調焦焦點理論將人的特質區分成促進型目標定向( Promotion focus)與防禦型目標定向( Prevention focus)。促進型目標定向經理人的動機在於推動正面結果的產生，因此對於公司的成長與業績較為敏感；防禦型目標定向的經理人則是為了防止發生負面結果而兢兢業業，對於公司的經營偏好維持現狀。本篇研究假設促進型目標定向的經理人因為較為關注正面結果的出現與否，因而使得公司能夠有較佳的經營結果。故本篇研究假設借款公司的經理人若偏向促進型目標定向，可從銀行得到較低的聯貸利差，借款金額較高以及較長的借款期間，需要提供擔保品的機率則較低。樣本來自於S&P1500，並排除金融業及保險業；經理人的調節焦點則是藉由分析經理人所寫的致股東信所衡量。研究結果顯示擁有促進型目標定向經理人的借款公司，與聯貸利差呈現負相關，顯示這類型的公司可以得到較優惠的利率。至於非利率條件，包含借款金額、借款期間以及提供擔保品的機率，本研究並未發現擁有促進型目標定向經理人的借款公司與較優惠的非利率條件之間具有關聯性。 / This study investigates the relationship between CEO regulatory focus and syndicated features. Regulatory focus theory divides people into promotion and prevention focus. Promotion-focused people are demonstrated to pay more attention to accomplishments and growth, while prevention-focused people are more concerned about safety and security. Based on the assumption that CEOs who are more inclined to be promotion-focused are more concerned about the presence and absence of positive outcomes, the operating results would be better compared to that of the prevention-focused CEOs’. Therefore, I hypothesize that borrowing firms with CEOs who are more inclined to be promotion-focused would have lower syndicate spread, larger loan amount, longer maturity and lower possibility of providing security. The sample consists of S&P 1500 non-financial firms, and CEO regulatory focus is captured by conducting content analysis of the letters that CEOs write to shareholders. The results suggest that borrowers with CEOs that are more inclined to be promotion-focused are associated with lower loan spreads, after controlling for several firm-specific and loan-specific controls. However, I do not find evidence that CEO regulatory focus is related to non-pricing loan contract terms, including loan amount, loan maturity and the possibility of providing security.

不動產及汽車這類高價格產品的銷售型態，不同於一般的商品。在高單價、高度涉入的產品交易中，銷售人員對有效性交易應具有決定性的因素。銷售員與消費者進行溝通、談判時有一定的技巧、節奏及運作模式，但在這些專業運作模式之外，銷售人員及顧客的某些人格特質、性別，亦對溝通效果具有相當程度的影響性。本研究主要是在探討何種自我監控程度的銷售員之工作表現較佳；銷售人員與消費者雙方自我監控程度與銷售的關係，是否雙方的自我監控程度會影響互動過程及滿意度；同時，消費者與銷售員的性別是否也與雙方自我監控程度的影響有關。同時，由管理者評估銷售人員的平日表現，來探討銷售員之性別與自我監控程度與其長期工作表現間的關係。 在溝通效果方面，由顧客評價溝通感受時，顧客性別、自我監控程度，或銷售員性別、自我監控程度，亦或是互動雙方的自我監控程度的交互作用，對溝通過程並無顯著影響。而銷售人員的評估，則有明顯的差異：男銷售人員對溝通過程的評價較為樂觀，此外，高自我監控的銷售員對溝通過程會有較正面的反應。但是，當互動雙方自我監控程度均高時，則銷售員對溝通過程的滿意度反而會有降低的傾向。 就主管評價而言，房地產及汽車二個產業的主管們認為銷售員在與同事相處態度、虛心接受指導、性格穩定度、配合環境需要的能力、銷售積極度、業績表現、其他一般工作態度、未來發展潛力、整體評價等九個項目沒有明顯差異。二個產業唯一的差異是，服務客戶的態度。研究得知，房地產的銷售人員在平日服務客戶的態度要比汽車業的銷售人員的態度令主管滿意得多。而且主管也發現，女性業務代表的業績表現比男性業務人員的表現出色。而銷售人員本身性別與自我監控程度的交互作用與業績表現之間的相關程度亦接近顯著水準，特別是以具高自我監控的男銷售人員表現最是出色。 第一章 研究動機和目的…………………………. 1 第一節 研究動機…………………………………. 2 第二節 研究目的…………………………………. 5 第二章 文獻探討…………………………………. 7 第一節 人格特質（Personality）……………… 7 第二節 中國人的性格……………………………. 10 第三節 自我監控（Self-monitoring）………… 12 第四節 性別（Gender）…………………………. 26 第三章 研究方法…………………………………. 38 第一節 研究架構……………………………………39 第二節 研究對象及抽樣方式………………………40 第三節 研究變數……………………………………41 第四節 自我監控量表的效度與信度………………43 第五節 施測流程……………………………………45 第六節 自我監控測量方式…………………………46 第四章 研究發現…………………………………. 49 第一節 受訪者背景…………………………………49 第二節 變數之描述性統計…………………………58 第三節 溝通效果之假設檢定………………………76 第四節 銷售人員表現之假設檢定…………………85 第五章 結論與建議…………………………… .. 94 第一節 研究結論………………………………… 94 第二節 建議及貢獻……………………………… .98 第三節 研究限制與後續研究建議……………….101 附 錄…………………………………………… .103 參考文獻……………………………………… ….111 中文部份………………………………… ..111 英文部份…………………………………….112 附件一：預試問卷…………………………… ….126 附件二：銷售人員問卷………………………… .128 附件三：主管評量問卷………………………… .130 附件四：顧客問卷……………………………… .131 附件五：銷售人員之溝通過程評估…….……….135

