惠普科技在台灣與大陸佈局分析 / When Thomas Friedman wrote the book title “The World is Flat”, it soon became the world number 1 best seller since the book vividly outlines some of the most important facts on globalization effort that influenced the corporate operation and impacts to our daily life. When a multi-international PC maker company such as IBM starts to establish their software design center in India, there are also growing concerns of anxiety and fear from employees on job insecurity outside of US. Dell also sets up their manufacturing hub in Malaysia which executes effectively to win the local market share ever since it started to operate, while HP also established Taiwan Design Center (TDC) in year 2002. The progression of engineering resources transition outside of US is becoming a gradual trend and R&D resources development is now focusing at Asia pacific countries particularly in Taiwan and China. Literature such as “Globalization of Corporate R&D – Implication for innovation systems in host countries” by P. Reddy” outlines the importance of the transition from historical and transactional corporate (TNC’s) prospective. However, this research is intent to analysis the practical process in detail based HP TDC success and formulates the “R&D Globalization” model which then justifies why companies are eager to have their design center setup in Taiwan or China then concludes with impacts on R&D resources availability in years to come.

企業通常透過多角化來分散經營風險，但是隨著全球經濟自由化之趨勢，世界貿易已朝全球化發展，為因應重大變化及日益增加之競爭壓力，過度併購、過度的多角化，企業可能面臨組織僵化，以致無法發揮經營效益，甚至市值也會有折價的現象。 企業在為提昇本身競爭力之策略，有合併分割及收購等行為，進行產業調整與企業之轉型，發揮企業經營效率。所以企業毋須維持大者恆大的局面，企業亦可藉著分割的模式而達成增加企業及股東價值的目的。 透過企業分割的方式，可以增加企業價值與股東財富，使其企業分割後的總市值大於原來合在一起的市值。 企業分割有效的創造出純粹經營，具有明確產業範圍的公司，也是母公司轉移資產控制權至子公司手上的一種低成本方式。我國企業分割的主要動機為聚焦經營核心事業，強化經營效益，且大多數企業認為公司分割及多角化企業分割可提昇經營績效及企業價值。 在我國未引進公司分割制度之前，在實務上企業僅能採取變通、迂迴之方式，因應工商界對於企業併購之殷切需求，政府於民國91 年2 月6 日公佈實施企業併購法，立法目的係為利於企業以併購進行組織調整，發揮企業經營效率。主要內容涵蓋範圍包括企業合併收購及分割。企業成功利用分割進行組織再造與重整之例子時有所聞，由此可知，公司分割制度確實能符合企業之需要。 本研究主要目的透過個案探討，並就個案分析分割之目的與組織變動之價值變化，且就當公司從事分割活動時，其策略是將母公司無法兼顧之事業體分割出去，分割後公司經營績效的變化、企業價值的展現、對分割策略有其正面的效益為本研究重點。

隨著產業環境與經濟發展的快速變化，企業的經營營運趨於複雜與困難，尤其隨著企業在邁向國際化之際，企業所面臨到的市場與需求變動更是瞬息萬變，對於大企業而言，在面臨市場快速變化之時，如何擬訂合適的經營策略和確保策略的執行完成度更是重要的經營議題。 企業的競爭能力來自於企業的核心競爭力，故如何利用企業自身的優勢，同時因應外在環境的變化以擬訂出成功的策略更是企業所關心與永續經營的成長來源。不同的國際化企業皆擁有一套企業自身成功的經營管理模式，而在國際化企業中，IBM企業則是利用一套完整的策略規劃與策略執行模型以確保企業營運策略與績效表現能有所連結，故IBM企業才能達到績效持續提升的經營績效表現與成長。 本研究主要是透過國內外文獻的資料蒐集與整理，針對策略與BLM（Business Leadership Model）模型等相關議題進行文獻整理，之後再透過個案研究方式並利用BLM模型來探討之，透過BLM模型的八個構面以分析個案公司的經營策略並整理歸納出策略改善點，並提出對於個案公司的策略建議。 本研究在策略規劃與策略執行等兩構面分別歸納出不同的問題假設，在策略規劃方面，分析結果發現個案公司缺乏完整的市場資料蒐集與分析機制、策略的推動無法落實到各事業單位、新事業推廣缺乏完整的管理流程與機制；在策略執行方面，個案公司在進行績效評估或衡量時，未能充分考量跨部門間的目標、資源配置未能充分發揮與協調、缺乏完善的客戶管理機制、策略系統未做持續的追蹤管理以確保策略執行程度。 在分析歸納出企業策略改善點後，本研究提出七大建議策略，分別為「強化企業策略規劃與展開機制」、「建立事業組合管理機制」、「強化人才培育及管理」、「強化新事業管理機制」、「強化主要客戶及銷售管理機制」、「優化績效指標（KPI）制定」和「提升組織綜效改善流程」，在企業資源和時間效益有限的情況下，本研究透過個案公司高階經理人來評估和衡量建議策略的優先順序以進行不同階段的策略執行。

