「雙星產業」其中的一星--生技產業為我國經濟發展很重要的一環，但在投注了大量資源的今日，卻未見明顯成功企業標的。以台灣經營環境而言，企業多半規模不大，在研發起步較晚、創新能力不足的狀態之下，若要與大型廠商競爭是不智的，中小企業發展生技是否有較適宜的發展方向？即使如此，台灣仍有成功商品化且獲益的生技公司出現。因此，本研究藉由個案深入研究，探討台灣生技產業可能的關鍵成功因素，並分析個案公司成功之創新點，進而提出對廠商在發展上的建議。 個案公司--邰港科技由原本經營傳統水族產業而透過生物技術轉型成功，其創新商品螢光魚，正代表著生技產品從技術研發到商品化而後成功進入市場的典範，其成功因素不外乎掌握了現代人的寂寞商機，在研發創新上邰港投入大量研發經費(占營業額6%)，透過與學界合作技術移轉的方式讓研發及技術取得更有效率；在技術方面也掌握到了不孕性處理的先驅以及量產的技術；資源方面由於邰港在水族產業的深耕，能作為其創新價值的後盾。 本研究透過對邰港科技的深入研究後，對於欲轉型或跨入生技業者提出建議如下： 一、 找出與公司既有核心能力相關的發展方向。 二、 積極運用產學合作培植有發展潛力的技術。 三、 發展自有品牌、透過結盟方式加強行銷通道的建構。 四、 採取以小養大、以短養長的模式轉型或發展生技產業較適宜。

電視購物在國外行之有年，美國、韓國的電視購物業者更是大規模經營，市場也相當成熟。近年來，我國電視購物產業也逐漸發達和進步，其原因包括了隨著有線電視產業之成熟、網際網路發達、虛擬交易的興起、以及數位電視的推動等。 本研究採取質化研究之個案研究法，首先介紹美國QVC公司、韓國電視購物、以及中國大陸電視購物，說明各國電視購物產業發展現況，並透過深入訪談介紹國內企業東森得易購、富躍購物、以及即將進軍電視購物產業之統一集團，作為現有業者、新進業者、以及潛在進入者之代表個案。 本研究歸納電視購物的關鍵成功因素為無形資產類、有形資產類、與組織能力三類，這些優勢均具有不易模仿與不易轉移的特點，且對企業維持長久的競爭優勢有顯著的影響，說明如下。 一、無形資產類 (1) 品牌聲譽：包括電視購物業者本身的品牌聲譽以及所銷售產品之品牌聲譽，品牌有助於提升消費者對電視購物的信心。(2) 供應商關係： 電視購物業者與供應商之間必須建立緊密的共存合作關係，使新進者無法取代。 二、有形資產類 (1) 掌握具寡佔特性的頻道資源：由於國內頻道空間有限，因此電視購物業者可透過垂直整合達成通路之寡佔，構成強大的議價力與利益交換空間。(2) 集團資源：此點特別是有形之資金與子公司間的合作效益，既可創造內部市場，同時還可以帶來交叉銷售、資源共享等利益。(3) 規模經濟：電視購物產業之規模經濟來自於有線電視系統、商品進貨量、節目製作、客戶服務中心、物流系統、資訊系統等。 三、組織能力類。(1) 產品與服務之創新能力：隨著產業競爭日益激烈，加上業者彼此模仿挖角，因此業者必須致力於產品和服務的創新，形成差異化才能維持市場領導地位。(2) 價值活動整合能力：電視購物業者無論是自行整合或是透過與價值鏈上下游廠商策略聯盟，都必須具備良好的價值活動整合能力，透過具有人才或是策略聯盟等，可有效創造垂直整合的優勢。 本研究之貢獻在於借鏡國外個案以及整理國內業者之經營型態，歸納出具系統性的關鍵成功因素，無論是現有業者或是新進業者均可參考。但由於關鍵成功因素會隨著產業生命週期變化，本研究完成於國內電視購物產業之成長期，現有業者與新進者之間的競爭態勢尚未底定，產業結構也持續變動。故此，後續研究限制如下：一、產業持續變動。二、 國內成功業者有限。三、廣電三法持續修正，產業生態多有變數。四、數位電視方興未艾，勢將帶動下一波產業發展。

自從1991年美國總統柯林頓提出以創新冒險為知識產業揭開序幕以來，歷經20世紀末網路泡沫化的刺激，探討無形資產的論文與各類文獻如雨後春筍， 而努力找出企業無形資產與該公司市場價值的評量工具更是專家學者的急迫任務。 與無形資產息息相關的學說，以智慧資本討論最具有代表性，自從1969年John Kenne Galbraith首度提出智慧資本的定義到今日為止，已有數十位知名學者以不同的觀點、領域探討著智慧資本的定義；然而智慧資本的相關課題、學說及論述雖然歸納出無形資產的全貌，卻仍無法做為評量各產業企業價值的基礎，更遑論能讓投資方，融資機構及無形資產企業有一個評量無形資產價值的參考指標。 無形資產價值因企業範疇與生產流程具有專屬特性，本研究期望透過研究者本身產業背景、專家問卷及業界訪談進行彙整、歸納出遊戲企業無形資產之價值驅動因子。再以彙整之無形資產價值驅動因子，進行遊戲產業關鍵成功因素的探討。在研究者與專家討論及訪談確認的關鍵成功因素基礎上進行問卷設計，進而對五家遊戲公司進行調研。 最後將調研進行統計整理， 歸納出遊戲產業成功關鍵因素以相對重要性而言有「團隊質量」、「競爭優勢」及「市場影響力」，而此三種關鍵因素應可做為評價遊戲企業價值的參考指標。 / Since US President Clinton proposed regarding innovating and taking risks as the prelude of opening of knowledge industry in 1991， go through the stimulus of the internet bubble in the end of the 20th century， there are lots of papers and documents studying about the intangible assets， and It become the more urgent issue for experts and scholars to make full efforts to find out the valuation tool for measuring the intangible assets and the market value of enterprises. The Intelligence Capital(IC) is the most representative theory which is closely linked with intangible assets， since John Kenne Galbraith proposed the definition of the intelligence capital up to today for the first time in 1969， there have been several dozens of famous scholars with different views and fields discussing the definition of intelligence capital already; However， the relevant subjects and theory about intelligence capital sum up the general situation of the intangible assets， but still not yet to become the standard valuation method to evaluate the value of every industry as well as enterprise， even can not to be the reference indicator to evaluate the intangible assets for the investor、financing organization and those enterprises with intangible assets . The value of the intangible assets has specific characteristics due to the different business model and production procedure of the company. Researcher expects to sum up the the intangible assets value drivers of enterprises in the game industry through her own industry background as well as gathering expert questionnaire and industry interview. Researcher has collected the most value drivers of intangible assets from relevant papers and interviews， also make discussions with the key person from game company on KSF. After designing the questionnaire based on the confirmed KSF， the study has surveyed five game companies to get primary data. Through the whole explored process ， finally got the conclusion that the most important KSF of the game industry are ' the group's quality ' ， ' the competition advantage ' and ' the marketing power '， which are educed from the stat. data， and this three kinds of KSF could be run for the reference indicators of measuring game company value.

