本論文研究目的為： （１）探討談判系絡（negotiation context ）的影響；談判系絡包括談判的情境、 依賴的程度、談判的本質及態度取向，談判結構則分成競爭式談判結構及整合式（合 作式）談判結構兩種。 （２）探討在各種談判結構下，決策者會擬訂何種談判策略；而在談判雙方交換資源 之下，如何運用策略來改變談判系絡及對方的策略，使談判更加有利己方。 （３）探討採取何種策略將導致何種結果（outcomes），並找出評估的方法。 （４）探討談判的過程，並綜合上述（３）項以建立一套整體性的經貿談判模型，以 供未來經貿談判之參考。 本研究的重心係在理論與策略層面，對於個人層面如人格特質、技巧及戰術運用均不 加討論。研究範圍為兩元（兩國之間）經貿談判，研究目標則為民國７２年至７４年 之間的中美仿冒品談判（中美智慧財產權談判）。 本研究使用的研究方法係以文獻所建構之模型為主體，用之分析中美仿冒品談判的過 程、系絡、結構、策略與結果，並評估得失；資料搜隻除書籍文章外，尚包括報紙、 官方文件乃面訪與電話訪問的資料，其中電話訪問係以工業總會參加反仿冒委員會的 公司為母群體，進行調查。

國際貿易會決定國內不同行為者的利益分配，促使國內產生主張自由貿易與支持保護主義的陣營，進而影響貿易政策的制訂。本論文以紡織品貿易為主題，首先闡述保護主義為何在貿易自由化浪潮中，依舊能夠貫穿20世紀後半葉的紡織品貿易，卻又在1990年代末期開始式微；其次，本論文分析當全球紡織品貿易於2005年全面取消配額之後，中國紡織品的大量出口，如何引發進口國內部保護主義勢力的反撲，令歐盟和美國先後和中國重新展開紡織品配額談判。最後，本論文分析歐、美境內自由貿易與保護主義兩個陣營，如何影響和中國的談判結果，並藉此比較具有不同制度的經濟體，如何回應國際經濟秩序的變化。 本文援引Robert Putnam所提出的「雙層賽局」分析架構，並進一步討論國內制度如何國際談判產生影響。經研究後發現，歐盟和美國內部的政治聯盟是影響談判結果的重要因素。這兩起談判雖然都源於本國紡織業者在受到中國紡織品的強力挑戰之後，進而要求政府必須出面解決這個問題，但是，由於歐盟和美國內部政治制度設計的不同，讓不同陣營有不同的施力空間，最後使得兩起談判結果有所差異。在歐盟方面，紡織產業和進口商之間的衝突，透過歐盟尊重多元的政治制度設計而有了旗鼓相當的局勢，因此歐盟執委會出面和中國談判之前，必須兼顧這兩個陣營的利益，令歐盟和中國的談判結果較有利於中國紡織品出口。但是在美國方面，儘管進口商和紡織業者之間的利益也是有所衝突，不過紡織業者最後透過政治運作而佔了上風，加上美國政府也希望藉由限制中國紡織品來降低對中國的貿易逆差，使得中美談判的結果對中國較為嚴格，具有濃厚的保護主義色彩。 / International trade distributes various interests to actors, who then form two camps supporting free trade and protectionism, respectively. Both two camps also influence the decision-making of trade policy. This thesis focuses on textile trade and analyzes why protectionism could prevail in the textile trade during the second half of 20th century, and why it declined in the end of 1990s. Second, this thesis analyzes how China’s considerable textile exports after 2005 incur resistances of protectionists in the European Union (EU) and the United States (US). Those protectionists request their government to negotiate with China on textile products. However, those requests attract the counterpunches from supporters of free trade. By rendering the “Two-level Game Theory”, this thesis discovers that the domestic coalitions in the EU and the US significantly determine the results of negotiations. Although both negotiations result from powerful challenges of Chinese textile products, the EU and the US have their own institutional designs and then take different responses. In the EU, conflicts between textile industry and textile importers are of approximately equal strength. The European Commission has to hold an eclectic position between the supporters of free trade and protectionists. As a result, the results of EU-Sino negotiation favor China’s textile export to the European market. On the other hand, even though there are conflicts between textile producers and importers, producers get the upper hand by lobbying politicians. In addition, because the US government also intends to reduce the US’ tremendous trade deficit with China by limiting China’s textile product, the US-Sino textile quota negotiation is much more protectionism-oriented.