本論文共一冊，約三萬五千字，共分五章，各章內容如下： 第一章、導論：包括研究之問題，目的，研究對象、方法。 第二章、文獻參考：包括產業階段中，萌芽與成長期二階段產業之特性，這些特性在 策略上之涵意。台灣電腦軟體業簡介，觀念性架構，研究假設，變數之定義與衡量， 研究限制。 第三章、研究設計：包括抽樣、統計方法、分析方式。 第四章、研究之發現。 第五章、結論與建議。

面對九十年代競爭激烈的全球經濟環境，無論是國家或是企業均在尋找重塑競爭優勢的策略。隨著資訊科技的日益成熟，資訊科技已成為企業增加競爭優勢的一項利器，同時資訊科技的策略性規劃也逐漸與企業經營的策略性規劃密不可分。然而，不同的企業策略類型搭配不同的資訊科技策略將會影響其策略連結的程度。另外，在策略連結過程亦會受到一些情境因素的影響。本研究將「組織特性」和「環境不確性」視為情境變數，以討論不同的「組織特性」和「環境不確性」如何影響企業策略和資訊科技策略的配合型態而形成不同的競爭優勢。 　　本研究為探索性個案研究，先以文獻探討建立初步的觀念性架構，並藉由實地對企業做深入的個案訪談來取得所需的資料，再根據這些資料進行研究分析。本研究所選擇的個案公司主要是以國內高科技產業為主，在研究中共選擇了七家高科技公司，這些高科技公司除了已經運用資訊科技以有及明確的企業策略外，並且在市場上有特殊的表現及競爭優勢。 　　由研究之結果發現：1.企業必須有策略性運用資訊科技的企圖心，才能透過資訊科技的運用為組織帶來競爭優勢。2.對高科技公司而言，若能結合機動者之企業策略與謀略型的資訊科技策略，將能為組織帶來明顯的競爭優勢。3.企業策略和資訊科技策略要能有效連結，必須掌握關鍵的組織因素。這些組織因素包括：資訊部門在公司的等級、各部門依賴資訊科技的程度、高階主管對資訊科技的認知與支持程度、資訊部門主管參與企業策略擬定的程度、公司文化、特殊的組織結構及制度、總公司策略的影響等。4.資訊科技的策略性使用將可幫助企業克服環境的不確定性，並協助企業在市場競爭上取得競爭優勢。

有鑒於網路詐騙與與盜用身分事件層出不窮，本研究期望能夠針對相關網路業者在身分與交易認證方面的需求，進行相關認證機制與忠誠管理解決方案的規劃，不僅能夠解決業者面對的 相關詐騙與盜用的問題，還能夠滿足業者未來忠誠管理的需要，更能夠運用此整合創新模式，進行更為靈活的網路行銷。本研究能夠帶來下列的創新應用： 1. 對一個虛擬身分保證其支付能力。 2. 虛擬身分與實體身分的有效對應。 3. 實體貨幣與虛擬貨幣之間的交換暨清算。 4. 客製化的忠誠管理方案服務。 而此研究對於相關網路產業的潛在價值有下列幾點： 1. 透過晶片信用卡與持卡者銀行實體登錄身分，完善虛擬身分與真實身分的結合，確保身分認證的真實性與完整性。 2. 在利用晶片卡交易的過程為電子商務網站對持卡人之信用額度進行驗證，以確保持卡人的支付能力，並在晶片卡認證機制上保證交易之不可否認性。 3. 使用信用卡交易可以透過紅利積點進行忠誠管理，業者也可以透過持卡人在網站上交易給予紅利回饋，而銀行與業者間的紅利可以透過平台的忠誠管理機制，進行雙方的虛擬貨幣交換，達到更多共同行銷與擴大利基的效益。