本研究是透過盈餘管理及預測更新與否、公司管理當局的持股比率、負債比例、公司規模、市場風險、公司成長力、盈餘變異程度等因素，探討民國八十一年至八十六年間國內149上市公司，強制性盈餘預測與分析師盈餘預測精確度與公司特質的關聯性。 本實證結果發現： 一、管理當局強制性盈餘預測準確度與盈餘管理有顯著相關。 二、不論是強制性預測或分析師預測，預測更新愈頻繁，盈餘預測準確度愈高。 三、不論是強制性預測或分析師預測，公司規模愈大，盈餘預測準確度愈高。 四、負債比率與盈餘預測準確度有相關性。 五、公司風險與盈餘預測準確度具有相關性。 六、公司成長力與盈餘預測準確度具有相關性。 / above

有線電視的發展至今已將近半個世紀，隨著觀眾的需求逐漸增加、業者間的競爭日趨激烈，並配合傳播科技的進步，有線電視早已超越原本社區共同天線的原始功能，發展出更多頻道、自製節目、結合直播衛星與雙向互動等週邊功能。台灣地區的有線電視起步稍晚，並且直到民國八十二年才完成立法，到民國八十四年時，全省的用戶已超過三百七十萬戶，普及率在56.2%以上。 　　台灣地區過去長久以來缺乏地方性媒體，造成中央或北部以外的地區，民眾接受資訊的機會相對減少。而有線電視本屬於地方性媒體，因此其地方新聞遲來的出現，或可適時彌補此種缺憾。不過，有線電視台成立地方新聞部或製播地方新聞必須投注鉅額的資金，究竟業者成立新聞部或提供地方新聞能否滿足當地民眾的需求？本研究的主要目的即欲了解地方民眾是否需要有線電的地方新聞報導？其使用的情形若何？是否受到其他媒介行為或人口變項的影響？另外，本研究的次要目的也同時探討有線電視訂戶的特質為何。 　　本研究的結果發現二十歲以上、五十歲以下，本省籍、無特定政黨傾向與偶爾參加地方活動者，對地方新聞的需求最多。而受訪者對地方新聞的使用情形與人口變項、特質及媒介使用行為間無顯著差異。另外，裝設有線電視與年齡間有顯著差異，認為有必要裝設者，主要集中在二十歲以上、五十歲以下之間。

