningsskapande och underlätta vid adoption av informationsteknologi på mikronivå. Studien har genomförts med en kvalitativ forskningsansats där teorin har riktat sig mot förändringen, närmare bestämt hur förändring sker och hur det ser ut vid ett införande av ny informationsteknologi samt vilka konsekvenser det kan ha. Detta har sedan studerats med hjälp av Karl E. Weicks sense making theory. Konklusionen är att den aktivitet som en processkartläggning är samt visualiseringen i form av processgrafer, anses stödja cykeln hos individers meningsskapande. Meningsskapandet i sin tur föreslås kunna hantera den oförståelse, rädsla och oro som ett införandeprojekt kan generera, vilket i sin tur underlättar individers adoption.

Enterprise Application Integration (EAI) handlar om att koppla samman system för att tillfredsställa behov som inte kunnat tillfredsställas av systemen var och en för sig, eller upprätta nya kommunikationskanaler inom eller mellan företag. Allteftersom system och deras underliggande teknologier blivit mer avancerade har uppgiften att integrera dem blivit mer komplicerad. Genom att göra en fallstudie i samband med ett integrationsprojekt på ett företag syftar denna uppsats till att identifiera fallgropar som kan innebära risker för sådana projekt. En målsättning är att analyser kring dessa fallgropar ska kunna användas för att hjälpa utvecklare undvika dessa i sina projekt. Under fallstudien identifierades flera fallgropar genom analys av dokumentation och reflektion. Den fallgrop som hade störst påverkan under projektet var otydliga krav. Fallgroparna analyseras utifrån hur de upptäcktes och resonemang förs kring bidragande faktorer. För de fallgropar som utgjorde faktiska utmaningar under fallstudien analyseras även hur de undveks, medan potentiella lösningar diskuteras för resterande. / Enterprise Application Integration (EAI) concerns connecting systems together to meet demands that could not be met by either system individually, or to establish new channels for communication within and between enterprises. As the systems and their underlying technologies have become more advanced, the task of integrating them has become a more complicated one. By making a case study bound to an integration project at an enterprise, this study aims to identify pitfalls that could constitute risks for such projects. The main goal is for the analysis of these pitfalls to guide developers to avoid the pitfalls in their own projects. Several pitfalls were identified by analyzing documentation and reflecting on the course of the project. The pitfall that had the greatest impact during the project was unclear requirements. The pitfalls are analyzed with emphasis on circumstances under which they were discovered and contributing factors are reasoned about. For the pitfalls that were actual challenges for the case study, analysis also covers how they were avoided, while potential solutions are discussed for the remainder.

Bakgrund: Under våren år 2020 drabbades aktiemarknaden av coronapandemins påföljder. På en månad minskade Stockholmsbörsens värde med 30% men var åter tillbaka på rekordnivåer sex månader senare. Ett liknande börsras inträffade under hösten samma år, men då var värdeminskningen mindre och återhämtningen ännu snabbare. Vid varje upp- och nedgång måste den privata investeraren göra viktiga finansiella beslut om att sälja eller att fortsätta tro på portföljen, där eventuella börspsykologiska biases kan bidra till en suboptimal avkastning. Coronapandemin och dess effekt på aktiemarknaden innebar en möjlighet att undersöka hur bias har påverkat privata investerares finansiella beslut under året 2020.   Syfte: Studien har som syfte att undersöka huruvida psykologiska fallgropar påverkat investerare vid marknadsnedgången under våren 2020, samt jämföra med forskning från tidigare kriser i den mån det är möjligt. Vidare ämnar studien att undersöka i vilken utsträckning privata investerares finansiella beslut i mars 2020 influerade besluten under nedgången i oktober under samma år.   Metod: I studien genomförs 8 kvalitativa, semi-strukturerade djupintervjuer med privata investerare. Utifrån detta har en helhetsbild över hur dessa investerare reagerat och blivit påverkade av fallgropar bildats utifrån existerande teori, i mån av att uppfylla studiens syfte.  Slutsats: Studien finner att privata investerare har upplevt en stark påverkan av psykologiska bias under den studerade perioden. Av de undersökta fallgroparna är det primärt överkonfidens och social interaktion som har haft störst påverkan. Kännedomen är generellt låg om beteendefinans vilket visar sig i att respondenterna har svårt att förhålla sig till dessa bias och därvid bemöta dem. Vid de tillfällen som det finns en kännedom om fallgroparna visar det dock en förstärkt möjlighet att minska dess påverkan. Studien identifierar vissa skillnader i respondenternas beteende under våren gentemot hösten 2020, detta är dock i mindre grad. Vidare är det inte möjligt för studien att i större utsträckning konstatera om påverkan av bias på något vis påverkat respondenternas resultat under perioden. / Background: In the spring of 2020, the stock market was struck by the repercussions of the corona pandemic. The Stockholm stock exchange lost 30% of its value over the course of a month, which only required half a year to fully recover from. A similar market crash occurred in the fall of the same year, but had a smaller deflation and a faster recovery. With each fluctuation, the private investor must make important financial decisions to either sell or to hold. This provides space for potential biases that could bring negative effects on the portfolio yield. The corona pandemic and its effect on the stock market provided an opportunity to examine how biases have affected the financial decisions of private investors during 2020. Purpose: The purpose of the study is to examine whether psychological biases have affected private investors during the stock market decline in spring 2020, and compare the results to prior research in past crises. Furthermore, the study intends to examine the extent to which private investors' financial decisions in March 2020 influenced their decisions during the stock market decline in October 2020. Method: The study consists of eight qualitative, semi-structured interviews with private investors. Based on these answers and reflections a conclusive picture is formed out of the existing theories in order to fulfill the purpose of the study. Conclusion: The thesis finds that private investors have experienced a great impact of psychological biases during the studied period. Out of the examined biases, overconfidence and social interaction are those that displayed the largest impact. The awareness of behavioral finance was generally low among the respondents of the study, which resulted in them having a hard time relating to and managing the biases. At times when respondents had awareness of a bias, the possibility of reducing its impact seemed enhanced. The study also identified some differences in respondent behavior during the spring compared to the autumn of 2020, though to a lesser extent. Furthermore, it is not possible to establish that an impact of bias affected the financial results of the respondents in this study.