儀器產業在台灣的發展雖已有60年的歷程，但產業經營模式與發展策略相關之研究有限。為探討儀器產業的發展、經營模式與成長策略的關係，本研究首先對儀器產業中四個個案公司，以價值鍊為基礎分析儀器製造/系統整合商、與代理通路兩類的經營模式，整理個案經理人經營經驗與策略思維與儀器產業分析，歸納儀器製造與系統整合商經營成功因素為：在產品線方面–尋求技術合作開發市場性、產業關聯性與民生性之產品，關聯性產品開發以發揮產品與市場行銷綜效；在價值活動–產品品牌 、生產製造、品質控制…等流程鑑別與追溯，模組化產品設計開發平台，專業的售後服務體系；在顧客與市場方面–市場需求掌握以及新產品設計開發的能力。儀器代理通路商的經營成功因素為：在產品線–良好的供應商關係與穩固的代理權，關聯性的產品線代理開發以發揮產品與市場行銷的綜效；在價值活動上–良好的銷售網路、組織行銷能力、客戶關係經營；在顧客與市場–掌握市場趨勢開發新產品線代理機會；以及有效運用與整合內部與外部資源。 其次，在探討儀器廠商經營模式與成長策略發展的關係上，經由對個案經理人的訪談、成長策略的思維邏輯、與成長策略的呈現，歸納出儀器通路代理商的成長模式以尋找外部資源的外部成長模式；而儀器製造與系統整合商以由內部資源投入為基礎，強化或發展其價值活動的內部成長模式為主。 最後，在資源建立與策略形成的關係探討，以Grant(1991)的資源基礎觀點–策略分析架構，結合Porter(1985)的價值鏈分析，對個案在此二者間思考的邏輯與資源運用、以至達到策略形成間的聯結關係進行探討。經由個案公司實務的驗證，儀器經營業者除利用產業興起的有利外在環境成長外，也根據自身擁有的資源、以及依此資源所建立具有競爭優勢的價值活動而發展出成長策略的思考邏輯，符合資源基礎理論所述由內向外做策略規劃的思考邏輯。

由於全球化的浪潮，將市場競爭帶向新的局面，企業不再只尋求短期 的利潤，更傾向與他們的外部競爭者以及內部人員維持長期的合作關係， 以替企業帶來更大利益，這種共生共存的關係，亦即夥伴關係。已有許多 研究發現，發展夥伴關係能為企業帶來益處，學者也找出建立夥伴關係和 夥伴關係演化過程中的關鍵成功因素，或者針對形成夥伴關係的結合力進 行研究，然而，很少有學者提及如何管理夥伴關係，本研究以此觀點出發， 目的在找出供應商夥伴關係管理的重要因素並提出實踐的執行項目，以供 企業評估並改進其供應商夥伴關係管理的流程，另外提出夥伴關係度量 (Partner Relationship Metrics)之概念，讓企業據此分數來選擇供應商夥伴。 本研究首先由17 篇關於夥伴關係的文獻中找出18 個夥伴關係的關鍵 成功因素(Critical Success Factor, CSF)，並在每一關鍵成功因素下，定義若 干個關鍵執行項目(Key Practice Items, KPI)。這些關鍵執行項目都代表著供 應商合作關係中執行的行動，以關鍵成功因素及文獻中學者所提的關鍵結 合力(Bond)形成訪談內容，採取企業訪談法挑選台灣資訊電子製造業供應 鏈中分別屬於零組件供應商、加工製造者以及系統組裝商的六家企業進行 訪談。研究結果顯示，六家企業都認為順應性(Adapatibility)、信任(Trust)、 參與度(Participation)是重要的因素，另外也發現，訪談對象依其企業規模、 屬於買方或賣方市場等因素乃訪談結果有差異的原因之一。 關鍵字：B2B、供應商夥伴關係、關鍵成功因素、夥伴關係度量 / Over the past few years, companies have faced increasing challenges in their relationships with external competitors as well as internal employees. Recent years, managers tend to build a long term, ongoing relationships which are called partnerships. Researches have found that developing partnerships can contribute to the profit of a company and reduce the risk. Some researchers focused on the factors of the successful partnership; others on the bonds between partners. However, studies is lacking on how to manage a partnership. The purpose of this project is to find factors that make a successful supplier partnership and propose some key practice items (KPI) as well. Furthermore, we define partner relationship metrics (PRM) by combing bonds and success factors of partnership to help managers evaluate their supplier partners. This project is based on partnership literatures and business interviews. First, we chose 18 critical success factors (CSF) of the partnership from 17 literatures. Then, we surveyed 6 businesses of Taiwan Information & Electronic Industry and divided them into 3 categories to get the empirical data. We found all companies agree that Adaptability, Trust and Participation are the top 3 important factors in managing their supplier partner relationships. In addition, we discovered that the size of the companies and the one who holds the power in the supplier-buyer relationship influence the research results. Key words: B2B, supplier partner relationship, critical success factor (CSF), partner relationship metrics (PRM)

