The aim of the bachelor’s thesis is to examine how sensory marketing is applied in e-commerce. It is also of the bachelor’s interest to examine whether the consumer perceives the application of the term in e-commerce. The research question in the study is: In what way is mind marketing applied in e-commerce and what is the perception of the consumer? To create an understanding and answer the essay question, observations, interviews and aquestionnaire have been applied. The authors observed ten companies from differentindustries to examine the application of sensory marketing in e-commerce. The interviews were conducted on four respondents who knew the concept of sensory marketing since before. The respondents observed a few websites and answered questions from a prepared interview guide. Furthermore, a survey was conducted with a response from one hundred respondents. The results of the bachelor’s thesis show that the application of sensory marketing in e-commerce is relatively small, since almost only the sense of sight is applied.The sense of hearing is used to a very small extent and the results show that other aspects,such as offers and reputation, arouse interest and affect the consumer in e-commerce. In conclusion, the authors can conclude that the visual sense is the mind that is used to the greatest extent in e-commerce. In part, e-commerce also stimulates the sense of hearing, but to a small extent. The authors can thus state that sensory marketing that occurs in today's e-commerce primarily stimulates the visual sense and that there is great development potential for the application in e-commerce.

Syfte är att bidra med kunskap kring KPI:ers, efter engelskans Key Performance Indicator, vikt i den digitala transformationen vars mål är att realisera verksamhetens strategi. Hypotesen är att KPI:er kan användas som styrmedel i att påskynda digital transformation och att det därför finns skäl i att studera dess existens och utformning. Frågan man vill få svar på är ifall KPI:er används som styrmedel för att påskynda digital transformation. Baserat på det teoretiska ramverket och det empiriska underlaget kan man konstatera att KPI:er, kopplade till digital förflyttning, har en tydlig relation till organisationens digitala mognad där mognare organisationer har KPI:er kopplade till digital innovation medan de mindre mogna fokuserar främst på intern effektivitet som digitalisering ger upphov till. Vi kan också konstatera att digitala KPI:er förekommer men de traditionella är fortfarande viktigast, då man har svårt att definiera vad som ingår i digital transformation, iallafall för de undersökta organisationerna. Trots faktumet att traditionella KPI:er fortfarande dominerar de undersökta organisationernas ledningsagenda, är KPI:er som förknippas med de nya digitala affärsmodellerna på stark frammarsch.

Uppsatsen undersöker hur tre förpackningar som används vid e-handel kommunicerar företags varumärken. Detta undersöks genom en semiotisk analys och en komparativ analys av den visuella kommunikation och varumärkesbyggande som företagens förpackningar förmedlar. Materialet som analyseras är tre barnkläders förpackningar från Kenzo, Mini Rodini och Lindex. Samtliga företag i studien använder förpackningen för att kommunicera sitt varumärke till konsumenten. Effekten av kommunikationen och kundupplevelsen skiljer sig däremot åt. Jämförelsen visar att en upplevd samstämmighet mellan grafiska element och varumärkets identitet har betydelse för hur effektivt varumärket kommuniceras. Förpackningen har fått en ny betydelse i dagens digitaliserade samhälle där allt fler köp sker via internet och produkten förpackas och skickas till kunden. Det är därför av betydelse att förpackningens roll för kommunikation och varumärkets positionering inte bara diskuteras i förhållande till traditionella köpsituationer i butik, utan även i förhållande till e-handeln.

