University of Macau / Faculty of Law

我國為一海島型經濟國家，在實體資源缺乏的自然環境下，經濟成長有賴 於對外貿易的貢獻，在這資訊洪流泛濫的時代裡，外銷企業如何蒐尋資訊 、需要何種類型的資訊、資訊供應商及外貿輔導機構在企業蒐集資訊的過 程中各該扮演什麼樣的角色，是本研究的探討重點。本研究採個案研究法 ，研究範圍界定在企業高階主管（董事長、總經理等）對資訊需求的認知 ，共有五個個案，產業別橫跨紡織業、成衣製造業、資訊電子業與通訊電 子業。研究結論可分資訊的需求與供給兩方面來談。在資訊的需求面，研 究發現我國外銷企業對資訊的需求，受到企業本身策略形態、所屬產業、 外銷地區產業生命週期階段、資訊專屬性、資訊蒐集成本與決策者成熟度 的影響。在資訊的供給面，研究發現個別企業、資訊供應商與外貿輔導機 構對資訊蒐集工作的分工，可以資訊專屬性與蒐尋之成本兩大構面做為劃 分的依據；而對於外貿輔導機構，本研究亦建議其在資訊蒐集的功能，應 以產業為劃分單位，並以產業特性為選擇標準，且應配合政府產業升級政 策所蒐集之資訊要具有前瞻性，以及進行對企業的資訊需求教育，除讓企 業了解外貿輔導機構所提供之資訊服務外，亦擴大企業獲取資訊的管道， 增加決策的正確性與預測未來趨勢的能力。

本論文的目的係研究自一九四九年來中共對外貿易之策略與發展, 擬提供從事國際貿 易之人士參考。 第一章導論: 第一節研究目的; 第二節研究方法; 第三節資料來源。 第二章比較不同制度下對外貿易之看法; 第三節社會主義對貿易看法之圖型的分析。 第三章敘述中共自一九四九年以來對外貿易政策與策略之演變, 內分四節: 第一節對 外貿易政策之演變; 第二節影響外貿演變之因素; 第三節對外貿易之策略; 第四節組 織與結構及法規。 第四章敘述從一九四九年至今, 實際貿易發展情況和今後展望, 內分四節: 第一節貿 易發展情形; 第二節商品結構分析; 第三節地區分析; 第四節展望。 第五章結論與建議。

第一章說明本研究之動機與目的、研究架構、研究方法、研究範圍及限制等。第二章 敘述我國貿易發展概況。第三章簡介資訊系統之概念。第四章對於我國外銷廠商之外 貿商情資訊作業現況作一分析及檢討。第五章探討對外貿易資訊系統所應具備之內容 與功能，試建資料搜集、資料儲存、資料處理與分析、資訊傳輸、資訊發布等副次系 統。第六章討論對外貿易資訊系統建立之必要性與國際商情資訊中心之組織構想。第 七章根據前述討論予以總結並提出著者個人建議。

第一章導論：討論研究動機及研究目的，並解釋本論文所運用之研究方法；其次就資 料來源加以說明。 第二章中共對外貿易體制與政策的演變：從經濟制度理論分析中共經濟制度，並討論 三十年來。中共對外貿易體制與對外貿易政策的演變。 第三章中共對外貿易與經濟發展：首先從輸入需要觀點，分析中共經濟建設；其次研 究出口貿易與就業及所得的關係。 第四章中共對外貿易商品結構與國際收支：分析對外貿易商品結構和市場競爭力，並 討論中共的外匯和國際收支的狀況與策略。 第五章中共對外貿易方式與法規：討論對外貿易的實際做法及方式，分析有關商品檢 驗、海關、保險與運輸等貿易業務和貿易法規。 第六章結論與建議。

第一章為導論，對問題的本質、資料來源作一敘述。 第二章說明中共對非洲的看法，對非洲政策的基本目標及對非洲政策的演變。 第三章探討一般援外的含義，中共援外的原則與功能，中共對非洲的經濟援助和評估 。 第四章分析中共外留體制之特性，外留組織機構，中共外留政策的演變，及對非洲的 貿易關係。 第五章為結論，總結檢討中共二十多年來的對非洲經濟關係。

