高比例的專櫃經營方式，向為國內百貨公司的重要特色。專橫廠商與百貨公司的合作 關係，多年以來相輔相成，互蒙其利。然而，一如其他形式的社會組織，個別組織之 間由於經營目標、理念，或角色、任務之差異，其互動關係不免滋生衝突，甚而阻礙 彼此之經營績效。就百貨公司而言，專橫經營由於整合及管理未臻理想，嚴重影響其 經營的完整性，因而對內對外多以逐年降低專橫比例，提高自營程度為其目標。另方 面，就專橫廠商而言，對百貨公司「例行」而且「頻繁」的折扣活動，以及各種費用 分攤和抽成，也屢有怨言，因而壯大的櫃商往往以自立門市部為努力之方向。 百貨公司在專橫制度下，是否能營造良好的業績，除了客觀情境之考量外，尚有一大 部分取決於人為管理是否妥當。本研究希望從「通路行為」的客觀立場，剖析兩組織 間的互動行為，以推論此一特殊通路結構，管理上增進績效之可能途徑。本研究由兩 個方向進行： ぇ敘述面–探討專橫制度及國外類似制度的本質，做為進一步分析之基礎。 え實證面–應用「通路行為模式」於問卷調查資料，探討ヾ「百貨公司專橫事務管理 」之權力來源、權力大小、衝突、滿意等構面，百貨公司的自我知覺與專橫廠商的歸 因，是否有顯著差異，並予以解釋。ゝ主要的衝突，滿意行銷決策項目，及其說明。 ゞ檢定各變數間的理論關係及涵義。々檢定櫃商特徵與通路行為變數：滿意、衝突之 關係，並解釋之。ぁ雙方參與專橫經營之原因及涵義。あ提高櫃商滿意與績效，或降 低衝突，於各項行銷決策領域，應用何種重力項目較為有效。 由於百貨公司之間差異頗大，為求其可靠與確實，樣本設計採用配對方式（dyad）， 由北市選擇一家營業額及市場地位適中的百貨公司，自其轄下櫃商分層配額隨機抽樣 調查，再就回覆廠商由百貨公司予以評比，交互分析。

本論文主要係以我國現行中央行政機關諮詢制度為研究對象，并參酌我國歷代及各國 諮詢制度之沿革發展運作情形，從結構與功能兩方面對現行諮詢制度作分析與檢討。 全文共一冊，分五章十九節，約十二萬餘言，各章要旨如次： 第一章緒論：首先在說明諮詢之需要及其意義，并對研究諮詢制度的理由略加闡述， 及指出本研究的範圍、架構、研究方法與限制。 第二章沿革與發展：除探討嬗述我國歷代及現行諮詢制度的演進情形外，并兼論及各 國諮詢制度，相互比較以期對未來諮詢制度的發展方向提供參考。 第三章結構分析：對諮詢制度的組織類型、地位、成員角色及其運作等方面，分從靜 態與動態的觀點，加以探述。 第四章功能探討：分別探討諮詢制度的主要功能及其產生的負功能。 第五章檢討與建議：乃綜合各章的分析和討論，對我國現行諮詢制度的缺失加以檢討 ，并提出嘗試性的建議，以期對未來的發展方向有所助益。

共計一冊，分五章，共二十五節。 第一章：導論 此章包括三節：一、研究動機與目的，二、研究架構與方法：主要以文獻探討法與實 例研究，三、研究範圍與限制。 第二章：工業行銷 此章主要討論工業行銷之特點，與消費品行銷之異同。共六節：一、工業行銷定義， 二、工業產品而求特性，三、工業產品採購行為，四、工業行銷組合，五、工業行銷 系統，六、工業產品╱消費性產品行銷二分法適合嗎？ 第三章：管理資訊系統與行銷管理資訊系統 此章主要討論資訊系統建立之理論基礎。共分五節：一、管理資訊系統之界面，二、 管理資訊系統之水平面分析－行銷子系統，三、資訊系統發展－垂直建制，四、資訊 系統電腦化，五、行銷資訊系統與行銷管理。 第四章：工業行銷管理資訊系統之實例 此章主要以一家電腦週邊設備銷售公司為例設計－套行銷資訊系統。共分十節：一、 公司簡介，二、儲存媒體產品，三、產業特性，四、行銷子系統－水平面分析，五、 資料需求分析，六、資料庫設計，七、輸入設計，八、行銷偵察系統，九、行銷研究 ╱科學管理系統，十、決策支援系統。 第五章：結論與建議。

本論文共一冊，約九萬字，共分六章。 第一章為導論，說明本研究的動機及目的，研究觀念架構、研究假設及研究限制。 第二章為有關研究發展與行銷互動關係之文獻探討。 第三章為研究設計、說明研究步驟、問卷設計、抽樣設計及分析技術。 第四章為實證分析（一），探討研究發展與行銷互動角色扮演之程度，研究發展與行 銷之互動程度在組織行為及態度上的衡量，研究發展與行銷之互動高低在部門觀點上 的衡量。 第五為實證分析（二），探討提高研究發展與行銷互動程度的可行作法，研究發展的 行銷之互動程度高底與新產品成功的關係，並嚐試提出研究發展與行銷之互動模式。 第六章為本論文結論與建議。