從設計、材料、製造到管理的品質是追求卓越品質的關鍵成功因素，而卓越的品質產品是能夠留住顧客的重要因素之一。 本研究借由對個案公司的深入訪談與分析，整理近5年來品質績效資料及訪談的結果，依重要性與急迫性四象限分類，確認問題的所在，再作深入的設計、材料、製造及管理品質的要因分析。在面對未來更為競爭及多變的環境下，經由波特的五力分析模式，探討零組件產業的競爭環境，同時運用優勢、劣勢、機會與威脅的相互交叉，分析個案公司所在的產業環境，找出面對的問題與挑戰，以調整品質保證策略的方向。因本研究採個案研究方式，主要結論如下： 一、電子零組件專業製造廠商的品質保證關鍵成功因素為： 穩健性產品設計的品質工程能力、專業的製程工程能力及快速的改善效能、良好的供應商、變異小(5~6 sigma range)的材料、專業的一流管理及工程人才、及健全的品質系統。 二、從個案公司的經營使命「環保、節能、愛地球」，因應國際品質保證標準及環保要求的分析來看，個案公司已經主動提昇系統品質的策略，將品質系統提昇到「對社會負責的企業」，並積極投入「綠色設計」的產品研發。 三、品質保證策略是整體性的，要達到品質產品的目的，個案公司運用同步工程同時從設計、製造、材料及管理去努力。 個案公司的品質保證策略，是以六標準差（6-Sigma）為主要改善工具，精進設計及製程的DFx並相互檢討，並導入在品質系統中，以達到零ppm 的境界。 四、良好的供應商、及品質穩定且變異性在合理的一定範圍裡的原材料，對個案公司的品質及供應商管理的成本有非常密切的影響，選擇具有良好競爭力的供應商、再有完善的供應商管理制度及真正落實執行供應商的獎懲，是確保供應商材料品質及個案公司的品質產品的最佳手法。 五、好的經營使命、好的政策理念、好的策略、及完善的管理制度及流程，一定要有一流的人才及有效能的組織去落實，因此，個案公司必須積極的規劃執行「人才培育」、外聘管理及工程的國際化「專業經理人」，同時對於品管組織應予以獨立，以便能徹底執行品質保證的要求。 卓越的設計、材料、製造及管理品質，可透過平衡計分卡的顧客滿意度來確認，而內部的績效，經由財務面的品質成本，作業流程面的直通率，以及學習面的六標準差及DFx成果來驗證品質保證策略的方向是否正確。 關鍵詞：品質保證、關鍵成功因素、綠色設計、平衡計分卡、六標準差

政府資料開放(Open Government Data, OGD)已成為全球電子治理趨勢之一，其帶來開放透明、參與和創新的潛在價值。資料開放幾乎己經是一種不可抵抗的趨勢，資料開放行動不應僅有中央視角，更應緊密聯結於城市規劃，以用於解決城市問題。地方政府推動資料開放政策仍面臨眾多挑戰，採取的行動策略會影響政策推展。為了順利推動並減少阻礙，找出影響地方政府在推動資料開放的關鍵成功因素，是目前地方政府首要思考的課題。 是以本研究旨在瞭解政府資料開放政策之成功因素，建構地方政府資料開放之關鍵成功因素架構雛型。新北市由於其在系統整合的經驗以及資料釋出態度的轉變，故本研究以新北市作為個案，以實務觀點與經驗更為適切地提出政府資料開放之關鍵成功因素架構。藉由文獻回顧國內外影響政府資料開放的因素，建立政府資料開放關鍵成功因素的初步架構，並以深度訪談方式瞭解新北市政府資料開放政策脈絡，蒐集受訪者對於政府資料開放關鍵成功因素之建議，以此為基礎進行架構的修正。最終本研究提出以政策環境基礎作為支持的政府資料開放循環流程，該流程包括資料開放計畫、資料開放準備、資料開放、資料使用、回饋與檢討等5個階段。針對政府資料開放循環流程中不同階段的目標，每階段下有各自相對應的關鍵因素，共計28項因素的政府資料開放關鍵成功因素架構，並針對各項關鍵因素提出之說明與建議，提供地方政府推動資料開放政策之參考。 基於前述研究過程與訪談結果，本研究發現新北市政府推動仍面臨許多挑戰，影響資料開放所帶來的成效不清。這些挑戰來自於政策路徑與規劃、組織管理以及民間溝通與聯結面向，彼此間相互有所關聯，也反映出所需強化之關鍵成功因素。本研究也從新北市推動經驗，提出對地方政府強化資料開放政策之建議，並給予後續研究發展的相關建議。 / Open Government Data (OGD) has become one of the main tendencies for E-governance in the world. OGD offers tremendous potential value for transparency, participation and innovation. Open data has almost become an inexorable trend. In addition, Open data initiatives are not only for central government but also local government, and it should be closely linked with city planning and used to solve city issues. However, local government faces many challenges in open data initiatives. Due to the influence on policy implementation from adopting strategies, it is important for local government to find out Critical Success Factors (CSFs) for open data initiatives in