臺灣汽車銷售業是個競爭激烈的行業，如何做好顧客管理，建立品牌忠誠度為汽車服務業相當重視的一道課題。本文以國內TOYOTA & LEXUS 專屬保險代理人－和安保險代理人(股)公司所承攬之車險保戶為研究對象，研究為2002年招攬承保之有效件數，計232,369筆資料。自車主購買汽車保險的消費模式分析，探討影響消費者投保險種需求的重要因素、不同區域被保險人的投保屬性、未來汽車保險消費者所需要獲得更大的滿足、以及保險人或保險代理人如何結合運用服務競爭策略，來輔助汽車經銷商提供車主最佳的服務品質與提昇顧客滿意度。 由實證資料分析中，得知目前影響車損險投保意願的最主要原因為保費太貴，投保不划算。然而因規章費率的限制，各產險公司無法對不同風險等級被保險人收取差別保險費，致使逆選擇情形愈趨嚴重。本研究針對分析結果，提出兩項建議。一為對產險公司未來之商品發展策略，包括(1)、採行車輛「主要使用人」為被保險人。(2)、車險資料庫的建立與統計分析研究。(3)、費率釐訂應視不同狀況予以差異化。次則為產險公司與車商保代如何結合以創造卓越的服務品質：包括(1)、視消費者的需求研發多樣化商品，提高產品附加價值。(2)、避免惡性競爭，進行差異化競爭。(3)、保代公司宜善盡保險輔助人的角色。(4)、建議網路行銷。 / To sale the automobile at Taiwan market is very competitive. The most important tasks for industry are how to build up customers relationship in order to improve brand loyalty. This paper, targeting the auto-insurance policy holders through Ho-An Insurance Agency - the exclusive agency of TOYOTA & LEXUS, evaluates 232,369 effective cases acquired in the year 2002. Through the analysis of automobile owner’s behavior in purchasing auto-insurance, we can assess the major factors that would affect consumers to buy various insurance; the attributes of insurance buyers of various districts; how to secure the satisfaction of the future auto-insurance policy holder and finally, how an insurance company or insurance agency could work with dealers to apply the competitive strategies of customer service for car owners with the best quality and to increase customer satisfaction. From the result of data analysis, we realized that the major factor affecting the customer’s purchase behavior of the auto-insurance is the insurance premium. However, due to the mandatory regulation, property insurers cannot charge the insurance plan with differentiated rates, which would cause high anti-selection. This study, based on the result of analysis, raises two suggestions. The first one is to advise property insurers the strategies for future product development : (1) acceptance of insurance application based on the major driver; (2) collaboration of one database of auto-insurance and conduct statistical analysis, and (3) differentiation of the premium rates according to various situations. Another suggestion is to propose that property insurers should work with insurance agencies to create superior service quality, including (1) development of one greater variety of products based on consumer needs to increase the added value; (2) avoidance of abcdrmal competition and implement differentiation competition; (3) the insurance agency should fulfill a supportive role, and (4) implement internet marketing of automobile insurance.

創業，一直是眾多意氣風發的年輕人追逐的夢。然而新經濟時代知識工作成為主流，任何一個行業都有可能讓創業者發揮創業潛力，善用網路無遠弗屆的廣泛性增加創業成功的機會。 本研究的目的是在建立一套從產品開發到網路行銷的營運模式，讓有志創業者有一參考的架構，減少摸索時間，加速成功的機會。研究的對象是以個案公司開創一個全新且無人競爭的市場為產品設計的核心。以MP3語言複讀機為例，創造有效的新需求，進行有價值的差異化。行銷通路的開發則以取得訂單交易再行付費為基礎考量，以大幅減少廣告費的前期投入成本，因此開發出的行銷模式有； (1)、被動式行銷-以Yahoo購物中心為代表。 (2)、主動式行銷-以亞太數位行銷為代表。 (3)、互動式行銷-以通路王為代表。 (4)、策略聯盟、共創三贏-以優百科與天翼電訊為代表。 相信還有更多優質的網路行銷通路或合作夥伴有待開發出來，但無論如何，網路行銷必竟只是所有行銷策略的一部份而非全部，要能擴大營業成長，還有很長的路需要努力。