本研究主要針對主機板產業因應市場環境變化之策略研究，試圖分析臺灣主機板業者，他們將如何在幾乎占有世界主機板市場九成的情況下，仍可以持續地維持競爭優勢，發展最佳化之策略來創造股東之最大財富。 本研究的分析是依照Aaker 的策略分析架構，從外在環境因素到內在現況分析，期發現華碩與其競爭對手間，在目前所遇到的困境與難題，優勢及劣勢，從而了解華碩如何在此市場變化迅速之環境中，制定現行的策略。 本研究運用個案研究法，分別訪問了華碩與其競爭對手等三家業者，在策略層面的可能方案，透過受訪者的答覆，本人整理了相關的資料，如報章雜誌的訪問稿、年報、公開說明書有關三家企業的新聞與工業研究院的產業研究報告等。在這些外部資料與內部訪問的結合下，讓本研究得以充分地描繪出華碩的可行策略並由本研究提出合理的建議。 從個案的探討上發現，主機板產業的關鍵成功因素為研發人才、技術能力、資金及規模經濟，而華碩之所以在主機板產業中維持相當良好的競爭地位，也與其具備了良好的通路與行銷能力及良好的顧客滿意度有極大的關係。

一般產品常以表價高低或價格折扣策略作為對外促銷手法，房地產市場議價策略普遍存在，但議價空間為內在未知。過去研究以中古屋賣方訂價為主，且將議價空間視為因變數，對建商訂價與議價空間之相互關連性與策略應用的討論較為不足。本文運用3SLS聯立模型發現表價與議價空間影響因果為正向，每坪表價、議價空間率調升1％，議價空間率、表價每坪會調升0.27％及5.5萬元。 關於建商表價與議價策略的討論，國內尚缺乏專文，本文將表價與議價策略決策分為兩階段論述，並以二項式logistic模型討論建商表價與議價策略。建商較少採用價格區隔策略，與近代行銷理念趨向消費者區隔取向不同，在房地產實行市場區隔訂價策略是否能降低風險或提升報酬，則有待進一步研究。主流產品，競爭對象多，會以高表價作出區隔，高議價空間來減低交易失敗率；流動性高市場傾向榨取訂價以獲得更多利潤，非因預計需求的情況決策，較受總體因素影響。 / Firms often use asking prices and discount rates as their strategies of promoting products. So do real estate developers. Previous literatures mainly focus on the relationship of asking prices and discount rates of existing houses sold by homeowners or brokers, but ignore the interrelationship and strategy of them of new houses sold by developers. First, using 3SLS model, this paper finds that there is a positive effects between asking price and discount rate. For instance, the increase of 10,000 NTD per ping of asking prices raises 0.27% of discount rate, in the other side, the increase of 1% of discount rate brings up 55,000 NTD per ping. Next, we use binomial logistic model to analyze developers’ asking prices and discount rates strategies by regarding them as two-steps decision makings. The finding is developers still prefer going rate pricing as their marketing approach. The effectiveness of segmented pricing to reduce risk or raise return needs to be tested in the future. Third, due to high competitiveness of main stream products, developers intend to take high asking prices and discount rates to increase the probability of transaction. Last but not least, developers affected by macro-factors in a high liquidity period like to take skimming pricing strategy to grab more profits.

