Bakgrund: CRM säljs ofta in som ett verktyg för att uppnå kundlojalitet. Forskningen är tvetydig på om sambandet mellan CRM och lojalitet gäller, och en rad problem som sägs hämma CRM-satsningar tas upp. Trots svårigheterna med CRM är ordet fortfarande lite av ett buzzword, och aktuellt än idag. CRM har utvecklats mycket sedan 1995, då begreppet först myntades, men innebörden är det samma: det är viktigt att fokusera på kunderna och bibehålla den kundbas som finns idag. Klädbranschen har upplevt en nedåtgående trend, och har endast vuxit online de senaste åren. E-handel är ett område där företag är extra utsatta för konkurrens, och ett sätt att hantera detta är att försöka bibehålla befintliga kunder. I studien undersöks svenska små och medelstora e-handelsföretag i klädbranschen ur ett fenomenologisktperspektiv; deras upplevelser och erfarenheter av CRM-lösningar och dessa lösningars påverkan på lojalitet. Syfte: Studiens syfte är att undersöka hur e-handelsföretags CRM-ansvariga ser på sina system och hur de upplever att deras CRM-lösningar bidrar till lojala kunder. Metod och genomförande: Studien har en fenomenologisk och hermeneutisk utgångspunkt, med kvalitativ och induktiv forskningsstrategi. Metod för datainsamling är semistrukturerade intervjuer med åtta fallföretag i Sverige som bedriver handel med kläder online. Resultat: Studien visar att fallföretagen upplever allt mer konkurrens, samt att kundernas beteende blir allt mer utmanande. Intervjupersonernas uppfattning är lojalitet är viktigt, då kunder som återkommer är lätta att påverka, vilket är bra ur ettkostnadsperspektiv. Studien kartlägger också vilka former av CRM-lösningar som används idag, och konstaterat att småföretag använder relativt enkla lösningar. Slutligen upplever intervjupersonerna att deras CRM-lösningar har någon form av påverkan på kunderna, men att system som erbjuder till exempel personlig anpassning av kommunikation skulle bidra ännu mer då kommunikationen anses bli mer relevant. / Background: CRM is often proposed as tool for achieving customer loyalty. However, research conducted in this field is ambiguous on the correlation between CRM and customer loyalty, and many obstacles that hinder CRM projects are found. Despite the difficulties associated with CRM, CRM is still a buzzword today and the concept is present. The acronym was introduced in 1995 and has since developed a lot, however, the concept still has the same implication: it is important to be customeroriented and maintaining the extant group of customers. The apparel retail sector has experienced a decline, with growth exclusively in the ecommercechannel. E-commerce is a sector where companies are exposed tocompetition, and one possible strategy for dealing with the competitiveness is focusing more on maintaining the base of extant customers. In this project Swedish SMEs running e-businesses in the apparel retail sector are studied by using phenomenology, in order to assess their experiences of CRM systems and the systems’ perceived impact on customer loyalty. Aim: The purpose of this project is assessing how the CRM managers of e-commerce companies experience their CRM systems and the systems’ perceived impact on customer loyalty. Research method and execution: The project is based on phenomenology and hermeneutics, and uses a qualitative and inductive approach. The method used to gather information is semi-structured interviews with eight e-commerce companies in the apparel retail sector. Results: This study shows that the companies experience a high level of competition and the customer behavior to be more challenging. The people interviewed consider loyalty as important, due to the fact that recurring customers are more easily influenced, which is cost effective approach. The study also maps the current use of CRM systems and finds that small companies use relatively simple solutions. In the end the people interviewed express that they perceive that their CRM-systems influence the customers to some extent, but point out that solutions that provide customized communication would have a greater influence due to increasingly relevant content.