台灣中小企業過去一直停留在製造代工的階段，對於創立自有品牌與跨國B2C的業務版圖的開拓極微稀少，其中棒球運動用品製造產業，因為人力成本問題，早已多數外移至中國大陸與東南亞發展，留在台灣發展的代工廠，業務範圍幾乎只剩台灣本地的需求，其規模也縮減得很小，更談不上發展跨國自有品牌的嘗試。 在網路科技尚未成熟的年代，建立自有品牌與外國通路的門檻極高，除了需要鉅額的資金之外，人才管理與市場知識也使得中小企業在這個領域望之卻步，然而這個門檻在網路科技進步之後，已經大幅降低，跨國的資金流、物流、資訊流的服務都已經非常成熟，這些配套環境使得中小企業得以突破過去的限制。 卡培爾國際有限公司為一家新創的自有品牌電子商務公司，其營運的業務為客製化棒球手套，銷售市場包含美國、加拿大、台灣、日本、韓國、澳洲…等棒球國家，希望透過電子商務結合網路行銷的方式，把傳統的客製化棒球手套，打造成為一個能夠行銷全球的事業。 本研究以策略行銷4C交易成本理論為基礎，分析卡培爾公司在營運之初所面臨的4C狀況與挑戰，試圖以4C架構提出策略行銷的解決方案，期望透過這個案例，探討台灣中小企業結合台灣製造優勢與網路科技，創立自有品牌開拓國際市場的可能性，同時透過這個個案的經驗也希望能為其他台灣中小企業提供實務經驗的借鑑。 關鍵字：電子商務、網路行銷、自有品牌、中小企業、4C架構、策略行銷

企業的永續經營需要不斷的成長與獲利，近幾年台灣市場成長不易，對於新市場的布局是許多企業面臨的重要課題。因所任職的公司，希望能以資訊代理商的條件，找到一個能開發出新的銷售通路的產品線，同時又能利用到既有已代理的資訊產品的優勢。這幾年雲端運算技術已成熟，儲存成本大幅降低，數位影像壓縮技術、網路頻寬與電腦效能大幅提升及手持裝置及應用程式普及化，從外在環境的趨勢，看到智慧影像監控及應用的成長機會。 本研究以個案公司為案例，探討一個成立30多年的資訊通路代理商，在決定投入智慧影像監控市場後，如何依自己的條件及瞭解競爭環境，用通路代理商的角度來擬定行銷策略。除了傳統類比轉成影像數位化的監控商機，對於雲端科技到物聯網、大數據分析、互動看板廣告行銷、行動科技等在智慧影像上的運用，希望能透過解決方案的整合找出新的市場機會及新的策略合作夥伴，並提出可具體商業化的營運模式。 對於智慧影像監控市場的應用，研究內容將列出現在及未來的主要應用內容，舉凡人流及車流分析、臉部及車牌辨識技術應用、熱感分析、智慧城市、消費者行為分析及互動式數位廣告等等，以資訊配銷商的利基點，找出商業模式，從使用者的不同需求，提供產品垂直整合上的規劃。在現有實體配銷機制，找出應用軟體開發商、資訊及網路監控等相關硬體設備建廠商、工程設計與建置服務等等的團隊合作機制。除了既有相互合作共同承攬生意的方式，也規劃透過B2B網路平台的行銷模式，建立案例行銷讓業主找到所需服務，吸引更多創新應用的公司加入合作的團隊，期能創造更多的互利多贏的營運模式。

網際網路的商業化趨勢，已經使得網際網路形成一種新的溝通、交易、通路，而對於目前的網路商店而言，網路商店經營仍存在著許多的問題。目前在網際網路上獲利的電子商店仍佔少數，因此，本研究主要從WWW使用者在購買決策的不同階段對於WWW購物形式的認知，以及和傳統逛街購物的形式有何不同等，以此來探討影響其上綱購物的意願為何，藉此建立一個架構，以提供給目前的網路商店或是有意進行電子商店的企業一參考的依據。 而本研究主要的研究結果如下所示：在影響WWW使用者網路購物意願的因素方面，依照相對重要性來排列，分別為資訊豐富性、交易安全可靠性、價格、WWW網路購物心理利益、產品預期和實際相似程度、傳統商店購物樂趣、資訊蒐集便利性等。 在不同群體之間，影響因素的相對重要性也不同，在男性使用者中，以資訊豐富性為重要，在女性群體中，以交易安全可靠性最為重要。而在學生類群體及非學生類群體中，均以資訊豐富性最為重要。在已婚者中，以交易安全可靠性最為重要，在單身群體中，則以資訊豐富性最為重要。在過去有網路購物經驗的群體中，以價格因素最重要，在過去沒有網路購物經驗的群體中，則以資計豐富性最為重要。 而男女在WWW網路購物意願上有顯著地差異男生略高於女性。而過去有網路購物經驗的群體其WWW網路購物的意願顯著地高於沒有網路購物經驗者。 最後，本研究根據研究調查結果，對各項因素之改進以及針對購物意願較強的群體之作法為何。提供實務上的建議。期對於購物網站有所助益。

