壹、機械工業為未來經濟發展之重鎮，為促使機械產品在品質達相當水準時順利外銷 ，以技術較領先、發展情形較健全的工具機生產廠家為研究對象，研究其當前採行的 促銷策略。 貳、挑選機械工業、運輸工具工業、金屬制品業廠家為工具機使用廠家之代表，研究 其對生產廠家促銷組合之態度反應及實際購買行為，並比較其差異。 參、蒐集整理有助於促銷實務的各種文獻，並修正消費品的促銷策略決策模式，使之 適用於工業產品。 肆、本研究可瞭解我國工具機生產廠家之促銷策略施行現狀，並根據使用廠家的意見 ，參考理智性的決策模式，能對業界有實質幫助，加速工具機工業的升段與發展。

近年來我國產業受全球經濟競爭激烈以及中國低廉生產成本等因素影響，外移情形嚴重，甚而造成國內工業區土地閒置及開發單位資金積壓問題，因此政府為解決上開問題及鼓勵廠商投資以帶動景氣復甦，乃貸款投資取得工業區土地，推出「工業區土地租金優惠調整措施」(○○六六八八優惠出租方案)，以提供廠商承租設廠使用。然如何在有限貸款額度內，提升政府資金運用效率，使能在不增加或減少政府財政負擔前提下，達到擴大出租方案資金規模、提振國家經濟以及償還開發單位墊付之開發費用等效益，從而引發本文以不動產證券化方式針對上述議題進行研究之動機。 　　本研究以我國不動證券化制度為基礎，經由相關文獻回顧歸納整理、指標評點分析法、現金流量分析法及不動產證券化證券設計分析方法，從我國工業不動產證券化投資組合選取、證券化前後現金流量及證券設計模擬分析等面向，進行深入探討，經實證結果顯示，透過不動產證券化之財務工具運用，確實能夠改善投資組合財務結構，並達到提升政府資金運用效率，擴大優惠出租方案規模，以減輕政府財政負擔等目標。

工業區開發乃是促進國家與地方經濟發展的重要手段之一，而工業區開發政策之內容亦必須隨著國家發展政策的變更加以調整。本文之研究乃以產權理論為基礎，分析編定工業區開發合作關係中的人力要素及非人力要素的配置問題及各個生產要素投入的特性及與剩餘索取權的關連。開發者是人力的投入者，政府為非人力的投入者，開發者於公開甄選程序後，取得開發案的控制權，主導著開發案的走向，然而在產權結構上，卻採固定式報酬的代工模式，開發者人力沒有隨著開發案的開發成效愈好而得到愈高的報酬。本文試圖檢核在工業區開發產權結構中，開發者人力因沒有受到激勵，剩餘索取權配置所發生的問題與盲點，提出應以合作開發關係取代委託開發關係，開發者以勞務出資方式分享剩餘索取權，避免開發者機會主義的行為，以為健全未來工業區開發制度之參考。 / 本文第二章工業區開發制度之產權結構：概述工業區開發契約意義與利益分配，闡述團隊生產活動的本質、不完全契約及剩餘索取權，鏈結工業區開發與產權理論的關係；第三章，是我國編定工業區開發制度沿革，首先簡介工業區開發制度，其次論及開發問題與困境，再者進行開發課題的分析；第四章，以開發個案之探討為例，配合產權理論，深入探究剩餘索取權分配及歸屬。 / 第五章結論與建議，除了綜理產權理論應用於編定工業區的結果外，亦針對我國現行編定工業區提出改進的方向：第一、編定工業區開發制度設計應朝激勵制設計：現行編定工業區開發中，工業區委託生產關係無法激勵開發者去努力工作，因為生產率愈高，報酬卻沒有增加，所以未來在工業區相關制度設計上，應朝激勵制的方向修正，讓投入要素者都擁有剩餘索取權，相互監督，互享利益；第二、開發者報酬應與生產效率緊密地連繫：代辦費的大小係立基於開發規模的大小而定，代工性質濃厚，無法分享剩餘利益，實在不甚合理；第三、規劃設計單位亦須給予激勵：由於規劃設計單位知悉如何監督的Know How，這種專業知識亦難衡量，而必須賦予剩餘索取權，激化其認真監督的動機；第四、開發土地之定價改採市場定價：整個代辦費給付制度係從「懲罰」的角度來思維，開發者的報酬與生產效率不相對應，開發者實際上獲取高於其承擔風險的適當報酬，開發者才會願意投入開發，不符合公平正義，應讓市場來決定開發者的報償多寡，也可利用市場來測定開發者對開發到底投入多少人力，從而決定其應該可得多少回報，故土地的定價方式應從原先的成本法轉為比較法，以剩餘索取權的分配來促進開發。最後提出後續研究建議，首先，在沒有激勵制度下，開發者為何仍願意投入工業區開發案；而採用市場定價法後，仍有一些可供政策上應用的手段，這些都值再深入研究探討，但因非本文研究之重點，僅點到為止。而本文希望為工業區開發帶來新的機制設計，進一步更廣泛應用於其他的開發機制上。