order to promote open data initiatives and remove barriers. This article presents a case study of the open data initiatives in the New Taipei City area, where the government has experience with system integration and the rapid release of open data. The main purpose of the research is to explore the phenomenon of empowering through open data at the local level and propose a holistic framework of CSFs for open data which assist the local government identifies the key issues. By reviewing related literatures and conducting interviews, the study proposed a framework of CSFs for open data with five stages (in terms of planning, readiness, disclosure, use and feedback) and resulted in a list of 28 success factors. The ranking of the success factors is taken into account by the order in which they are presented, mapped onto the Open Data Process. Also, the list of success factors might be helpful for local government to have an indication of what they should focus on. Based on the interviews, there are still some barriers need to be overcome and the results of open data remain unclear in New Taipei City. These challenges come from three major facets: policy roadmap, organizational management and civic communication. Besides, these challenges correlate with each other, and they also reflect on the necessity of strengthen CSFs by local government. Based on the experiences from New Taipei City, the final section of the study provides ways of advancing the open data initiatives with recommendations and researcher reflexivity.

我國在電信開放自由化後，行動通訊發展的腳步就一直以極快的速度成長，而第三代行動通訊則是目前行動通訊的大熱門，其擁有以往GSM系統所沒有的高速傳輸速度、以封包的方式傳輸資料等的特點、在搭配更優良的通訊品質，使得第三代行動通訊深受投資人的期待，而本論文則將針對我國未來第三代行動通訊市場，提出市場成形條件與關鍵成功因素。 本研究採定性分析之方法，除了探討相關文獻外，再以個案訪談之方式，希望能對第三代行動通訊市場做個完整的分析。個案對象包括行動通訊系統商、終端設備製造商、以及欲加入第三代行動通訊事業之新進入者。 本論文研究中，對於市場成形條件列出以下十點：傳輸技術的發展、消費者消費行為的了解、定價合理化、終端設備的出現、電信系統業者的存在、尋找適用於行動通訊網路的內容、行動整合平台的出現、網路安全問題的解決、行動通訊內容的蓬勃發展、網站使用者付費機制的形成。 而關鍵成功因素也列出下列十點，分別是找出殺手級應用服務、電信業者注意系統的穩定性、安全性及網路管理能力、行動終端設備的功能提升及與其他技術的整合、提供顧客個人化、客制化的第三代行動通訊服務、電信系統商與其他業者間拆帳問題的解決、政府的法令規定、行動終端供應速度必須滿足市場需求、針對企業用戶提供其所需要的服務內容、網路外部性的運用。 而市場成形條件與關鍵成功因素之間的關聯，則以兩者之關聯圖表做解釋。又未來的第三代行動通訊服務中，行動顧客關係管理(Mobile CRM)所扮演的角色將格外重要，這部份必須與行動整合平台間有著緊密的關聯，以行動顧客關係管理為基礎，結合未來WAP之PUSH機制的成熟，將更能夠達到主動行銷的概念，又利用行動終端設備屬於個人化產品的特性，將能夠讓一對一行銷的概念在未來第三代行動通訊中實現，再輔以本論文所提之市場關鍵成功因素，未來我國第三代行動通訊服務市場的發展將是值得期待的。

民國77年，服務業佔GDP 之49.3％，佔三級產業之首。而78年，前三 季服務業佔GDP 之比重更突破50％的大關，顯示服務經濟的時代已來臨。 「服務傳送系統」之任務為傳遞服務品質。並使顧客期望與知覺的品 質水準能夠一致。而服務業與製造業最大的不同處即在於「生產與消費的 不可分離」，故產銷配合分外重要。本研究以關鍵成功因素來整合產╱銷 兩大變數，並認為服務傳送系統之設計應與關鍵成功因素配合才可創造良 好的績效。 因此，本研究目的有四：１．服務業應以何種分類方式來 分類才可順利地找關鍵成功因素﹖２．在上述分類下，各類型之服務業其 關鍵成功因素的內涵為何﹖３．服務傳送系統之設計應如何配合關鍵成功 因素﹖４．服務傳送系統之本質與內涵為何﹖ 本研究採個案研究法， 以「技術特性」與「交易複雜度」兩構面分析，不同的產業脈絡下，其關 鍵成功因 素之差異，並據此發展命題。 此外，本研究之結論有：１ ．服務業之分類方式應以「技術特性」與「交易複雜度」兩構面來分析， 才可達成產銷配合之任務。依此分類方式可將服務區分成專業服務、間斷 式服務與大量服務。２．不同之服務型態，其關鍵成功因素有所不同：（ １）專業服務之ＫＳＦ為：專業能力、形象、團隊合作、界面管理與分權 。（２）間斷式服務之ＫＳＦ為：形象、聲譽、品牌、規模、業務能力、 設計╱多樣化的能力。（３）大量服務之ＫＳＦ為：標準化的制度、產銷 配合、採購能力、顧客關係、等候線管理、立地與遞送。３．專業服務為 產品導向，著重效能的服務傳送系統。４．大量服務為過程導向，著重效 率的服務傳送系統。５．間斷式為一著重彈性、過程與產品兼具的服務傳 送系統。

