本研究共壹冊，預計四萬至八萬字，分六章二十節：第一章、緒論，第二章、理論共 礎與文獻探討，第三章、研究方法，第四章、我國微電腦產業發展現況與產業內外部 環境分析，第五章、我國微電腦廠商未來應採取之競爭策略，第六章、結論與建議。 Michael E•Porter 提出產業的五種競爭壓力，包括：供應商、潛在加入者、替代品 、購買者與現有廠商；並提出三種基本策略：１•全面成本領導，２•差異化，３• 集中策略。本研究之目的，即在於經由產業環境、優劣勢分析以及五種競爭壓力之分 析，配合微電腦廠商競爭策略之分析，來探討我國微電腦產業在激烈的國際競爭之下 ，應如何爭取共創造競爭優勢。

汽車對中國人來說是一種價格昂貴、不經常購買（有人甚至一輩子購車經驗）、認知 風險高的耐久性財貨，消費者在購買前除了會考慮汽車實體功能利益外，也同時會考 慮精神上或是心理上可能帶來的滿足感，而且複雜的目的背後，應該有一些值得探討 的資訊蒐集行為，以幫助購的制定，本研究的研究動機就在這裡。 本研究的研究目的是首先試著將購買者依據個人購車前的資訊蒐集予以分群，其次分 析各群之間是否在人口統計變項上有明顯的特徵？各屬性重視程度有無異同？各群對 資訊來源的重視程度是否一致？以及對的重視程度是否一致？以及對資訊來源提供屬 性的信任程度與難易程度？最後探討各群的資訊蒐集行為及媒體習慣是否可以作為經 銷商擬訂行的參考？ 未研究以最近一年內曾有購車經驗的台北市民為研究對象。選擇台北棄其他縣市的原 因是地緣關係以及經費因素；時間選擇訂為一年是假設者對於購買汽車這種難得的經 驗，在一年以內應該對其記憶猶新，至於法，礙於台北市政府監理處的作業規定，無 法給予台北市車主名冊，而抽樣，改採便利抽樣，透過筆者長輩及朋友分送問卷，目 前仍在回收之 本研究的預期成果為針對研究目的所提各項質疑，能以資料說明其是一致趨勢。

知覺風險最早由Bauer(1960) 提出，認為消費者購買行為可視為一種風險 承擔，其後經多位學者不斷的研究及驗証。本文基於台灣汽車銷售量每年 均有穩定的成長，汽車消費者行為成為汽車業者必須正視的問題，特針對 汽車購買者的知覺風險進行研究。本文知覺風險值分由績效、財務、社會 、及身體風險四個構面加總，每個風險構面分數則就購買後產生不利結果 ，其主觀上所知覺的可能性及損失嚴重性兩項分數相乘而得。並依知覺風 險值分為低、中、高三個知覺風險群。結果發現：(1) 汽車購買者知覺風 險程度在性別、年齡、教育程度及全家月所得上有顯著差異；(2) 各知覺 風險群在產品涉入上有顯著差異；(3) 各知覺風險群的資訊搜集策略有顯 著差異。