面對知識經濟的來臨，產業升級的壓力，以及社會型態的轉變，「品牌」近年成為國內相當重視的議題。品牌之於國家競爭力，歐美國家早先致力於品牌的投入，至今所得的成果自然不需贅述，亞洲國家近年在品牌的投入也開始受到國際的重視，而國內產官學界對品牌議題的投入也逐年增加。品牌之於企業競爭力，近年有越來越多的國內業者不願再屈就於低毛利的代工生產，為提升企業競爭力而轉向發展自有品牌，並逐漸在世界舞台上嶄露頭角，獲得肯定。品牌對於企業經營績效的影響已獲得證實，深入品牌策略選擇議題，卻發現針對新產品延伸品牌策略相關研究相當豐富，但對於影響企業品牌架構因素之相關研究卻甚少，因此本研究由組織特性角度出發，探討組織結構、企業文化、領導人風格、企業成長策略、產品範圍以及市場結構對企業品牌策略選擇的影響。 / 本研究選取國內750家自有品牌企業，發放企業郵寄問卷，並透過媒介法發放問卷，有請高階主管或業務行銷相關負責人進行填答。總計回收101份問卷，其中無效問卷7份，有效問卷94份。並採用SPSS統計分析軟體作為資料分析工具，首先透過敘述性統計分析以說明樣本結構意涵，接續以區別分析與相關分析進行假說之驗證，接續採變異數分析以瞭解基本資料對於研究變數的影響，最後針對基本變數與品牌策略進行相關分析，並提出後續研究建議。在11項研究假說中，皆未獲得支持，但卻發現威權領導人因素與產品品牌策略之間的關係。 / 研究發現，企業領導人的威權領導風格程度越高，企業傾向選擇產品品牌策略，此結果與原研究假說不相符。此結果亦顯示領導人威權領導風格與企業品牌策略之間可能有其他外力的影響因素而導致此關係無法於本研究得證，筆者認為經營環境的變遷是導致威權領導者傾向採取產品品牌策略的可能原因，因為過往整體經營環境較單純，尚未受到科技或全球化的衝擊，因此過去威權領導人仍能以主導的企業品牌獲得市場青睞，但隨著經營環境競爭程度增加，致使強調業務表現必需優於同業的威權領導者也為了追求市場表現而採產品品牌策略。

在全球化經濟發展下，中國大陸與台灣分別於2001年底及2002 年初，先後加入世界貿易組織（World Trade Organization，簡稱WTO）。由於兩岸經濟發展結構的差異，以及加入WTO之基本條件不同，中國大陸是以開發中國家身份加入，對外開放有寬限期；台灣則是以已開發國家身份加入，對外開放無寬限期。因此台灣保險業之經營環境與技術相較於中國大陸而言較為成熟，市場發展也趨於飽合狀態。 中國大陸在加入WTO 之後，分階段陸續對外開放保險業務，中國保險監督管理委員會（中國保監會）於1998年11月掛牌成立後，將開放重點聚焦在（1）逐步擴大外資保險公司經營業務的範圍和領域，（2）推動外資保險公司加強與中資保險業務與股權的合作，(3)制定並推動中國保險業發展「十一五」規劃綱要。除了陸續修訂相關法令規章與管理辦法，放寬外資保險業在中國大陸設立據點及業務經營範圍的相關限制外，更藉由開放外資保險業參股中資保險公司，提高中資保險公司經營管理能力，推動中資保險公司的發展和進步。 由於中國大陸經濟不斷大幅成長，保險市場業務規模逐漸擴增，大陸市場已成為外資保險業重點展目標。因此，本文藉由外資保險公司在大陸的發展歷程及現況為背景，探討大陸當局未來的政策方向及措施，並分析歸納出個案公司進入大陸市場設立據點之可行模式以及經營策略。 本研究透過實務和理論的結合，除了研究台灣保險業在現行兩岸法令規範下，個案公司進軍大陸市場的可行模式外，並以司徒達賢老師所創之策略矩陣及策略形態分析法等理論，深入分析個案保險公司發展大陸市場業務之經營策略，為個案公司在進行相關計劃時，提供一個可供參考的分析架構及思考方向。