過往在研究人格特質與網路使用動機的研究中，出現兩派不同的研究結論，「社交維持假說」認為外向特質使用者較會去使用網路，「社交補償假說」則認為內向特質使用者較會去使用網路，基於兩種不同的說法，本研究試圖去了解Facebook這個網路場域是外向或者內向特質使用者較會去使用的空間。 本研究主要探討「內外向人格特質」、「Facebook使用動機」與「Facebook使用行為」之間的關係。以大學生為樣本，透過問卷調查蒐集846份問卷，研究發現Facebook主要為外向特質個人所使用的網路場域，迴歸結果皆顯示外向特質的Facebook使用者不論在Facebook使用動機（社交維持動機、社交補償動機與社交娛樂動機）或Facebook使用行為（主動分享行為、回應式參與行為與遊戲參與行為）其統計結果皆顯著高於內向特質的Facebook使用者。 此外本研究發現，社交維持動機與社交娛樂動機為Facebook主要使用動機，代表使用者使用Facebook的主要原因是與朋友維持關係及尋求娛樂；另外主要的FAcebook使用行為是被動式參與行為，Facebook的塗鴉牆功能是主要吸引使用者使用Facebook的原因。

近年來層出不窮的食品安全事件，引發消費者對於食品安全的恐慌與關切。我國經濟部商業司為了降低消費者對食品安全的疑慮、建立消費者信心，正積極推動「加工食品流通履歷追蹤計畫」。由於該計畫尚屬於發展階段，為了能夠提升消費者對於流通履歷食品的需求以督促食品業者積極建立流通履歷，因此，本研究從消費者端進行研究，深入探討影響流通履歷食品購買意願的因素，以找出讓消費者願意購買流通履歷食品的方法。 本研究首先依據Mowen（2000）的3M模式，整合人格特質及行為意圖，以建立流通履歷食品購買意願的階層模式，接著以問卷調查的方式，衡量各個人格特質，最後運用結構方程模式分析，找出影響流通履歷購買意願的因素，並研究這些因素之間的關係。本研究重要的結果發現如下： 基本人格特質中的外向性、開放性、嚴謹性及物質資源需求對於學習需求有正向的影響，此外，物質資源需求對於健康動機有負向的影響，身體資源需求對於健康動機則有顯著正向的影響。學習需求與健康動機進一步對食品安全關心度及流通履歷知覺品質有正向的影響。食品安全關心程度與流通履歷知覺品質則又進一步對於流通履歷食品購買意願有正向的影響。 由於過去研究關於履歷食品購買意願的影響因素，尚未探討至更深層的人格特質因素，因此希望透過本研究，能夠瞭解人格特質與流通履歷食品購買意願之關係，了解消費者對流通履歷食品的認知與需求，以提供政府或業者推廣流通履歷食品參考。