摘　要 編定工業區與都市計畫工業區一直是台灣工業用地的主要供給來源，儘管兩者均稱為「工業區」，然而兩者在現況上卻存有許多差異。一般而言，編定工業區通常具有達成國家經濟政策的任務，因而政府對編定工業區的開發介入較多，而其平均使用率也達到95％以上，就此情形而言，編定工業區的開發可謂成功；反觀都市計畫工業區，由於其劃設原始意義僅在消極排除工業發展的外部性，因而相關單位並未積極開發，台北市近來的工業區變更案更顯示出都市計畫工業區的存在與否有檢討的必要。有鑑於此，本研究針對編定工業區與都市計畫工業區之開發效率進行比較，希望藉由明確數字結果說明兩種工業區開發情形，同時對全台灣各市鄉鎮進行問卷調查，以了解工業區現況，期望能由實證與問卷結果得知兩種工業區開發效率之高低，並對開發效率較低者未來發展方向提出建議。 本研究可分為以下五部分，一為文獻回顧與理論基礎；二為針對編定與都市計畫工業區各項條件的比較，從法令、歷史沿革、面積、區位、數量、公共設施提供等各方面進行分析，以了解兩者間差異；第三部分為資料包絡分析法（DEA）的實證分析，測試結果顯示在291個受測試市鄉鎮中，有編定工業區設置的市鄉鎮無論整體效率、技術效率與規模效率均高於為設有編定工業區市鄉鎮。在變數分析中則發現，影響市鄉鎮工業生產效率的主要變數在投入面是土地，在產出面則是產值；第四部分則是台灣地區設有工業區市鄉鎮的問卷調查，調查結果發現編定工業區在地方的認知中確實優於都市計畫工業區；最後為結論與建議，本研究認為未來台灣地區工業土地的供給應朝向一元化，由編定工業區提供，而新設都市計畫則不應劃設工業區，既有都市計畫工業區則應配合當地實際情況准予變更或加強管理。 關鍵字：編定工業區、都市計畫工業區、開發效率、資料包絡分析法、DEA

工業區開發因必須耗費大量的人力､物力與財力，是以多屬於國家長期 性的投資計畫與工作，又因其是為近代促進經濟成長的主要手段，故此法 即成為二次大戰後各國為迅速恢復國力競相使用的重要方法。臺灣地區工 業區開發至今已有三十年歷史，但因早期均以改善經濟條件､促進經濟成 長為主要指標，而鮮少慮及其他相關配合層面之考量，是以近年來不斷發 生公害､汙染事宜，而在民眾環保意識日漸高張的情況下，抗爭事件亦日 益頻繁。 為減少因著重單一指標而導致之問題，故本論文進一步研究 臺灣地區未來工業區開發決策指標合理的考量方向，並以國內外相關文獻 回顧及理論探討方式，配合AHP決策法則的應用，進而得出臺灣地區工業 區開發決策指標應除經濟指標之考量外，尚須配合考量環保及社會指標， 並祈以多重指標之考量，可作為政府在未來擬定工業區開發決策指標之參 考。