在國內一片高喊自由化與國際化的呼聲中，隨著貿易順差的逐年擴大與外匯存底的快 速累積，我國也面臨了更多的國際競爭與挑戰。而其中對我國經濟發展最為重要，影 響層面也最為廣泛者，便屬中美貿易談判（略商）了。 本論文擬就我國歷年來與美國在經貿事務的談判經驗，試圖歸納出影響整個經貿談判 之成因、過程以及結果的因素，並逐一加以深入分析、探討，期為將來我國面臨更多 的經貿談判擬出一套最佳的因應對策。 論文內容共分八章：第壹章緒論；第貳章影響中美貿易談判的因素，分別就經貿關係 、法律規範、政治環境、社會（民間）反應、認知差距、談判代表（機構）、文化等 七大因素逐一加以分析；第參章至第柒章為個案探討，分別就中美紡織品配額談判、 中美煙酒談判、中美工具機、鋼鐵ＶＥＲ談判、中美農產品貿易談判、中美智慧財產 權談判等，依第貳章的影響貿易談判的七大因素，分別深入探討；第捌章結論。

科技是南方國家追求發展目標的主要工具；但是，在國際科技能力集中於北方國家手 中的情況下，北方國家的科技移轉往往是南方國家獲取科技的主要方式。正當南方國 家提出建立國際新經濟秩序，要求世界資源的公平分享與南方國家內部平衡，自主發 展之時，科技移轉問題無疑地也成為南北關係下的重要議題之一。 本文主要試圖透過發展理論的兩大派別－－經濟成長的發展理論與依賴學派的發展理 論，兩種不同的觀點來探討南北雙方對於發展的經驗，發展的目標以及發展策略上的 差異，藉以了解南北科技移轉問題的生成背景。並透過科技與科技移轉本質與特性的 討論，了解科技市場對科技移轉過程的潛在障礙及科技移轉成功所需要的條件，進而 提出南北之問對科技移轉的內容，過程及效果上的歧見。最後並針對科技移轉的內容 ，過程及效果提出一以三方面來解決科技移轉問題的方法－－即透過適當科技的移轉 ，使科技移轉在內容上能實質上有利於南方國家發展目標，適合其所有之條件；透過 國際談判與合作，解決雙方對移轉過程的爭議；再透過南方自身科技能力的養成，充 分吸收科技移轉之效果，達成南方科技自主，消除對北方國家依賴，徹底解決南北科 技移轉之問題。 全文共分七章，分別為導論，發展理論與科技移轉，科技與科技移轉的本質，科技與 發展，科技移轉與國際南北關係，南北科技移轉的解決之道，及結論。

眾所矚目的第一次「辜汪會談」在辜振甫與汪道涵握手、坐上談判桌、簽署協議後落幕，兩岸從此進入一個充滿變數的「談判時代」。無論台灣兩千萬人如何看待這次的辜汪會談，也無論各界對這次會談的定位呈現多大的認知差距，兩岸關係從對抗、隔絕到走向談判桌，已是種必然的發展。如此的時代意義，正是從事本文研究的基本動機。 　　面對兩岸談判時代的來臨，能否從第一次「辜汪會談」雙方的談判行為中尋出脈絡，作為兩岸日後談判的範例，是本文所欲深入研究之處。而文中除了對兩岸的談判行為作客觀的分析外，亦關心該會談對台灣所造成的衝擊與影響。藉由辜汪會談獲得啟示，使我方政府在面對中共這麼一個實力強大、戰略目標明確且戰術手段靈活的談判對手時，能夠步步紮實、開拓勝機，正是本文研究期許達到之目的。本論文分為五章，十四節，共計十萬餘字。第一章為導論，選寫本論文之研究動機、目的、方法、途徑、範圍與架構。第二章則將一般的談判概念及中共的談判理念作一歸納說明，並概述兩岸事務性談判。第三章說明第一次辜汪會談前兩岸關係的發展及會談的完整經過。第四章則分析台灣與中共雙方在會談中的談判行為，並以第二章所提之談判概念加以檢視。第五章結論，探討第一次辜汪會談對現階段兩岸關係及國際關係呈現的意義，並對會談作一綜合評析，以期台灣能自此次會談獲得啟示，為日後談判開拓勝機。

本論文旨在探討中共對台談判策略運用之本質。中共對台談判策略的產出過程可分為三個階段。先有談判綱領、繼而產生談判原則、再從談判原則發展出談判策略。金門協議是繼兩航談判之後，兩岸第一次非民間的接觸。在金門協議談判過程之中可看出中共對台談判原則有以下幾個：維繫住兩岸談判的主導權，積極促成兩岸三通交流、要求我方接受一國兩制。在談判原則之下發展出的談判策略有：營造氣氛、從大至小、以退為進、得寸進尺、利用矛盾、統一指揮、配合時局等策略。從金門協議談判過程之中可以了解到中共談判策略的轉變，以及現階段中共對台談判的原則。在未來與中共進行的談判之中，中共對台談判的原則與策略是必須仔細且深入加以研究的課目。