This master's thesis presents the development of a conceptual model, SMARTQUAL LITE, designed to measure and evaluate the quality of services delivered by smart buildings. The purpose of this research is to provide a foundation for a comprehensive service quality model, SMARTQUAL, enabling smart building service providers to enhance their service offerings and effectively meet tenant demands. The study addresses three key research questions: firstly, it explores how smart building services can be leveraged to improve the quality of office spaces. Secondly, it investigates whether property owners adequately meet tenant demands for smart building services. Lastly, it aims to establish a reliable and valid method for measuring the quality of smart building services. The findings highlight the presence of numerous digital tools and solutions offered by established companies specializing in smart infrastructure and smart buildings. These solutions offer substantial advantages, with their limitations gradually diminishing. The PropTech market is poised for the implementation of smart digital solutions to enhance office space quality. However, a significant challenge lies in convincing property owners of the intangible benefits provided by these solutions. While the argument for energy efficiency is relatively straightforward due to its cost-saving potential, the objective value of other smart building services remains unclear. This study aims to bridge this gap by proposing a simplified yet valid and credible measurement of smart buildingservice quality. Additionally, it explores the responsiveness of property owners to tenant demands. By developing SMARTQUAL LITE, this research provides a practical framework for assessing the service quality of smart building offerings. The model contributes to the ongoing advancement of smart building technology and encourages service providers to make informed decisions about service upgrades and offerings. Ultimately, it seeks to create a more tenantcentric approach to smart building services, ensuring an improved quality of office spaces in line with evolving demands and expectations. / Denna masteruppsats presenterar utvecklingen av en konceptuell modell, SMARTQUAL LITE, designad för att mäta och utvärdera kvaliteten på tjänster som levereras av smarta byggnader. Syftet med denna forskning är att ge en grund för en heltäckande tjänstekvalitetsmodell, SMARTQUAL, som gör det möjligt för leverantörer av smarta byggnadstjänster att förbättra sina tjänsteerbjudanden och effektivt möta hyresgästernas krav. Studien tar upp tre viktiga forskningsfrågor: för det första undersöker den hur smarta byggnadstjänster kan utnyttjas för att förbättra kvaliteten på kontorsutrymmen. För det andra undersöks om fastighetsägare uppfyller hyresgästernas krav på smarta tjänster på ett lämpligt sätt. Slutligen syftar det till att etablera en trovärdig och giltig metod för att mäta kvaliteten på smarta byggnadstjänster. Resultaten belyser närvaron av många digitala verktyg och lösningar som erbjuds av etablerade företag som specialiserar sig på smart infrastruktur och smarta byggnader. Dessa lösningar erbjuder betydande fördelar, medan deras begränsningar gradvis minskar. PropTech-marknaden är redo för implementering av smarta digitala lösningar för att förbättra kvaliteten av kontorsutrymmen. En betydande utmaning ligger dock i att övertygafastighetsägare om de immateriella fördelarna med dessa lösningar. Även om argumentet för energieffektivitet är relativt enkelt på grund av dess kostnadsbesparingspotential, är det objektiva värdet av andra smarta byggnadstjänster fortfarande oklart. Denna studie syftar till att överbrygga denna klyfta genom att föreslå en förenklad men giltig och trovärdig mätning av kvaliteten på smarta byggnadstjänster. Dessutom utforskar den fastighetsägares lyhördhet för hyresgästernas krav och efterfrågan. Genom att utveckla SMARTQUAL LITE ger denna forskning ett praktiskt ramverk för att bedöma servicekvaliteten hos smarta byggnader. Modellen bidrar till den pågående utvecklingen av smart byggnadsteknik och uppmuntrar tjänsteleverantörer att fatta välgrundade beslut om tjänsteuppgraderingar och erbjudanden. I slutändan strävar det efter att skapa ett mer hyresgästcentrerat tillvägagångssätt för smarta byggnadstjänster, vilket säkerställer en förbättrad kvalitet på kontorsytor i linje med förändrade krav och förväntningar.

Konsumenter exponeras för 2000 reklammeddelanden dagligen men lägger bara märke till fåtal av dem. Musik har en värdefull position i reklam som företag kan använda för att sticka ut i reklambruset. För att kunder ska lägga märke till företags marknadsföring vilken kan skapa värde för kund, behövs förståelse för vilka känslor och tankar som uppstår hos kund vid exponering av företags reklammusik i långsamt- och medeltempo, samt vilka attityder som formas gentemot företaget vid exponeringen. För att förstå kundupplevelsen i form av vilka känslor, tankar och attityder vid lyssnandet av reklammusik, utförs en kvalitativ undersökning för att förstå fenomenet på djupet. Den verkliga kundupplevelsen har fångats genom att 13 djupintervjuer genomförts där respondenterna exponerats för reklamlåtar i tempona långsam (70 bpm) och medel (120 bpm). Undersökningen tyder på att reklammusik väcker känslor och tankar i både positiv och negativ riktning, likaså influeras attityden gentemot företag men mer i stunden som respondenterna exponeras av reklammusik än ihållande. Reklammusik i marknadsföring har en betydande roll i den värdeskapande processen för både kund och företag. Vidare tenderar värdeskapande reklammusik att generera i konkurrensfördelar vilket gynnar företags framgång. Resultaten bidrar med förståelse om kundupplevelsen vid reklammusik till litteraturen samt med kunskap till företag gällande reklammusikens inflytande på kundupplevelsen. / Every day consumers are exposed to an enormous amount of advertisements but only notice a few of them. Music has a powerful role in advertising which corporations can use to stand out from the noise of advertising. For consumers to notice corporations’ marketing that is used to create customer value, an understanding is needed regarding which feelings and thoughts arise when customers are exposed by advertising music in a slow- and middle tempo, also what attitudes are formed toward corporations at the exposure. To achieve knowledge about the customer experience, qualitative research is needed to understand the phenomenon in depth. To achieve an understanding of the real customer experience, 13 in-depth interviews have been conducted where the interviewees have been exposed to advertising music in the tempo of slow (70 bpm) and average (120 bpm). Advertising music awakens feelings and thoughts, both in positive and negative terms, as well as the attitude is shaped toward corporations which are influenced more in the moment the person is exposed by advertising music than in the long run. Advertising music has a powerful role in marketing in the process of value creation to both customers and corporations which may emerge in competitive advantages and further empower corporation success. The understanding of customer experience in combination with advertising music contributes to both corporations' knowledge and the literature.