１．共計壹冊，約六萬字，內分六章。 ２．內容概要： 正常成功的產品都會經歷導入期、成長期、成熟期，然後衰退期的連續生命週期。在 產品的生命週期中，各階段都有其特徵，且各有其最佳的行銷策略。對一個想加入市 場的廠商，無疑的成長期是最佳的進入時機，因為這個階段的市場，風險最低，同時 利潤潛力也最大，換句話說，成功的機會也是最大的。 但是產品要在市場上銷售成功，必然需有妥善的規劃與採取有效的行銷策略，本文的 重點就是針對這個主題，實際採取企業界的實例，經由個案的分析，以探討廠商在產 品成長期進入市場的最佳行銷策略。

在科技整合的衝擊下，行為科學成為會計學者用以研究達成最佳資源分配的學科。本 文係就內部管理與外部使用者的觀點，分述行為科學在會計上的運用。全文共分六章 、二十一節，五萬餘字，茲將各章內容扼要說明如下： 第一章緒論，就研究背景及動機、研究目的、研究方法及研究範圍與限制，加以扼要 說明。 第二章旨在闡述會計的目的，及行為會計之演進。 第三章探討外部使用者與資訊處理之關係。 第四章由行為觀點說明責任會計之運用 第五章說明預算程序中，行因素之影響。 第六章結論與建議。

組織發展（orgnization Decelopment, OD ）是近三十年來管理科學中最受人矚目的 一個新「領域」（Fricld），它的快速成長與茁壯，說明必有其殊勝之處。組織發展 的理論與各種介入技術乃植基於三○年代以來人性為中心的行為科學及整合性的系統 理論；多少年來組織發展在各類組織（尤其企業組織）行之無礙，而在行政組織應用 的可行性則仍多爭論。論者以為行政組織無論在組織的環境、結構、價值等諸面向， 均與組織發展明枘 難入之處，因而懷疑其成功應用之可能。此項疑問亦為筆者撰此 文之出發點，唯在深入探討之後，筆者深信，行政組織應用組織發展已非可行性的爭 論；徵諸過去許多應用效果良好的案例，組織發展可否應用於行政組織的答案是肯定 的。非僅此也，吾人更發現，行政組織與組織發展的演進實有重大淵源。然吾人亦無 可否認行政組織在其環境、結構、價值等面向對組織發展的應用誠有不同於其他類型 組織的限制，對應用效果有不利的影響。本乎此，本文即著力於發掘行政組織特質中 不利於應用組織發展的因素，祈能減少各種限制與困難；進而並試圖綜合各項論點， 試擬一應用方案以為參考；最後，且就應用過程中可能發生的問題，擬定對治策略。 本文計分六章，凡二十六節，都十二萬餘言。第一章緒論，分釋各重要名詞的定義與 範圍，並說明組織發展的重要性其演進。第二、三章，則概述組織發展的理論基礎及 理論要點，並介紹各主要介入技術及其程序。第四章為本文之重心，探討行政組織如 何應用組織發展。首論行政組織發展間之淵源，所以祛疑也；次論應用的理由，所以 存信也；參自比較觀點探討行政組織之特質與組織發展成功應用的條件，所以為應用 之準備，並收知己知彼之效也；肆則分就行政組織之環境、結構、行為、與價值等諸 面向探討其應用時可能之限制，所以除 也；最後建立一完整之應用策略並處理可能 發生的問題，此所以昭信並克竟全功也。第五章為重要應用實例的探討。首言目前已 有的應用概況，其次分舉中央及地方行政組織的應案例以為佐證，最後筆者並對各案 例予以簡單的評述。在第六章結論部份，筆者擬論組織發展對各國均在從事的行政革 新工作所可能有的助益，並論行政組織應用組織發展的趨勢及在我國應用的展望，以 為總結。 最後，筆者深深以為，組織發展如能成功且普遍應用於行政組織，此則非僅是組織發 展普遍適用性的明證，於其學科的成熟有利；且行政組織如能最終將組織發展內化而 為一種生活方式，實乃組織之幸，人民國家之幸。吾人有厚望焉。

政策執行的功能是將政策內容轉化為實際行動，達成政策目標。學者由諸多因素建構 有效政策執行之模型，然由國會監督角度出發者極少，本文乃透過對美國經驗的研究 ，論述國會監督與政策執行間之關係。 全文共分七章，約八萬餘言。 第一章為研究動機與全文架構。第二、三兩章分論政策執行的理論建構，及國會監督 的沿革，基礎及技術。 第四章探討國會監督對政策執行的影響，並以美國對華軍售為個案說明；第五章則就 國會對政策執行監督的困難論述。 第六章藉著本文架構，觀察我國國會對政策執行監督之實狀。第七章為結論，提示我 國反省與可能因應之道。

本論文之研究主題，乃在探討汽車供應商和經銷商之間的外顯衝突。目的在了解ぇ通 路衝突的原因。え那些交易事項上容易引起外顯衝突。ぉ通路領袖運用或擁有的權力 來源對衝突的影響，以及お通路領袖的控制能力是否和衝突的發生有關，以為通路衝 突管理的指引。 本論文之研究方法，包括相關之國內外文獻探討，郵寄問卷蒐集有關資料，並予以分 析與解釋，以為結論及建議之依據。 本論文共分五章。第一章：緒論。第二章：文獻探討與理論架構。第三章：研究方法 。第四章：研究發現。第五章：結論與建議。

本論文共一冊，約三萬五千字，共分五章，各章內容如下： 第一章、導論：包括研究之問題，目的，研究對象、方法。 第二章、文獻參考：包括產業階段中，萌芽與成長期二階段產業之特性，這些特性在 策略上之涵意。台灣電腦軟體業簡介，觀念性架構，研究假設，變數之定義與衡量， 研究限制。 第三章、研究設計：包括抽樣、統計方法、分析方式。 第四章、研究之發現。 第五章、結論與建議。