事件行銷一直以來為企業所受用，無論是建立企業形象、新產品上市、打造品牌知名度等皆可透過事件行銷之運用，來達到企業的行銷目的。而近年來由於網路科技運用的發展，包含社群網站的興起，事件行銷不再侷限於一般的實體活動或通路活動，而可以進一步透過網路讓事件效果影響力更為久遠，獲得更好的績效。然而，企業該如何制定實體與網路之事件行銷決策？而又是哪些原因會影響事件行銷的成功與否？ 本研究將透過深度個案訪談及次級資料分析方式，針對企業在進行實體與網路之事件行銷時，其成功的關鍵因素為何，同時透過三種不同類型的事件行銷個案比較，輔以專業經理人之觀點，探討企業進行事件行銷的關鍵成功因素。 個案以Intel於2010與2011所舉辦之事件為例，依事件類型分類為「實體活動事件行銷」、「網路活動事件行銷」與「實體活動與網路結合之事件行銷」。 研究結果顯示，企業進行事件行銷的影響因素，主要涵蓋產品、價格、地點、定位、公共關係等五大構面。實體活動事件行銷的關鍵成功因素主要在於活動地點與事件訊息的決定。受訪經理人認為，消費者只要經過實體活動會場，即能以「視覺」來影響消費者，讓消費者留下印象，就極有可能因為接收到訊息而來參與活動或影響未來購買意願。 網路活動事件行銷成功關鍵因素在於活動定位，尤以活動的話題是否具有誘因為主。受訪經理人表示，雖然網路活動事件行銷能以較低預算進行，且不受時間、空間限制，然而活動網站的話題若不夠吸引消費者，即使運用再多的廣告，消費者也不會願意進入活動網站。 而實體活動與網路結合之事件行銷，由於具有實體與網路之特性，其成功的關鍵因素在於目標族群的設定與事件訊息的決定。目標客群需具有參加實體活動的意願，且願意繼續於網路上參與活動，此外，在活動事件訊息的設計上，也要能使實體活動參加者，繼續參與網路活動，並使其運用「義氣相挺」與「分享」的特性，在網路上繼續製造話題與吸引人氣，才能使事件行銷達到最大效益。