本研究旨在瞭解不同人格特質、性別及學習成就的國小學童對師生互動關係滿意度的差異，以桃園市國小學生958人為研究對象，採用人格特質量表、師生互動滿意度量表為評量依據，再以描述統計、單因子變異數分析、Scheffe事後考驗等統計方法進行分析。 本研究之主要發現如下： 1. 目前國小學童在認知教學因素「支持」層面上不太滿意；但在「控制」層面滿意度呈現滿意的情形。 2. 目前國小學童在情意相處「影響」和「接近」層面，所知覺的師生互動的滿意度呈現滿意的情形。 3. 目前國小學童在行為管教因素的滿意度「反應」層面滿意度是呈現滿意的情形；但在「要求」層面的滿意度是不滿意的。 4. 不同人格類型的學生，在認知教學因素「支持」層面上的滿意度有顯著差異，其中嚴謹自律性學生的滿意度顯著高於和善性學生與外傾支配性學生。 5. 不同人格類型的學生，在認知教學因素「控制」層面上的滿意度有顯著差異，其中嚴謹自律性學生與聰穎開放性學生的滿意度顯著高於和善性學生。 6. 不同人格特質國小學生，在情意相處方式「接近」層面上的滿意度有顯著差異，其中嚴謹自律性學生、聰穎開放性學生師生關係滿意度顯著高於和善性學生與外傾支配性學生的滿意度。 7. 不同人格特質國小學生，在情意相處方式「影響」層面上的滿意度有顯著差異，其中嚴謹自律性學生、聰穎開放性學生、神經質學生的滿意度顯著高於和善性學生與外傾支配性學生。 8. 不同人格特質國小學生，在行為管教方式「反應」層面上的滿意度有顯著差異，其中嚴謹自律性學生的滿意度顯著高於外傾支配性、和善性以及神經質學生，而聰穎開放性學生的滿意度顯著高於外傾支配性、和善性學生。 9. 不同人格特質國小學生，在行為管教方式「要求」層面上滿意度無顯著差異。 10. 在認知教學方式滿意度的「支持」層面，女學生的滿意度顯著高於男學生。 11. 在認知教學方式滿意度的「控制」層面，男女學生的滿意度無顯著差異。 12. 在情意相處因素滿意度的「接近」層面，女學生的滿意度顯著高於男學生。 13. 在情意相處因素滿意度的「影響」層面，女學生的滿意度顯著高於男學生。 14. 在行為管教因素滿意度的「反應」層面，女學生的滿意度顯著高於男學生。 15. 在行為管教因素滿意度的「要求」層面，男女學生的滿意度無顯著差異。 16. 不同學習成就的學生在認知教學因素的「支持」層面，高學習成就學生的滿意度顯著高於低學習成就學生。 17. 不同學習成就的學生在認知教學因素的「控制」層面，高學習成就學生的滿意度顯著高於低學習成就學生。 18. 不同學習成就的學生在情意相處因素滿意度「接近」層面，中、高學習成就學生的滿意度顯著高於低學習成就學生。 19. 不同學習成就的學生在情意相處因素滿意度「影響」層面，中學習成就學生的滿意度顯著高於低學習成就學生。 20. 不同學習成就的國小學生在行為管教因素的「反應」層面，中、高學習成就學生的滿意度顯著高於低學習成就學生。 21. 不同學習成就的國小學生在行為管教因素的「要求」層面，低學習成就學生的滿意度顯著高於高學習成就學生。 最後，本研究根據研究結果進行討論，並對學校教育、教師教學及未來研究，提出具體建議，供後續實務工作及研究參考。

本研究立基於流行歌曲對社會具有指涉、描述和反饋的特性，並檢視台語流行歌曲中，男性氣概的變化。將歌曲類比為男性身體的使用說明書，以解剖學的角度將男性身體與男性氣概結合起來，並標示出其變動的軌跡。 男性的生存經驗是獨特，且異於女性的。長久以來，性別研究的領域只關照到女性的生存困境，將男性標誌為既得利益者和加害者。但男性研究這個新的研究領域，將男性的壓抑和掙扎揭露出來，目的並不是要和女性互相指認對方才是加害者，而是要創造一個兩性共存共榮的社會。 男性氣概是一個會隨著時間更迭的社會性產物，研究者試著從台語流行歌曲的文字脈絡中，拼湊、描述出男性氣慨變動的軌跡，並且以三個年代點，民國七十年代(1980年代)、民國八十年代(1990年代) 、民國九十年代(2000年代)作為斷點，分別陳述三個時間點的男性氣概樣貌。 研究結果發現，男性氣概所具有的曖昧性和變動性，讓它具有多元的樣貌，在它的內涵中包括：男性的情緒掌控、男性與同性和異性的互動模式、以及男性被賦予的社會期望…等，其細緻處隨著年代推移，都有變與不變。從中研究者反思了男性氣概構成時的霸道性，但也看到了身體革命的可能性。能夠認知到自己是一個活生生的身體，而不是一個只依賴說明書使用和施行的「生體」，這是研究者所企望的實踐觀。