一、研究目的：本研究的目的在了解以下的問題：１、「購買店頭販賣之 壽險商品的潛在消費者」與非潛在消費者的人口統計變項是否有所差異？ ２、「購買店頭販賣之壽險商品的潛在消費者」與非潛在消費者對店頭販 賣壽險商品的態度為何？３、「購買店頭販賣之壽險商品的潛在消費者」 與非潛在消費者間之心理因素是否有所差異？４、「購買店頭販賣之壽險 商品的潛在消費者」對壽險資訊來源及對壽險資訊的注意程度。５、「購 買店頭販賣之壽險商品的潛在消費者」對壽險店頭市場地點的偏好？６、 「購買店頭販賣之壽險商品的潛在消費者」對店頭市場販賣壽險商品的偏 好？７、「購買店頭販賣之壽險商品的潛在消費者」對於壽險供應商有無 偏好？二、研究方法： 本研究以居住在大台北地區的民眾為研究對象， 並以壽險店頭市場為研究範圍，採用便利抽樣法抽樣，再利用統計方法上 的因素分析、卡方檢定、變異數分析、次數分析及相關分析等來作檢定與 分析。三、研究結果： 1.「年齡」、「婚姻狀況」、「教育程度」、「 個人所得約佔家中總所得比例」等人口統計變項，潛在與非潛在消費者有 顯著差異。 2.潛在與非潛在消費者對購買店頭市場販賣之壽險商品的態 度無顯著差異。 3.心理因素中，潛在與非潛在消費者只對「風險規避」 一項有顯著差異。 4.潛在消費者的資訊來源主要為「親友介紹」、「業 務員」、「報 紙」、「雜誌」、「電視」。 5.潛在消費者較偏好在「 銀行」、「百貨公司」購買壽險商品。 6.潛在消費者較偏好「終身壽險 」、「失能保險」、「醫療保險」及「生死合險─還本型」等壽險商品 。 7.潛在消費者多數表示只要保單合適，什麼性質的公司並不重要。

我國主機板業在短短不到二十年的時間內迅速竄起並獨霸全球，但由於市場的飽和、產品的規格化，主機板業邁向產業集中化及強者恒強、弱者恒弱的趨勢日趨明顯。因此，各廠商經營效率的改善及提升，及同業間生產規模擴展之競爭，乃至於對未來市場變化之因應便成為一重要研究之探究課題。 本研究採用問卷調查的方式，從主機板產業中選擇中國大陸大學二年級學生為研究對象，發現入學後購買電腦的學生比例達到71％。從各個時段的購買相對值來看，假期結束後回校的前兩個月是購買高峰。按購買電腦類型，DIY的整體份額在29％，筆記型電腦最高在62％；按計劃購買的性別來看，不論是男性或女性，皆是以筆記型電腦為主，其次是DIY；沒有計劃購買電腦的同學中，目前沒有需求是主要原因，而受限於價格是其次。質量可靠、知名品牌與朋友推薦是同學們選擇主板的主要因素。 產品規格及性價比，事先搜尋相關產品資訊確認主板產品的確能提供其廠商所強調的功能或價值，同學多會通過 「詢問朋友」、「媒體推薦」、「網上搜索」等來獲取相關信息，因此相關之「外顯單位效益成本」、「買者資訊搜尋成本」、「買者道德危機成本」等預算，應當維持相當水準， 對於「買者專屬陷入成本」的行銷預算，可以酌情減少， 當廠商了解客戶在面臨的問題及顧慮後，即可透過4C策略行銷的分析，設計出能夠解除客戶疑慮的方案，建立共識，降低雙方的交易成本及風險，以確保合作有個好的開始。本論文從廠商的角度以4C架構進行行銷策略分析，以協助廠商隨著專案進展也可以很方便地檢視各種策略組合，故即使是在多專案併行時，依然能有效掌握各種策略的執行。 / The motherboard industry has developed soon within 20 years and now become the top in the world. In 2000 the market share reached to 84.7%. However, due to the saturation of the whole market and the standardization of the products, it is obvious that the industry has stepped to centralization. The trend of “The stronger will be stronger; the weaker will be weaker” can be seen in the industry. Therefore, the improvement of efficiency, the competition within the industry, and the ways to cope with the market changes in the future are critical topics to research. This research adopted the method of questionnaire survey and took sophomore from universities in China as research objects. We could found in this research that the time students bought their computers concentrated on 2008 and 2009；That is, the frequency which students bought their computers peaked when they were freshmen and sophomore. Also, according to this research, we could found, in the type of computers students bought, that students who bought DIY computers account for 29% and who bought note books account for 62%, the highest percentage. Furthermore, we could found, in the gender who bought computers, that the percentage of boys who bought DIY computers is obviously greater than the percentage of girls and that the percentage of girls who bought note books is obviously greater than the percentage of boys. The primary factors influenced the decision that students bought motherboards are the quality, famous brand, and friends’ recommendation.