Abstract Organisationer investerar numera i artificiell intelligens inom området kundupplevelser, så kallat customer experience, CX. CX är kundernas eller användarnas holistiska uppfattning av ett företag, organisation eller varumärke under hela kundresan, som omfattar planering av köp, genomförande av köp och upplevelsen efter ett köp, i synnerhet kundens köpresa. AI, artificiell intelligens och CX har diskuterats som koncept ända sedan 1950–1960-talet men det är på senare år som både AI och CX har blivit två starka modeord. Det finns mycket forskning sedan många år tillbaka kring AI och CX som separata ämnen men området ”AI inom CX” utifrån affärsperspektiv är relativt nytt. Alltså AI som används för att förbättra kundupplevelsen som i tur ska förbättra organisationens resultat. Syftet med denna uppsats är att undersöka och analysera hur investeringar i AI-tjänster, för kundupplevelser i utvalda organisationer, kan skapa affärs- och verksamhetsnytta. Undersökningen består av litteraturstudier och kvalitativa intervjuer eller så kallade semistrukturerade, med totalt fyra respondenter från organisationer både i den offentliga och privata sektorn. Intervjuerna genomfördes via kommunikationsverktyget Zoom. Litteraturstudien leder fram till en modell över affärsnytta med AI-tjänster som tar hänsyn till flera aspekter: AI-tjänster inom kundupplevelser, kunder och segmentering, upplevd kundnytta, AI-tjänster internt, upplevd affärs- och verksamhetsnytta och organisationens mål med AI-tjänsterna. Uppsatsstudiens viktigaste slutsatser är att AI-tjänster inom kundupplever skapar affärs-och verksamhetsnytta och har förändrat kundupplevelsen till det bättre trots att det är ett relativt nytt AI-tillämpningsområde. Exempel på AI-tjänster inom CX är AI-Chatbotar, röstrobotar och AI-baserade sök-och rekommendationstjänster. Tre av fyra organisationer i undersökningen anger att AI-tjänster inom kundupplevelser har bra avkastning på investeringen.

The consumer behaviour is adapting within industries due to new technologies such as smart phones. As consumer behaviour changes so do companies by adapting their way of engaging and interacting with their customers. This provides potential to innovate new service offerings. Successfully launching new services which provide value for the customer is faced with risk of failure. To mitigate risks associated with failure, a clear understanding of the customer can aid with understanding what value a service offering should provide to be successfully adopted by the market. Due to customer experience being unique for each individual, personalization is a technique which could be used within software to improve the customer experience. Challenges could arise in terms of scarcity of data which can impact the performance negatively of a data driven algorithm. However, veracity is another aspect of data known to be associated with the potential to improve performance. Based on these two issues, this study conducted a sequential mixed methods study consisting of an etnographic study on Instagram to better understand the customer experience within nightlife. Furthermore, the netnographic study enabled the construction of a gold standard, which were used while conducting a GSDMM topic modelling experiment with the purpose to evaluate what topics required further pre-processing due to high ambiguity of the text content. Findings from the netnographic study and its implication for customer experience was discussed from the point of view of a software service offering. This study suggests software offerings within nightlife to improve customer experience during the pre-purchasing phase by considering aspects related to age, interests in atmosphere, type of activity, preferred music genres, spending time