中國市場具備龐大內需實力，預期2027年將成為世界第一大經濟體，已成為全球注目及亟欲進入以獲取商機之必爭之地。中國零售業自改革開發迄今30年中，連鎖零售企業門市總數由2003年4.7萬家增加至2006年12.4萬家，批發零售貿易業零售總額，由2002年2,973億人民幣增至2007年7,561億人民幣；零售業者對IT系統需求自2000年僅止於足敷前台收款及後台物管相關連結能正常運作，至2005年起開始重視管理層面的有效性考量，至2009年起更甚而重視系統建置於數據擷取後的分析於績效展現及決策運用；零售企業在IT上的平均投資額由2004年的50餘億人民幣增加至2008年100億人民幣。台灣資訊服務產業軟硬體及系統應用整合開發能力均已臻成熟，在同文同種及地理優勢下，此刻正是揮軍中國市場的絕佳時機。 本研究結果顯示，台灣資訊服務業或可參考Ａ公司以「市場定位目標明確性」及「持續動態發展的經營策略」為基礎的經驗，藉由外部資源引進及內化成果紮根的同步展現，建構符合市場發展階段需求之企業優勢。此外；台灣資訊服務產業若能採以專業分工垂直或水平整合形成策略聯盟夥伴關係，掌握市場需求脈動與即時供給具完備性服務內容，當可合力擊退其他國際企業，大規模實質搶攻大陸商機。 / The enormous potential of China domestic market was expected to become the world's largest economies in 2027, the demand has caught the world's attention and desire to explore the great opportunity. After 30 years of development since economy reformation , China retail industry has grow the total number of retailers from 4.7 million in 2003 to 12.4 million in 2006; the total sales revenue of retail business increased from 297.3 billion RMB in 2002 to 756.1 billion RMB in 2007. Whereas in the mean time, retail IT system has expand its function from POS and back office management in 2000 to the efficiency of business management in 2005, and furthermore, IT requirement expand to data capture and analysis for decision supporting system in 2009; along with the increasing demand of information management, the capital investment in IT has increased from 5 billion RMB in 2004 to 10 billion RMB in 2008. With years of development, Taiwan information service industry now has great opportunity to enter China retail market by leveraging its culture homogeneity and geographical advantages with established core competence in both hardware and system integration. This research explores how company "A" could be a reference for Taiwan information industry. Company "A" build up its core competences thru "market positioning" and "dynamic business strategy", with the integration of external resources and internal talents in different development stages. Pursuant to the reference, if Taiwan information services industry could establish vertical integration or horizontal strategic alliance or partnerships, and keep the same pace with market demands and provide total solutions in timing basis, Taiwan information service industry should be able to compete with international major players of the industry and be part of the rapid growth of China retail business.