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台灣屬於島國經濟，對外貿易為主要命脈，近年來由於比較利益逐漸改變，國內資金 充裕，對外投資活動日漸增加；然而不論是國際貿易或是國際投資，勢必與當地國有 某種程度的接觸資源的涉入 (Involvement)，在本研究中將依股權涉入程度分為： (一)高涉入(High Involvement)策略： 如：獨資經營(Wholly Owned)及合資經營 (Joint Venture)。 (二)低涉入(Low Involvement) 策略； 如：授權(Licensing) 契約生產(Contract Manufacturing)及出口。 此兩類國際市場進入策略，將視企業能力、企業之國際事務專業性、企業與當地熟悉 度、國外總體經濟環境、國外非經濟環境、國外產業環境、及產品特性等七個構面， 而有不同的策略選擇。 此外，將依不同之企業目的，歸類出不同策略群，以供企業進入國際市場時決策之參 考，並且依不同之企業內部狀況及外部環境所形成之優劣勢和機會威脅，產生進入國 際市場之策略矩陣。

Abstract Trade between Finland and Japan underwent remarkable development in both quantity and value from the early commercial connections at the beginning of the 20th century until the 1970s and the first oil crisis. At first, the exports to Japan and imports from Japan were handled by European trade intermediaries. Gradually these indirect trade networks were superseded by semi-direct and direct networks between Finnish and Japanese companies. Trade networks and their evolution steered the flow of goods, which for Finnish exports mainly consisted of forest industry products, namely, pulp and paper. The nature of Japanese imports was, however, more versatile, consisting of readymade consumer goods, such as textiles. Since the 1950s, the imports have been mostly high technology products – cameras and cars and related goods. Bilateral trade relations were especially significant from the standpoint of Finnish foreign trade, as Japan became one of Finland’s most important trading partners. Their trade relationship also had a broader significance for international commerce, especially in the early 1960s when Finland became the first market in Europe to start regular imports of Japanese cars. This study establishes a network theory of international trade relations based on an actor tier division between and within trade and trade policy activity. The trade activities by private companies is divided into three types of networks, which then form direct, semi-direct and indirect export and import activities. The same network type division also applies to trade policy activity by governments and other actors. Based on extensive empirical evidence, it is argued that the types of cooperation (networks) between companies and their evolution have determined the development leading to commercial success, stagnation, or a downward trend in Finnish-Japanese trade. On the other hand, the role of trade policy relationships has in most cases been confined to setting or dismantling the limitations of actual trade activity. Trade policy relations further have played only a minor role in promoting trade, which is fundamentally based on the network building that take place between private corporations. An extensive amount of archival and other sources collected from archives and libraries in Finland and Japan were used in this doctoral thesis. / Tiivistelmä Suomen ja Japanin välinen tavarakauppa kehittyi määrässä ja arvossa mitattuna 1900-luvun alun pienestä purosesta vuolaaksi virraksi 1970-luvun ja ensimmäisen öljykriisin vuosiin mennessä. Yhteyksien alkuvaiheessa vienti Japaniin ja tuonti Suomeen kulkivat