一般來說，有關國際合資研究的文獻相當多，但大部分多在探討國際合資 的形成與動機、合資事業的績效或者是對於合資事業管理與合夥人選擇的 研究，而對於有關合資事業股權比率變動的各種影響因素，例如談判力（ bargaining power）、參與公司的特質、地主國的產業因素以及參與雙方 文化上的差異等，幾乎很少加以深入的探討；另外，參與雙方對於合資事 業不同型態的貢獻，也會改變彼此股權的持有比率，進而影響合資事業本 身的穩定性。在臺灣逐漸邁向已開發國家之林的過程中，需要由國外引進 各種資源來強化本身的實力，並且也需加強國內廠商間的合作以促進產業 升級，提高本國廠商在國際市場的競爭地位。目前臺灣企業面對外國企業 的激烈競爭，對內受限於市場的規模較小，對外又受限於關鍵技術或國際 行銷等方面的掌握能力，因此，和外國企業的合作（尤其是合資）益顯重 要。國際合資成立後的股權持有比率會受許多因素影響而改變，股權的穩 定與否又可能會影響合資事業的績效。因此，研究合資股權比率變動的影 響因素，來達成參與雙方間的進一步瞭解，以減少彼此的衝突是必需且非 常重要的。

本論文旨在探討中共談判的行為、理論根源、談判特性、談判指導原則，以及中共與 美國談判解決所謂「台灣問題」時，中共此種談判行為影響的程度。 本論文全一冊，計十一章四十節，約二十五萬餘字。全文分成兩大部份，第壹篇是關 於中共談判策略理論的探討，其大致內容如下： 第一章：導論。敘述研究動機與目的、研究範圍與方法、資料來源與限制。 第二章：簡述談判的界說，就談判的意義、目的、以及談判的過程和型態作扼要的說 明。 第三章：討論中共的談判觀、中共談判的一般作風，並提出中共談判策略的基本模型 。 第四章：由共產黨意識型態和中共叛亂鬥爭的經驗中，探討中共談判策略的理論根源 。 第五、六章：從中共過去與中華民國政府和自由世界國家間的談判經驗中，探討中共 談判策略的一般指導原則和特性。 第貳篇則以中共與美國談判解決所謂「台灣問題」，雙方所發表的三大公報－「上海 公報」、「建交公報」、「八一七公報」做個案研究，各章內容如下： 第七章：討論「上海公報」談判的背景、談判的經過、和談判結果。 第八章：討論「建交公報」談判的背景、談判的經過、和談判結果。 第九章：討論「八一七公報」談判的背景、談判的經過、和談判結果。 第十章：針對上述中共與美國間進行的三大公報談判，探討中共運用何種談判策略， 以迫使美國在「台灣問題」上節節向它讓步。 第十一章：結論。對中共談判策略作一綜合評估和總結。

本文共分六章，約五萬字左右。 第一章：前言，說明研究動機、目的及全文各章節內容簡述。 第二章：利用經濟分析，說明傾銷及補貼對進出口國福利水準之影響，並說明傾銷及 補貼之意義、種類。 第三章：說明關稅暨貿易總協定體制下之平衡稅與反傾銷稅。首先說明緣起背景，其 次說明國際反傾銷法典內容，最後說明東京回合世界多邊貿易談判所產生的新反傾銷 法典及補貼法典。 第四章：說明其他國家（如美國、歐洲共同市場、日本等國（實施平衡稅及反傾銷稅 時產生的問題。） 第五章：說明我國在現行經濟發展階段下，可否採行平衡稅及反傾銷稅制，並說明若 實施此稅制，可能產生的問題及如何改進此困難。 第六章：結論。

全篇共一冊，十三萬字，分成五章二十節，本文係以珍寶島事件為中心，以中共部分 為重點。 第一章：簡介一般邊界問題的起源、演變、重要性及其相關概念，並說明研究動機、 目的、範圍、限制、途徑與方法，藉以作為整個研究架構展開之起點。 第二章：從幾個中共對外戰爭的個案裡，歸納出五個導致中共發動對外武裝衝突行為 的主要驅動力，藉以進一步瞭解其對外戰爭的特色和形成模式。 第三章：檢證上述五個主要驅動力在中蘇共邊界武裝衝突個案中的解釋能力，並說明 珍寶島事件及其後來的邊境衝突的經過情形，最後分析這些衝突事件對國際政治和中 共外交政策的影響。 第四章：探討中蘇共邊界談判的促成原因、經過情形、雙方立場、在國際法上的法律 效果及其在雙方「關係正常化談判」中的內容和性質。 第五章：評估邊界及領土問題在中共外交政策上所扮演的角色，和內政目標在中共外 交決策上所具有的地位和影響力，確認中蘇共邊界衝突的性質，並展望中蘇共邊界問 題在未來可能的發展趨勢。