隨著工商業的進步，不論是上班族或是學生對於知識的汲取十分迫切，根據恩格爾定 理，圖書市場將持續擴大；另一方面，由於生活品味提高，分工日趨細密，需求各異 ，仿同現象將逐漸消失，若一味採大量行銷策略，將無法針對目標市場的需要，提供 適切的產品，本研究即針對此點，目的在ヾ利用市場區隔理論，探討是否能依地理、 人口、心理、行為等變數將大學生分成數個不同的區隔ゝ瞭解大學生之生活型態。至 於參考文獻有ヾ市場區隔理論：分成事前及事後區隔ゝ生活型態理論。 本研究乃採調查法研究，針對全國十二所大學院校，以郵寄問卷方式蒐集資料，然後 利用因素分析、集群分析、區別分析及其他簡單統計方法進行分析。主要區隔變數有 性別、生活型態、追尋利益及使用率。至於區隔方法有ヾ事前區隔：男女經常購買者 與非經常購買者，男女意見領袖與非意見領袖ゝ事後區隔：利用“追求利益”形成事 後區隔。研究結果顯示，男女意見領袖，經常購買者確實與男女非意見領袖，非經常 購買者有顯著差異。

本篇論文共一冊，約八萬字，共分為五章，包括一、導論；二、文獻探討；三、研究 方法；四、研究結果；五、結論與建議。內容主要採討大台北地區兒童夏令營之消負 行為，包括一、了解兒童夏令營之市場，並比較中美兒童夏令營不同發展之趨勢；二 、探討兒童夏令營購買者之購買行為、購買動機、對各夏令營之評價、知覺與偏好； 三、從購買者人口統計其數、生活型態來分析購買行為的差異性，以作為市場區隔化 的基礎；四、探討上述分析結果對於主辦夏令營之機構在行銷策略上之涵義，並且希 望能對家長在選擇夏令營時有所助益。

本論文共一冊，約四萬字，可分為五章。 第一章 緒論 第一節 研究背景 第二節 研究目的 第三節 研究範圍 第四節 研究限制 第二章 文獻探討 第一節 文獻探討 主要探討服務業中消費者行為有關之文獻。 第二節 觀念性架構 主要以EKB 模式為主體 第三節 研究假設 第三章 研究方法 第一節 問卷設計 採封閉式問卷，並以郵寄方法為主，少部分便利攜回式填寫為輔來接觸受 測者。 第二節 抽樣設計 第三節 資料分析方法 以ANOVA 規則相關分析方法分析資料。 第四章 結果分析 第一節 評估準則之差異分析（重要性分析） 第二節 評估準則與生活型態之相關分析 第三節 購屋經驗與評估準則差異探討 第四節 購買地區與評估準則差異分析 第五節 不同通路選擇者之人口變數分析 第六節 不同通路選擇者對通路認知之差異分析 第五章 結論與建議 第一節 結論 第二節 建議

本研究共壹冊，預計四萬至六萬字，分五章：第一章、導論；第二章、文獻探討；第 三章、研究方法；第四章、研究結果；第五章、結論與建議。 內容提要 內容主要在探討大台北地區兒童才藝班消費行為，包括： 一、瞭解兒童才藝班之市場。 二、探討兒童才藝班購買者之購買行為、購買動機、對各兒童才藝班之評價、如覺與 偏好。 三、從購買者人口統計變數、生活型態來分析購買行為的差異性，以作為市場區隔的 基礎。 四、探討上述分析結果對於主辦兒童才藝班之機構在行銷策略上之涵義，並且希望能 對家長在選擇兒童才藝班時有所助益。