Titel: Recept på differentiering – En studie om differentiering och kundlojalitet på den svenska apoteksmarknaden Författare: Elin Enblom & Anita Music Handledare: Richard Afriyie Owusu Examinator: Bertil Hultén Kurs: Examensarbete på magisternivå 30 hp. Civilekonomprogrammet inriktning marknadsföring, Linnéuniversitetet Kalmar, VT2017. Forskningsfrågor: Hur nyttjar svenska apotek differentieringsstrategier för att uppnå konkurrensfördelar gentemot marknadens aktörer? På vilket sätt påverkas kundlojalitet av differentiering på den svenska apoteksmarknaden? Syfte: Syftet med studien är att utreda och analysera hur differentieringsstrategier nyttjas av apotek och vilken påverkan förevarande har på lojalitet hos kunden. Syftet kommer att undersökas utifrån både konsumenternas och apotekens perspektiv för att ge en mer objektiv syn. Studien ämnar att tolka de båda perspektivens syn på apoteksbranschens nuvarande arbete gällande differentiering och kundlojalitet för bidra till ökad kunskap inom området. Genom det önskar vi att bidra med teoretiska implikationer till den befintliga teorin. Studien ämnar även att bidra med generella praktiska implikationer för apoteksmarknaden och dess framtida utveckling inom området för differentiering och lojalitet. Slutligen kommer studien att bidra med mer specifika implikationer till uppdragsgivaren Apoteksgruppen AB på hur de borde differentiera sig för att kunna påverka kundernas lojalitet positivt. Genom dessa förslag önskar vi uppvisa hur Apoteksgruppen AB kan stärka sin konkurrenskraft gentemot marknadens övriga aktörer. Metod: Studien har nyttjat en kvalitativ inriktad fallstudie med en abduktiv ansats. Datainsamlingen av primärdata har skett genom fokusgrupper och intervjuer utifrån både ett kund- och företagsperspektiv. Resultat & slutsatser: Differentieringsstrategier som nyttjas av svenska apotek och som ger konkurrensfördelar är varumärke, erbjudande, plats och lojalitetsprogram. Differentiering har en positiv påverkan på såväl beteende- och attitydaspekter av lojalitet där främst plats, service och erbjudande påverkar. Teoretiska & praktiska implikationer: De teoretiska implikationerna består av en reviderad undersökningsmodell där sambandet mellan differentiering och lojalitet på den svenska apoteksmarknaden förklaras. Studien ger både generella praktiska implikationer samt implikationer specifika för Apoteksgruppen AB där de utvecklingsmöjligheter som finns för marknaden presenteras. Nyckelord: Differentiering, differentieringsstrategier, lojalitet, beteendelojalitet, attitydlojalitet, apotek. / Title: Recipe for differentiation - A study in differentiation and customer loyalty in the Swedish pharmacy market Authors: Elin Enblom & Anita Music Supervisor: Richard Afriyie Owusu Examiner: Bertil Hultén Course: Master Thesis 30 ECTS, Business Administration and Economics Programme, Linnaeus University Kalmar, Spring 2017. Research questions: How does Swedish pharmacies use differentiation strategies to achieve competitive advantages against the market actors? How is customer loyalty affected by differentiation in the Swedish pharmacy market? Purpose: The purpose of the study is to investigate and analyze how differentiation strategies are used by pharmacies and what impact this has on the loyalty of the customer. The aim will be examined from the perspective of both consumers and pharmacists to provide a more objective view. The study aims to interpret the views of the two perspectives on the pharmaceutical industry's current work regarding differentiation and customer loyalty to contribute to increased knowledge in the field. Through this we wish to contribute theoretical implications to existing theory. The study also aims to provide general practical implications for the pharmacy market and its future development in ​​differentiation and loyalty. Finally, the study will contribute more specific implications to the client Apoteksgruppen AB on how they should differentiate to positively influence customer loyalty. Through these proposals, we wish to display how Apoteksgruppen AB can strengthen its competitiveness against other actors in the market. Method: The study has used a qualitatively oriented case study with an abductive approach. The data collection of primary data has been conducted through focus groups and interviews based on both a customer and business perspective. Results & conclusions: Differentiation strategies used by Swedish pharmacies and which provide competitive advantages are brand, offer, location and loyalty programs. Differentiation has a positive impact on both behavioral and attitudinal aspects of loyalty, primarily in terms of location, service and offerings. Theoretical & practical implications: The theoretical implications consist of a revised survey model explaining the relationship between differentiation and loyalty in the Swedish pharmacy market. The study gives both general practical implications and implications specific to Apoteksgruppen AB, where the opportunities of development available to the market are presented. Keywords: Differentiation, differentiation strategies, loyalty, behavioral loyalty, attitude loyalty, pharmacy.