with friends or facilitating escapism. The discussed service has negligible control during the post-purchasing stage suggesting that the firm could innovate controlled touchpoints, such experiences can be related to anticipation, joy, celebration, social adventures, memory of previous nights out (stories), current music preferences or new desires occurring spontaneously. Upon adopting a service dominant logic, this study suggests that software services can facilitate the customer experience within nightlife through co-creation, since with the proper usage of data, network effects could occur between the customer and an organizer or venue within nightlife, but also between customer to customer. A future study is proposed to investigate how the coordination could be conducted through crowd-sourced based interactions where the software functions as an overseer of a multi-actor setting to provide further insights regarding how such coordination impacts the co-creation of value. / Konsumentbeteende förändras inom industrier mot bakgrund av att nya teknologier introduceras, till exempel smarttelefoner. Då konsumentbeteendet förändras, gör även företagen förändringar i hur de involverar och interagerar med kunder. Dessa förändringar ger möjligheter för att utveckla eller ta fram nya tjänster. Samtidigt finns utmaningar vid lansering av nya tjänster. För att minska riskerna vid lansering av nya tjänster kan en god förståelse av konsumenten tydliggöra vilket värde en tjänst bör erbjuda för att bemötas positivt av marknaden. Då kundupplevelse är unikt för varje person, kan individualiseringstekniker inom mjukvara tillämpas för att förbättra kundupplevelsen. Det kan däremot uppstå problem när det är bristfälligt med data som algoritmen kan använda sig av. Kvalité och valt fokus på data kan dock förbättra algoritmens prestationer. Mot bakgrund av de två redogjorda problemen, genomfördes en sekventiellt blandad metodstudie bestående av en nätnografisk studie på Instragram för att utöka förståelsen av kundupplevelsen inom nattlivet. Resultatet från nätnografistudien har därefter använts för att konstruera en guldstandard vilket tillämpades på en ämnesklassificerare vid namn GSDMM. Syftet med ämnesklassifikationsexperimenten var att förstå vilka ämnen som skrivs med en hög grad av tvetydighet och därför komma att kräva en mer gedigen förbehandling av den textbaserade informationen. För att tillägga, har insikter från nätnografistudien diskuterats och dess betydelse för kundupplevelsen utifrån en mjukvarutjänsts perspektiv. Studien tyder på att mjukvarutjänster inom nattlivet kan förbättra kundupplevelsen i förköpsstadiet genom att beakta aspekter relaterat till ålder, föredragen stämning, typ av aktivitet, föredragna musikgenrer, att vara med vänner eller framhävning av eskapism. Den diskuterade tjänsten har försumbar kontroll av kundupplevelsen i efterköpsstadiet, därför föreslås införandet av kontrollerbara interaktioner med tjänsten. Sådana upplevelser bör fokusera på att spänna förväntningar, glädje, firande, sociala äventyr, minnen från tidigare utgångar (berättelser), föredragen musik i stunden eller nya önskemål som uppstår spontant under utgången. Vid tillämpning av tjänstedominantlogik indikerar studien att mjukvarutjänster kan förbättra kundupplevelsen genom samskapande, eftersom vid korrekt användning av data, kan nätverkseffekter förekomma mellan dels kund och organisatör eller lokal inom nattlivet, men även mellan kund och kund. Fortsatta studier föreslås forska om hur samverkan kan koordineras genom crowdsource-baserade interaktioner där en mjukvarutjänst fungerar som kontrollant/moderator av en multi-aktörkonstellation. En sådan studie kan ge förståelse om hur koordinationen påverkar värdeskapandet under samverkan.