網際網路，已經成為今日休閒旅館業重要的行銷管道之一。旅遊相關產業也確實在電子商務領域中，交出了漂亮的成績單；在沒有履行合約、線上付款交易的壓力之下，飯店業者不僅更能加以善用電子商務的資源，同時也降低了許多相關的風險。 然而，調查結果顯示：大部分的知名飯店業者，無法提供給顧客一個滿意的網路消費經驗，漸漸地，這些顧客便被新加入的線上旅遊網站業者給搶走。這些新的旅遊網站業者，不但提供給顧客更優惠的價格，也提供了更完善的服務，並且紮實地掌握住了在網路平台上建立品牌的機會。同樣地，台灣的休閒旅遊業也面臨到相同的問題：易遊網（eztravel.com）及易飛網（ezfly.com）等等的線上旅行業者，搶走了許多原本為飯店業者的直接客戶；並且藉由線上通路的掌握，侵蝕了飯店業者原有的毛利。因此，飯店業者必須重新檢討、強化網站的整體架構規劃以及網路行銷的策略，才有籌碼與線上旅遊網站業者競爭。 本論文主要的研究目的：比較東方與西方頂級休閒旅館業者，在網路行銷策略上的優劣與差異。透過分析與評價這些飯店網站及其網路行銷策略，將可以參考、學習這些飯店網路行銷策略的優點、避免其缺點；對於台灣的旅館業者而言，這份研究也將會是一則非常有利的參考資訊。 為了這份研究調查，本論文建立了一個滿分為100分的評價制度，評比跨越三大類型（Boutique精美型、Five-star五星級、Super超級型）、分布三大洲（北美洲、歐洲、亞洲）的20家頂級休閒旅館。調查出來的結果令人瞠目結舌：位處亞洲的旅館，其中的兩家五星級旅館，分別名列於第四以及第五；四家超級型旅館當中，更有三家取得了前五名的排名。出乎人預料之外的是，在前五名的名單當中，我們找不到任何一家西方旅館的名字；只有在前十名的名單上，才終於見到三家精美型的西方旅館上榜。 這份調查的結果意味著，整體而言，雖然西方的超級休閒旅館目前在網路行銷上處於領先的地位，亞洲區的豪華五星級旅館的表現也不容小覷。另外，除了走精美、頂級路線的旅館以外，其他旅館只要是在網路行銷上，有傑出策略的表現，均反映出了更佳的業務表現。 根據研究調查的結果與分析，本論文亦列出了一些網路行銷策略上的建議，提供給台灣的飯店業者參考，希望業者們得以藉此來提升各自網路行銷的功能。 整個網路行銷策略將會專注在兩個核心重點：爭取顧客與維持顧客，藉此達到提升線上訂房及傳統訂房的目的。妥善地運用廣大的網路資源，並且以完善的行銷策略來進行投資，必定會有事倍功半的成效。因為它將帶給業者的是：更強化的品牌形象、更多正面的口碑及大幅提升其顧客忠誠度。 關鍵字：休閒旅館、網路行銷、電子商務、飯店管理、電子郵件行銷

本研究主要探討電子商店業者進行網路行銷時之決策因素，以及不同經營型態之電子商店業者，其網路行銷決策因素重視程度對其企業價值與營運績效之影響。本研究是屬於實徵性研究，經由文獻探討建立起初步的研究架構、研究假說，進而設計問卷，並採郵寄方式進行調查，並將回收的問卷採取適當的統計方法加以分析、檢定，以達成本研究之目的。 本研究實際發出問卷228份，有效回收72份，有效回收率31.6%。經由資料分析發現：(1)不同型態之電子商店業者本身，對於企業價值之認知程度與營運績效並無不同；(2)當網路行銷決策因素重視程度不同時，經營型態相似之電子商店業者，對於電子商店可以「增加新的銷售通路」、「建立新的經營模式」、「提高品牌或公司知名度」以及「增加產品促銷能力」之認知程度有所不同；(3)當網路行銷決策因素重視程度不同時，經營型態相似之電子商店業者，對於電子商店的「營業額」與「獲利能力」會有所影響。 雖然不同經營型態之電子商店業者本身，對於企業價值認知程度與營運績效並無不同，但是相似經營型態之電子商店業者，在網路行銷決策因素重視程度不同時，對於企業價值認知程度與營運績效影響有所不同。因此，本研究建議電子商店業者在進行網路行銷之前，應釐清本身的經營型態，並依據其經營型態而採取適當的行銷決策，方能達到事半功倍的效果。此外，本研究發現「公司商譽與促銷因素」為影響電子商店營運績效最重要的決策因素，因此電子商店業者欲提高其營運績效，應重視此一決策因素，以增加顧客對公司及產品信心，進而提昇營運績效。