Bakgrund: Finansmarknaden befinner sig i en förändringsfas där banker agerar i en allt mer komplex miljö. Till följd av en snabbt föränderlig marknad måste banker besitta förmågan att förändras och få saker att hända. Innovation har fått allt större fokus till följd av nya direktiv, såsom PSD2, och uppkomsten av nya aktörer på marknaden. Vidare är banksektorn en förtroendebransch där även lojalitet påvisats vara positivt för aktörer inom banksektorn. För att behålla sin position på den turbulenta finansiella marknaden behöver banker därmed arbeta med innovation, samtidigt som banker ständigt behöver fokusera på kundrelationer. För ett effektivt innovationsarbete krävs därtill en förståelse för hur innovation påverkar kundrelationer i form av lojalitet och förtroende. Syfte: Studien ämnar till att öka förståelsen för hur innovation påverkar lojalitet och förtroende inom banksektorn. Metod: Studien är en kvalitativ flerfallsstudie där sju fall har studerats. Vidare grundas studien i det hermeneutiska synsättet med en abduktiv ansats. Empiriinsamlingen består av åtta semistrukturerade intervjuer med medarbetare på svenska banker samt en semistrukturerad intervju med medarbetare på ett bankgemensamt innovationsprojekt. Empirin har även kompletterats med dokumentstudier. Slutsats: Studien visar att innovation ökar bankers möjligheter till att påverka de faktorer som bygger lojalitet och förtroende, samtidigt finns det stöd för att även de faktorer som motverkar lojalitet och förtroende påverkas. Det personlighetsbaserade förtroendet inom banksektorn har till följd av innovation skiftat till att riktas mot banken eller tjänsten istället för en enskild medarbetare på banken. Även det processbaserade förtroendet ökar till följd av ökade interaktioner. Då bytesbarriärerna minskar till följd av innovation visar studien att lojalitet inom banksektorn i större utsträckning kommer baseras på sann eller ingen lojalitet, och mindre på falsk och latent lojalitet. Slutligen visar studien att banker ser både utmaningar och möjligheter med innovation. Möjligheterna är främst kopplade till partnerskap och personaliserade erbjudanden. Utmaningarna är främst kopplade till Open Banking, att kunder blir illojala på bredden, minskade bytesbarriärer och risken för skandaler. / Background: The financial market is going through rapid changes where banks are acting on an increasingly complex market. This means that organizations within the financial industry must have the ability to change and adapt. The focus on innovation has increased as a result of new directive, such as PSD2, and the large increase of new organizations. Furthermore, both loyalty and trust are important within the banking sector. In order for banks to keep their position within the market, banks must simultaneously combine an innovative focus and a focus on customer relationships. To be able to work with innovation effectively there is a need for understanding of how loyalty and trust is affected by innovation. Aim: The aim of the study is to increase the understanding of how innovation affects loyalty and trust within the banking sector. Methodology: The study uses a qualitative multiple case study design where seven cases have been studied. The study is based on the hermeneutic philosophical standpoint with an abductive approach. The empirical data consists of eight semi structured interviews with bank employees and one semi structured interview with an employee at a bank collaboration. The empirical data has also been completed with additional documents. Conclusion: The result of the study indicates that innovation can be used as a way of increasing the factors that build both loyalty and trust. At the same time, the factors that reduce loyalty and trust is also affected by innovation. As an effect of innovation, trust based on personality within the banking sector is directed towards the bank or a specific service, rather than towards a specific employee at the bank. Trust based on processes is increased by the increased amount of interactions. The switching barriers are reduced by innovation, which indicates that loyalty within the banking sector will mainly be based on true or non- existing loyalty, and less based on latent and false loyalty. With innovation, banks identify several opportunities and challenges. The opportunities are mainly linked to partnership and personal offerings. The challenges are mainly linked to Open Banking, disloyalty by using several banks, reduced switching barriers and scandals.

Med allt fler individer tillhörande generation Y på arbetsmarknaden så är det centralt för organisationer att få kunskap gällande hur de ska attrahera och motivera dessa individer. Syftet med denna studie är att få en djupare förståelse för vad individer tillhörande generation Y värderar i relation till arbetsrelaterade frågor. Utifrån tidigare forskning definieras arbetsrelaterade frågor utifrån teman som ledarskap, feedback och work-life balance/flexibilitet. För att undersöka detta så genomfördes en kvalitativ studie bestående av semistrukturerade intervjuer med sju individer födda inom åldersspannet för generation Y (1981-2000). Samtliga intervjupersoner är födda och bosatta i Stockholmsområdet och har eller är i slutfasen av en eftergymnasial utbildning. Resultatet visar att de intervjuade ur generation Y är måna om att ständigt utvecklas och ha en god balans mellan arbete och fritid. Detta leder till att de har stora krav på sina chefer gällande att få regelbunden feedback. Generationsbegreppet har kritiserats för att vara komplext och starkt sammankopplat med sociala livshändelser, somliga menar dessutom att det är ålder och erfarenhet som utgör den huvudsakliga skillnaden mellan generationer. Oavsett om generationsskillnader existerar eller inte så är det viktigt att förstå hur unga individer fungerar idag och inom den närmsta framtiden för att organisationer ska kunna attrahera och motivera dessa. Bland studiens intervjupersoner anser dock alla att generationsskillnader i hög grad existerar vilket bland annat uppenbarar sig på olika sätt på deras arbetsplatser. Uppsatsen diskuterar även kring den utmaning som ställs på organisationer vad gäller att hålla generation Y motiverad. Det kan ses som en krävande generation för dagens chefer men både utifrån tidigare forskning och denna studies resultat så tycks generationen bestå av individer med högt arbetsengagemang.