Artificiell intelligens (AI) och i synnerhet maskininlärning (ML) har inom UX-design visat potential att förbättra designprocessen genom att exempelvis identifiera användargrupper från stora datamängder, effektivisera idégenerering och automatisera repetitiva uppgifter. Det råder dock oenighet kring hur tekniken kan integreras i designprocessen. En viktig del av en designers arbete är att konsekvent prioritera användarbehov och därigenom förbättra användartillfredsställelsen. Därför försöker designers empatiskt sätta sig in i användarnas situation genom att identifiera deras behov och noggrant utforska potentiella problemområden. En visualiseringsteknik som ofta används av designers för att utveckla och förstå användarupplevelsen är journey mapping (JM). JM är dock en mycket resurskrävande process då den förutsätter nära samarbete mellan olika avdelningar och team. Trots detta visar forskning att de flesta designers inte integrerar element relaterade till insikter i sina kartor, vilka ofta är avgörande för att omvandla JM från visuell berättelse till handlingsplan. Integreringen av ML i JM-processen skulle potentiellt kunna möjliggöra en snabbare, mer datadriven och anpassningsbar designprocess som fokuserar mer på användarnas behov och önskemål. Utmaningen ligger i att smidigt integrera tekniken utan att förlora mänskliga perspektiv och tolkningar, vilka är grundläggande för användarcentrerad design. Denna studie fokuserar på att utforska sätt att integrera ML i delar av designprocessen för att möta utmaningarna som uppstår vid strävan efter användarcentrerad design i en resurskrävande miljö. För att uppnå en djupgående och strukturerad förståelse av samspelet mellan designprocessen, empatiskapande samt ML valdes en systematisk litteraturgranskning som den primära datainsamlingsmetoden samt tematisk analys som dataanalysmetod för denna studie. Målet är att utifrån detta resultat presentera praktiska rekommendationer, baserat på sammanställning av befintlig forskning, för hur JM-processen kan omformas och göras mer ML-driven. Genom en omfattande litteratursökning inhämtades data, vilken genomgick kvalitetsbedömning. Därefter genomfördes en inkludering- och exkluderingsprocess i enlighet med förutbestämda kriterier. Detta resulterade i 13 utvalda dokument, från vilka mönster och teman extraherades genom en tematisk analys. Resultatet visade på vikten av samskapande mellan människa och maskin för att möjliggöra en ansvarsfull designprocess. I resultaten presenteras även tekniska möjligheter och dilemman, där ML exempelvis kan automatisera repetitiva uppgifter och möjliggöra kontinuerlig övervakning och utvärdering av användarupplevelsen över tid. Dock kräver detta omfattande och representativa träningsdataset för att konstruera ML-modeller med hög generaliseringsförmåga gentemot nya och komplexa data. Resultaten belyser också bristen på förståelse för ML bland UX-designers och betonar vikten av samarbete med datavetare för att skapa en effektiv designprocess. Utifrån dessa resultat presenteras rekommendationer för en ML-driven JM-process. Även om UX-rollen troligtvis behöver omdefinieras, framhåller resultaten att kulturen inom UX-designprocessen snarare är "dataaktiverad" än helt datadriven. Detta perspektiv understryker det fortsatta behovet av mänsklig intuition och förståelse trots den ökade inriktningen på datadrivna metoder. Slutligen diskuteras hur framtida forskning skulle kunna inrikta sig på att utvärdera rekommendationernas praktiska tillämpbarhet. / Artificial Intelligence (AI), particularly Machine Learning (ML), has demonstrated potential within UX design to enhance the design process by identifying user groups from extensive datasets, streamlining idea generation, and automating repetitive tasks. However, there is ongoing debate about the integration of this technology in the design process. A crucial aspect of a designer's work is consistently prioritizing user needs to enhance user satisfaction. Designers strive to empathetically understand user situations by identifying their needs and meticulously exploring potential problem areas. One commonly used visualization technique employed by designers to develop and understand user experiences is Journey Mapping (JM). However, JM is a resource-intensive process, requiring close collaboration across different departments and teams for extensive data collection. Despite this, research indicates that most designers do not integrate elements related to insights into their maps, crucial for transforming JM from a visual narrative to an actionable plan. Integrating ML into the JM process could potentially enable a faster, more data-driven, and adaptable design process, effectively focusing on user needs and desires. The challenge lies in seamlessly integrating the technology without losing the human perspectives and interpretations fundamental to user-centered design. This study focuses on exploring ways to integrate ML into parts of the design process to address challenges in pursuing user-centered design in a resource-intensive environment. A systematic literature review was chosen as the primary data collection method, with thematic analysis employed as the data analysis method. The aim was to present practical recommendations based on a compilation of existing research on the design process, making the JM process more MLdriven. Through an extensive literature search, data was gathered and subjected to quality assessment. Subsequently, an inclusion and exclusion process were conducted according to predetermined criteria, resulting in 13 selected documents. Patterns and themes were extracted through thematic analysis. The results emphasize the importance of co-creation between humans and machines to enable a responsible design process. Technical possibilities and dilemmas are also presented, highlighting ML's ability to automate repetitive tasks and facilitate continuous monitoring and evaluation of user experience over time. However, this requires comprehensive and representative training datasets to construct ML models with high generalization ability to new and complex data. The results also underscore the lack of ML understanding among UX designers and emphasize the importance of collaboration with data scientists for an efficient design process. Recommendations for an ML-driven JM process are presented based on these findings. While the UX role may need redefinition, the results emphasize a "data-activated" culture within the UX design process rather than being entirely data-driven. This perspective underscores the ongoing need for human intuition and understanding despite the increased focus on data-driven methods. Finally, the discussion explores how future research could evaluate the practical applicability of the recommendations.