資訊科技在90年代被認為是提昇企業競爭力最有效的工具，而日前在各界引起廣泛注意的國際網際網路(Internet)更是企業界眼中的新寵兒。自從1991年美國解除商業應用管制，允許企業在國際網際網路上從事商業活動後，出現在網路上的企業數目日漸增多。根據SRI International的數據顯示，在網路使用最高的三種類別：教育、商業、政府單位中，商業單位的成長率佔居首位(92%)；另外依據Internet Group最新的資料顯示(1995)，商業部門的數量己超過教育單位；列名Fortune 500的企業幾乎皆是Internet的經常使用者。究其原因，無非是使用國際網路的企業藉著國際網際網路迅速、便利、經濟及無遠弗屆等特性，使得已連線的企業與未使用國際網際網路的企業相較之下，具有相對的競爭優勢。因此Internet對於各種不同類型和規模的公司而言都是一項誘人的投資，促使著尚未使用國際網際網路的企業紛紛跟進。 　　雖然數以千計的企業現已了解網路資訊的重要性，然少有成功使用Internet獲得競爭優勢的例子。主要原因在於許多企業未能認知與Internet連線並不保證企業即可獲得成功，企業必須妥善應用Internet的資源，視Internet為一重要的策略工具，以因應變動的競爭環境及不確定的客戶需求。另外不同的產業對於Internet的應用方式必然有其差異存在，企業如何權衡自身的情境，擬定一合適的應用策略，獲取其競爭優勢，將是企業必須慎重考量的問題。 　　對於企業如何使用國際網際網路獲取競爭優勢，由於在文獻上尚未發現有學術性的著述，故本文採取描述性的研究方式(Descriptive Research)，經由文獻整理出網際網路的特性及企業競爭優勢。並研究實際的企業應用網際網路成功個案，形成命題，加以論證得出下列的結論： 　　1. Internet開放的全球連線、高速傳輸特性及多媒體通訊能力，提供企業一符合成本效益的外部通訊工具。 　　2. Internet開放的全球連線、高速傳輸以及多媒體通訊能力，有助於企業間的結盟與合作研發。 　　3. Internet開放的全球連線、高速傳輸以及多媒體通訊能力，有助於企業內部通訊。 　　4. Internet開放的全球連線及豐富的網路資源，對企業市場佔有率的提高有顯著地影響。 　　5. Internet開放的全球連線、高速傳輸以及多媒體通訊能力，可顯著減低企業銷售與行銷成本。 　　6. Internet開放的全球連線、高速傳輸以及多媒體通訊能力，有助於企業強化客戶支援與服務。 　　7. Internet開放的全球連線、高速傳輸以及多媒體通訊能力，可使企業員工的工作績效不受工作位址更動所影響。 　　8. Internet開放的全球連線及豐富的網路資源，提供企業一可獲得競爭資訊的環境掃瞄工具，而能擁有對企業競爭環境的敏銳知覺。 　　9. Internet開放的全球連線、高速傳輸以及豐富的網路資源，可使企業利用有價值的稀有資源而得到利益。

隨著網誌成為網路世界的新寵兒，一種新型態的廣告「代言人網誌日記形式廣告」也應運而生。本研究以「代言人類型」與「置入方式」兩變項對此新類型的廣告之溝通效果三面向「回憶效果」、「品牌態度」與「購買意願」做初步的探討，並設計了三種不同的代言人類型與兩種置入方式共六種實驗廣告，於網路上徵求受測者並進行問卷之收集。 本研究結果發現如下：在「回憶效果」與「購買意願」兩應變項上，「不同類型代言人」與「不同型式置入」均會對其產生顯著影響，而在「品牌態度」應變項上，僅「不同類型代言人」對其產生顯著影響。同時，在此三面向之溝通效果上，均呈現出「一般消費者代言人」效果最佳、「名人代言人」效果最差的情形；在「回憶效果」與「購買意願」上，則均呈現出「文章中置入」形式效果優於「文章外置入」形式的情形。「代言人類型」與「置入方式」間的交互作用在此三面向之溝通效果上均未達顯著性。 / “Blog diaries written by product endorsers” is a new form of advertising promotion as blog becomes more popular in Internet world than ever. ”Endorsers types” and “product placement types” are the two independent variables in the study to investigate the three aspects of advertising communication effects—“recall effects”, “brand attitude”, and “purchase intention.”— which are the dependent variables in the study. The formal experimental commercials are six different kinds in total based on three endorser types and two product placement types and posted in Internet for questionnaires collecting. The results are both the different endorser types and the different product placement types have significant influences on “recall effects” and “purchase intention” aspects, but only different endorser types caused significant influences on “brand attitude” aspect. The typical consumer endorser is most effective type in all of three kinds and the celebrity endorser is the worst one on every advertising communication effect aspects. “The inside placement” has the better effect than “the outside placement” on “recall effects” and “purchase intention” aspects .The interact between “the endorsers types ”and “product placement types” are not significant in the three aspects of advertising communication effects.