Då stora förändringar skett på den svenska bankmarknaden de senaste 30 åren, dels på grund av den finansiella avregleringen men även som följd av den tekniska utveckligen, har konkurrenssituationen stärkts. Antalet banker som konkurrerar om kunderna har ökat och bankerna måste därför arbeta hårt för att både behålla befintliga samt få nya kunder.Kunderna utsätts regelbundet för marknadsföringskampanjer där de lockas med diverse erbjudanden samt av nya eller utvecklade tjänster. Bankerna försöker finna sätt att tillhandhålla något som kan höja värdet av tjänsten/produkten för kunden.Samtidigt är kunderna på bankmarknaden lojala mot sina banker och förhållandevis få kunder byter bank, oavsett huruvida de är nöjda med den bank de har eller inte. Konkurrensverket gör bedömningen att trots de goda valmöjligheterna för konsumenterna och den starka konkurrensen bland bankerna är konsumentrörligheten väldigt trög i Sverige.Syftet med den här uppsatsen har varit att undersöka vilka preferenser konsumenter värdesätter i valet av sin bank, samt ur ett kundperspektiv beskriva de viktigaste delarna i ett erbjudande. Detta har undersökts genom att kvalitativt datamaterial har samlats in samt analyserats.I undersökningen har vi arbetat utifrån två problemformuleringar som rör vilka betydelsefulla delar som bör ingå i ett bankerbjudande samt vilka kvalitetsfaktorer som är mest betydelsefulla för den enskilda konsumenten. Problemformuleringarna har besvarats utifrån den empiri som samlats in genom kvalitativa intervjuer med nio respondenter.I resultatet kan vi se att endast ett fåtal av respondenterna kan tänka sig att byta bank om de får ett bra erbjudande från en konkurrerande bank. Kunderna värdesätter en hög servicenivå och anser att det är mycket viktigt att kunna ha förtroende samt känna tillit till sin bank.

Återkommande kunder, det är något de flesta företag på dagens marknader strävar efter. Idagens rådande situation präglas många marknader av hård konkurrens och relativt nyförsäljningskanal växer med stormsteg nämligen E-handel. Utan dyra butikshyror, derelativt små uppstartningskostnaderna och möjligheten att nå potentiella kunder världenöver är några av de faktorer som gör att fler företag finns och verkar inom E-handel. Det isin tur leder till ökad konkurrens om kunder och återkommande kunder blir vitalt för ettlönsamt företagande. Vi har studerat och försökt förstå varför en kund som handlat engång väljer att återkomma med ytterligare ett köp. För att genomföra det har vi med hjälpav Ellos AB:s kunder utfört en kvalitativ studie som utgått ifrån 28 stycken intervjuer.Vår ambition har varit att utifrån intervjusvaren skapa oss en så god förståelse sommöjligt kring de faktorer som bidrar till att en kund väljer att återkomma till en E-butik.De primära slutsatser vi har kommit fram till, är att det finns två stycken huvudfaktorersom bidrar till att en kund väljer att återkomma. Den första är att köpprocessen inklusiveleverans har fungerat för kunden samt att det företaget lovar om produkten/produkterna iform av bilder och information lever upp till kundernas förväntningar. / Program: Civilekonomprogrammet

The purpose of this thesis is to explain the paradox of high employee turnover in an attractive industry and how management control can reconcile the tensions that occur as a consequence of the paradox. To achieve the purpose the study will use the accounting industry where this paradoxical situation occurs. A theoretical analytical model is developed with support from previous research. The model and its hypotheses are tested through a theoretically designed electronic survey. A total of 408 respondents participated, of which 221 people are active public accountants, 52 former public accountants and 135 potential candidates in public accounting. The analysis is based on a multivariate statistical analysis and a qualitative post hoc analysis. The result offers an indication that inadequate management control explain why employee turnover remain high despite the attractiveness of the industry. Personnel and action controls are proven to have positive effects on job satisfaction, commitment, the intention to stay and exhaustion. Reward systems are currently being used with the purpose of motivating staff and making sure they stay with the company. Despite this, and the attractiveness the accounting industry holds, the employee turnover is high. The results show that personnel and action controls strengthen the effects of rewards and expectations. In accordance with the results this mean the likelihood of voluntarily termination decreases, and the intention to stay increases. By reforming the management practices to include personnel and action controls in a larger scale, accounting firms can contribute to resolving the identified paradox. For the knowledge intensive accounting profession, this would lead to valuable cost savings. / <p>Validerat; 20160603 (global_studentproject_submitter)</p>