在高度競爭的時代，技術交易是廠商取得技術的重要方法之一。隨著智慧財產權法治的規範愈來愈完整，廠商對智慧財產權重要性的體認也逐漸提高，如何在技術市場中搜尋適當的技術交易對象，是許多廠商感到困擾的問題，而其搜尋過程也是技術交易研究領域中較為不足之處。因此本研究擬針對不同的技術交易情境下，如何成功地搜尋到交易的對象來進行研究。 技術的交易可以視為是知識商品的交易，目前技術搜尋的研究多以策略決策觀點或組織學習的觀點來加以著墨，其結果大多與廠商行為理論相關，對於技術交易搜尋過程的探討仍屬有限。事實上，技術搜尋是買賣雙方與訊息提供者彼此在搜尋過程中的互動行為，主要建立在人與人彼此連接的網絡上。因此，技術知識或資訊在其交易搜尋網絡上的流動可視為一種複雜系統，影響的因素較為複雜。一般而言，傳統的研究方法通常較不易觀察到多個變項對整體研究的影響，若用以探討技術交易的複雜過程，可能無法完整呈現技術交易搜尋過程的全貌；再者，傳統的研究方法大多依據過去專利、研發投資等數據來進行探討技術搜尋的研究，其研究指標對技術搜尋的適用性也值得考量。 本研究以複雜調適系統為理論基礎，依據相關理論與個案訪談的結果，來建置電腦模擬系統。模擬模型中包括：自變項—買賣方的搜尋行為，包括有知識累加速率與隨機搜尋兩種，以及與系統環境有關的系統規模、買賣家數數量、技術知識權重等。就交易與否的部分以個案資料假設的交易成功機率加以處理；應變項—特徵路徑長度（交易成功所經過的總agent數）及每個agent被經過的次數，據以在各種設定條件下的系統情境來進行模擬分析。 本研究結果發現，技術交易系統確實表現出複雜調適理論的特性，例如：非線性、聚集、流動、多樣性等特徵；交易搜尋效率同時受到知識累加速率與隨機搜尋兩種策略行為的影響，搜尋最適條件一般出現在知識累加速率和搜尋隨機機率均為中間值時，其中路徑相依度對交易搜尋效率的影響較知識內隱性明顯。網絡結構的影響，可以從密集性、連結關係與集散性三個面向來描述，搜尋行為影響網絡節結構的形成，知識累加速率高時產生的結構較密集，反之，隨機搜尋的行為對應較分散的結構，而均衡型結構的搜尋效率較佳。總之，本研究結果顯示，於技術交易進行的實務上，若能同時兼顧既有的知識累加速率與擴大原有的路徑，將有利於交易搜尋效率的提升。

摘要 普天間基地遷移問題歷經13年來的處理，自民黨政府終於對美達成協議，新遷移地確定為沖繩縣內的邊野古。時局恰逢日本國內政黨輪替，民主黨籍首相鳩山由紀夫上台。鳩山由紀夫對外交政策有許多新的看法，因此不願意直接履行自民黨政府與美國政府間的協議內容，主張應該將新基地建於沖繩以外的縣份、或是乾脆移出日本境外。然而，鳩山由紀夫身為領導人，卻因為具備四項領導特質：「習慣迎合談話對象的意見或立場」、「不尊重專業官僚體系」、「不能當機立斷地進行裁決」以及「對於新政策的導入抱持缺乏實質根據的樂觀」，而與各界協調狀況不佳。鳩山由紀夫看似有「友愛思維」作為行事準則，其實容易變動自身立場，本身對基地政策沒有定論、發言前後矛盾，以至推遲結論。心意數度擺盪的鳩山由紀夫，難以與國內其他行動者達成共識與合作，與美國政府間的互動狀況亦不夠理想，最後不但國內行動者都不表支持，美國也失去了溝通的耐心。基地遷移問題最終回歸原本的美日協議內容，鳩山由紀夫也得為了一個空轉的政策而下台。 關鍵字：鳩山由紀夫、普天間基地、領導特質、美日關係、互動