eurooppalaisten välikäsien kautta, mutta vähitellen nämä kaupan epäsuorat verkostot saivat rinnalleen suomalaisten ja japanilaisten yhtiöiden väliset suorat ja välittömät yhteistyöverkostot ja lopulta korvautuivat niillä. Verkostot ja niiden evoluutio ohjasivat kaupan tavaravirran kehitystä, joka suomalaisen viennin osalta painottui puunjalostusteollisuuden tuotteisiin ‒ pääasiassa selluloosaan ja paperiin. Japanilaisten tavaroiden tuonti oli rakenteeltaan monipuolisempaa koostuen suoraan kuluttajille tarkoitetuista kappale- ja tekstiilitavaroista ja 1950-luvulta lähtien korkean teknologian tuotteista, kuten kameroista ja henkilöautoista. Kahdenkeskisten kauppasuhteiden merkitys korostui varsinkin Suomen ulkomaankaupassa, sillä Japanista tuli yksi Suomen huomattavimmista kauppakumppaneista. Kauppasuhteilla oli kahdenkeskisiä yhteyksiä laajempiakin vaikutuksia, joista ehkä merkittävin oli japanilaisten henkilöautojen pysyvä rantautuminen Suomen kautta Euroopan markkinoille 1960-luvun alussa. Tutkimuksen tuloksena on syntynyt kansainvälisten kauppasuhteiden verkostoteoria, joka perustuu kaupan ja kauppapolitiikan väliseen toimijatasojakoon. Kauppasuhteiden kaupallinen toiminta jakautuu verkostotyypeittäin välittömään, suoraan ja epäsuoraan vienti- ja tuontitoimintaan samoin kuin kauppapoliittinenkin toiminta omissa vuorovaikutussuhteissaan. Tutkimuksen laajat empiiriset näytöt osoittavat, että yritysten välisen yhteistyösuhteen eli verkoston tyypistä ja evoluutiosta riippuen on kaupallisten toimijoiden välinen vuorovaikutus joko kasvanut, jähmettynyt tai kuihtunut pois. Kauppapoliittisilla suhteilla oli Suomen ja Japanin väliseen kauppavaihtoon ennen kaikkea rajoittava ja vähäisemmässä määrin edistävä vaikutus. Yritysten välisten yhteistyöverkostojen synty ja kehitys perustuivat jokaisen yhtiön omaan myynti- ja ostopolitiikkaan, jolla toimijat määrittelivät suhteensa kohdemarkkinoihin ja yhteistyökumppaniensa kanssa käytävään kaupalliseen toimintaan. Tutkimuksessa on laaja-alaisesti hyödynnetty useiden kaupan ja kauppapolitiikan toimijoiden lähdeaineistoja Suomesta ja Japanista. / 要旨 １９００年代初頭から１９７０年代に至るまで、フィンランドの対日本貿易は輸出入数量に加えて、通商関係上の重要性という観点からも目覚ましい発展を遂げてきた。貿易開始当初、両国間の取引は在欧仲介業者を通して行われる間接貿易の形式がとられていたが、次第にフィンランドと日本の企業間ネットワークを利用した直接貿易や準直接貿易がそれに取って代わるようになっていった。さらに、貿易ネットワークとその発展は物流動向にも影響をもたらした。フィンランドは主に森林資源を利用した産業製品、つまりはパルプや印刷紙の輸出に重点を置き、日本はフィンランドとの貿易開始当初より、織物をはじめとした多岐にわたる既製品を輸出しており、特に１９５０年代からはカメラや自家用車といったハイテク製品の輸出に主軸を置いてきた。 日本が対外貿易における最重要取引国のひとつになったため、フィンランドにとって日本との二国間貿易は特に重視すべきものであった。１９６０年代、フィンランドは日本製自家用車をヨーロッパ諸国に定期的に輸出するための玄関口としても重要な役割を果たしていたため、二国間貿易が与える影響は日本とフィンランドの二か国にとどまらず、より広範に及ぶものになった。 本研究により、商業活動と貿易政策の両方を取り巻く当事者たちによって構成された分割多重構造に基づく国際貿易のネットワーク理論が導き出された。企業間の通商関係は直接貿易・準直接貿易・間接貿易の三つのネットワーク形態に分類され、同様のネットワークの分類型は国の貿易政策によって結ばれた通商関係の分類にも適用できるものである。幅広い経験的証拠に基づいた研究により、フィン日貿易においては、企業同士の協力体制や企業間のネットワーク展開が、取引を商業的成功へと発展させていくか、もしくは逆に停滞・停止させてしまうかを左右する要因であったことが明らかになった。その一方で、貿易政策によって結ばれた国家間の通商関係は概して実質的には貿易活動を制限し、さらには阻害する要因となっていたと結論付けられた。貿易契約締結や貿易活動の発展は民間企業が各自で結んだ売買契約、即ち民間企業の間に構築されたネットワークを基盤としており、貿易政策としての通商関係が貿易関係促進のために果たす役割は事実上軽微なものであった。 本論文は、フィンランドと日本において収集した経済・経済政策に関する広範な文献資料を用いて執筆されたものである。