本研究主要針對消費型電腦主機板廠商跨入工業電腦嵌入式主機板產業的未來發展進行探討。台灣的工業電腦產業屬於客製化，少量多樣的利基型產業，由於資訊產業的上中下游供應鏈完整，使得台灣廠商具有相對的競爭優勢。工業電腦也由早期的工廠自動化，機器自動化，延伸應用到產業生活自動化及航太，醫療等等的領域，使工業電腦的發展前景相當看好。 但工業電腦嵌入式主機板產業的競爭也越來越激烈，本研究將依照研究者的策略分析架構，從內在現況分析到外在環境因素，期待能夠發現個案公司跨入工業電腦嵌入式主機板將所遇到的困境與難題以及發展上的限制與瓶頸。進而使個案公司得以制訂現行的策略，以期追求的短期目標與長期目標，最後探討如何在既有的機會與本身的優勢下，去發展一套可行的策略方案。 本研究以訪談和問卷調查的方式，分別訪問了對個案公司與其購買產品之廠商等業者，在策略層面的可能方案，透過受訪者的答覆，以及對該業者公司發放的問卷並蒐集之資料，將所有資訊統合整理，讓本研究得以充分的描繪出個案公司的可行策略並由本研究提出可行的建議。

本研究的進行期間，正處於台灣電腦代工業的成長趨緩時期，然而隨著中國逐漸承接起「世界工廠」的角色，兩岸早已由垂直分工進入水平競合的階段，且競爭的比重愈來愈高。過去我國製造業能夠迅速崛起，主要是因為勞動力成本、原材料成本以及土地取得成本等資源所構成的比較成本優勢，然而這些成本優勢卻逐漸在消失中。 本研究探討之問題為總體環境變化對代工企業的影響?以及代工企業對環境變化的回應對策？主要是希望能夠擺脫傳統製造思維，從核心資源的角度來探討台灣電子代工廠面對工業4.0的浪潮，該如何調整營運模式，找尋最合適的轉型策略。 透過案例分析，本研究針對代工廠的轉型策略提出以下幾點建議：一、導入自動化生產，進一步提高生產效率以及降低生產成本。二、全球製造板塊移動，代工企業從生產製造走向技術服務，善用以人為中心的技術與服務，致力於發展關鍵技術。三、轉型勢在必行，調整策略符合市場需求，將技術導向的研發轉向消費者導向的創新，開創產業的新價值。 / The timing of conducting this study is that EMS providers in Taiwan encounter the slow growth of market demand as well as China’s taking over the leading role of the world factory gradually. Moreover, the conventionally vertical Taiwan-China collaboration turns out horizontal competition increasingly. Over decades, thanks to competitive advantages of relatively low labor cost, raw material cost and land acquired cost, Taiwan PC manufacturing providers dominated in the market. However, the previously-mentioned advantages are approximately disappearing. The objectives of this study are to discuss the potential impact of macro-environment change to electronic manufacturers and their counter actions to the impact. Hopefully, these players can not only cask off conventional manufacturing stereotype but also search optimal transformational strategies through core resource approach to embrace the waves of Industry 4.0. By demonstrating some cases, the suggestions of transformational strategy for Taiwan EMS providers are as follows: firstly, the introduction of manufacturing automation and then the improvement of manufacturing efficiency and cost reduction; secondly, turning past-manufacturing-centered toward human-centered technologies and services, dedicated to developing critical technologies; lastly, initiating meeting market-needed strategies, shifting technology-driven research and development to customer-driven innovation and creating values of the industry.