Internet is a part of everyday life and most people are now used to shopping online. This in turn has led to the fact that companies with traditional stores lack knowledge of what their customers wants and their preferences about buying. Creating an understanding of what customers wants has always been the focus of business to maintain and create loyalty towards consumers. The purpose of the study is therefore to investigate which preferences determine loyalty within traditional stores and online stores.  The factors studied are pricequality, price awareness, service, time efficiency, trust and choice. These variables are the independent variables of the study which will be tested against the dependent variables which is loyalty in traditional stores and loyalty online. The study is limited to consumers who bought clothes last year. The design of the study is based on quantitative methodology were surveys have been the source of data collection. 187 people responded to the survey which has then been analyzed in SPSS using multivariate regression. The result of the study shows that the preferences regarding loyalty within traditional stores were service and pricequality. The results also show that the preferences regarding loyalty within online stores are service, time efficiency and trust. The study contributes to research by measuring which preferences affect loyalty when shopping in traditional stores and in online stores. By providing an understanding of which preferences determine loyalty within traditional stores and online stores, companies can understand why consumers are loyal and use the information to support strategical decisions within companies.

Under våren 2019 drabbades bankvärlden av nyheten om att penningtvätt förekommit under en längre tid i en av de svenska storbankerna. Diskussionerna i media har varit många och frågan har ställts hur banken ska gå vidare från missödet. Något som inte uppmärksammats i media är hur kunderna påverkas, som är bankens inkomstkälla, av en sådan händelse. Syftet med den här studien var att undersöka om bankkunderna i Dalarna påverkas vid bankkrisen penningtvätt. Tidigare forskning indikerar att en bankkris påverkar kunder så pass mycket att förtroendet minskar och de väljer att byta bank. För att undersöka om penningtvätt har liknande inverkan på kunderna utformades en enkät som totalt 95 respondenter besvarade. Resultatet togs fram med hjälp av statistiska metoder och en av slutsatserna som kunnat dras är att förtroendet påverkas om det förekommer penningtvätt inom banken, men inte tillräckligt mycket för att byta bank. / In the spring of 2019, the world received the news that one of the major Swedish banks had been laundering money for quite some time. There has been discussion in the media over the last year about how the bank will be able to move forward after this. A question that has not yet been addressed in the media is how this crisis affects the opinions and actions of the bank’s customers in Dalarna. Earlier research indicates that a crisis in the banking world affects a bank’s credibility to the extent that the customers choose to change banks. To find out if this crisis regarding money laundering has a similar effect, a survey was created, and a total of 95 people answered. Statistical methods were used to get the results, and they show that the general opinion regarding the bank’s credibility indeed was affected, but not enough to make the customers change banks.

Syftet med studien är att undersöka vad serviceinnehållet i en verksamhet inom detaljhandel betyder för möjligheterna att skapa lojala relationer i takt med digitaliseringens utveckling. En fallstudie på optikerbranschen bildar utgångspunkt för en överföring till detaljhandeln. Studien baseras på en kvalitativ forskningsmetod och ansatsen grundas utifrån deduktiv karaktär med induktiva inslag. Det empiriska materialet är insamlat genom nio semistrukturerade intervjuer av representanter inom optikbranschen i Sverige. Resultatet av studien tyder på att serviceinnehållet med dess extratjänster kan resultera i att företag utvecklar långsiktiga relationer och erhåller lojala kunder. Vidare har det framkommit att aktiviteterna i serviceinnehållet är värdeskapande, men dess betydelse varierar mellan olika företag och branscher. Slutligen har vi kommit fram till att extratjänster kan verka som konkurrensfördel och samtidigt visa att kunden är i företagets fokus. / The purpose of this study is to investigate what the service content of a retail business means for the opportunities to create loyal relationships in line with the evolution of digitization. A case study in the optics industry is the starting point for a transfer to the retail trade. The study is based on a qualitative research method and the approach is based on deductive character with inductive elements. The empirical material has been collected through nine semi-structured interviews of representatives in the optics industry in Sweden. The result of the study indicates that the service content with its additional services can result in companies developing long-term relationships and receiving loyal customers. Furthermore, it has emerged that the activities in the service content are value-creating, but its importance varies between different companies and industries. Finally, our conclusion is that extra services can serve as a competitive advantage and show that the customer is in the company's focus.