Digitaliseringen har skapat nya möjligheter för konsumenterna att dra nytta av både e-handeln och de fysiska försäljningskanalerna. Detta har skapat utmaningar och möjligheter för företag att arbeta i en mer digitaliserad marknadsmiljö. Studien betonar vikten av att erbjuda en integrerad och enhetlig upplevelse för konsumenterna, så kallad omnihandel. I denna studie undersöks ett fallföretags övergång till just omnihandel. Studiens syfte är att skapa en djupare förståelse om fenomenet omnihandel samt att utforska hur en omställning till omnihandel har sett ut från ett företagsperspektiv. Dessutom utforskas de upplevda fördelarna och nackdelarna ur ett kundperspektiv. Studien använde sig av ett explorativt tillvägagångsätt för att kunna utforska fenomenet. För att samla in data användes semistrukturerade intervjuer med tre respondenter från Elgigantens ledningsgrupp och fokusgrupper med kunder. Intervjuerna användes för att utforska ledningens syn på deras omställning till omnihandel, medan fokusgrupperna användes för att fånga kundernas direkta erfarenheter och åsikter. Resultaten från intervjuerna bidrog med värdefulla insikter om hur omställningen har skett i praktiken för fallföretaget. Resultaten från fokusgrupperna bidrog med insikter om att omnihandel kan ge fördelar som kundnöjdhet och stärkt varumärkeslojalitet. Vidare kunde slutsatsen visa att fallföretaget har gjort betydande framsteg i att integrera sina försäljningskanaler för att skapa en enhetlig kundupplevelse över både digitala och fysiska plattformar. Studiens slutsats visar att fenomenet omnihandel kan bidra till ökad kundnöjdhet och stärkt varumärkeslojalitet. Dock fastställdes att kundnöjdheten kan påverkas negativt om integreringen av försäljningskanalerna brister. / The digitization has created new opportunities from both e-commerce and physical sales channels. This has created challenges and opportunities for companies to operate in a more digitized market environment. The study emphasizes the importance of providing an integrated and consistent experience for consumers to remain competitive. This study examines a case company's transition to omnichannel retailing, aiming to gain a deeper understanding of the phenomenon from both company and customer perspectives. It explores the transition process, as well as the perceived advantages and disadvantages from the customer's viewpoint. An exploratory approach was employed, utilizing semi-structured interviews with three members of Elgiganten's management team and conducting focus groups with customers to collect data. The results from the interviews provided valuable insights into how the transition has occurred for the case company in practice and the focus groups contributed insights into the advantages of omnichannel such as customer satisfaction and strengthened brand loyalty. In conclusion, the study identified that the phenomenon of omnichannel can contribute to increased customer satisfaction and strengthened brand loyalty. However, the study was able to determine that deficiencies in the integration of the sales channels lead to unachieved customer satisfaction.

Background - For the retail industry, the increasing adoption of e-commerce solutions have brought opportunities, but also challenges. As physical stores have to varied extent lost their importance, they can no longer solely compete on price or quality but can instead benefit from adopting an experiential marketing strategy. Experiential marketing acknowledges the consumer as rational and emotional, and focuses on how to engage the customer through value adding experiences. Swedish retailers face these challenges right now as an increasing share of all Swedish retail sales are made online. The body cosmetics industry makes up the second largest segment of Swedish e-commerce sales, but also holds some of the most prominent brands in offering store experiences, making it a competitive and interesting industry to explore from an experiential marketing perspective. Purpose - The purpose of this thesis is to explore how experiential marketing strategies impact customers’ perception of value within the body cosmetics retail industry in Sweden. The research fills a gap since no previous qualitative study has been made connecting experiential marketing with customer perception of value within this industry. Method - An exploratory study with and inductive research approach has been conducted to answer the research question. A multi-method qualitative research design, where the methodological triangulation builds on company and customer interviews, as well as observations to explore the topic and fill the research gap. The findings were analysed with an thematic analysis, in which the authors identified four themes. Findings and Conclusion - The findings result in four themes essential when using experiential marketing strategies to impact the customer’s perception of value; staff interaction, value co-creation, a unified strategy and a higher purpose. It is concluded that experiential marketing is a way in which companies positively can impact customer perception of value.