本研究是以工業用閥門的個案公司為例進行分析，利用分析個案過去與現在，找出其成功的脈絡，並檢視內外在環境帶來的潛在問題點，透過價值鏈的分析，尋求未來發展的策略。廣義的定義下，個案公司是屬於水五金的產業，水五金包含的範圍很廣泛，主要是水用器材及零件；產品項目包含水龍頭成品、衛浴器材、閥類、凡而、水龍頭零件等。一般水五金的定義為擁有控制流體使其流通、停止並調節流量大小的可動機構之配件總稱。但本研究是以工業閥門為研究的重點。 現今台灣的產業結構已從早期的農業經濟時代轉型成工業經濟時代，目前的工業化社會型態，也隨著科技化、數位化的變革，使得知識的運用與經濟活動有了緊密的結合，更使得台灣邁入了知識經濟時代。面臨全球化的浪潮，我國產業結構的變遷，從過去以製造為核心，但因為產業面臨勞力、土地等生產要素問題，產業結構也從過去「量的追求」過渡到「質的轉變」，橫向整合各產業領域。 國內工業用閥門多屬中小企業，一方面產品創新設計少，鮮少自有品牌且通路開拓不易，幾為代工生產為主；另一方面，因資金不足，無力投資昂貴之自動化設備，少數有能力投資自動化設備的中小企業也會因產量未達經濟規模而暫不考慮引進自動化的生產模式。因製程中勞力需求較多，若無法馬上用自動化製程來取代，或許可先以省力為出發點，開發可輔助操作員的設備，讓其作業更輕鬆以提升其作業品質。 本研究發現，台灣在閥門產業上俱有完整的供應體系(如材料研發、精密加工機台開發、加工聚落等) ，過去因為成本考量不斷的將產能轉到大陸，但隨著大陸的經濟發展，對岸的勞動成本優勢已逐漸流失，若是能導入智慧化製造，讓勞力密集的製程漸漸以機器取代，將可解決勞動力成本過高或短缺的問題。但是，因為多數的閥門廠商都是規模不大的中小企業，沒有雄厚的資金及人材來進行自動化並逐步朝智慧化製造的方向前進。所以在產業的轉型過程中，政府就扮演了一個很重要的角色，政府可結合有意升級的廠商，由政府進行共同標準模式的開發，提供較低成本的資金及培訓相關專業領域的人材，逐步往工業用閥門的高端應用擴展。

本研究是以個案研究法，選擇雷射印表機科技性工業產品，實際研究廠商在市場漸次成形後，實際採行之行銷策略與戰術作為，再以之與在產品生命週期導入及成長階段進入市場之行銷策略理論，做一比對，輔以工業行銷的觀念，期望得到理論與實務印證的結論。 因此，首先本研究介紹雷射印表機，以深入了解該產品之特性。其次，分別探討工業行銷，產品生命期及市場地位對行銷策略之影響，俾便做為與實務印證的理論基礎。 然後，分別探討個案廠商攻佔市場的行銷策略，與繼續滲透市場以鞏固市場地位的行銷策略，並試著了解雷射印表機的消費行為及特性；基於該產品與桌上排版系統有逐漸合併銷售之趨勢，本研究亦將一併探討之。再將上述個案與理論相併印證，找出較佳之策略，提供相關廠商參考，以促使產業升級，競爭趨於良性。 最後，拿理論與個案做一比對，以獲得最後的結論。 研究結果發現： ．在產品策略方面，應提供最需功能組合之產品，並配合桌上排版系統銷售，加強系統性銷售觀念。 ．在價格策略方面，可考慮產品功能之多寡及品質形象定價。 ．在通路策略方面，儘量與有經驗之系統銷售商合作，採取選擇性銷售網。 ．在推廣策略方面，應提供適當費用，審慎選擇媒體，或加多利用產品公共報導以建立產品知名度及形象。

層級政府間的財政關係，並非靜態不變的結構，而是動態演化的結果。需隨外在經濟 社會發展與政治組織結構變化，作適當的調整。在這種動態過程中，財政學者發現在 大多數的國家，政府收支的發展型態呈現「財政集權化」(Fiscal centralization ) 的傾向。其主要意義, 乃表示在不同層級政府間之職能分配, 有自然集中於上級政府 的情形, 如中央或省。 長期而言, 主要影響因素為工業化與現代化帶來的經濟與社會結構的遽烈改變。如交 通運輸設施的改進, 效能高的大眾傳播系統與個人所得水準的提高。其影響所及, 除 了提高經濟個體的移動性, 使得公共財貨和勞務的利益及成本的分攤範圍擴大, 區域 間的外部效果增加外, 並且導致要求減少區域間的公共財貨和勞務享受水準的差異。 進而使得中央政府之租稅課徵權相對增加, 提高政府間補助金的重要性。除此之外, 技術進步所致的生產規模, 亦使中央政府能夠較有效率的提供公共財貨與勞務。 財政集權化的分析, 並非否定地方財政自主功能, 亦非僅是強調中央財政權力的擴張 。主要目的在凸顯層級政府間的財政權限分配, 隨著經濟社會條件的變化, 產生質的 轉變。即由傳統的「互相協調」, 演變為「互相合作」。亦即同職權可以截然劃分的 上下分層關係, 轉為難以截然劃分, 必須共同合作, 如大理石般的垂直分層的財政權 限關係。